第92章 銷冠陳言
第92章 銷冠陳言
「呵呵。」
陳言微微一笑，並沒有和徐素雅直接討價還價，而是說起了另一件看起來並不相關的事。
「徐總，您如果下載過我們軟體，應該知道我們跟嘀嘀打車也有合作，最近正在幫他們招聘兼職。」
「您可能有所不知，除了溫城，還有杭城和甬城，我們這次一共幫嘀嘀公司招募了3000名兼職「而且，」
陳言頓了頓，緩緩伸出兩根手指：「我們最後談成的合作價格是人均200日薪。」
實際上陳言和嘀嘀合作的真實價格是人均160日薪，但反正徐素雅又不會知道，把合作價格報高點只會對接下來的談判有利。
徐素雅自然也聽出了他的潛台詞，這話里話外不就是想說：
別人大公司要的人比你多，價格還比你高，你要是只出120的話，我這裡就很難辦啊。
不過徐素雅從她父親手裡接下廠子，也有一段時間了，自然不可能被人三言兩語就唬住。
她臉上露出一個得體的笑容，問道：「陳總，嘀嘀畢竟是大公司，而且燒的是投資人的錢，花起來不心疼。
而我這家皮鞋廠，是我父親從一家小門面一步一步做到現在這個規模，每一分掙得都是辛苦錢，自然要精打細算。」
「我非常理解您的心情，但是陳言先是表達贊同，隨即露出一副為難的樣子：
「120這個價格確實太低了啊，扣掉給兼職們發的工資，還有運營宣傳成本，這一單別說賺錢了，不虧本都算好的。」
呵呵！
天底下哪有人會做虧本的生意。
徐素雅心想這小孩年紀雖小，可扯起謊來卻是臉不紅心不跳，倒像是個商場老油條一般。
「那陳總覺得應該什麼價格合適？」徐素雅直接把問題拋給陳言。
「160。
160是我的最低要求，足足比嘀嘀便宜了20%，這是我能拿出的最大誠意了，徐總。」陳言一臉誠懇。
徐素雅在心裡暗暗盤算一會，160這個價格她倒也可以接受。
只不過，能便宜買到的東西，誰又願意花更多的錢去當冤大頭呢？
只見她拿起茶几上的茶壺，給自己和陳言、王鐵都倒了一杯茶水，然後不緊不慢的說道：
「陳總，160這個價格，我大可以在一些線下的人力中介公司招人，甚至都不需要160，別人也能在一周內幫我招到500名兼職。」
陳言端起面前的茶杯，輕輕抿了一口，臉上掛著似有若無的微笑，那神態仿佛在告訴對方，她拋出的這番話在意料之中。
他放下茶杯，不慌不忙地從包里掏出一份文件，緩緩攤開在茶几上，文件上是密密麻麻的圖表和數據。
「徐總，您說的沒錯，線下人力中介公司或許能給出看似更誘人的價格。
但您看看這份市場調研報告，這是我們團隊花了近一個月時間，對近百家合作過的兼職人員、
以及同行的招聘案例進行分析後得出的結果。」
陳言的手指在圖表上滑動，「從數據上看，我們輸送的兼職人員，工作效率平均比其他渠道高出20%，這意味著同樣的工作量，我們的人能更快完成，而且失誤率更低，能為您節省後續返工的成本和時間。」
坐在一旁的王鐵也連忙附和：
「是啊徐總，我們的兼職人員基本都以在校大學生為主，他們遠比外面那些社會人員素質高，
而且他們的學習能力和工作態度也是沒得挑的。」
徐素雅微微皺眉，目光在文件和陳言之間來回遊移，顯然，他的話讓她有些動搖。
但她還是不死心，繼續說道：「話是這麼說，可160的價格，還是有點超出我的預算了。你們也知道，現在市場競爭這麼激烈，每一分成本都得精打細算。」
話到這裡，陳言就知道這次合作基本已經穩了！
很多人會有個誤區，覺著客戶這麼說就是嫌價格貴，就開始一而再、再而三的讓價。
可當你一旦開始被動式的讓價，客戶永遠會覺得現在的價格遠遠沒有到你的底價，就會開始繼續砍價，直到把你砍的沒有利潤，最後的結果不是單子沒錢賺，就是單子直接談黃了。
那是不是不應該讓價呢？
倒也不是，只是讓價一定是放在最後一步。
當你明確客戶已經有了很大意向，就差最後一步搖擺不定之時，才可以讓價！
而且一定要為這次讓價準備一個充足的理由，千萬別讓他覺得讓價這件事是理所應當的！
打個比方，你可以說「要不您多買一點，或者一次性買個一年的會員，我給您優惠之類的」；
也可以說「今天剛好是「什麼什麼節日」，公司有促銷活動。
或者說只有年底衝量才有的這個優惠，平時都沒有的。」
總之就是要讓客戶覺得這個優惠來之不易。
於是乎。
陳言笑著開口：「徐總，我們也考慮到您的難處。
這樣吧，如果您這次和我們簽訂長期合作協議，接下來一年的兼職招聘都交給我們，我們可以在160的基礎上，額外再給您優惠10元。
而且，我們還會額外提供一項增值服務一一為您的兼職人員進行定製化培訓，確保他們能完全契合您每一次任務的需求。」
徐素雅的眼神亮了一下，不過很快又恢復了冷靜。
她在心裡快速盤算著，約莫兩分鐘後，她敲了敲桌面，說道：
「這樣還不夠，你再派兩個人幫我盯著這批兼職，如果發現有工作態度不認真的，立即辭退，
並幫我找一個新的替補進來，行的話，咱們就簽合同。」
陳言聞言，與王鐵對視一眼，
王鐵心領神會地點點頭，道：「沒問題，徐總，盯人的事就交給我和周奕，我們今年過年不回家了，先幫你把這批貨趕完。」
這時，陳言覺著差不多了，畢竟遲則生變。
雖然徐素雅口中還沒有直接說出「同意」二字，但一個合格的銷冠就是要懂得去幫客戶做決定！
就像有時候我們去買東西，明明自己腦子裡還在猶豫要不要買呢，可不知怎的，銷售已經拿來了合同，同時給了你兩個選擇「微信還是支付寶？」
然後你下意識的說了一句「XX吧」，就這麼稀里糊塗的把錢付出去了。
這時。
陳言適時的站了起來，伸出手：「徐總，希望我們合作愉快，共創雙贏！」
徐素雅思索片刻，也伸出手與陳言相握，臉上終於露出了滿意的笑容：「合作愉快！就沖你們這誠意和專業，我相信這次合作一定順順利利。」
王鐵見狀，趕忙從包里拿出早就準備好的合同，擺在茶几上。
徐素雅叫來公司法務，確認合同條款沒有問題後，雙方便在上面簽了字，蓋了公章。
就這樣，這個單子以150的價格被順利簽下。
如果按兼職實發日薪100來算的話，相當於公司在每個人那裡抽了50元服務費，那這樣一單就直接為【每日科技】貢獻了75萬的毛利。
簽完合同後，徐素雅還想留陳言、王鐵一起吃午飯。
不過陳言笑著說：「徐總，時間緊，任務重，飯我們就不吃了，還得儘快回去幫你把這500名兼職落實掉。」
見此，徐素雅便也不再挽留，目送陳言二人駛出工廠。
（今天比較忙，義父們今晚就一章了【痛哭】）
「呵呵。」
陳言微微一笑，並沒有和徐素雅直接討價還價，而是說起了另一件看起來並不相關的事。
「徐總，您如果下載過我們軟體，應該知道我們跟嘀嘀打車也有合作，最近正在幫他們招聘兼職。」
「您可能有所不知，除了溫城，還有杭城和甬城，我們這次一共幫嘀嘀公司招募了3000名兼職「而且，」
陳言頓了頓，緩緩伸出兩根手指：「我們最後談成的合作價格是人均200日薪。」
實際上陳言和嘀嘀合作的真實價格是人均160日薪，但反正徐素雅又不會知道，把合作價格報高點只會對接下來的談判有利。
徐素雅自然也聽出了他的潛台詞，這話里話外不就是想說：
別人大公司要的人比你多，價格還比你高，你要是只出120的話，我這裡就很難辦啊。
不過徐素雅從她父親手裡接下廠子，也有一段時間了，自然不可能被人三言兩語就唬住。
她臉上露出一個得體的笑容，問道：「陳總，嘀嘀畢竟是大公司，而且燒的是投資人的錢，花起來不心疼。
而我這家皮鞋廠，是我父親從一家小門面一步一步做到現在這個規模，每一分掙得都是辛苦錢，自然要精打細算。」
「我非常理解您的心情，但是陳言先是表達贊同，隨即露出一副為難的樣子：
「120這個價格確實太低了啊，扣掉給兼職們發的工資，還有運營宣傳成本，這一單別說賺錢了，不虧本都算好的。」
呵呵！
天底下哪有人會做虧本的生意。
徐素雅心想這小孩年紀雖小，可扯起謊來卻是臉不紅心不跳，倒像是個商場老油條一般。
「那陳總覺得應該什麼價格合適？」徐素雅直接把問題拋給陳言。
「160。
160是我的最低要求，足足比嘀嘀便宜了20%，這是我能拿出的最大誠意了，徐總。」陳言一臉誠懇。
徐素雅在心裡暗暗盤算一會，160這個價格她倒也可以接受。
只不過，能便宜買到的東西，誰又願意花更多的錢去當冤大頭呢？
只見她拿起茶几上的茶壺，給自己和陳言、王鐵都倒了一杯茶水，然後不緊不慢的說道：
「陳總，160這個價格，我大可以在一些線下的人力中介公司招人，甚至都不需要160，別人也能在一周內幫我招到500名兼職。」
陳言端起面前的茶杯，輕輕抿了一口，臉上掛著似有若無的微笑，那神態仿佛在告訴對方，她拋出的這番話在意料之中。
他放下茶杯，不慌不忙地從包里掏出一份文件，緩緩攤開在茶几上，文件上是密密麻麻的圖表和數據。
「徐總，您說的沒錯，線下人力中介公司或許能給出看似更誘人的價格。
但您看看這份市場調研報告，這是我們團隊花了近一個月時間，對近百家合作過的兼職人員、
以及同行的招聘案例進行分析後得出的結果。」
陳言的手指在圖表上滑動，「從數據上看，我們輸送的兼職人員，工作效率平均比其他渠道高出20%，這意味著同樣的工作量，我們的人能更快完成，而且失誤率更低，能為您節省後續返工的成本和時間。」
坐在一旁的王鐵也連忙附和：
「是啊徐總，我們的兼職人員基本都以在校大學生為主，他們遠比外面那些社會人員素質高，
而且他們的學習能力和工作態度也是沒得挑的。」
徐素雅微微皺眉，目光在文件和陳言之間來回遊移，顯然，他的話讓她有些動搖。
但她還是不死心，繼續說道：「話是這麼說，可160的價格，還是有點超出我的預算了。你們也知道，現在市場競爭這麼激烈，每一分成本都得精打細算。」
話到這裡，陳言就知道這次合作基本已經穩了！
很多人會有個誤區，覺著客戶這麼說就是嫌價格貴，就開始一而再、再而三的讓價。
可當你一旦開始被動式的讓價，客戶永遠會覺得現在的價格遠遠沒有到你的底價，就會開始繼續砍價，直到把你砍的沒有利潤，最後的結果不是單子沒錢賺，就是單子直接談黃了。
那是不是不應該讓價呢？
倒也不是，只是讓價一定是放在最後一步。
當你明確客戶已經有了很大意向，就差最後一步搖擺不定之時，才可以讓價！
而且一定要為這次讓價準備一個充足的理由，千萬別讓他覺得讓價這件事是理所應當的！
打個比方，你可以說「要不您多買一點，或者一次性買個一年的會員，我給您優惠之類的」；
也可以說「今天剛好是「什麼什麼節日」，公司有促銷活動。
或者說只有年底衝量才有的這個優惠，平時都沒有的。」
總之就是要讓客戶覺得這個優惠來之不易。
於是乎。
陳言笑著開口：「徐總，我們也考慮到您的難處。
這樣吧，如果您這次和我們簽訂長期合作協議，接下來一年的兼職招聘都交給我們，我們可以在160的基礎上，額外再給您優惠10元。
而且，我們還會額外提供一項增值服務一一為您的兼職人員進行定製化培訓，確保他們能完全契合您每一次任務的需求。」
徐素雅的眼神亮了一下，不過很快又恢復了冷靜。
她在心裡快速盤算著，約莫兩分鐘後，她敲了敲桌面，說道：
「這樣還不夠，你再派兩個人幫我盯著這批兼職，如果發現有工作態度不認真的，立即辭退，
並幫我找一個新的替補進來，行的話，咱們就簽合同。」
陳言聞言，與王鐵對視一眼，
王鐵心領神會地點點頭，道：「沒問題，徐總，盯人的事就交給我和周奕，我們今年過年不回家了，先幫你把這批貨趕完。」
這時，陳言覺著差不多了，畢竟遲則生變。
雖然徐素雅口中還沒有直接說出「同意」二字，但一個合格的銷冠就是要懂得去幫客戶做決定！
就像有時候我們去買東西，明明自己腦子裡還在猶豫要不要買呢，可不知怎的，銷售已經拿來了合同，同時給了你兩個選擇「微信還是支付寶？」
然後你下意識的說了一句「XX吧」，就這麼稀里糊塗的把錢付出去了。
這時。
陳言適時的站了起來，伸出手：「徐總，希望我們合作愉快，共創雙贏！」
徐素雅思索片刻，也伸出手與陳言相握，臉上終於露出了滿意的笑容：「合作愉快！就沖你們這誠意和專業，我相信這次合作一定順順利利。」
王鐵見狀，趕忙從包里拿出早就準備好的合同，擺在茶几上。
徐素雅叫來公司法務，確認合同條款沒有問題後，雙方便在上面簽了字，蓋了公章。
就這樣，這個單子以150的價格被順利簽下。
如果按兼職實發日薪100來算的話，相當於公司在每個人那裡抽了50元服務費，那這樣一單就直接為【每日科技】貢獻了75萬的毛利。
簽完合同後，徐素雅還想留陳言、王鐵一起吃午飯。
不過陳言笑著說：「徐總，時間緊，任務重，飯我們就不吃了，還得儘快回去幫你把這500名兼職落實掉。」
見此，徐素雅便也不再挽留，目送陳言二人駛出工廠。
（今天比較忙，義父們今晚就一章了【痛哭】）