第25章 2013年的冬天
說話間，陳言一行九人來到了一家披薩店的門口。
「誰願意第一個進去試試？」陳言問道。
大家你看看我，我看看你，顯然都還沒有做好準備。
「我來吧。」
又是王鐵第一個站了出來。
他整理了一下自己的衣領，深吸一口氣，推開了那家披薩店的玻璃門。
陳言帶著剩下七人跟了進去，隨意找了張桌子坐下，還給他們每人點了一杯果汁。
店內裝修簡約時尚，暖黃色的燈光灑在大約一百多平米的空間裡，桌椅擺放整齊，空氣中瀰漫著濃郁的披薩香氣。
王鐵徑直走向收銀台，臉上努力擠出一絲微笑，對著老闆說道：
「老闆，我看你們這生意挺好的，忙不過來的時候會需要兼職嗎？」
老闆是個身材微胖的中年男人，他抬眼看了一下王鐵，眼神裡帶著一絲不耐煩，隨口問道：「你想幹嘛？直接說。」
王鐵趕忙遞上自己的名片，詳細地介紹起【每日兼職】這款軟體的作用。
然而，沒等他說完。
老闆就擺了擺手，說道：「小伙子，我這兒不需要，你去別的地方看看吧。」
說完，便轉身去招呼其他員工，不再理會王鐵。
王鐵的笑容瞬間僵在了臉上，他還想再爭取一下，可是張了張嘴，卻什麼也說不出來。
無奈之下，他只能灰溜溜地轉身，來到陳言這邊。
陳言遞過去一杯溫熱的果汁，並拍拍他的肩膀：「我們先出去說。」
來到外面，陳言掃了一圈這8個人，然後目光看向王鐵：「我覺得王鐵剛才的表現非常棒，新人第一次能做到不怯場就已經很不錯了。」
陳言頓了頓，目光又看向其他幾人：「那你們知道他剛才需要改進的地方在哪嗎？」
眾人又是你看看我，我看看你，一臉茫然的搖搖頭。
陳言繼續說道：「首先第一步不能單刀直入，需要『破冰』，何為『破冰』呢，就是兩個陌生人第一次見面，對方第一反應就是提防你是不是騙子，你需要打破他的顧慮，那就需要先和他套近乎。」
「比方說，剛剛那個老闆，你可以問他是哪裡人，萬一他和你是老鄉呢，俗話說得好，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，那信任度不就直接提上去了嗎？」
「再比如，你可以先跟他閒聊一會兒，問問他最近生意怎麼樣？小孩多大了？總之不要太快暴露你的需求，第一步一定是建立雙方的信任感！」
「如果他覺得不耐煩，不願意和你閒聊，那你可以誇他嘛，比如誇他長得帥、看上去年輕、事業有成等等，正所謂伸手不打笑臉人嘛……」
……
陳言給他們上完「課」後，又帶著他們進了兩家店。
雖然結果依舊是沒談成，但是這兩次老闆至少都願意坐下來聊聊了，甚至其中一個還表示會考慮一下。
雖然說的大概率是客套話，但起碼對這些剛入職的新人來說是一次巨大的進步！
「行了，那你們就在這裡分散開來，接下來自己去找客戶談。」
「我今天就在這裡陪你們，如果你們遇到有意向的老闆，覺得自己搞不定的，直接給我打電話，我打車過去支援你們！」
就這樣，在陳言的指令下，這8位bd經理分別朝著不同的方向開始了他們第一天的工作。
…………………………
接下來這幾天，陳言每天都陪著這8位bd經理跑市場。
哦，不對。
現在只剩6位了，有2個人已經抵不住壓力提離職了。
陳言沒挽留也沒說什麼，只是讓他們去財務小姐姐那裡拿工資走人。
這個職位本就是這樣，流動性很高，但也同樣很鍛鍊人，能抗住壓力堅持下來的人會在短時間內迅速成長起來。
比如說王鐵，很拼的一個小伙子，別人都是下午6點就下班了，他卻經常晚上11點還一個人在外面掃街。
當然成果也是很顯著的，他現在基本每天都能談下一個客戶。
陳言給bd的提成是按客戶規模定的。
客戶規模小的話，每單是100提成，而如果規模大的話，那提成就上不封頂了，一單5位數提成也不是不可能。
有人努力，自然也會有人摸魚。
有些人隨便去跑幾個客戶就去網吧打遊戲了，一打就是一下午。
陳言沒有多說什麼，但這一切，他都默默看在心裡。
……
時間仿若被一隻無形的手悄然撥動，日曆在不經意間輕輕一翻。
十二月，悄然而至。
原本在暖陽下尚有幾分繾綣的秋意，瞬間被十二月的凜冽鋒芒所取代。
陳言在清晨出門的剎那，被那撲面而來的冷冽空氣驚覺。
原來，2013年的冬天已經在一夜之間，無聲地降臨在生活的每一個角落。
今天是12月1日，截止到明天中午12點，校花大賽就要結束了。
目前榜單第一名依舊是姜沐妘，40959票，遙遙領先。
第二名則是變成了育英學院的鐘詩怡，35002票。
第三名是傳媒大學的阮雨桑，34288票。
如果不出意外的話，這次比賽，姜沐妘將拿下第一名20萬的獎金。
不過第2名和第3名差距不大，到明天中午12點，排名會不會有所變動也不好說。
畢竟第2名和第3名的獎金可是整整相差5萬塊錢呢！
陳言之前看過鍾詩怡和阮雨桑的報名視頻。
鍾詩怡上傳的是一段60秒的現代爵士舞視頻，視頻里的她穿著一件緊身的黑色小吊帶，露肚臍眼的那種。
下半身則是搭配了一條超短裙，隨著她的動作，本就很短的裙擺上下搖曳，轉身的時候甚至能隱約看到半個屁股蛋子。
而阮雨桑則是上傳了一段40秒的清唱視頻，演唱的歌曲是許嵩的《清明雨上》。
窗透初曉，日照西橋，雲自搖
想你當年荷風微擺的衣角
木雕流金，歲月漣漪，七年前封筆
因為我今生揮毫只為你
雨打濕了眼眶，年年倚井盼歸堂
播音主持專業的她聲線本就好聽，再加上古雅的歌詞，聽著她唱的這首歌，仿佛能把人帶入到一幅細膩的江南水墨畫中。
憑心而論，陳言覺得阮雨桑的顏值和氣質，都要比鍾詩怡強上不少，但架不住鍾詩怡穿的太擦邊了啊！
這年頭哪有什麼斗音擦邊小姐姐啊，連4g網絡都還沒有普及，陳言依稀記得要到12月底國家才會發放4G牌照。
所以。
現在的男大亦或是已經工作的男人，哪裡吃得消鍾詩怡穿的這麼騷，還對著他們扭來扭去，小頭一熱就把手裡的票都丟出去了啊。
……
「誰願意第一個進去試試？」陳言問道。
大家你看看我，我看看你，顯然都還沒有做好準備。
「我來吧。」
又是王鐵第一個站了出來。
他整理了一下自己的衣領，深吸一口氣，推開了那家披薩店的玻璃門。
陳言帶著剩下七人跟了進去，隨意找了張桌子坐下，還給他們每人點了一杯果汁。
店內裝修簡約時尚，暖黃色的燈光灑在大約一百多平米的空間裡，桌椅擺放整齊，空氣中瀰漫著濃郁的披薩香氣。
王鐵徑直走向收銀台，臉上努力擠出一絲微笑，對著老闆說道：
「老闆，我看你們這生意挺好的，忙不過來的時候會需要兼職嗎？」
老闆是個身材微胖的中年男人，他抬眼看了一下王鐵，眼神裡帶著一絲不耐煩，隨口問道：「你想幹嘛？直接說。」
王鐵趕忙遞上自己的名片，詳細地介紹起【每日兼職】這款軟體的作用。
然而，沒等他說完。
老闆就擺了擺手，說道：「小伙子，我這兒不需要，你去別的地方看看吧。」
說完，便轉身去招呼其他員工，不再理會王鐵。
王鐵的笑容瞬間僵在了臉上，他還想再爭取一下，可是張了張嘴，卻什麼也說不出來。
無奈之下，他只能灰溜溜地轉身，來到陳言這邊。
陳言遞過去一杯溫熱的果汁，並拍拍他的肩膀：「我們先出去說。」
來到外面，陳言掃了一圈這8個人，然後目光看向王鐵：「我覺得王鐵剛才的表現非常棒，新人第一次能做到不怯場就已經很不錯了。」
陳言頓了頓，目光又看向其他幾人：「那你們知道他剛才需要改進的地方在哪嗎？」
眾人又是你看看我，我看看你，一臉茫然的搖搖頭。
陳言繼續說道：「首先第一步不能單刀直入，需要『破冰』，何為『破冰』呢，就是兩個陌生人第一次見面，對方第一反應就是提防你是不是騙子，你需要打破他的顧慮，那就需要先和他套近乎。」
「比方說，剛剛那個老闆，你可以問他是哪裡人，萬一他和你是老鄉呢，俗話說得好，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，那信任度不就直接提上去了嗎？」
「再比如，你可以先跟他閒聊一會兒，問問他最近生意怎麼樣？小孩多大了？總之不要太快暴露你的需求，第一步一定是建立雙方的信任感！」
「如果他覺得不耐煩，不願意和你閒聊，那你可以誇他嘛，比如誇他長得帥、看上去年輕、事業有成等等，正所謂伸手不打笑臉人嘛……」
……
陳言給他們上完「課」後，又帶著他們進了兩家店。
雖然結果依舊是沒談成，但是這兩次老闆至少都願意坐下來聊聊了，甚至其中一個還表示會考慮一下。
雖然說的大概率是客套話，但起碼對這些剛入職的新人來說是一次巨大的進步！
「行了，那你們就在這裡分散開來，接下來自己去找客戶談。」
「我今天就在這裡陪你們，如果你們遇到有意向的老闆，覺得自己搞不定的，直接給我打電話，我打車過去支援你們！」
就這樣，在陳言的指令下，這8位bd經理分別朝著不同的方向開始了他們第一天的工作。
…………………………
接下來這幾天，陳言每天都陪著這8位bd經理跑市場。
哦，不對。
現在只剩6位了，有2個人已經抵不住壓力提離職了。
陳言沒挽留也沒說什麼，只是讓他們去財務小姐姐那裡拿工資走人。
這個職位本就是這樣，流動性很高，但也同樣很鍛鍊人，能抗住壓力堅持下來的人會在短時間內迅速成長起來。
比如說王鐵，很拼的一個小伙子，別人都是下午6點就下班了，他卻經常晚上11點還一個人在外面掃街。
當然成果也是很顯著的，他現在基本每天都能談下一個客戶。
陳言給bd的提成是按客戶規模定的。
客戶規模小的話，每單是100提成，而如果規模大的話，那提成就上不封頂了，一單5位數提成也不是不可能。
有人努力，自然也會有人摸魚。
有些人隨便去跑幾個客戶就去網吧打遊戲了，一打就是一下午。
陳言沒有多說什麼，但這一切，他都默默看在心裡。
……
時間仿若被一隻無形的手悄然撥動，日曆在不經意間輕輕一翻。
十二月，悄然而至。
原本在暖陽下尚有幾分繾綣的秋意，瞬間被十二月的凜冽鋒芒所取代。
陳言在清晨出門的剎那，被那撲面而來的冷冽空氣驚覺。
原來，2013年的冬天已經在一夜之間，無聲地降臨在生活的每一個角落。
今天是12月1日，截止到明天中午12點，校花大賽就要結束了。
目前榜單第一名依舊是姜沐妘，40959票，遙遙領先。
第二名則是變成了育英學院的鐘詩怡，35002票。
第三名是傳媒大學的阮雨桑，34288票。
如果不出意外的話，這次比賽，姜沐妘將拿下第一名20萬的獎金。
不過第2名和第3名差距不大，到明天中午12點，排名會不會有所變動也不好說。
畢竟第2名和第3名的獎金可是整整相差5萬塊錢呢！
陳言之前看過鍾詩怡和阮雨桑的報名視頻。
鍾詩怡上傳的是一段60秒的現代爵士舞視頻，視頻里的她穿著一件緊身的黑色小吊帶，露肚臍眼的那種。
下半身則是搭配了一條超短裙，隨著她的動作，本就很短的裙擺上下搖曳，轉身的時候甚至能隱約看到半個屁股蛋子。
而阮雨桑則是上傳了一段40秒的清唱視頻，演唱的歌曲是許嵩的《清明雨上》。
窗透初曉，日照西橋，雲自搖
想你當年荷風微擺的衣角
木雕流金，歲月漣漪，七年前封筆
因為我今生揮毫只為你
雨打濕了眼眶，年年倚井盼歸堂
播音主持專業的她聲線本就好聽，再加上古雅的歌詞，聽著她唱的這首歌，仿佛能把人帶入到一幅細膩的江南水墨畫中。
憑心而論，陳言覺得阮雨桑的顏值和氣質，都要比鍾詩怡強上不少，但架不住鍾詩怡穿的太擦邊了啊！
這年頭哪有什麼斗音擦邊小姐姐啊，連4g網絡都還沒有普及，陳言依稀記得要到12月底國家才會發放4G牌照。
所以。
現在的男大亦或是已經工作的男人，哪裡吃得消鍾詩怡穿的這麼騷，還對著他們扭來扭去，小頭一熱就把手裡的票都丟出去了啊。
……