第199章 瑪德，出生！
第199章 瑪德，出生！
翌日。5月19日。周一。
陳言開車來到徐匯萬科中心。
徐匯萬科中心位於滬市XH區核心地帶，是集商務辦公、商業綜合體、綠色生態空間於一體的城市地標。
陳言走進萬科中心後，一路坐電梯來到11樓，然後根據指引找到了一家名為「滬市鐵路文化傳媒」的公司，徑直走了進去。
「滬市鐵路文化傳媒」是業內領先的GG傳媒服務商，代理滬市諸多地鐵站的GG發布業務。
前台小姐姐看到陳言進來，禮貌問道：「您好，請問您找誰？」
陳言搖了搖手上的手機：「她馬上出來了。」
話音剛落，一個身材豐滿的花信少婦就踩著一雙高跟鞋「噠噠噠」的走了過來。
女人化著淡妝，五官精緻，雖不及江芷歆那種禍國殃民的顏值，但身上卻多了一份少婦獨有的韻味。
她上身穿著一件淡粉色的絲質飄帶襯衫，下裝搭配一條米白色開叉半身裙，裙下露出兩條白皙的小腿。
「您是陳總？」花信少婦不確定的開口問道。
陳言微微頷首：「是我。」
似乎是驚訝於陳言的年齡，花信少婦呆呆的看著陳言錯愕了好幾秒，才反應過來自己的失態，連忙招呼道：「陳總，裡面請。」
接著，陳言跟著她走進了一個約莫10平米的會議室。
花信少婦招呼陳言坐下後，又急匆匆的跑去外面倒了一杯茶水回來：「陳總，路上辛苦了，先喝口水吧。」
陳言接過水杯抿了一口，開門見山道：「奚經理，直接開始吧。」
花信少婦名叫奚盈盈，是這家公司的GG銷售顧問。
陳言昨天打了地鐵站GG牌上的招商電話，然後客服就推了她作為陳言的銷售顧問，兩人也是昨天才加上微信。
「好的，陳總。」
奚盈盈順勢在陳言旁邊坐下，拿起桌子上的GG手冊開始介紹。
「陳總，這是我們的報價單，您看看。」
奚盈盈翻開GG手冊，身子微微傾向陳言，頓時，一股少婦身上獨有的幽香悄然鑽進陳言的鼻腔。
香氣淡雅而迷人，似是由清新的花香與柔和的果香交織而成，又隱隱透著一絲若有似無的木質香調，清新中帶著溫婉，細膩又悠長。
陳言順著目光看去，剛好能看到奚盈盈白皙圓潤的脖頸，甚至由於她微微傾身的動作，絲質襯衫領口微微敞開著，隱隱還能看到那抹深不見底的雪白溝壑。
這絕對有d了，不，甚至是e！
奚盈盈見陳言不說話，抬眸看了他一眼，卻剛好發現這個小男人的目光正聚焦於自己領口！
眼神中還帶著……一絲侵略性？
作為一個30歲的少婦，她自然知道男人眼神中的含義代表著什麼……
奚盈盈俏臉頓時染上一抹淡淡的粉，兩條豐腴的大腿也不自覺的緊了緊。
實際上，被一個小了自己起碼10歲的年輕男人這樣看著，她倒並沒有覺得很羞惱，這大概要歸功於陳言賣相還不錯的原因。
如果換成一個老男人或者一個丑逼這樣色眯眯的盯著自己，那她肯定會覺得炒雞不爽！
不論男女，顏值始終是硬道理。
「咳咳。」
陳言尷尬的咳了一聲，然後裝作沒事人一般淡定道：「嗯，我聽著呢，你繼續說。」
「哦，好的。」
成年人之間化解尷尬的最好方法就是裝作什麼事都沒有發生過。
於是，奚盈盈也自動過濾掉了剛剛的小插曲，端正道：
「陳總，我先為您大概介紹一下吧。
我們公司關於地鐵站的站廳、站台、通道的燈箱靜態畫面GG費用是：
普通站點：約3萬-10萬元/月/塊，視具體位置和人流量而定。
核心樞紐站，如人民廣場、南京東路等，是10萬-30萬元/月/塊，甚至更高。
這種類型的GG特點是曝光穩定，適合品牌長期展示。
而對於可以實現動態視頻的電子屏GG，具體費用是：-
普通站點約 5萬-15萬元/月/塊。
-
核心站點，如南京東路站大屏：約20萬-50萬元/月/塊。
這類GG的特點是：動態吸引眼球，適合短期促銷或新品推廣。
最後一種，地鐵車廂內GG，就是我們經常看到的車門貼、車廂內海報、拉手GG等，費用是：
-
單列車全包：約 20萬-50萬元/月，可以覆蓋整列車廂。
-
單線路多列車：費用按列車數量和線路人流量浮動。」
介紹完，奚盈盈面帶微笑的看向陳言：「陳總，您看您需要哪一種？」
陳言沉思片刻：「就第一種吧，靜態畫面GG就行，先包兩個月看看效果。」
見陳言答應，奚盈盈見獵心喜，臉上笑容更甚：「好的，那陳總您需要幾塊呢？」
「emmm……」
長達一分鐘的沉思後，陳言緩緩開口：「先來100塊吧！」
「什麼？」
奚盈盈檀口微張，難以置信地看著陳言，「陳總，您是說要100塊燈箱靜態GG位，先包兩個月嗎？」
她的聲音都有些微微發顫，這可是一筆超級大單啊。
她本以為眼前這個不過20歲左右的年輕人能拿下1~2塊GG牌就很不錯了，誰知道他一開口就是100塊！
100塊燈箱靜態GG位，那起碼要1000萬往上了啊！
按照她們公司的提成政策，銷售顧問可以拿每筆業務千四的提成。
也就是說，光這單提成她就可以拿至少4萬元！
陳言點點頭，神色平靜，「沒錯，奚經理，但是這個價格還需要再談談。」
奚盈盈回過神來，臉上瞬間綻放出無比燦爛的笑容，「好的，陳總！這個您放心，我們公司對大客戶都是有很大的折扣優惠的。」
「如果您的合同總價達到1000萬以上，那麼我最低可以給您申請88折的優惠。」
…………
接下來，兩人一番討價還價，極限拉扯，最終將折扣打到了83折。
再往下的步驟就是挑選GG位，每個站點，甚至每個GG位的價格都不一樣。
最後，陳言一共挑選了50個寫字樓附近的地鐵站點，每個站點投放兩塊大型GG牌。
打完折後，一個月的總價是600萬，兩個月就是1200萬。
至於為什麼要挑選寫字樓附近的站點？
因為在寫字樓里公司多，裡面上班的白領多，來面試的年輕人更多。
這些人都是【老闆直聘】的重度垂直用戶！
……
「陳總，那我們今天先把合同簽掉吧？」
奚盈盈有些迫不及待。
這也是銷售行業的行規了，一般來說，不論前期談的有多好，客戶表現的多有興趣，只要客戶當天沒有在合同上簽字，那就基本已經宣告失敗了。
數據表明，客戶只要當場沒有簽字，等他走出這個門，被冷風一吹，腦子清醒過來後，你再想讓他成交的概率不足20%。
所以奚盈盈有點緊張，畢竟這可是1000多萬的大單啊，她自打入行以來，還沒簽過這麼大的單子。
好在陳言沒有說出「等幾天吧，我考慮一下」「今天沒帶錢，明天簽吧」諸如此類的話。
陽光透過窗戶打在他的側臉上，陳言微微頷首，說了一個「好」字。
那一刻，奚盈盈真覺得這個小男人簡直帥呆了！
「好，那我現在去拿合同。」
說著，她站起身來，由於過於興奮，起身時不小心碰到了椅子，一個沒站穩，整個人就這麼直愣愣的往陳言身上倒去。
「啊~」
她下意識地輕呼一聲，嬌軀發軟。
陳言出於本能，雙臂及時環住她的腰肢，將她穩穩接住。
然後，奚盈盈豐腴的身體就這麼和陳言來了個零距離接觸。
會議室里，奚盈盈就這麼坐在陳言身上，陳言則從她背後環住了她的腰。
一時間，兩人就這樣保持著這個姿勢，時間仿佛在此刻靜止，空氣中瀰漫著一絲曖昧的氣息。
陳言甚至能清晰的感受到少婦臀瓣的柔軟，真的像裝滿水的氣球一樣軟。
五月的天氣已經開始熱了，兩人穿的也少，奚盈盈突然感覺到屁股上傳來一陣異樣的觸感，作為過來人，她立即明白了那是什麼。
旋即，她臉頰泛起如霞的紅暈，立馬從陳言懷裡起身，輕咳一聲，有些羞澀的說道：「陳總，不，不好意思。」
陳言看著眼前的奚盈盈，她那因慌亂而微亂的髮絲，泛著紅暈的臉頰，還有那微微張開的嬌艷嘴唇，一時間竟有些心生漣漪。
「媽的，出生！」
陳言心裡暗罵了自己一嘴，然後正色道：「沒事兒，你去拿合同吧。」
「嗯嗯，好的。」
說完，奚盈盈紅著臉，快步走出了會議室。
不一會兒，奚盈盈抱著文件夾快步返回。
此時她的臉色已經恢復如初，坐定後，奚盈盈將合同打開遞到陳言面前，「陳總，您先看看合同條款，如果有什麼疑問或者需要修改的地方，您儘管提。」
陳言接過合同，仔細研讀起來，目光在條款間逐行移動。
待確認無誤後，他在合同底部簽下了自己的大名。
這份是意向合同，只需要交個10萬的定金就可以了。
至於具體的細節合同還需要等展示方案做出來以後，兩方公司再進行會面洽談，然後蓋上公章付掉首批款項後，才正式生效。
看到陳言簽完名的那一刻，奚盈盈頓時被一股巨大的成就感和喜悅填的滿滿當當。
1200萬的大單，到手了！
……
(本章完)
翌日。5月19日。周一。
陳言開車來到徐匯萬科中心。
徐匯萬科中心位於滬市XH區核心地帶，是集商務辦公、商業綜合體、綠色生態空間於一體的城市地標。
陳言走進萬科中心後，一路坐電梯來到11樓，然後根據指引找到了一家名為「滬市鐵路文化傳媒」的公司，徑直走了進去。
「滬市鐵路文化傳媒」是業內領先的GG傳媒服務商，代理滬市諸多地鐵站的GG發布業務。
前台小姐姐看到陳言進來，禮貌問道：「您好，請問您找誰？」
陳言搖了搖手上的手機：「她馬上出來了。」
話音剛落，一個身材豐滿的花信少婦就踩著一雙高跟鞋「噠噠噠」的走了過來。
女人化著淡妝，五官精緻，雖不及江芷歆那種禍國殃民的顏值，但身上卻多了一份少婦獨有的韻味。
她上身穿著一件淡粉色的絲質飄帶襯衫，下裝搭配一條米白色開叉半身裙，裙下露出兩條白皙的小腿。
「您是陳總？」花信少婦不確定的開口問道。
陳言微微頷首：「是我。」
似乎是驚訝於陳言的年齡，花信少婦呆呆的看著陳言錯愕了好幾秒，才反應過來自己的失態，連忙招呼道：「陳總，裡面請。」
接著，陳言跟著她走進了一個約莫10平米的會議室。
花信少婦招呼陳言坐下後，又急匆匆的跑去外面倒了一杯茶水回來：「陳總，路上辛苦了，先喝口水吧。」
陳言接過水杯抿了一口，開門見山道：「奚經理，直接開始吧。」
花信少婦名叫奚盈盈，是這家公司的GG銷售顧問。
陳言昨天打了地鐵站GG牌上的招商電話，然後客服就推了她作為陳言的銷售顧問，兩人也是昨天才加上微信。
「好的，陳總。」
奚盈盈順勢在陳言旁邊坐下，拿起桌子上的GG手冊開始介紹。
「陳總，這是我們的報價單，您看看。」
奚盈盈翻開GG手冊，身子微微傾向陳言，頓時，一股少婦身上獨有的幽香悄然鑽進陳言的鼻腔。
香氣淡雅而迷人，似是由清新的花香與柔和的果香交織而成，又隱隱透著一絲若有似無的木質香調，清新中帶著溫婉，細膩又悠長。
陳言順著目光看去，剛好能看到奚盈盈白皙圓潤的脖頸，甚至由於她微微傾身的動作，絲質襯衫領口微微敞開著，隱隱還能看到那抹深不見底的雪白溝壑。
這絕對有d了，不，甚至是e！
奚盈盈見陳言不說話，抬眸看了他一眼，卻剛好發現這個小男人的目光正聚焦於自己領口！
眼神中還帶著……一絲侵略性？
作為一個30歲的少婦，她自然知道男人眼神中的含義代表著什麼……
奚盈盈俏臉頓時染上一抹淡淡的粉，兩條豐腴的大腿也不自覺的緊了緊。
實際上，被一個小了自己起碼10歲的年輕男人這樣看著，她倒並沒有覺得很羞惱，這大概要歸功於陳言賣相還不錯的原因。
如果換成一個老男人或者一個丑逼這樣色眯眯的盯著自己，那她肯定會覺得炒雞不爽！
不論男女，顏值始終是硬道理。
「咳咳。」
陳言尷尬的咳了一聲，然後裝作沒事人一般淡定道：「嗯，我聽著呢，你繼續說。」
「哦，好的。」
成年人之間化解尷尬的最好方法就是裝作什麼事都沒有發生過。
於是，奚盈盈也自動過濾掉了剛剛的小插曲，端正道：
「陳總，我先為您大概介紹一下吧。
我們公司關於地鐵站的站廳、站台、通道的燈箱靜態畫面GG費用是：
普通站點：約3萬-10萬元/月/塊，視具體位置和人流量而定。
核心樞紐站，如人民廣場、南京東路等，是10萬-30萬元/月/塊，甚至更高。
這種類型的GG特點是曝光穩定，適合品牌長期展示。
而對於可以實現動態視頻的電子屏GG，具體費用是：-
普通站點約 5萬-15萬元/月/塊。
-
核心站點，如南京東路站大屏：約20萬-50萬元/月/塊。
這類GG的特點是：動態吸引眼球，適合短期促銷或新品推廣。
最後一種，地鐵車廂內GG，就是我們經常看到的車門貼、車廂內海報、拉手GG等，費用是：
-
單列車全包：約 20萬-50萬元/月，可以覆蓋整列車廂。
-
單線路多列車：費用按列車數量和線路人流量浮動。」
介紹完，奚盈盈面帶微笑的看向陳言：「陳總，您看您需要哪一種？」
陳言沉思片刻：「就第一種吧，靜態畫面GG就行，先包兩個月看看效果。」
見陳言答應，奚盈盈見獵心喜，臉上笑容更甚：「好的，那陳總您需要幾塊呢？」
「emmm……」
長達一分鐘的沉思後，陳言緩緩開口：「先來100塊吧！」
「什麼？」
奚盈盈檀口微張，難以置信地看著陳言，「陳總，您是說要100塊燈箱靜態GG位，先包兩個月嗎？」
她的聲音都有些微微發顫，這可是一筆超級大單啊。
她本以為眼前這個不過20歲左右的年輕人能拿下1~2塊GG牌就很不錯了，誰知道他一開口就是100塊！
100塊燈箱靜態GG位，那起碼要1000萬往上了啊！
按照她們公司的提成政策，銷售顧問可以拿每筆業務千四的提成。
也就是說，光這單提成她就可以拿至少4萬元！
陳言點點頭，神色平靜，「沒錯，奚經理，但是這個價格還需要再談談。」
奚盈盈回過神來，臉上瞬間綻放出無比燦爛的笑容，「好的，陳總！這個您放心，我們公司對大客戶都是有很大的折扣優惠的。」
「如果您的合同總價達到1000萬以上，那麼我最低可以給您申請88折的優惠。」
…………
接下來，兩人一番討價還價，極限拉扯，最終將折扣打到了83折。
再往下的步驟就是挑選GG位，每個站點，甚至每個GG位的價格都不一樣。
最後，陳言一共挑選了50個寫字樓附近的地鐵站點，每個站點投放兩塊大型GG牌。
打完折後，一個月的總價是600萬，兩個月就是1200萬。
至於為什麼要挑選寫字樓附近的站點？
因為在寫字樓里公司多，裡面上班的白領多，來面試的年輕人更多。
這些人都是【老闆直聘】的重度垂直用戶！
……
「陳總，那我們今天先把合同簽掉吧？」
奚盈盈有些迫不及待。
這也是銷售行業的行規了，一般來說，不論前期談的有多好，客戶表現的多有興趣，只要客戶當天沒有在合同上簽字，那就基本已經宣告失敗了。
數據表明，客戶只要當場沒有簽字，等他走出這個門，被冷風一吹，腦子清醒過來後，你再想讓他成交的概率不足20%。
所以奚盈盈有點緊張，畢竟這可是1000多萬的大單啊，她自打入行以來，還沒簽過這麼大的單子。
好在陳言沒有說出「等幾天吧，我考慮一下」「今天沒帶錢，明天簽吧」諸如此類的話。
陽光透過窗戶打在他的側臉上，陳言微微頷首，說了一個「好」字。
那一刻，奚盈盈真覺得這個小男人簡直帥呆了！
「好，那我現在去拿合同。」
說著，她站起身來，由於過於興奮，起身時不小心碰到了椅子，一個沒站穩，整個人就這麼直愣愣的往陳言身上倒去。
「啊~」
她下意識地輕呼一聲，嬌軀發軟。
陳言出於本能，雙臂及時環住她的腰肢，將她穩穩接住。
然後，奚盈盈豐腴的身體就這麼和陳言來了個零距離接觸。
會議室里，奚盈盈就這麼坐在陳言身上，陳言則從她背後環住了她的腰。
一時間，兩人就這樣保持著這個姿勢，時間仿佛在此刻靜止，空氣中瀰漫著一絲曖昧的氣息。
陳言甚至能清晰的感受到少婦臀瓣的柔軟，真的像裝滿水的氣球一樣軟。
五月的天氣已經開始熱了，兩人穿的也少，奚盈盈突然感覺到屁股上傳來一陣異樣的觸感，作為過來人，她立即明白了那是什麼。
旋即，她臉頰泛起如霞的紅暈，立馬從陳言懷裡起身，輕咳一聲，有些羞澀的說道：「陳總，不，不好意思。」
陳言看著眼前的奚盈盈，她那因慌亂而微亂的髮絲，泛著紅暈的臉頰，還有那微微張開的嬌艷嘴唇，一時間竟有些心生漣漪。
「媽的，出生！」
陳言心裡暗罵了自己一嘴，然後正色道：「沒事兒，你去拿合同吧。」
「嗯嗯，好的。」
說完，奚盈盈紅著臉，快步走出了會議室。
不一會兒，奚盈盈抱著文件夾快步返回。
此時她的臉色已經恢復如初，坐定後，奚盈盈將合同打開遞到陳言面前，「陳總，您先看看合同條款，如果有什麼疑問或者需要修改的地方，您儘管提。」
陳言接過合同，仔細研讀起來，目光在條款間逐行移動。
待確認無誤後，他在合同底部簽下了自己的大名。
這份是意向合同，只需要交個10萬的定金就可以了。
至於具體的細節合同還需要等展示方案做出來以後，兩方公司再進行會面洽談，然後蓋上公章付掉首批款項後，才正式生效。
看到陳言簽完名的那一刻，奚盈盈頓時被一股巨大的成就感和喜悅填的滿滿當當。
1200萬的大單，到手了！
……
(本章完)