第234章 出發蘇省（下）
第234章 出發蘇省（下）
早在三個月前，周小兵就已經被陳言外派到蘇省開拓兼職市場。
按理來說，周小兵在杭城做過地推，在滬市帶過團隊，再加上現在的【每日兼職】要錢有錢，要人有人，甚至在全國範圍內都有了一定的知名度，拿下蘇省的兼職市場應該只是時間問題。
但根據周小兵前段時間的匯報，蘇省那邊早就有人在抄襲【每日兼職】，在周小兵他們進駐蘇省之前，就已經復刻了一個網際網路兼職平台並且大力推廣。
如果是硬碰硬，周小兵根本不帶怕的，咱們可是江湖老大哥，還能怕你一個卑劣的抄襲狗？
但問題是那家企業他不干人事啊，上來就直接免佣金，把商家給的工資100%的交到兼職人員手中。
等於說，他自己要承擔軟體的維護費用、推廣費用，以及人員工資和各種運營成本，但一分錢都不從用戶手裡賺，完完全全的賠本賺吆喝。
如果他能始終如一的堅持做下去，那陳言倒也佩服他。
但這無疑只是為了搶占市場份額的競爭手段罷了。
就像千團大戰的時候，漂亮團為了搶占市場份額，大規模補貼用戶，最終在資本的加持下，贏得了這場勝利。
可結果呢？
顯而易見的是，後世的漂亮團已經到了人人喊打的地步。
精英家庭出生的黃老闆不懂人間疾苦，一而再再而三的剝削老百姓，整個人就一個醜陋的資本家嘴臉。
陳言前世聽一個做餐飲的朋友說過，漂亮團的抽傭簡直令人髮指！
從後台數據來看，顧客實付20.8元，商家實際到手12.31元；顧客實付22.2元，商家實際到帳9.3元。
整體下來，漂亮團都會抽取商家收入的40%~50%當做佣金（而且是基於折扣的前提下）。
試問，這樣的佣金制度讓餐飲商家怎麼賺錢？
做過餐飲業的朋友應該都知道，餐飲業的毛利一般在50%左右（淨利潤因店面大小，人員管理等因素各有高低，暫不做討論），而現在，漂亮團直接抽走了40%，那你讓那些商家都吃西北風去嗎？
殘酷的佣金制度侵蝕了餐飲商家本就微薄的利潤，一些餐廳老闆一年到頭全年無休，到頭來卻發現只是在幫漂亮團打工。
而這，或許就是食品安全問題的催化劑！
商戶們賺不到錢怎麼辦？
最簡單的辦法，原本10塊錢一斤的新鮮豬肉換成2塊錢一斤的殭屍肉唄。
當然，漂亮團的「罪行」遠不止如此，借用東哥說的幾句話：
你可以十幾年不為任何一名騎手繳納五險一金！
你可以長期對騎手事故率超過快遞小哥三倍以上的安全問題置若罔聞！
你可以在約60%以上門店都不賺錢的餐飲行業賺取千億利潤，絲毫不顧餐飲從業者的艱辛和掙扎！
你還可以在超過40%毛利的幽靈外賣暴利驅使下，縱容和鼓勵幽靈外賣大行其道，絲毫不顧忌消費者的食品安全！
……
總而言之，言而總之，那個抄襲狗沒安什麼好心，別看他現在給你0佣金，一旦讓他形成壟斷之勢，沒準抽的比王老闆還狠。
這點陳言就做的很好，他從一開始在微信朋友圈上招人，到【每日兼職】平台的成立，佣金率一直控制在15%~20%之間。
不要覺得15%~20%很多，平台要持續的推廣、維護，公司還有這麼多人要養活，這些都需要不斷燒錢。
綜合下來，每日科技的淨利潤只有6~8%，在網際網路平台型企業里，這個利潤率算是低的。
言歸正傳，陳言在聽到周小兵氣急敗壞的聲音後，安撫道：
「你先別急，跟我講講對方怎麼無恥了？」
「好的老闆，自打上次從滬市回來後，我聽從您的指令，也開始在蘇省範圍內實行0佣金制度，藉此來跟對方斡旋。」
「雙方都是0佣金後，我們的市場份額一下就起來了，在上個月下旬的時候就徹底超過了他們。」
「沒想到啊，那個老陰比看市場份額被我們超過，一下就急眼了，現在他們不是0佣金了，而是負佣金！」
「負佣金？」陳言眉頭微不可察的皺了皺。
「對。」
周小兵繼續大聲控訴：「他們在原有兼職薪資的基礎上額外補貼了10%！」
什麼意思呢，打個比方：小明在軟體上找了一個日薪100的餐廳服務員的兼職，結果拿到手有110塊錢。
多出來的10塊錢哪來的呢？平台補貼的。
同樣的一個活，在【每日兼職】上日薪只有100，而在【輕鬆兼職】上卻有110元。
換你，你選哪家平台呢？
當然是誰給的錢多選誰啊！
周小兵見陳言不說話了，還以為老闆在怪他「領兵無方」，畢竟成年人的世界裡哪有這麼多的藉口，失敗了就是失敗了。
「老闆，對不起，這麼久了我還沒能……」
「不，這不怪你。」
陳言似乎察覺到他的情緒，語氣放的溫和：「就算是我親自來，碰到這種情況，也不可能比你做的更好。」
言下之意就是：你已經做的很好了！
周小兵聽到這句話後，一時間感動無比。
大老闆非但沒有責怪我，竟還在誇讚我？
他在心裡暗暗發誓：一定要為這樣體貼大方的老闆鞠躬盡瘁，死而後已！
就在周小兵感動之際，電話另一邊傳來陳言的聲音：「這樣吧，我明天過來一趟，我倒要看看對面是什麼牛鬼蛇神。」
周小兵連忙恭敬道：「好的，老闆，我提前去車站接您。」
「不用，你在公司等著吧，我自己開車來。」
「收到！」
…………
（各位英俊瀟灑的義父，求月票~推薦票~一會兒還有）
(本章完)
早在三個月前，周小兵就已經被陳言外派到蘇省開拓兼職市場。
按理來說，周小兵在杭城做過地推，在滬市帶過團隊，再加上現在的【每日兼職】要錢有錢，要人有人，甚至在全國範圍內都有了一定的知名度，拿下蘇省的兼職市場應該只是時間問題。
但根據周小兵前段時間的匯報，蘇省那邊早就有人在抄襲【每日兼職】，在周小兵他們進駐蘇省之前，就已經復刻了一個網際網路兼職平台並且大力推廣。
如果是硬碰硬，周小兵根本不帶怕的，咱們可是江湖老大哥，還能怕你一個卑劣的抄襲狗？
但問題是那家企業他不干人事啊，上來就直接免佣金，把商家給的工資100%的交到兼職人員手中。
等於說，他自己要承擔軟體的維護費用、推廣費用，以及人員工資和各種運營成本，但一分錢都不從用戶手裡賺，完完全全的賠本賺吆喝。
如果他能始終如一的堅持做下去，那陳言倒也佩服他。
但這無疑只是為了搶占市場份額的競爭手段罷了。
就像千團大戰的時候，漂亮團為了搶占市場份額，大規模補貼用戶，最終在資本的加持下，贏得了這場勝利。
可結果呢？
顯而易見的是，後世的漂亮團已經到了人人喊打的地步。
精英家庭出生的黃老闆不懂人間疾苦，一而再再而三的剝削老百姓，整個人就一個醜陋的資本家嘴臉。
陳言前世聽一個做餐飲的朋友說過，漂亮團的抽傭簡直令人髮指！
從後台數據來看，顧客實付20.8元，商家實際到手12.31元；顧客實付22.2元，商家實際到帳9.3元。
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做過餐飲業的朋友應該都知道，餐飲業的毛利一般在50%左右（淨利潤因店面大小，人員管理等因素各有高低，暫不做討論），而現在，漂亮團直接抽走了40%，那你讓那些商家都吃西北風去嗎？
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你可以在約60%以上門店都不賺錢的餐飲行業賺取千億利潤，絲毫不顧餐飲從業者的艱辛和掙扎！
你還可以在超過40%毛利的幽靈外賣暴利驅使下，縱容和鼓勵幽靈外賣大行其道，絲毫不顧忌消費者的食品安全！
……
總而言之，言而總之，那個抄襲狗沒安什麼好心，別看他現在給你0佣金，一旦讓他形成壟斷之勢，沒準抽的比王老闆還狠。
這點陳言就做的很好，他從一開始在微信朋友圈上招人，到【每日兼職】平台的成立，佣金率一直控制在15%~20%之間。
不要覺得15%~20%很多，平台要持續的推廣、維護，公司還有這麼多人要養活，這些都需要不斷燒錢。
綜合下來，每日科技的淨利潤只有6~8%，在網際網路平台型企業里，這個利潤率算是低的。
言歸正傳，陳言在聽到周小兵氣急敗壞的聲音後，安撫道：
「你先別急，跟我講講對方怎麼無恥了？」
「好的老闆，自打上次從滬市回來後，我聽從您的指令，也開始在蘇省範圍內實行0佣金制度，藉此來跟對方斡旋。」
「雙方都是0佣金後，我們的市場份額一下就起來了，在上個月下旬的時候就徹底超過了他們。」
「沒想到啊，那個老陰比看市場份額被我們超過，一下就急眼了，現在他們不是0佣金了，而是負佣金！」
「負佣金？」陳言眉頭微不可察的皺了皺。
「對。」
周小兵繼續大聲控訴：「他們在原有兼職薪資的基礎上額外補貼了10%！」
什麼意思呢，打個比方：小明在軟體上找了一個日薪100的餐廳服務員的兼職，結果拿到手有110塊錢。
多出來的10塊錢哪來的呢？平台補貼的。
同樣的一個活，在【每日兼職】上日薪只有100，而在【輕鬆兼職】上卻有110元。
換你，你選哪家平台呢？
當然是誰給的錢多選誰啊！
周小兵見陳言不說話了，還以為老闆在怪他「領兵無方」，畢竟成年人的世界裡哪有這麼多的藉口，失敗了就是失敗了。
「老闆，對不起，這麼久了我還沒能……」
「不，這不怪你。」
陳言似乎察覺到他的情緒，語氣放的溫和：「就算是我親自來，碰到這種情況，也不可能比你做的更好。」
言下之意就是：你已經做的很好了！
周小兵聽到這句話後，一時間感動無比。
大老闆非但沒有責怪我，竟還在誇讚我？
他在心裡暗暗發誓：一定要為這樣體貼大方的老闆鞠躬盡瘁，死而後已！
就在周小兵感動之際，電話另一邊傳來陳言的聲音：「這樣吧，我明天過來一趟，我倒要看看對面是什麼牛鬼蛇神。」
周小兵連忙恭敬道：「好的，老闆，我提前去車站接您。」
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