第239章 陸學士果然深謀遠慮
錢萬河感覺一陣眩暈。
陸臨川沒有給他喘息和消化的時間，繼續道：「那細鹽的品質，相信錢老闆已經仔細查驗過，或許還私下找人嘗試復刻過？」
「結果如何？能造出來嗎？」
錢萬河強行壓下心中的震驚：「陸學士能造出如此精純、毫無雜味的細鹽，實乃實乃奇才。」
「那鹽，確實無可挑剔，非尋常手段可得。」
陸臨川點點頭，繼續引導：「那麼，錢老闆覺得，經營此等細鹽，利潤空間大嗎？」
錢萬河的商人本能被勾起：「自然極大，光是京畿之地，以白家的渠道鋪開，獲利便難以估量。」
「更別說放眼整個大虞，天下之大，富戶豪紳何其多，若能銷行天下，豈非坐擁一座取之不盡的金山銀礦？」
陸臨川滿意地笑了：「錢老闆果然有眼光。」
「然而，如此廣闊的天地，如此巨大的生意，僅憑你錢家一家，或者加上白家，能吃得下嗎？」
錢萬河立刻搖頭：「光是物流、倉儲、分銷、地方關係，就非一家之力所能及。」
「所以。」陸臨川圖窮匕見，拋出他精心準備的誘餌，「不如這樣，本官可以做主，讓你錢萬河，除京畿由白家經營外，成為這細鹽在大虞境內的一級經銷商。」
「北直隸以外的一京十三省，統統劃歸你負責。」
「你自己去找二級、三級的經銷商，你想找晉商也好，找徽商、閩商也罷，本官一概不過問。」
「甚至，為了方便你拓展市場，降低成本，我還可以助你在有鹽引的地方，就地選址建設作坊生產細鹽，省去長途運輸的損耗和麻煩，也省卻了與地方官府反覆打交道的繁雜手續。」
「錢老闆意下如何？」
這是一個以細鹽經銷權為核心，用巨大的、看得見的利益構建起來的龐大交易網絡。
這個構想一旦實現，其所能撬動的財富和影響力，簡直是難以想像的。
細鹽的生產成本雖然高，但因其無可替代的絕佳品質，在大虞數量龐大的富裕階層眼中，它卻是能買得起的奢侈品。
只要銷售網絡鋪開，覆蓋廣闊的地域，滾滾而來的利潤，足以讓任何商人心動到發狂。
所謂的「一級、二級經銷商」，不過是將利潤鏈條拉長，每一級都會加碼，最終的成本必然層層轉嫁到消費者頭上。
但這又如何？
細鹽本就是賣給富人的。
陸臨川不會在意這個。
錢萬河作為商人，自然深諳其中的門道。
如果錢家能拿到這覆蓋大半個大虞的獨家一級經銷權，那錢家的實力和地位，必將躍升至一個前所未有的高度。
而更重要的是，通過這樁生意，他錢家就將和陸臨川這位朝堂新貴牢牢綁定在一起。
一瞬間，形勢似乎逆轉了。
從最初的被陸臨川威逼認購國債，到此刻變成了陸臨川用一塊巨大無比的蛋糕進行利誘。
但錢萬河畢竟是在商場沉浮多年的老狐狸，強壓住內心的激動，問出了自己的疑慮：「陸學士好大的手筆。」
「只是……草民聽白舉人提及，此細鹽產量似乎並不算高？」
「若按您所說，要覆蓋如此廣闊的地域，產量如何能供應得上？」
產量是瓶頸，若產量跟不上，再大的藍圖也是空中樓閣。
陸臨川嗤笑一聲：「錢老闆，虧你還是縱橫商場多年的行家，豈不聞『物以稀為貴』？」
「況且，只要投入資金，擴建作坊，招募人手，產量自然就能提升上去。」
細鹽產量目前確實受限於核心工藝只有舅舅一人完全掌握。
但未來，並非不可以尋找絕對可靠的心腹，傳授部分關鍵環節，在其他鹽引地建立分廠。
當然，保密是底線，必須是絕對信得過、絕無可能背叛的死忠才行。
這也是當初陸臨川選擇使用化學方法進行深度除雜來製造細鹽，而非採用物理重結晶法的深層原因。
重結晶法步驟相對簡單，工具易得，一旦泄露，極易被複製。
而複雜的化學除雜工藝，即使讓人旁觀整個流程，也很難在缺乏化學知識的情況下完全理解和掌握其中訣竅。
必須通過這種刻意構築的高技術壁壘，將細鹽生產的核心秘密牢牢掌控在自己手中，並以此為基礎，打造一個龐大而忠誠的利益同盟，為自己所用。
當初或許未曾料到今日這般情境，但這種控制核心資源、以利結盟的意識，一直深植於陸臨川的謀劃之中。
鹽，自古以來就是暴利行業，足以提供驅動龐大機器運轉的能量。
錢萬河陷入了長久的沉默。
陸臨川提出的條件，幾乎是將晉商領袖的地位和難以想像的財富拱手送上，但代價是必須調動整個晉商圈子去認購那前景不明的國債。
權衡了許久，利弊在心中反覆掂量，他終於抬起頭：「陸學士……是想讓我充當說客？」
「或者說，作為交換條件，我錢家牽頭聯絡晉商各家認購國債，您便授予我細鹽的獨家經銷權？」
陸臨川讚賞地點點頭：「錢老闆果然一點就透，正是如此。」
「誰家認購了國債，你就將細鹽在大虞境內相應區域的二級乃至三級經銷權，分潤一部分給他。」
「這樣，即便那國債最終……嗯，出了些小狀況，未能如約兌付，這細鹽生意帶來的巨大利潤，也足以彌補他們的損失了。」
「這筆買賣，怎麼看，他們都不虧吧？」
錢萬河點點頭。
細鹽的利潤之大，肉眼可見。
只要拿到經銷權，那就是穩賺不賠的買賣。
他深吸一口氣，問出了心中盤旋已久的另一個疑惑：「陸學士，請恕草民愚鈍。」
「既然這細鹽利潤如此豐厚，堪稱聚寶盆，而朝廷如今又如此急需用錢，為何您不直接讓官府來經營，所得利潤盡歸國庫，豈不更直接、更快地為朝廷籌款？」
「反而要繞這麼大一個圈子，用國債和經銷權來與我們這些商人做交易？」
「這……似乎有些麻煩？」
他不相信位高權重的陸臨川，會僅僅為了自己賺錢才如此大費周章地布局細鹽生意，這背後必有深意。
陸臨川聞言，臉上的笑容收斂了幾分，緩緩開口：「遠水解不了近渴。」
「細鹽生意利潤雖巨，但鋪開渠道、收回成本並實現大規模盈利，需要時間。」
「少則一年半載，多則兩三年。」
「而朝廷如今陝西戰事膠著，每日耗費巨萬，國庫空虛如斯，九邊糧餉告急，哪一樣能等得起這細水長流？」
「發行國債，方能解燃眉之急，立竿見影！」
錢萬河拱手道：「陸學士果然深謀遠慮。」
陸臨川沒有給他喘息和消化的時間，繼續道：「那細鹽的品質，相信錢老闆已經仔細查驗過，或許還私下找人嘗試復刻過？」
「結果如何？能造出來嗎？」
錢萬河強行壓下心中的震驚：「陸學士能造出如此精純、毫無雜味的細鹽，實乃實乃奇才。」
「那鹽，確實無可挑剔，非尋常手段可得。」
陸臨川點點頭，繼續引導：「那麼，錢老闆覺得，經營此等細鹽，利潤空間大嗎？」
錢萬河的商人本能被勾起：「自然極大，光是京畿之地，以白家的渠道鋪開，獲利便難以估量。」
「更別說放眼整個大虞，天下之大，富戶豪紳何其多，若能銷行天下，豈非坐擁一座取之不盡的金山銀礦？」
陸臨川滿意地笑了：「錢老闆果然有眼光。」
「然而，如此廣闊的天地，如此巨大的生意，僅憑你錢家一家，或者加上白家，能吃得下嗎？」
錢萬河立刻搖頭：「光是物流、倉儲、分銷、地方關係，就非一家之力所能及。」
「所以。」陸臨川圖窮匕見，拋出他精心準備的誘餌，「不如這樣，本官可以做主，讓你錢萬河，除京畿由白家經營外，成為這細鹽在大虞境內的一級經銷商。」
「北直隸以外的一京十三省，統統劃歸你負責。」
「你自己去找二級、三級的經銷商，你想找晉商也好，找徽商、閩商也罷，本官一概不過問。」
「甚至，為了方便你拓展市場，降低成本，我還可以助你在有鹽引的地方，就地選址建設作坊生產細鹽，省去長途運輸的損耗和麻煩，也省卻了與地方官府反覆打交道的繁雜手續。」
「錢老闆意下如何？」
這是一個以細鹽經銷權為核心，用巨大的、看得見的利益構建起來的龐大交易網絡。
這個構想一旦實現，其所能撬動的財富和影響力，簡直是難以想像的。
細鹽的生產成本雖然高，但因其無可替代的絕佳品質，在大虞數量龐大的富裕階層眼中，它卻是能買得起的奢侈品。
只要銷售網絡鋪開，覆蓋廣闊的地域，滾滾而來的利潤，足以讓任何商人心動到發狂。
所謂的「一級、二級經銷商」，不過是將利潤鏈條拉長，每一級都會加碼，最終的成本必然層層轉嫁到消費者頭上。
但這又如何？
細鹽本就是賣給富人的。
陸臨川不會在意這個。
錢萬河作為商人，自然深諳其中的門道。
如果錢家能拿到這覆蓋大半個大虞的獨家一級經銷權，那錢家的實力和地位，必將躍升至一個前所未有的高度。
而更重要的是，通過這樁生意，他錢家就將和陸臨川這位朝堂新貴牢牢綁定在一起。
一瞬間，形勢似乎逆轉了。
從最初的被陸臨川威逼認購國債，到此刻變成了陸臨川用一塊巨大無比的蛋糕進行利誘。
但錢萬河畢竟是在商場沉浮多年的老狐狸，強壓住內心的激動，問出了自己的疑慮：「陸學士好大的手筆。」
「只是……草民聽白舉人提及，此細鹽產量似乎並不算高？」
「若按您所說，要覆蓋如此廣闊的地域，產量如何能供應得上？」
產量是瓶頸，若產量跟不上，再大的藍圖也是空中樓閣。
陸臨川嗤笑一聲：「錢老闆，虧你還是縱橫商場多年的行家，豈不聞『物以稀為貴』？」
「況且，只要投入資金，擴建作坊，招募人手，產量自然就能提升上去。」
細鹽產量目前確實受限於核心工藝只有舅舅一人完全掌握。
但未來，並非不可以尋找絕對可靠的心腹，傳授部分關鍵環節，在其他鹽引地建立分廠。
當然，保密是底線，必須是絕對信得過、絕無可能背叛的死忠才行。
這也是當初陸臨川選擇使用化學方法進行深度除雜來製造細鹽，而非採用物理重結晶法的深層原因。
重結晶法步驟相對簡單，工具易得，一旦泄露，極易被複製。
而複雜的化學除雜工藝，即使讓人旁觀整個流程，也很難在缺乏化學知識的情況下完全理解和掌握其中訣竅。
必須通過這種刻意構築的高技術壁壘，將細鹽生產的核心秘密牢牢掌控在自己手中，並以此為基礎，打造一個龐大而忠誠的利益同盟，為自己所用。
當初或許未曾料到今日這般情境，但這種控制核心資源、以利結盟的意識，一直深植於陸臨川的謀劃之中。
鹽，自古以來就是暴利行業，足以提供驅動龐大機器運轉的能量。
錢萬河陷入了長久的沉默。
陸臨川提出的條件，幾乎是將晉商領袖的地位和難以想像的財富拱手送上，但代價是必須調動整個晉商圈子去認購那前景不明的國債。
權衡了許久，利弊在心中反覆掂量，他終於抬起頭：「陸學士……是想讓我充當說客？」
「或者說，作為交換條件，我錢家牽頭聯絡晉商各家認購國債，您便授予我細鹽的獨家經銷權？」
陸臨川讚賞地點點頭：「錢老闆果然一點就透，正是如此。」
「誰家認購了國債，你就將細鹽在大虞境內相應區域的二級乃至三級經銷權，分潤一部分給他。」
「這樣，即便那國債最終……嗯，出了些小狀況，未能如約兌付，這細鹽生意帶來的巨大利潤，也足以彌補他們的損失了。」
「這筆買賣，怎麼看，他們都不虧吧？」
錢萬河點點頭。
細鹽的利潤之大，肉眼可見。
只要拿到經銷權，那就是穩賺不賠的買賣。
他深吸一口氣，問出了心中盤旋已久的另一個疑惑：「陸學士，請恕草民愚鈍。」
「既然這細鹽利潤如此豐厚，堪稱聚寶盆，而朝廷如今又如此急需用錢，為何您不直接讓官府來經營，所得利潤盡歸國庫，豈不更直接、更快地為朝廷籌款？」
「反而要繞這麼大一個圈子，用國債和經銷權來與我們這些商人做交易？」
「這……似乎有些麻煩？」
他不相信位高權重的陸臨川，會僅僅為了自己賺錢才如此大費周章地布局細鹽生意，這背後必有深意。
陸臨川聞言，臉上的笑容收斂了幾分，緩緩開口：「遠水解不了近渴。」
「細鹽生意利潤雖巨，但鋪開渠道、收回成本並實現大規模盈利，需要時間。」
「少則一年半載，多則兩三年。」
「而朝廷如今陝西戰事膠著，每日耗費巨萬，國庫空虛如斯，九邊糧餉告急，哪一樣能等得起這細水長流？」
「發行國債，方能解燃眉之急，立竿見影！」
錢萬河拱手道：「陸學士果然深謀遠慮。」