第285章 看那高樓平地起（下）
第285章 看那高樓平地起（下）
朱玉蘭讚賞的點點頭，喜歡陳言的直接。
她看了一眼李澤，李澤立刻會意，從公文包里拿出一個平板電腦和幾份文件，放在桌上。
「陳總是爽快人，那我們也就不兜圈子了。」
朱玉蘭身體微微前傾，語氣認真，「在來之前，我們研究過貴公司的公開數據和行業報告，【每日兼職】在華中、華東地區的市場占有率很高，用戶活躍度和粘性表現亮眼，尤其是你們首創的『兼職信用分』和『僱主黑名單』機制，非常有網際網路特色和潛力。」
她頓了頓，觀察著陳言的反應。
陳言只是平靜地聽著，示意她繼續。
「不過，」朱玉蘭話鋒一轉，「貴公司目前覆蓋的城市還比較有限，主要集中在幾個大學城密集的城市。整體的營收規模，還是顯得……比較『垂直』和『區域化』。」
「而且，兼職市場的利潤空間，想必陳總也清楚，並不算特別豐厚，尤其是在前期推廣和BD團隊成本居高不下的情況下。」
「雖說前段時間網上爆出過【每日兼職】單日毛利過350萬的新聞，但明眼人都知道，那只是雙十一當天的數據罷了，除去這種特定的日子，經我們分析團隊估算，【每日兼職】平時的單日毛利潤應該在30萬~50萬之間。」
這番話既肯定了優點，也點明了局限，為後續的報價做了鋪墊。
「嗬嗬，你們的分析團隊很厲害啊。」
陳言笑了笑，說道：「確實，我們平時的日流水在200萬左右，單日毛利約33萬。」
李澤適時地在平板上點了幾下，將屏幕轉向陳言和奚盈盈：
「這是我們團隊基於現有公開信息和初步模型測算的一個估值區間。
考慮到貴公司的發展階段、市場潛力以及可能的協同效應，我們68同城願意給出一個非常有誠意的價格——
4.5億人民幣全資收購！」
「當然，最終的定價還需要基於詳細的盡職調查結果，包括核心的用戶數據、財務流水、BD渠道成本以及未來的增長預期模型。」
屏幕上顯示著一個清晰的估值模型和區間圖表。
奚盈盈坐在陳言旁邊，雖然臉上保持著平靜，但放在膝蓋上的手不自覺地微微收緊了。
這是她活了30年以來，第一次真正意義上接觸到「億」這個單位！
不同於以往陳言給她的幾個億，這次可是正兒八經的幾個億啊！
作為一個普通人來說，有一個億其實足夠財富自由了。
按照2014年銀行的3年存款利息3.2%來計算，一個億存在銀行一年的利息就是320萬！
相當於每天一睜眼，銀行卡里就多出了8767塊錢！
你告訴我，幹啥能在一天內把這8767塊錢花完啊！
普通人根本花不完好嗎？
相比於奚盈盈的不自然，陳言倒顯得淡定的多。
他的目光在平板屏幕上停留了幾秒，手指輕輕敲擊著桌面，發出篤篤的輕響。
他沒有立刻看朱玉蘭，反而端起茶杯，慢條斯理地喝了一口。
4.5億這個價格，對於一個成立時間不算長、業務模式相對單一的兼職平台來說，其實已經相當不錯了。
會客室里一時間只剩下茶水杯蓋輕碰的聲響。
朱玉蘭和李澤都耐心的等待著，觀察著這位年輕創始人的反應。
放下茶杯後，陳言臉上露出一絲溫和但帶著距離感的笑容：「朱總，李助理，非常感謝68同城對我們的認可。」
陳言的這句話讓朱玉蘭心裡咯噔一下，這是談不攏的前兆了。
如果能談成，那麼這個時候陳言就應該開始討價還價，而不是說這種冠冕堂皇的話。
他這麼說，只能說明這個價格和他的心理預期差的實在太遠，讓他根本提不起講價的念頭。
果然，陳言繼續說道：「不過，這個估值區間，恐怕離我的預期還有不小的差距。」
「哦？」
朱玉蘭臉上笑容不變：「那陳總的心理預期是多少？我們很願意聽聽你的想法。畢竟，好的合作是建立在雙方充分溝通的基礎上的。」
陳言抿了一口茶水，語氣帶著一絲不容置疑的自信：「基於【每日兼職】現有的用戶資產、獨特的運營模式、強大的地面能力以及未來巨大的戰略協同價值，我的心理價位是——」
陳言的目光直視著朱玉蘭，清晰地吐出幾個字：
「不低於10個億。」
「10億？！」
饒是朱玉蘭見慣了大場面，也被這個遠超預期的數字驚得微微吸了口氣。
她身邊的李澤更是猛地抬頭看向陳言，眼神里充滿了難以置信，甚至帶著一絲「你在痴人說夢」的意味。
奚盈盈在聽到這個數字的時候，心跳瞬間加速。
天啊，10億！
那得有多少個零啊！
她知道陳言有底氣，但沒想到他的底氣這麼足，開口就是10億！這幾乎是對方報價上限的兩倍還多！
會客室里的空氣仿佛凝固了。
朱玉蘭迅速調整了表情，她端起茶杯，借著喝水的動作掩飾著內心的波瀾。
片刻後，她放下茶杯，臉上已經恢復平靜：
「陳總，這個價格確實遠超我們的預算，我做不了主。這樣吧，能否給我們一份【每日兼職】近6個月的財務報表和用戶數據，我帶回京城給姚總過目。」
「可以。」
陳言早就準備好了相關資料，從會議室的抽屜里拿出一份密封好的文件袋遞給朱玉蘭。
朱玉蘭站起身接過文件袋，「行，那我們帶回去研究一下，有消息我再通知你。」
「好的。」
接著，陳言和奚盈盈送朱玉蘭二人下樓，目送兩人上車後才返回公司。
回到辦公室後，奚盈盈關上門，直接撲倒了陳言懷裡，然後摟著他的脖子就這麼含情脈脈的看著他。
「老闆，你真的好厲害。」奚盈盈突然說。
陳言笑著說：「幹嘛？發春了啊？」
奚盈盈美目波光盈盈：「嗯呢，都思了。」
「是嗎，我看看。」
說著，陳言的手就要往她的職業套裙里鑽。
………………
（義父們，晚上還有~）
(本章完)
朱玉蘭讚賞的點點頭，喜歡陳言的直接。
她看了一眼李澤，李澤立刻會意，從公文包里拿出一個平板電腦和幾份文件，放在桌上。
「陳總是爽快人，那我們也就不兜圈子了。」
朱玉蘭身體微微前傾，語氣認真，「在來之前，我們研究過貴公司的公開數據和行業報告，【每日兼職】在華中、華東地區的市場占有率很高，用戶活躍度和粘性表現亮眼，尤其是你們首創的『兼職信用分』和『僱主黑名單』機制，非常有網際網路特色和潛力。」
她頓了頓，觀察著陳言的反應。
陳言只是平靜地聽著，示意她繼續。
「不過，」朱玉蘭話鋒一轉，「貴公司目前覆蓋的城市還比較有限，主要集中在幾個大學城密集的城市。整體的營收規模，還是顯得……比較『垂直』和『區域化』。」
「而且，兼職市場的利潤空間，想必陳總也清楚，並不算特別豐厚，尤其是在前期推廣和BD團隊成本居高不下的情況下。」
「雖說前段時間網上爆出過【每日兼職】單日毛利過350萬的新聞，但明眼人都知道，那只是雙十一當天的數據罷了，除去這種特定的日子，經我們分析團隊估算，【每日兼職】平時的單日毛利潤應該在30萬~50萬之間。」
這番話既肯定了優點，也點明了局限，為後續的報價做了鋪墊。
「嗬嗬，你們的分析團隊很厲害啊。」
陳言笑了笑，說道：「確實，我們平時的日流水在200萬左右，單日毛利約33萬。」
李澤適時地在平板上點了幾下，將屏幕轉向陳言和奚盈盈：
「這是我們團隊基於現有公開信息和初步模型測算的一個估值區間。
考慮到貴公司的發展階段、市場潛力以及可能的協同效應，我們68同城願意給出一個非常有誠意的價格——
4.5億人民幣全資收購！」
「當然，最終的定價還需要基於詳細的盡職調查結果，包括核心的用戶數據、財務流水、BD渠道成本以及未來的增長預期模型。」
屏幕上顯示著一個清晰的估值模型和區間圖表。
奚盈盈坐在陳言旁邊，雖然臉上保持著平靜，但放在膝蓋上的手不自覺地微微收緊了。
這是她活了30年以來，第一次真正意義上接觸到「億」這個單位！
不同於以往陳言給她的幾個億，這次可是正兒八經的幾個億啊！
作為一個普通人來說，有一個億其實足夠財富自由了。
按照2014年銀行的3年存款利息3.2%來計算，一個億存在銀行一年的利息就是320萬！
相當於每天一睜眼，銀行卡里就多出了8767塊錢！
你告訴我，幹啥能在一天內把這8767塊錢花完啊！
普通人根本花不完好嗎？
相比於奚盈盈的不自然，陳言倒顯得淡定的多。
他的目光在平板屏幕上停留了幾秒，手指輕輕敲擊著桌面，發出篤篤的輕響。
他沒有立刻看朱玉蘭，反而端起茶杯，慢條斯理地喝了一口。
4.5億這個價格，對於一個成立時間不算長、業務模式相對單一的兼職平台來說，其實已經相當不錯了。
會客室里一時間只剩下茶水杯蓋輕碰的聲響。
朱玉蘭和李澤都耐心的等待著，觀察著這位年輕創始人的反應。
放下茶杯後，陳言臉上露出一絲溫和但帶著距離感的笑容：「朱總，李助理，非常感謝68同城對我們的認可。」
陳言的這句話讓朱玉蘭心裡咯噔一下，這是談不攏的前兆了。
如果能談成，那麼這個時候陳言就應該開始討價還價，而不是說這種冠冕堂皇的話。
他這麼說，只能說明這個價格和他的心理預期差的實在太遠，讓他根本提不起講價的念頭。
果然，陳言繼續說道：「不過，這個估值區間，恐怕離我的預期還有不小的差距。」
「哦？」
朱玉蘭臉上笑容不變：「那陳總的心理預期是多少？我們很願意聽聽你的想法。畢竟，好的合作是建立在雙方充分溝通的基礎上的。」
陳言抿了一口茶水，語氣帶著一絲不容置疑的自信：「基於【每日兼職】現有的用戶資產、獨特的運營模式、強大的地面能力以及未來巨大的戰略協同價值，我的心理價位是——」
陳言的目光直視著朱玉蘭，清晰地吐出幾個字：
「不低於10個億。」
「10億？！」
饒是朱玉蘭見慣了大場面，也被這個遠超預期的數字驚得微微吸了口氣。
她身邊的李澤更是猛地抬頭看向陳言，眼神里充滿了難以置信，甚至帶著一絲「你在痴人說夢」的意味。
奚盈盈在聽到這個數字的時候，心跳瞬間加速。
天啊，10億！
那得有多少個零啊！
她知道陳言有底氣，但沒想到他的底氣這麼足，開口就是10億！這幾乎是對方報價上限的兩倍還多！
會客室里的空氣仿佛凝固了。
朱玉蘭迅速調整了表情，她端起茶杯，借著喝水的動作掩飾著內心的波瀾。
片刻後，她放下茶杯，臉上已經恢復平靜：
「陳總，這個價格確實遠超我們的預算，我做不了主。這樣吧，能否給我們一份【每日兼職】近6個月的財務報表和用戶數據，我帶回京城給姚總過目。」
「可以。」
陳言早就準備好了相關資料，從會議室的抽屜里拿出一份密封好的文件袋遞給朱玉蘭。
朱玉蘭站起身接過文件袋，「行，那我們帶回去研究一下，有消息我再通知你。」
「好的。」
接著，陳言和奚盈盈送朱玉蘭二人下樓，目送兩人上車後才返回公司。
回到辦公室後，奚盈盈關上門，直接撲倒了陳言懷裡，然後摟著他的脖子就這麼含情脈脈的看著他。
「老闆，你真的好厲害。」奚盈盈突然說。
陳言笑著說：「幹嘛？發春了啊？」
奚盈盈美目波光盈盈：「嗯呢，都思了。」
「是嗎，我看看。」
說著，陳言的手就要往她的職業套裙里鑽。
………………
（義父們，晚上還有~）
(本章完)