第851章 來勢洶洶
第851章 來勢洶洶
國家氣象局大院內，一間簡潔明亮的會議室里。
「李經理，我能冒昧地問一句嗎，你們拿到這些氣象信息後是怎麼獲利的？」
看吧，薑還是老的辣。
「我們並不打算靠這些氣象信息獲利，」李建昆說，「我們會每天免費推送給用戶。」
他真是這樣想的，這種事兒不好與合作方打馬虎眼。
那幾個訂閱費，不賺也罷，他有把握讓郵電系統那邊配合。
畢竟他要對抗的是摩托羅拉這種行業巨頭，BB機就是人家最先商業化的。亦如他勸誡林新甲的話——不可輕視。
聽聞此言，與會者們紛紛露出錯愕表情，接著會議室里竊竊私語一片。
值得一提的是，被唐主任喊來的「主要負責人」，比李建昆想像中多得多，有十幾位。
「明白了，李經理是想通過這樣的免費服務，提升你們的產品競爭力，表面看起來確實沒獲利，利益是隱性的。我曾去國外考察過，他們的市場化經濟發展得比較全面，相對重視服務。」
這些氣象人雖然沒做過買賣，但都是高級知識分子，其中臥虎藏龍啊，李建昆心想。
他微微一笑，表示默認。
「李經理提出的買斷，只怕不合適，據我所知，現在市面上的傳呼機品牌不止你們一家，也有一些國際品牌陸續進入我國。而你們又有合資背景，倘若我們讓你們買斷，會不會給到其他品牌商一種『不正當競爭』的感覺呢？那樣對於我們改開的大方針，是不利的。」
所幸，李建昆也沒指望能買斷。
先提供服務，就是優勢。
會議節奏暫緩下來，這事兒還有得談。
……
……
啪！
車門打開，周嵐念念不舍地離開駕駛座，並將車鑰匙交還給從副駕駛座下來的李建昆。
如果說「大頭鞋」是她的夢中情車，那麼這輛七代皇冠轎車，簡直是人生理想。
車是金彪的，李建昆借來開開，他和陳亞軍去東北找鍾靈碰頭了，車放在他海淀小鎮的家裡，閒著也是閒著。
哼哈二將以前沒車的時候，每年春節便惦念著把李建昆的那輛六代皇冠弄來京城嘚瑟，如今各自有車，神也無法阻擋他們。
他倆的皇冠車，是年前和小王的大奔、沈姑娘的大頭鞋，一道拖回京的。
「難怪每次練車，我看著這邊路好，想過來，紅衣總不讓。」
周嵐掃視著街道二面的繁華景象，早聽說中關村這幾年發展迅猛，似乎已成為高科技商品的集散地，今天算是見識到。
這一條大街上，超過五層的大樓就超過十幢。
而包含這些大樓在內，所有樓宇的底部、頂部，甚至是中間位置，綴滿令人眼花繚亂的各色GG招牌。
雙向四車道的柏油馬路上，堪稱車水馬龍，尤其在二面臨近店鋪前面的馬路牙子旁，各種汽車和一腳踹停靠著，排成兩條長龍。
李建昆常過來，對於中關村發展成如今的規模，沒啥太大感覺，但是可以確定一點：上輩子同一時期，中關村電子一條街，肯定沒有這麼繁華。
猶記得當時看新聞，此地搞出名頭的公司，就那麼幾家：
兩通，兩海，方正，聯想……
而現在，門臉和GG招牌最大的，反而不是這幾家。
有家叫「京科集團公司」的企業，獨占一幢三層大樓，樓頂的招牌是：京科集團。
一樓門頭上的招牌是：JK京科集團公司JK。
樓中還有一塊大招牌：中國科學院電子研究所公司。
「走吧。」李建昆招招手，領著周嵐往前走，前面馬路牙子旁看不到有空位置，這邊現在開車過來都不太好找車位。
周嵐的停薪留職的申請，單位已經批了，今天正式過來開工。
李建昆自然要兌現承諾，給她配部BB機。
首都郵電局在這兒也設有專賣通訊設備的門市部，顯然看中了此地的電子商品扎堆效應，李建昆去中關村科技大樓要路過這家門市部，和門市部的趙經理已是熟人。
「是哪家嗎？」周嵐指向斜對面。
李建昆眼神掃過去，不由得微微一怔，這是一家新店面，門外打著GG牌：專業銷售傳呼機。
GG牌下方還有兩個醒目的標識：藝術字體的華電、MOTOROLA。
門頭招牌是：卓越電子科技公司。
不知道是誰開的，只能說路子走寬了。
李建昆搖搖頭：「走，看看去。」
他主要想看看消費者，對華電和摩托羅拉的BB機產品，互相比較之後的看法。
這還是他第一次看到自家產品和摩托羅拉同店銷售。
走進店鋪，裡面正好有撥客人在挑選BB機，櫃檯後面的銷售員還蠻熱情，有一名姑娘走過來，想要接待李建昆二人。
他含笑婉拒，表示自己先看看。
實則注意力在那撥扒在櫃檯上的真·客戶身上，兩男一女，其中一對是情侶，另一個是買主的馬仔。
從翻領皮夾克配牛仔喇叭褲的造型上看，應該是個體戶。
「華電牌的我知道，我身邊的哥們兒都用這牌子，這個摩托……不是，它一個BB機幹嘛要叫摩托？」
買主一臉費解。
「不是摩托，是摩托羅拉，跟一腳踹沒關係，英文直譯過來音重了而已。」
接待他們的男銷售解釋，或許不是銷售員，而是店長或經理啥的，穿一件黑呢子大衣。
「你的意思是，這個摩托羅拉比華電的好？」買主問。
「那當然，摩托羅拉可是美國大牌。」
「華電也……」
「華電是合資品牌，在特區造的。」
李建昆聽不下去了，必須得承認的是，在這年頭的普遍觀念中，進口的要比國產的好。
所以任由店裡的人這樣講，這撥客戶最後大概率會選擇摩托羅拉。
他在乎的不是多銷一部機子……
「敢問，這是什麼歪理？」
李建昆硬插進去：「在特區造的產品，就不如外面進來的好？你知不知道特區九成的工廠搞的都是三來一補，造好的產品是要銷往國外的？」
「對對，這我也聽說過。」
買主應該由於身邊的哥們兒都用華電牌BB機，從而對華電牌BB機是有些仰慕和信賴的。
這也是李建昆面對競爭的一大優勢。
「你要買機子？」櫃檯內，呢子大衣眼神瞟過來。
「當然。」李建昆說，「我只是覺得伱的推薦沒有邏輯。」
「呵，你要什麼邏輯？一個是美國牌子，一個是特區牌子，誰的含金量高？你再看看外形，哪個更精巧？就是把兩款機子打開了，放在一起使用，明顯也是摩托羅拉的用起來更好。」
玻璃櫃檯上，兩款BB機各有一部。
他說的前兩點，在明白緣由的情況下，李建昆還能忍忍，最後一點，實在忍不了。
「是嗎？我試試。」
李建昆仿佛第一次上手兩款BB機，各自把玩一會兒後，抬起頭，一臉懵：「哪兒來的明顯更好用？」
「哥們兒，你發現哪部明顯更好用了嗎？」他望向買主。
「要說好用，我覺得華電牌的好用點，我哥們兒的BB機我常玩，這個摩托羅拉的不熟。」買主說。
李建昆再次看向櫃檯內的呢子大衣。
「你擱這兒睜眼說瞎話，幸虧我和這哥們兒以前玩過BB機，不然真被你忽悠了，我說你既然存心想推銷摩托羅拉的BB機，又何必再賣華電的，人家沒問題也被你說出問題了。」
「你管得著嗎？你誰啊你。」
呢子大衣不爽快了：「想買BB機？不好意思，我還不賣給你了，請吧你。」
「你能做主不賣給我？」李建昆不動聲色問。
「我的店，你說呢？」
果然不是銷售員。
「回你上面那句話，我還真管得著。華電BB機不是讓你既想用來引流，又拿來詆毀打壓的。」
李建昆側過頭，在周嵐耳邊交代兩句，後者小跑出店。
呢子大衣怔了怔，沒想到他的招兒，竟然被人看穿了。
他確實是這樣想的，摩托羅拉現在幾個人了解？
華電BB機不同，已經全國聞名。
利用華電BB機把客戶吸引進門，再把摩托羅拉BB機做起來，正是他的好算計。
這使得他勃然大怒，衝出櫃檯。
「滾！馬上滾出我的店！」
李建昆沒搭理。
「草！」
呢子大衣伸手來推，李建昆讓他推攘一下後，一個正蹲踹過去。
騰騰騰！
呢子大衣連退幾步，險些沒摔倒。
在他的店裡，還敢打他，長這麼大他還沒見過這麼囂張的人。
「媽的，有種就別走，你給我等著！」
呢子大衣衝進側方的一扇門，貌似抄傢伙去了。
等他提著一把菜刀衝出來時，發現店內多出個人：「誒？趙經理，你怎麼過來了？」
被周嵐喊過來的，正是首都郵電局駐中關村直營店的負責人。
趙經理瞥他一眼，幽幽嘆息一聲，這個呢子大衣很有背景，否則拿不到華電牌BB機的貨源。
不過，再有背景，他這回也栽了。
「馬經理，我給你介紹一下，」趙經理向旁邊抬手，「這位是特區華電公司的總經理……」
呢子大衣：「！！！」
「取消他的銷售資格，別讓我再發現他有我的貨。」李建昆說。
「明白。」趙經理點頭。
「不是，總經理，您聽我講，如果有一樣的賺頭，我也願意賣你們的貨，問題是摩托羅拉的利潤，比你們高得多啊。」
呢子大衣把菜刀撂在櫃檯上，哭喪著臉湊上來。
李建昆瞅他兩眼後，招手把他喚到一旁：「摩托羅拉給你多少利潤？」
「三十個點，完成銷售任務還有返點，賣的越多返的越多。」
李建昆微微蹙眉，那確實高。
要知道，目前BB機市場，仍是供不應求的，講道理，是沒必要在經銷系統中搞價格戰的。
然而，人家還就搞了。
這回他是真切感受到摩托羅拉的來勢洶洶，他們要的不僅是銷量，更有市場占有率。
或者說，干翻華電，成為NO.1。
畢竟，他們只有華電一個對手。
李建昆餘光瞥向趙經理，他現在憂心的還不是呢子大衣這種散戶，而是郵電系統。
你猜摩托羅拉有沒有發起攻勢？
他意識到自己產品升級的計劃，要加快了。
他必須讓市場看到，即使是摩托羅拉的BB機，產品力仍然遜色於華電。
沒有誰生來是王者，你張三做得，我李四也做得。
(本章完)
國家氣象局大院內，一間簡潔明亮的會議室里。
「李經理，我能冒昧地問一句嗎，你們拿到這些氣象信息後是怎麼獲利的？」
看吧，薑還是老的辣。
「我們並不打算靠這些氣象信息獲利，」李建昆說，「我們會每天免費推送給用戶。」
他真是這樣想的，這種事兒不好與合作方打馬虎眼。
那幾個訂閱費，不賺也罷，他有把握讓郵電系統那邊配合。
畢竟他要對抗的是摩托羅拉這種行業巨頭，BB機就是人家最先商業化的。亦如他勸誡林新甲的話——不可輕視。
聽聞此言，與會者們紛紛露出錯愕表情，接著會議室里竊竊私語一片。
值得一提的是，被唐主任喊來的「主要負責人」，比李建昆想像中多得多，有十幾位。
「明白了，李經理是想通過這樣的免費服務，提升你們的產品競爭力，表面看起來確實沒獲利，利益是隱性的。我曾去國外考察過，他們的市場化經濟發展得比較全面，相對重視服務。」
這些氣象人雖然沒做過買賣，但都是高級知識分子，其中臥虎藏龍啊，李建昆心想。
他微微一笑，表示默認。
「李經理提出的買斷，只怕不合適，據我所知，現在市面上的傳呼機品牌不止你們一家，也有一些國際品牌陸續進入我國。而你們又有合資背景，倘若我們讓你們買斷，會不會給到其他品牌商一種『不正當競爭』的感覺呢？那樣對於我們改開的大方針，是不利的。」
所幸，李建昆也沒指望能買斷。
先提供服務，就是優勢。
會議節奏暫緩下來，這事兒還有得談。
……
……
啪！
車門打開，周嵐念念不舍地離開駕駛座，並將車鑰匙交還給從副駕駛座下來的李建昆。
如果說「大頭鞋」是她的夢中情車，那麼這輛七代皇冠轎車，簡直是人生理想。
車是金彪的，李建昆借來開開，他和陳亞軍去東北找鍾靈碰頭了，車放在他海淀小鎮的家裡，閒著也是閒著。
哼哈二將以前沒車的時候，每年春節便惦念著把李建昆的那輛六代皇冠弄來京城嘚瑟，如今各自有車，神也無法阻擋他們。
他倆的皇冠車，是年前和小王的大奔、沈姑娘的大頭鞋，一道拖回京的。
「難怪每次練車，我看著這邊路好，想過來，紅衣總不讓。」
周嵐掃視著街道二面的繁華景象，早聽說中關村這幾年發展迅猛，似乎已成為高科技商品的集散地，今天算是見識到。
這一條大街上，超過五層的大樓就超過十幢。
而包含這些大樓在內，所有樓宇的底部、頂部，甚至是中間位置，綴滿令人眼花繚亂的各色GG招牌。
雙向四車道的柏油馬路上，堪稱車水馬龍，尤其在二面臨近店鋪前面的馬路牙子旁，各種汽車和一腳踹停靠著，排成兩條長龍。
李建昆常過來，對於中關村發展成如今的規模，沒啥太大感覺，但是可以確定一點：上輩子同一時期，中關村電子一條街，肯定沒有這麼繁華。
猶記得當時看新聞，此地搞出名頭的公司，就那麼幾家：
兩通，兩海，方正，聯想……
而現在，門臉和GG招牌最大的，反而不是這幾家。
有家叫「京科集團公司」的企業，獨占一幢三層大樓，樓頂的招牌是：京科集團。
一樓門頭上的招牌是：JK京科集團公司JK。
樓中還有一塊大招牌：中國科學院電子研究所公司。
「走吧。」李建昆招招手，領著周嵐往前走，前面馬路牙子旁看不到有空位置，這邊現在開車過來都不太好找車位。
周嵐的停薪留職的申請，單位已經批了，今天正式過來開工。
李建昆自然要兌現承諾，給她配部BB機。
首都郵電局在這兒也設有專賣通訊設備的門市部，顯然看中了此地的電子商品扎堆效應，李建昆去中關村科技大樓要路過這家門市部，和門市部的趙經理已是熟人。
「是哪家嗎？」周嵐指向斜對面。
李建昆眼神掃過去，不由得微微一怔，這是一家新店面，門外打著GG牌：專業銷售傳呼機。
GG牌下方還有兩個醒目的標識：藝術字體的華電、MOTOROLA。
門頭招牌是：卓越電子科技公司。
不知道是誰開的，只能說路子走寬了。
李建昆搖搖頭：「走，看看去。」
他主要想看看消費者，對華電和摩托羅拉的BB機產品，互相比較之後的看法。
這還是他第一次看到自家產品和摩托羅拉同店銷售。
走進店鋪，裡面正好有撥客人在挑選BB機，櫃檯後面的銷售員還蠻熱情，有一名姑娘走過來，想要接待李建昆二人。
他含笑婉拒，表示自己先看看。
實則注意力在那撥扒在櫃檯上的真·客戶身上，兩男一女，其中一對是情侶，另一個是買主的馬仔。
從翻領皮夾克配牛仔喇叭褲的造型上看，應該是個體戶。
「華電牌的我知道，我身邊的哥們兒都用這牌子，這個摩托……不是，它一個BB機幹嘛要叫摩托？」
買主一臉費解。
「不是摩托，是摩托羅拉，跟一腳踹沒關係，英文直譯過來音重了而已。」
接待他們的男銷售解釋，或許不是銷售員，而是店長或經理啥的，穿一件黑呢子大衣。
「你的意思是，這個摩托羅拉比華電的好？」買主問。
「那當然，摩托羅拉可是美國大牌。」
「華電也……」
「華電是合資品牌，在特區造的。」
李建昆聽不下去了，必須得承認的是，在這年頭的普遍觀念中，進口的要比國產的好。
所以任由店裡的人這樣講，這撥客戶最後大概率會選擇摩托羅拉。
他在乎的不是多銷一部機子……
「敢問，這是什麼歪理？」
李建昆硬插進去：「在特區造的產品，就不如外面進來的好？你知不知道特區九成的工廠搞的都是三來一補，造好的產品是要銷往國外的？」
「對對，這我也聽說過。」
買主應該由於身邊的哥們兒都用華電牌BB機，從而對華電牌BB機是有些仰慕和信賴的。
這也是李建昆面對競爭的一大優勢。
「你要買機子？」櫃檯內，呢子大衣眼神瞟過來。
「當然。」李建昆說，「我只是覺得伱的推薦沒有邏輯。」
「呵，你要什麼邏輯？一個是美國牌子，一個是特區牌子，誰的含金量高？你再看看外形，哪個更精巧？就是把兩款機子打開了，放在一起使用，明顯也是摩托羅拉的用起來更好。」
玻璃櫃檯上，兩款BB機各有一部。
他說的前兩點，在明白緣由的情況下，李建昆還能忍忍，最後一點，實在忍不了。
「是嗎？我試試。」
李建昆仿佛第一次上手兩款BB機，各自把玩一會兒後，抬起頭，一臉懵：「哪兒來的明顯更好用？」
「哥們兒，你發現哪部明顯更好用了嗎？」他望向買主。
「要說好用，我覺得華電牌的好用點，我哥們兒的BB機我常玩，這個摩托羅拉的不熟。」買主說。
李建昆再次看向櫃檯內的呢子大衣。
「你擱這兒睜眼說瞎話，幸虧我和這哥們兒以前玩過BB機，不然真被你忽悠了，我說你既然存心想推銷摩托羅拉的BB機，又何必再賣華電的，人家沒問題也被你說出問題了。」
「你管得著嗎？你誰啊你。」
呢子大衣不爽快了：「想買BB機？不好意思，我還不賣給你了，請吧你。」
「你能做主不賣給我？」李建昆不動聲色問。
「我的店，你說呢？」
果然不是銷售員。
「回你上面那句話，我還真管得著。華電BB機不是讓你既想用來引流，又拿來詆毀打壓的。」
李建昆側過頭，在周嵐耳邊交代兩句，後者小跑出店。
呢子大衣怔了怔，沒想到他的招兒，竟然被人看穿了。
他確實是這樣想的，摩托羅拉現在幾個人了解？
華電BB機不同，已經全國聞名。
利用華電BB機把客戶吸引進門，再把摩托羅拉BB機做起來，正是他的好算計。
這使得他勃然大怒，衝出櫃檯。
「滾！馬上滾出我的店！」
李建昆沒搭理。
「草！」
呢子大衣伸手來推，李建昆讓他推攘一下後，一個正蹲踹過去。
騰騰騰！
呢子大衣連退幾步，險些沒摔倒。
在他的店裡，還敢打他，長這麼大他還沒見過這麼囂張的人。
「媽的，有種就別走，你給我等著！」
呢子大衣衝進側方的一扇門，貌似抄傢伙去了。
等他提著一把菜刀衝出來時，發現店內多出個人：「誒？趙經理，你怎麼過來了？」
被周嵐喊過來的，正是首都郵電局駐中關村直營店的負責人。
趙經理瞥他一眼，幽幽嘆息一聲，這個呢子大衣很有背景，否則拿不到華電牌BB機的貨源。
不過，再有背景，他這回也栽了。
「馬經理，我給你介紹一下，」趙經理向旁邊抬手，「這位是特區華電公司的總經理……」
呢子大衣：「！！！」
「取消他的銷售資格，別讓我再發現他有我的貨。」李建昆說。
「明白。」趙經理點頭。
「不是，總經理，您聽我講，如果有一樣的賺頭，我也願意賣你們的貨，問題是摩托羅拉的利潤，比你們高得多啊。」
呢子大衣把菜刀撂在櫃檯上，哭喪著臉湊上來。
李建昆瞅他兩眼後，招手把他喚到一旁：「摩托羅拉給你多少利潤？」
「三十個點，完成銷售任務還有返點，賣的越多返的越多。」
李建昆微微蹙眉，那確實高。
要知道，目前BB機市場，仍是供不應求的，講道理，是沒必要在經銷系統中搞價格戰的。
然而，人家還就搞了。
這回他是真切感受到摩托羅拉的來勢洶洶，他們要的不僅是銷量，更有市場占有率。
或者說，干翻華電，成為NO.1。
畢竟，他們只有華電一個對手。
李建昆餘光瞥向趙經理，他現在憂心的還不是呢子大衣這種散戶，而是郵電系統。
你猜摩托羅拉有沒有發起攻勢？
他意識到自己產品升級的計劃，要加快了。
他必須讓市場看到，即使是摩托羅拉的BB機，產品力仍然遜色於華電。
沒有誰生來是王者，你張三做得，我李四也做得。
(本章完)