第357章 反向操作
「這叫哪門子插隊？都把我給擠下去了……」
「李大夫，這人不懂規矩，不能給他看。」
周圍一片吵嚷。
那人一看引起公憤了，再看李父似笑非笑的睨著他，有些不好意思的撓撓頭，扶著桌沿站起來，先扭頭給人道歉。
「對不住大傢伙，我的錯，我太著急想讓李大夫幫我看看手術切除的情況了，這少了根腳指頭總感覺腳落地少了點支撐，心裡有些發慌，一時著急，對不住對不住，我這就去後頭排隊去，兄弟，你坐……」
他把位置還給剛才那人，一腳高一腳低往會頭走。
正吵嚷的人群慢慢閉了嘴，瞧他走的一頭汗臉色都變了，臉上都換上了同情，「算了算了，人家確實有難處。」
李父示意學徒員工送了個長凳過去。
那人愣了下，學徒解釋，「你這腳趾剛做完手術，不能用力，讓你坐著排隊。」
「哎哎。」
男人感激的臉皮有些漲紅，揚聲朝李父道謝。
來反饋的人接二連三，今天兩個明天仨的，圍觀看熱鬧的聽了都很心動，排著隊讓李父給號脈，宣傳出去的話，也慢慢把李父神話了。
不過效果是好的。
養生館來喝藥膳粥、吃飯點菜的人逐漸多了起來。
大家進門先號個脈，有病治病，沒病養生。
小學徒一樣的服務員把每個客人的身體狀況都記錄下來，以此為根據推薦合適的菜式、藥膳粥、養生湯之類的。
藥跟粥、菜的結合，不少人吃不慣，小學徒就會再推薦不放藥純靠菜來調養的組合。
但這種往往見效更慢。
養生館的菜和粥因為加了藥材，比普通的粥要貴上一些。
所以能堅持一直來的顧客並不是很多。
到八九月份，常來的那波人身體的變化已經很明顯了。
氣血不足、經常做噩夢睡不醒、白天沒精神沒力氣，能坐著絕對不站著，能躺著就不想坐著的，突然發現自己已經很久沒抱怨累了，每天都能一覺睡到自然醒！
幹活的時候精力老充沛了，那種重見天日的感覺，美好的讓人想哭。
一人見效就會推薦給身邊的親朋好友。
這一批真實有效客戶的推薦，帶來的客戶的含金量也很高，一兩次不見效大家都不著急，都知道藥膳需要時間。
館裡用餐的人越來越多，留下來的也越來越多。
買賣肉眼可見的好了起來，需要外送的單子也多了起來。
肖戰友又拉了幾個家在農村的老戰友過來，趁著休息的時間帶他們來回熟悉路線。
李半夏又給他們提供了一批自行車。
肖戰友忙完養生館的單子，還能在周邊接一些送菸酒、瓜果蔬菜、活禽的單子。
蘇老三的雜貨店也是他的大客戶之一。
慢慢的，這一片往外送出去的東西，有七八成都要過肖戰友的手，就在兩口子跟李半夏商量是不是建個公司，把外送正規化時。
不少嗅覺敏銳的人也看出了商機，模仿肖戰友的送貨機制，也組織人開始外送，價格更便宜，速度更快。
有便宜還送的快的，商家自然會跟他們合作。
肖戰友每天都會減少合作的商家，收入銳減，急出一嘴泡，跑來找李半夏出主意。
「競爭是在所難免的，但沒必要跟他們在這個地方死磕，偌大京城，一條街上能有幾十個吃飯的飯館、酒店，甚至生意好的小吃攤兒，你們都能跟他們談合作，你們有七八個人，一人包一條街的外送，碰到在一個地方的，還能把單子組合，一個人送過去……」
肖戰友愣了下，「單子給了誰就是誰的，這樣算不算被同事搶單？」
「……那你們試試反向操作。」李半夏建議道。
肖戰友微蹙眉，「反向？」
肖嫂子聽懂了。
「是不是圈出客戶的所在範圍，按照客戶群體的片區劃分？」
李半夏豎了個大拇指。
肖戰友也反應過來了，「那我們是不是可以先跟商家談合作，比如我們幫他們賣出去一份，他們給我們抽成？」
李半夏笑了。
「肖大哥會舉一反三了。」
肖戰友哈哈大笑，「我們幫客戶去買指定的吃食，賺的是跑腿費，幫商家買出去東西，賺的是……」
「提成。」李半夏道。
肖戰友一砸拳頭，「對！就是這個詞兒。」
夫妻倆對視一眼，準備再招一些人，嘴皮子利索的得找幾個來，去拉客戶跟商家談判合作。
李半夏這個主意讓他們又迅速的拿捏住周邊市場。
先前那些人因為想擠走肖戰友獨占市場，錢少速度快，但沒保證貨品安全，有的飯菜送到客戶手裡要麼灑了，要麼掉了。
瓜果蔬菜之類的更慘，撞擊的已經壞掉了不說，客戶拒收商家也拒收，讓他們賠錢。
那波人沒幹過一個月，就撤了。
商家不得已，又轉頭來找肖戰友。
肖戰友樂呵呵的接著，他不會跟錢過不去，至少在手裡沒太多錢的情況下，骨氣這東西可以先往旁邊放一放。
兩口子的外送隊伍飛速壯大，到年底，已經有小一百人的規模了。
不但租了辦公室，開起了公司，還有了自己的自行車車隊。
招的員工八成以上都是退伍軍人。
李半夏入股的那五十輛自行車早就不夠數了，兩口子本來想採購的，但詢問了大多數員工的意見，只改了補貼規則沒再買自行車。
入職自己帶自行車的，每個月會給幾塊錢補貼。
需要公司提供自行車的，沒有這個補貼。
李半夏只投了車，從不干預兩口子，只會在兩人找她詢問意見時，結合自己上輩子的經歷，給出一些中肯的建議。
正當兩口子摩拳擦掌，打算根據李半夏的建議，推出充值跑腿費送優惠次數的活動時，公司的人一下子集體辭職了一二十個。
還要帶走他們幾個連續三個月都有大一千外送單量的大客戶。
肖戰友氣不過，問他們為什麼？
一群人都不敢抬頭看他，為首的那個攥著拳頭，說，「肖排長，你知道的，我們都很窮，我們這些人家裡都有臥病在床的病人，我們需要錢給家人續命，對方……給的實在太多了。」
「李大夫，這人不懂規矩，不能給他看。」
周圍一片吵嚷。
那人一看引起公憤了，再看李父似笑非笑的睨著他，有些不好意思的撓撓頭，扶著桌沿站起來，先扭頭給人道歉。
「對不住大傢伙，我的錯，我太著急想讓李大夫幫我看看手術切除的情況了，這少了根腳指頭總感覺腳落地少了點支撐，心裡有些發慌，一時著急，對不住對不住，我這就去後頭排隊去，兄弟，你坐……」
他把位置還給剛才那人，一腳高一腳低往會頭走。
正吵嚷的人群慢慢閉了嘴，瞧他走的一頭汗臉色都變了，臉上都換上了同情，「算了算了，人家確實有難處。」
李父示意學徒員工送了個長凳過去。
那人愣了下，學徒解釋，「你這腳趾剛做完手術，不能用力，讓你坐著排隊。」
「哎哎。」
男人感激的臉皮有些漲紅，揚聲朝李父道謝。
來反饋的人接二連三，今天兩個明天仨的，圍觀看熱鬧的聽了都很心動，排著隊讓李父給號脈，宣傳出去的話，也慢慢把李父神話了。
不過效果是好的。
養生館來喝藥膳粥、吃飯點菜的人逐漸多了起來。
大家進門先號個脈，有病治病，沒病養生。
小學徒一樣的服務員把每個客人的身體狀況都記錄下來，以此為根據推薦合適的菜式、藥膳粥、養生湯之類的。
藥跟粥、菜的結合，不少人吃不慣，小學徒就會再推薦不放藥純靠菜來調養的組合。
但這種往往見效更慢。
養生館的菜和粥因為加了藥材，比普通的粥要貴上一些。
所以能堅持一直來的顧客並不是很多。
到八九月份，常來的那波人身體的變化已經很明顯了。
氣血不足、經常做噩夢睡不醒、白天沒精神沒力氣，能坐著絕對不站著，能躺著就不想坐著的，突然發現自己已經很久沒抱怨累了，每天都能一覺睡到自然醒！
幹活的時候精力老充沛了，那種重見天日的感覺，美好的讓人想哭。
一人見效就會推薦給身邊的親朋好友。
這一批真實有效客戶的推薦，帶來的客戶的含金量也很高，一兩次不見效大家都不著急，都知道藥膳需要時間。
館裡用餐的人越來越多，留下來的也越來越多。
買賣肉眼可見的好了起來，需要外送的單子也多了起來。
肖戰友又拉了幾個家在農村的老戰友過來，趁著休息的時間帶他們來回熟悉路線。
李半夏又給他們提供了一批自行車。
肖戰友忙完養生館的單子，還能在周邊接一些送菸酒、瓜果蔬菜、活禽的單子。
蘇老三的雜貨店也是他的大客戶之一。
慢慢的，這一片往外送出去的東西，有七八成都要過肖戰友的手，就在兩口子跟李半夏商量是不是建個公司，把外送正規化時。
不少嗅覺敏銳的人也看出了商機，模仿肖戰友的送貨機制，也組織人開始外送，價格更便宜，速度更快。
有便宜還送的快的，商家自然會跟他們合作。
肖戰友每天都會減少合作的商家，收入銳減，急出一嘴泡，跑來找李半夏出主意。
「競爭是在所難免的，但沒必要跟他們在這個地方死磕，偌大京城，一條街上能有幾十個吃飯的飯館、酒店，甚至生意好的小吃攤兒，你們都能跟他們談合作，你們有七八個人，一人包一條街的外送，碰到在一個地方的，還能把單子組合，一個人送過去……」
肖戰友愣了下，「單子給了誰就是誰的，這樣算不算被同事搶單？」
「……那你們試試反向操作。」李半夏建議道。
肖戰友微蹙眉，「反向？」
肖嫂子聽懂了。
「是不是圈出客戶的所在範圍，按照客戶群體的片區劃分？」
李半夏豎了個大拇指。
肖戰友也反應過來了，「那我們是不是可以先跟商家談合作，比如我們幫他們賣出去一份，他們給我們抽成？」
李半夏笑了。
「肖大哥會舉一反三了。」
肖戰友哈哈大笑，「我們幫客戶去買指定的吃食，賺的是跑腿費，幫商家買出去東西，賺的是……」
「提成。」李半夏道。
肖戰友一砸拳頭，「對！就是這個詞兒。」
夫妻倆對視一眼，準備再招一些人，嘴皮子利索的得找幾個來，去拉客戶跟商家談判合作。
李半夏這個主意讓他們又迅速的拿捏住周邊市場。
先前那些人因為想擠走肖戰友獨占市場，錢少速度快，但沒保證貨品安全，有的飯菜送到客戶手裡要麼灑了，要麼掉了。
瓜果蔬菜之類的更慘，撞擊的已經壞掉了不說，客戶拒收商家也拒收，讓他們賠錢。
那波人沒幹過一個月，就撤了。
商家不得已，又轉頭來找肖戰友。
肖戰友樂呵呵的接著，他不會跟錢過不去，至少在手裡沒太多錢的情況下，骨氣這東西可以先往旁邊放一放。
兩口子的外送隊伍飛速壯大，到年底，已經有小一百人的規模了。
不但租了辦公室，開起了公司，還有了自己的自行車車隊。
招的員工八成以上都是退伍軍人。
李半夏入股的那五十輛自行車早就不夠數了，兩口子本來想採購的，但詢問了大多數員工的意見，只改了補貼規則沒再買自行車。
入職自己帶自行車的，每個月會給幾塊錢補貼。
需要公司提供自行車的，沒有這個補貼。
李半夏只投了車，從不干預兩口子，只會在兩人找她詢問意見時，結合自己上輩子的經歷，給出一些中肯的建議。
正當兩口子摩拳擦掌，打算根據李半夏的建議，推出充值跑腿費送優惠次數的活動時，公司的人一下子集體辭職了一二十個。
還要帶走他們幾個連續三個月都有大一千外送單量的大客戶。
肖戰友氣不過，問他們為什麼？
一群人都不敢抬頭看他，為首的那個攥著拳頭，說，「肖排長，你知道的，我們都很窮，我們這些人家裡都有臥病在床的病人，我們需要錢給家人續命，對方……給的實在太多了。」