第9章 利益最大化
歷經五周上映時間，《忌日快樂》最終票房沒有超過5000萬，只有4970萬。
對比袁華記憶中破億的票房，差了超過一半。
但從製作團隊、主演等全部因素考慮，這個結果並不是不能接受。
袁華和獅門對帳目進行一項項結算。
首先是票房方面。
總票房4970萬，院線先扣除影院分成和相關費用，最終到獅門影業帳戶是2286萬。
按照發行合同，獅門影業得到是總票房的百分之三十，也就是1491萬，含相關宣傳費用。
星夢電影獲得最終票房分成只有795萬。
獅門影業僅僅花費170萬保底加上不超過300萬的宣傳費用，合共470的成本就坐收1400萬以上的收益。
可見掌握渠道的發行方收益之高。
好在還有其他方面的收入。
比如DVD等版權授權、新媒體、電視版權等合共賣出750萬，獅門抽成其中百分之三十為225萬；
電影衍生品也就是『兇手面具』賣了180萬，獅門抽成其中百分之五十為90萬；
總結《忌日快樂》項目，獅門獲得收入為1806萬；星夢電影為1410萬。
「果然我們製片商是整個電影生態鏈上的最底層。」袁華對韋恩開玩笑說道。
「不不不，我的兄弟，發行電影其實風險並不亞於製片商，很多時候我們賠出去的宣傳費用你都沒有看到。」
「並不是每部電影都能像《忌日快樂》一樣成功。」
「這都是你的功勞，我親愛的袁！」
韋恩誇張地稱讚讓袁華有點肉麻，老外的動作表情太誇張了。
而且摟住袁華就能從韋恩刺鼻的香水中聞到強烈的體味。
袁華不露痕跡地推開韋恩，「對了，怎麼沒見到古斯塔夫先生。」
「他去銀行處理業務。」
銀行處理業務？
袁華心想，看來獅門影業的資金鍊真的有問題。
「我本來還想和他商量新項目和《忌日快樂》續集問題，那只能等他回來。」
「等等，我猜他很快就回來，先到會議室坐坐，品嘗我們獅門的咖啡。」
韋恩眼前一亮，這可不能讓袁華離開。
新項目還是其次，《忌日快樂》項目已經用票房證明了一切，而且是有開發續集潛力的。
好萊塢就喜歡低成本的系列電影，比如《電鋸驚魂》系列。
對於《忌日快樂》項目，其實獅門內部討論過，如果將故事背景轉移到北美，主演換成白人，《忌日快樂》的票房肯定遠超現在的成績。
袁華在會議室里喝了兩杯咖啡，終於迎來風塵僕僕的古斯塔夫。
「袁，我聽韋恩說，你有意開啟《忌日快樂》的續集計劃？」
袁華慢條斯理地說道，「這個消息我是第一個告訴獅門，畢竟我們有過非常好的合作。其實我是打算賣掉《忌日快樂》續集拍攝權，我對這個項目已經產生厭倦。」
「賣掉？」
古斯塔夫和韋恩對視一眼，都能看出彼此眼中的喜色。
賣掉好啊，獅門就有機會拿到一個展現出價值的系列電影項目。
你還別說。
袁華知道獅門從《忌日快樂》項目中賺的錢比自己還多很心疼。
獅門更心疼袁華拿走的一千多萬。
如果拿到續集版權，獅門就能吃下所有利潤。
而次貸危機導致銀行收緊貸款，獅門急需一個有價值的項目讓銀行繼續放開資金限制。
「獅門非常樂意接下《忌日快樂》續集版權...。」
古斯塔夫皺著眉，「八百萬，我們願意出八百萬。」
袁華假裝生氣，「古斯塔夫先生，我以為獅門影業是我的朋友，沒想到你們一點誠意都沒有。」
「一個成本不超過200萬卻拿到接近5000萬票房的續集電影拍攝版權才值800萬？」
其實袁華也不知道該賣多少。
重生前他都是在國內混，這種談判他也是大姑娘上花轎——頭一回。
談判嘛，總要互相拉扯一下，不能讓對方說是多少就多少。
這也讓袁華意識到人才的重要性。
以後在好萊塢這種談判不可能就一次，還是要找專業人士才行。
古斯塔夫給韋恩一個眼神，後者馬上開始和袁華談交情...什麼大家雙贏諸如此類的。
袁華隨便應和著，但就不輕易鬆口。
別看韋恩他們態度這麼好，但要真涉及利益，可能翻臉就在下一秒。
最終也沒談成。
等袁華離開獅門，馬上就有另外一家公司找上門。
索尼影業要購買《忌日快樂》除北美以外的全球發行版權。
不愧是小日子，財大氣粗，一口價就開到一千萬。
條件是要配合在東亞地區的宣傳。
袁華只能對英煌說對不起，實在是對方給得太多。
馬不停蹄去索尼簽了合同，袁華還『好心』告訴了對方一個消息。
他有意出售《忌日快樂》的續集版權。
果然引起索尼的興趣。
接下來幾天，袁華通過獵頭公司找到一家即將破產的電影公司。
同樣是因為次貸危機，老闆炒股爆倉不得不出售名下資產。
牽牛星電影公司，一家以製作低成本血漿電影維生的公司，1999年成立，公司擁有二十八名員工，25部電影組成的片庫。
其他都不重要，唯獨二十八名經驗豐富的員工是袁華看中的地方。
經過第三方會計師事務所和律師事務所對牽牛星電影公司的審核，最終花費340萬加承擔130萬債務，合共470萬拿下了牽牛星電影公司。
「恭喜你，年輕人。」
頭髮亂糟糟的牽牛星電影公司前老闆和袁華簽訂轉讓協議之後，說出友好的祝福。
「謝謝。」
過後。
袁華召集牽牛星全體員工宣布在未來一年，公司將不會降薪和裁員，順利完成安撫工作。
然後進入前老闆辦公室，與袁華一起的還有公司經理羅伯特。
羅伯特是個四十來歲的禿頭中年白人，曾在迪士尼任職過，經驗豐富，和前老闆是同學關係。
「羅伯特，你應該聽說過我的名字吧？」
羅伯特點頭，「當然，我也去電影院看過《忌日快樂》。」
「很好羅伯特，現在有個任務要交給你。」
「我聽著呢，老闆。」
「我準備出售《忌日快樂》的續集版權，獅門影業和索尼影業已經知情，我希望你能幫我賣個好價錢。」
「老闆，為什麼要賣掉續集電影版權，如果我們來開發...相信收益會很可觀。」
「就算老闆您不想拍，我們也沒必要賣掉，版權可以長線運營獲得收益。為了分擔風險，我們可以和其他公司共同開發這個項目。」
羅伯特給袁華提供了新的思路。
不同於國內，好萊塢擁有最全面、最完善的產品開發鏈條，尤其針對系列電影，是風險最小的項目。
而國內因為環境不同，系列電影成功的也就《唐探》《誤殺》等寥寥幾部。
「OK，這項工作交給你，你為公司爭取到更多利益，年底獎金我給你增加百分之十。」
「謝謝老闆！」
羅伯特離開袁華辦公室重新燃起奮鬥鬥志。
順利完成這邊工作，袁華返回香江。
對比袁華記憶中破億的票房，差了超過一半。
但從製作團隊、主演等全部因素考慮，這個結果並不是不能接受。
袁華和獅門對帳目進行一項項結算。
首先是票房方面。
總票房4970萬，院線先扣除影院分成和相關費用，最終到獅門影業帳戶是2286萬。
按照發行合同，獅門影業得到是總票房的百分之三十，也就是1491萬，含相關宣傳費用。
星夢電影獲得最終票房分成只有795萬。
獅門影業僅僅花費170萬保底加上不超過300萬的宣傳費用，合共470的成本就坐收1400萬以上的收益。
可見掌握渠道的發行方收益之高。
好在還有其他方面的收入。
比如DVD等版權授權、新媒體、電視版權等合共賣出750萬，獅門抽成其中百分之三十為225萬；
電影衍生品也就是『兇手面具』賣了180萬，獅門抽成其中百分之五十為90萬；
總結《忌日快樂》項目，獅門獲得收入為1806萬；星夢電影為1410萬。
「果然我們製片商是整個電影生態鏈上的最底層。」袁華對韋恩開玩笑說道。
「不不不，我的兄弟，發行電影其實風險並不亞於製片商，很多時候我們賠出去的宣傳費用你都沒有看到。」
「並不是每部電影都能像《忌日快樂》一樣成功。」
「這都是你的功勞，我親愛的袁！」
韋恩誇張地稱讚讓袁華有點肉麻，老外的動作表情太誇張了。
而且摟住袁華就能從韋恩刺鼻的香水中聞到強烈的體味。
袁華不露痕跡地推開韋恩，「對了，怎麼沒見到古斯塔夫先生。」
「他去銀行處理業務。」
銀行處理業務？
袁華心想，看來獅門影業的資金鍊真的有問題。
「我本來還想和他商量新項目和《忌日快樂》續集問題，那只能等他回來。」
「等等，我猜他很快就回來，先到會議室坐坐，品嘗我們獅門的咖啡。」
韋恩眼前一亮，這可不能讓袁華離開。
新項目還是其次，《忌日快樂》項目已經用票房證明了一切，而且是有開發續集潛力的。
好萊塢就喜歡低成本的系列電影，比如《電鋸驚魂》系列。
對於《忌日快樂》項目，其實獅門內部討論過，如果將故事背景轉移到北美，主演換成白人，《忌日快樂》的票房肯定遠超現在的成績。
袁華在會議室里喝了兩杯咖啡，終於迎來風塵僕僕的古斯塔夫。
「袁，我聽韋恩說，你有意開啟《忌日快樂》的續集計劃？」
袁華慢條斯理地說道，「這個消息我是第一個告訴獅門，畢竟我們有過非常好的合作。其實我是打算賣掉《忌日快樂》續集拍攝權，我對這個項目已經產生厭倦。」
「賣掉？」
古斯塔夫和韋恩對視一眼，都能看出彼此眼中的喜色。
賣掉好啊，獅門就有機會拿到一個展現出價值的系列電影項目。
你還別說。
袁華知道獅門從《忌日快樂》項目中賺的錢比自己還多很心疼。
獅門更心疼袁華拿走的一千多萬。
如果拿到續集版權，獅門就能吃下所有利潤。
而次貸危機導致銀行收緊貸款，獅門急需一個有價值的項目讓銀行繼續放開資金限制。
「獅門非常樂意接下《忌日快樂》續集版權...。」
古斯塔夫皺著眉，「八百萬，我們願意出八百萬。」
袁華假裝生氣，「古斯塔夫先生，我以為獅門影業是我的朋友，沒想到你們一點誠意都沒有。」
「一個成本不超過200萬卻拿到接近5000萬票房的續集電影拍攝版權才值800萬？」
其實袁華也不知道該賣多少。
重生前他都是在國內混，這種談判他也是大姑娘上花轎——頭一回。
談判嘛，總要互相拉扯一下，不能讓對方說是多少就多少。
這也讓袁華意識到人才的重要性。
以後在好萊塢這種談判不可能就一次，還是要找專業人士才行。
古斯塔夫給韋恩一個眼神，後者馬上開始和袁華談交情...什麼大家雙贏諸如此類的。
袁華隨便應和著，但就不輕易鬆口。
別看韋恩他們態度這麼好，但要真涉及利益，可能翻臉就在下一秒。
最終也沒談成。
等袁華離開獅門，馬上就有另外一家公司找上門。
索尼影業要購買《忌日快樂》除北美以外的全球發行版權。
不愧是小日子，財大氣粗，一口價就開到一千萬。
條件是要配合在東亞地區的宣傳。
袁華只能對英煌說對不起，實在是對方給得太多。
馬不停蹄去索尼簽了合同，袁華還『好心』告訴了對方一個消息。
他有意出售《忌日快樂》的續集版權。
果然引起索尼的興趣。
接下來幾天，袁華通過獵頭公司找到一家即將破產的電影公司。
同樣是因為次貸危機，老闆炒股爆倉不得不出售名下資產。
牽牛星電影公司，一家以製作低成本血漿電影維生的公司，1999年成立，公司擁有二十八名員工，25部電影組成的片庫。
其他都不重要，唯獨二十八名經驗豐富的員工是袁華看中的地方。
經過第三方會計師事務所和律師事務所對牽牛星電影公司的審核，最終花費340萬加承擔130萬債務，合共470萬拿下了牽牛星電影公司。
「恭喜你，年輕人。」
頭髮亂糟糟的牽牛星電影公司前老闆和袁華簽訂轉讓協議之後，說出友好的祝福。
「謝謝。」
過後。
袁華召集牽牛星全體員工宣布在未來一年，公司將不會降薪和裁員，順利完成安撫工作。
然後進入前老闆辦公室，與袁華一起的還有公司經理羅伯特。
羅伯特是個四十來歲的禿頭中年白人，曾在迪士尼任職過，經驗豐富，和前老闆是同學關係。
「羅伯特，你應該聽說過我的名字吧？」
羅伯特點頭，「當然，我也去電影院看過《忌日快樂》。」
「很好羅伯特，現在有個任務要交給你。」
「我聽著呢，老闆。」
「我準備出售《忌日快樂》的續集版權，獅門影業和索尼影業已經知情，我希望你能幫我賣個好價錢。」
「老闆，為什麼要賣掉續集電影版權，如果我們來開發...相信收益會很可觀。」
「就算老闆您不想拍，我們也沒必要賣掉，版權可以長線運營獲得收益。為了分擔風險，我們可以和其他公司共同開發這個項目。」
羅伯特給袁華提供了新的思路。
不同於國內，好萊塢擁有最全面、最完善的產品開發鏈條，尤其針對系列電影，是風險最小的項目。
而國內因為環境不同，系列電影成功的也就《唐探》《誤殺》等寥寥幾部。
「OK，這項工作交給你，你為公司爭取到更多利益，年底獎金我給你增加百分之十。」
「謝謝老闆！」
羅伯特離開袁華辦公室重新燃起奮鬥鬥志。
順利完成這邊工作，袁華返回香江。