第236章 硬剛到底，補貼大戰！周威賣車賣表
第236章 硬剛到底，補貼大戰！周威賣車賣表！
上午十點左右，陳言到達了蘇省金陵市鼓樓區CBD中心。
在一幢寫字樓前停好車後，他徑直走了進去。
乘坐電梯到15樓，陳言按照指示牌的指引來到1505辦公室——每日科技在金陵市的辦公駐點。
推開門口的玻璃門，便看到了一臉憂鬱的周小兵正坐在辦公區內抽菸。
偌大的辦公區就他一個人，看起來有些淒涼。
當然不是因為公司沒有其他人了，而是因為【每日兼職】的業務特性，分公司規模不大的話，根本不需要配置行政人員，所以，整個金陵市分公司，只有跑業務的bd經理和一個團隊leader——周小兵。
甚至周小兵都不是天天在金陵分公司的，他現在管理著金陵、無錫、徐州、蘇州四家分公司，天天也是忙的連軸轉，經常是周一二在金陵，三四在無錫，周五在徐州，周六周日則是分配給蘇州。
嗯，有那麼點渣男的意味了。
聽到開門的響聲後，周小兵抬頭看了一眼，便看到陳言一臉風輕雲淡的走進來。
周小兵心想不愧是老闆啊，遇到這種事還能保持如此的淡定和理智，或許這就是成大事者必備的心理素質。
他掐滅手中的香菸，起身迎上前去，聲音裡帶著一絲難以掩飾的愧疚：「老闆，對不起啊，您交代給我的工作沒有辦好。」
陳言輕輕擺了擺手，示意周小兵先坐下，自己則走到窗邊，望著樓下川流不息的街道。
陽光透過玻璃灑在他身上，勾勒出一道沉穩的輪廓。
半晌，他才緩緩開口：「小兵，先說說這幾個月來的具體情況吧。」
「好的。」
周小兵整理了一下思路，開始說道：「三個月前，我剛到這裡沒多久，手下的bd經理去外面跑市場的時候，發現了蘇省這邊已經有了一款跟我們完全一樣的軟體，他們在年初的時候就已經開始大規模的推廣了。」
「一開始，他們還是抽取佣金點的，但當我們開始推廣的時候，他們就直接採取了0佣金的策略。」
「這樣一來，用戶們自然會優先使用他們的軟體，畢竟我們這裡還要抽15%的佣金，但那邊可是純免費啊！」
「於是，我就馬上返回滬市跟你匯報了這件事。」
周小兵頓了頓，看向陳言。
陳言點點頭，示意讓他繼續往下說。
「回到蘇省後，我就根據老闆您的指令，也開始實行0佣金政策……」
再後來的事，周小兵在昨天的電話里就已經跟陳言匯報過了。
經過兩個月的拉鋸戰，【每日兼職】的市占率在上個月超過了【輕鬆兼職】，但隨之而來的就是那邊直接進行了10%的佣金補貼。
然後，逐利的用戶群體再次一邊倒，【輕鬆兼職】的市占率再次超過【每日兼職】，並且差距還在逐漸加大。
可以說，現在的形勢非常嚴峻！
一般來說，如果市場規模足夠大，網際網路企業的第一第二都能存活下來，就比如阿狸和金東，漂亮團和餓了嗎。
但如果存量市場的盤子不夠大，那麼就是一山不容二虎，最終只有一家企業能活下來。
很顯然，國內的兼職市場並不大，根本容不下兩個網際網路平台。
所以，這一戰，只能贏，不能輸！
現在，擺在陳言面前的有兩條路。
第一條，留幾個人在這邊，儘量守住現有的市場份額，然後大部隊直接撤離蘇省市場，全力開拓別的省份。等搶占完國內大多數地盤之後，再以「農村包圍城市」的戰略進攻蘇省市場，徐徐圖之。
第二條，就是跟對面硬剛到底！
媽的，不就是砸錢嘛！
且不說公司帳戶還躺著一筆錢，老子自己手裡都還有3000萬，正愁沒地方花呢！
讓我給一個抄襲狗讓道？
不好意思，說出去都怕丟了重生者的臉！
有句話說得好，意外之財花起來不心疼，年輕氣盛的陳言決定頭鐵一回，跟對面硬剛到底。
於是，他大手一揮直接道：「從明天開始，我們對兼職人員的薪資補貼20%！」
聽到這話，周小兵的瞳孔微微收縮——20%的薪資補貼，意味著每單交易平台要倒貼20%的真金白銀。
按照【每日兼職】目前在蘇省市場日均快10萬的流水計算，僅這一個區域每天就要燒掉小兩萬，加上房租水電，人員工資等開銷，一個月就奔著八九十萬去了。
而且一旦用戶大規模回流，就會導致流水急劇增高，也就意味著補貼的金額也會大規模提高。
這樣一來，每個月的開支將超過百萬！
這，這手筆也太大了吧！
周小兵深思片刻，還是決定說出自己的憂慮：「老闆，補貼力度比對方高出十個點，確實能短期內撬動用戶遷移。」
「但【輕鬆兼職】背後的老闆聽說是個富二代，家裡是做紡織生意的，好像廠房規模還挺大的。」
「我怕…最後如果砸了錢，卻沒能贏下這場仗，會賠了夫人又折兵。」
呵呵。
傳統製造業，還是紡織行業？
陳言轉身時嘴角扯出一絲冷笑，前世他也接觸過一些開紡織廠的老闆們，一般來說，這種勞動密集型產業的利潤率低的可憐，能有個5%就已經算相當不錯。
說白了，他們賺的真的是辛苦錢，不像那些個做遊戲、搞電商、弄直播的，不但來錢快，還要通過上市在資本市場撈錢。
這種資本家花起錢來才不心疼，至於那種賺辛苦錢的上一代企業家，可不會任由自己的下一代胡作非為。
「怕個吊啊，你忘了我們背後是誰了？」
是啊！
周小兵這才想起【每日兼職】背後可是站著企鵝這個不差錢的金主啊。
周小兵眼底頓時升起一股戰意，這段時間他被對方的「鈔能力」打的實在是有點憋屈。
現在有了大老闆的指令，終於可以揚眉吐氣一把。
風水輪流轉，現在也該輪到我了！
「今晚我就拉個四城BD經理的視頻會議，把補貼細則和地推話術同步下去。」
周小兵抬起頭，窗外的陽光恰好掠過他眼底的血絲，也照亮了他眼底的熊熊戰火。
「對了，聯繫下金陵各大商業中心的物業，我還要投放LEDGG屏……」
……………………
翌日，四城聯動的補貼政策正式上線。
當天晚上七點，金陵新街口的LED屏上，「每日兼職，讓閒暇時間不再浪費！明日起，所有新老用戶額外補貼20%的薪資獎勵」的GG語配合著動態紅包雨循環播放；
同一時間，無錫南長街的網紅打卡點，徐州淮海廣場等等各大商圈的戶外大型LED屏上都出現了【每日兼職】的GG。
陳言給周小兵的原話是：放手去干，預算不設限！
「如果不拿出點態度，以後什麼阿貓阿狗都要來抄襲我。」
陳言決定要不計成本的把對方干趴下，就當是殺雞儆猴。
凌晨十二點，周小兵的手機彈出運營後台的實時數據：四城新增註冊用戶2.7萬，是前一日的18倍。
周小兵看著手機屏幕上的數據，眼眶都有點微微泛紅。
這感覺，真的是太爽了！
………………
另一邊，新街口某一棟寫字樓，22樓的一家辦公室內燈火通明，在漆黑的夜晚顯得格外引人注目。
這裡便是【輕鬆兼職】的公司所在地。
此時此刻，公司所有人正在會議室里召開緊急會議，商量對策。
會議室內的投影儀藍光閃爍，映得眾人臉上一片青白。
周威煩躁的扯了扯領口的領帶，定製西裝的剪裁依舊筆挺，卻掩不住他眼底的焦慮。
會議桌上擺著剛列印出的每日兼職地推照片——穿著統一制服的推廣員站在大學城門口，身後橫幅上「20%補貼無套路」的紅字格外刺眼。
「張總，他們這是要魚死網破！」
市場部總監王強猛地拍了下桌子，震得咖啡杯里的液體濺了出來，「20%的補貼擺明了就是殺敵一千自損八百的招式！」
周威抓起菸灰缸里的雪茄狠狠吸了一口，煙霧在頭頂盤旋成扭曲的形狀。
父親經營的紡織廠這個月利潤下滑12%的報表還壓在他辦公桌抽屜里，公司高管已經開始質疑他在網際網路項目上的投入。
他白天的時候去找過父親，懇求他再給自己投1000萬，但卻被毫不客氣的拒絕。
甚至他還表示【輕鬆兼職】就是個無底洞，他不可能再往裡面投入一分錢。
「慌什麼？」
周威吐出煙圈，故作鎮定：「他們補貼20%，我們就加到25%！我就不信，拼錢還拼不過一個靠融資活著的外來戶！」
財務總監李娟推了推眼鏡，指尖在筆記本電腦鍵盤上快速敲擊：「可是周總，公司帳上能動用的流動資金只剩150萬了，如果把補貼加到25%，恐怕公司資金鍊最多只能撐一個月，甚至可能都到不了一個月」
「夠了！」
周威突然將雪茄重重按滅，喚來自己的助理小楊。
小楊推開會議室的門走到周威身邊，「周總，您找我？」
周威沉思片刻，然後像是做了什麼決定一般，眼底閃過一絲決絕之色。
他突然扯下手腕上那枚江詩丹頓腕錶，又從口袋裡掏出法拉利458的車鑰匙，狠狠拍在桌上：「小楊，明天一早把這些都拿去賣了！」
會議室里一片死寂。
助理小楊盯著那枚在冷光下泛著幽藍光澤的腕錶，喉結動了動：「周總，這.這可是您最喜歡的表，還有那輛車」
「少廢話！」
周威的太陽穴突突直跳，想起今早父親指著他鼻子罵「敗家子」的模樣，胸中騰起一股無名火，「現在公司生死存亡之際，留著這些能當飯吃？三天之內，我要看到現金到帳！」
市場部總監王強咽了咽口水，小心翼翼開口：「周總，就算籌到錢，咱們也不能這麼硬拼.每日兼職背後有企鵝撐腰，燒錢速度根本不是我們能比的。要不試試和他們談判？」
「談判？」
周威猛地抬頭，鏡片後的眼神猩紅，「一山不容二虎的道理你不懂？你覺得對面會和我們和平共處？」
他抓起菸灰缸狠狠砸向地面，瓷片四濺，驚得李娟手中的筆記本電腦差點掉在地上。
小楊攥著車鑰匙和腕錶後退兩步，猶豫道：「周總，常熟二手市場那邊我熟，車能賣個好價錢。但這塊表.現在急著出手的話，恐怕賣不了多少錢，要不您還是留著吧。」
「賣！」
周威扯開襯衫領口的珍珠母貝紐扣，露出脖頸處青筋，「只要能湊夠錢，五折我都賣！」
「行吧。」
見周威如此堅持，助理小楊也不再勸說什麼，拿起表和鑰匙徑直退出了會議室。
接下來，眾人都不再發表意見，所有人都舉手贊成了補貼25%的提議。
說到底，他們也就是打工的，只要自己能拿到工資，管人家賣什麼呢。
………………
（義父們，求票票~）
(本章完)
上午十點左右，陳言到達了蘇省金陵市鼓樓區CBD中心。
在一幢寫字樓前停好車後，他徑直走了進去。
乘坐電梯到15樓，陳言按照指示牌的指引來到1505辦公室——每日科技在金陵市的辦公駐點。
推開門口的玻璃門，便看到了一臉憂鬱的周小兵正坐在辦公區內抽菸。
偌大的辦公區就他一個人，看起來有些淒涼。
當然不是因為公司沒有其他人了，而是因為【每日兼職】的業務特性，分公司規模不大的話，根本不需要配置行政人員，所以，整個金陵市分公司，只有跑業務的bd經理和一個團隊leader——周小兵。
甚至周小兵都不是天天在金陵分公司的，他現在管理著金陵、無錫、徐州、蘇州四家分公司，天天也是忙的連軸轉，經常是周一二在金陵，三四在無錫，周五在徐州，周六周日則是分配給蘇州。
嗯，有那麼點渣男的意味了。
聽到開門的響聲後，周小兵抬頭看了一眼，便看到陳言一臉風輕雲淡的走進來。
周小兵心想不愧是老闆啊，遇到這種事還能保持如此的淡定和理智，或許這就是成大事者必備的心理素質。
他掐滅手中的香菸，起身迎上前去，聲音裡帶著一絲難以掩飾的愧疚：「老闆，對不起啊，您交代給我的工作沒有辦好。」
陳言輕輕擺了擺手，示意周小兵先坐下，自己則走到窗邊，望著樓下川流不息的街道。
陽光透過玻璃灑在他身上，勾勒出一道沉穩的輪廓。
半晌，他才緩緩開口：「小兵，先說說這幾個月來的具體情況吧。」
「好的。」
周小兵整理了一下思路，開始說道：「三個月前，我剛到這裡沒多久，手下的bd經理去外面跑市場的時候，發現了蘇省這邊已經有了一款跟我們完全一樣的軟體，他們在年初的時候就已經開始大規模的推廣了。」
「一開始，他們還是抽取佣金點的，但當我們開始推廣的時候，他們就直接採取了0佣金的策略。」
「這樣一來，用戶們自然會優先使用他們的軟體，畢竟我們這裡還要抽15%的佣金，但那邊可是純免費啊！」
「於是，我就馬上返回滬市跟你匯報了這件事。」
周小兵頓了頓，看向陳言。
陳言點點頭，示意讓他繼續往下說。
「回到蘇省後，我就根據老闆您的指令，也開始實行0佣金政策……」
再後來的事，周小兵在昨天的電話里就已經跟陳言匯報過了。
經過兩個月的拉鋸戰，【每日兼職】的市占率在上個月超過了【輕鬆兼職】，但隨之而來的就是那邊直接進行了10%的佣金補貼。
然後，逐利的用戶群體再次一邊倒，【輕鬆兼職】的市占率再次超過【每日兼職】，並且差距還在逐漸加大。
可以說，現在的形勢非常嚴峻！
一般來說，如果市場規模足夠大，網際網路企業的第一第二都能存活下來，就比如阿狸和金東，漂亮團和餓了嗎。
但如果存量市場的盤子不夠大，那麼就是一山不容二虎，最終只有一家企業能活下來。
很顯然，國內的兼職市場並不大，根本容不下兩個網際網路平台。
所以，這一戰，只能贏，不能輸！
現在，擺在陳言面前的有兩條路。
第一條，留幾個人在這邊，儘量守住現有的市場份額，然後大部隊直接撤離蘇省市場，全力開拓別的省份。等搶占完國內大多數地盤之後，再以「農村包圍城市」的戰略進攻蘇省市場，徐徐圖之。
第二條，就是跟對面硬剛到底！
媽的，不就是砸錢嘛！
且不說公司帳戶還躺著一筆錢，老子自己手裡都還有3000萬，正愁沒地方花呢！
讓我給一個抄襲狗讓道？
不好意思，說出去都怕丟了重生者的臉！
有句話說得好，意外之財花起來不心疼，年輕氣盛的陳言決定頭鐵一回，跟對面硬剛到底。
於是，他大手一揮直接道：「從明天開始，我們對兼職人員的薪資補貼20%！」
聽到這話，周小兵的瞳孔微微收縮——20%的薪資補貼，意味著每單交易平台要倒貼20%的真金白銀。
按照【每日兼職】目前在蘇省市場日均快10萬的流水計算，僅這一個區域每天就要燒掉小兩萬，加上房租水電，人員工資等開銷，一個月就奔著八九十萬去了。
而且一旦用戶大規模回流，就會導致流水急劇增高，也就意味著補貼的金額也會大規模提高。
這樣一來，每個月的開支將超過百萬！
這，這手筆也太大了吧！
周小兵深思片刻，還是決定說出自己的憂慮：「老闆，補貼力度比對方高出十個點，確實能短期內撬動用戶遷移。」
「但【輕鬆兼職】背後的老闆聽說是個富二代，家裡是做紡織生意的，好像廠房規模還挺大的。」
「我怕…最後如果砸了錢，卻沒能贏下這場仗，會賠了夫人又折兵。」
呵呵。
傳統製造業，還是紡織行業？
陳言轉身時嘴角扯出一絲冷笑，前世他也接觸過一些開紡織廠的老闆們，一般來說，這種勞動密集型產業的利潤率低的可憐，能有個5%就已經算相當不錯。
說白了，他們賺的真的是辛苦錢，不像那些個做遊戲、搞電商、弄直播的，不但來錢快，還要通過上市在資本市場撈錢。
這種資本家花起錢來才不心疼，至於那種賺辛苦錢的上一代企業家，可不會任由自己的下一代胡作非為。
「怕個吊啊，你忘了我們背後是誰了？」
是啊！
周小兵這才想起【每日兼職】背後可是站著企鵝這個不差錢的金主啊。
周小兵眼底頓時升起一股戰意，這段時間他被對方的「鈔能力」打的實在是有點憋屈。
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風水輪流轉，現在也該輪到我了！
「今晚我就拉個四城BD經理的視頻會議，把補貼細則和地推話術同步下去。」
周小兵抬起頭，窗外的陽光恰好掠過他眼底的血絲，也照亮了他眼底的熊熊戰火。
「對了，聯繫下金陵各大商業中心的物業，我還要投放LEDGG屏……」
……………………
翌日，四城聯動的補貼政策正式上線。
當天晚上七點，金陵新街口的LED屏上，「每日兼職，讓閒暇時間不再浪費！明日起，所有新老用戶額外補貼20%的薪資獎勵」的GG語配合著動態紅包雨循環播放；
同一時間，無錫南長街的網紅打卡點，徐州淮海廣場等等各大商圈的戶外大型LED屏上都出現了【每日兼職】的GG。
陳言給周小兵的原話是：放手去干，預算不設限！
「如果不拿出點態度，以後什麼阿貓阿狗都要來抄襲我。」
陳言決定要不計成本的把對方干趴下，就當是殺雞儆猴。
凌晨十二點，周小兵的手機彈出運營後台的實時數據：四城新增註冊用戶2.7萬，是前一日的18倍。
周小兵看著手機屏幕上的數據，眼眶都有點微微泛紅。
這感覺，真的是太爽了！
………………
另一邊，新街口某一棟寫字樓，22樓的一家辦公室內燈火通明，在漆黑的夜晚顯得格外引人注目。
這裡便是【輕鬆兼職】的公司所在地。
此時此刻，公司所有人正在會議室里召開緊急會議，商量對策。
會議室內的投影儀藍光閃爍，映得眾人臉上一片青白。
周威煩躁的扯了扯領口的領帶，定製西裝的剪裁依舊筆挺，卻掩不住他眼底的焦慮。
會議桌上擺著剛列印出的每日兼職地推照片——穿著統一制服的推廣員站在大學城門口，身後橫幅上「20%補貼無套路」的紅字格外刺眼。
「張總，他們這是要魚死網破！」
市場部總監王強猛地拍了下桌子，震得咖啡杯里的液體濺了出來，「20%的補貼擺明了就是殺敵一千自損八百的招式！」
周威抓起菸灰缸里的雪茄狠狠吸了一口，煙霧在頭頂盤旋成扭曲的形狀。
父親經營的紡織廠這個月利潤下滑12%的報表還壓在他辦公桌抽屜里，公司高管已經開始質疑他在網際網路項目上的投入。
他白天的時候去找過父親，懇求他再給自己投1000萬，但卻被毫不客氣的拒絕。
甚至他還表示【輕鬆兼職】就是個無底洞，他不可能再往裡面投入一分錢。
「慌什麼？」
周威吐出煙圈，故作鎮定：「他們補貼20%，我們就加到25%！我就不信，拼錢還拼不過一個靠融資活著的外來戶！」
財務總監李娟推了推眼鏡，指尖在筆記本電腦鍵盤上快速敲擊：「可是周總，公司帳上能動用的流動資金只剩150萬了，如果把補貼加到25%，恐怕公司資金鍊最多只能撐一個月，甚至可能都到不了一個月」
「夠了！」
周威突然將雪茄重重按滅，喚來自己的助理小楊。
小楊推開會議室的門走到周威身邊，「周總，您找我？」
周威沉思片刻，然後像是做了什麼決定一般，眼底閃過一絲決絕之色。
他突然扯下手腕上那枚江詩丹頓腕錶，又從口袋裡掏出法拉利458的車鑰匙，狠狠拍在桌上：「小楊，明天一早把這些都拿去賣了！」
會議室里一片死寂。
助理小楊盯著那枚在冷光下泛著幽藍光澤的腕錶，喉結動了動：「周總，這.這可是您最喜歡的表，還有那輛車」
「少廢話！」
周威的太陽穴突突直跳，想起今早父親指著他鼻子罵「敗家子」的模樣，胸中騰起一股無名火，「現在公司生死存亡之際，留著這些能當飯吃？三天之內，我要看到現金到帳！」
市場部總監王強咽了咽口水，小心翼翼開口：「周總，就算籌到錢，咱們也不能這麼硬拼.每日兼職背後有企鵝撐腰，燒錢速度根本不是我們能比的。要不試試和他們談判？」
「談判？」
周威猛地抬頭，鏡片後的眼神猩紅，「一山不容二虎的道理你不懂？你覺得對面會和我們和平共處？」
他抓起菸灰缸狠狠砸向地面，瓷片四濺，驚得李娟手中的筆記本電腦差點掉在地上。
小楊攥著車鑰匙和腕錶後退兩步，猶豫道：「周總，常熟二手市場那邊我熟，車能賣個好價錢。但這塊表.現在急著出手的話，恐怕賣不了多少錢，要不您還是留著吧。」
「賣！」
周威扯開襯衫領口的珍珠母貝紐扣，露出脖頸處青筋，「只要能湊夠錢，五折我都賣！」
「行吧。」
見周威如此堅持，助理小楊也不再勸說什麼，拿起表和鑰匙徑直退出了會議室。
接下來，眾人都不再發表意見，所有人都舉手贊成了補貼25%的提議。
說到底，他們也就是打工的，只要自己能拿到工資，管人家賣什麼呢。
………………
（義父們，求票票~）
(本章完)