第297章 頂環 奮鬥
第297章 頂環 奮鬥
「老闆你剛才說，是長期要貨對吧？」
「沒錯。👍☺ ❻❾𝕤ĤｕЖ.𝓒Øм 🌷★」
「那我建議你可以多囤些，反正要用。是這樣的，我們這邊批得多，有額外附贈。」
原來是這個便宜法。
栗樹友心想。但終究不及直接讓價來得舒爽啊。
「比如呢？」
「你一次性批一百盤，我們贈送五盤。」
誒！
栗樹友心頭一樂，這可以啊，一百盤不過也就150塊。贈送五盤，還值7塊5呢。
「當然，如果老闆嫌優惠幅度不夠，還可以多批些，批得越多，我們贈送得越多。」
「噢？說來聽聽。」
「一次性批發五百盤，我們贈送三十盤。」
呦，不錯嘛，三十盤可值45塊錢呢，頂工人一個月薪資。
栗樹友打心眼裡已經認準這家。
忒會做買賣了。
「一次性批發一千盤，我們贈送七十盤。」
乖乖！
栗樹友兩眼放光，七十盤，價值105大洋呀！
反正他長期要用，這個錢為什麼不掙呢？
優惠幅度還真的挺給力！
「一次性批發三千盤，我們贈送二百五十盤。」
嚯！
這力度……栗樹友眼睛都綠了，二百五十盤，價值375塊。
他只要多批點，等於白撿了這個錢，夠買一部12吋黑白電視了！
那就批它三千盤！
栗樹友心頭樂開花，有這個優惠幅度，再砍他都不好意思，正準備搭話，談下這單買賣時，哪知對方話還沒說完。🐼♡ ❻９şĤǗＸ.ⓒόⓂ 🍮♪
「老闆如果一次性批發一萬盤，我們贈送一千盤，另外，附贈三天兩夜港城帝王游。」
「嘶！」栗樹友倒吸一口涼氣。
這公司是做福利的嗎？！
一千盤，價值1500塊啊！
「啥，啥叫帝王游？」
李建昆遞給他一個男人都懂的眼神，「老闆應該知道，我們是合資企業，外資公司在港城，還是有些實力的，對於尊貴的大客戶，這三天兩夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。」
花不了幾個錢。
港城隨便一家賓館都能讓這年頭的內地人，大開眼界。
維多利亞的夜景，淺水灣的沙灘，半山上的風景，那是不用收費的，但內地人絕對稀罕。
九龍街頭希拉平常的三溫暖，也能滿足內地哥們，對於聲色犬馬的所有遐想。
而一萬盤磁帶一旦出貨，便是15000大洋的進帳。
有了大筆現金流，好處多多：
一，可以大批量採購原材料，壓縮成本，其實給出去的優惠，這就能收回大頭。
二，可以增加生產線，提高產能。
三，投入研發，打造企業的核心動力。
…
道不盡。
看似傻憨憨樣的送福利，實則百利而無一害。
當然了，這是站在一個企業的長遠發展的角度來看，必須具備戰略眼光。
這就是為什麼李建昆，當初與電子科簽署合資協議時，做出很多妥協，唯獨把銷售權抓死在手中的原因——電子科還以為甩出一個大包袱。
他要用激進式銷售，倒逼電子科的決策層，不斷往前沖。
貨不夠賣，伱增不增加生產線？
銷量很高，忙忙碌碌，但利潤似乎挺單薄，你有沒有興趣研發更有價值的產品？
未來的TCL，大抵不必經歷如此漫長的發展。
李建昆尋思前期營造一個良好的開局，少走些彎路，給李冬生一個更高起點，看他能折騰到什麼程度。
李建昆心中所想，栗樹友自然不知。
這大叔瞪大雙眼，迷了。半邊腦子想著白撿1500大洋，另半邊腦子想著港城的時髦女郎……與一些不好言說之事。
他去過一次港城，饒是兜里有些錢，但面對那些摩天大樓、金碧輝煌、燈紅酒綠……仍像個土包子樣，連港城的計程車司機都瞧他不起。
他自個也壯不起膽子，去體驗那些資本主義的腐朽。
很憋屈的一趟旅程，拿著雙程證，明明兜里有錢，卻住在小街上的旅社，吃著路邊攤，眼巴巴瞅著一雙雙大長腿……
到了那地方，從骨子裡生出一種自卑。
而現在，一家港城公司將邀請他過去，體驗帝王般的待遇……
栗樹友喘著粗氣，眼白上浮現幾抹血絲。15000塊，不是小數目，但是，他也不是拿不出。
「老闆，你不是長期要嗎？大批量進貨，不比你一點點拿划算？」李建昆踢出臨門一腳。
是啊！
我長期要，又不嫌多，怕個啥？！
栗樹友深吸一口氣，用顫抖的聲音道：「那行，我來個一萬的！但……你們得說話算話！」
「老闆，我們是正規合資企業，可以簽買賣合同的。」
「這還行，這還行……」
「小龍，簽單！」
「是！」
滿屋子人，林敬民和林新甲，一名男員工，電子科的兩個姑娘，皆是眼泡睜圓，內心震撼無以復加。
開門才多大會，衛生剛搞完，來的第一個客戶，就……賣出一萬盤磁帶了？
尤其是以後駐店的三名職工，望著李建昆，一臉敬畏與膜拜。同時，努力復盤他剛才的賣貨方式，企圖學習經驗。
就感覺……一環一環的，像顆螺絲釘樣，不停把客戶往上繞。
有些路數在，倒也不難學。
李建昆對林新甲道：「直接讓廠里送貨吧。」
遂又扭頭看向栗樹友，笑著問：「栗老闆，新鮮出廠的，今天到貨，沒問題吧？」
「確定今天到？那可以，有車剛好給我拉到倉庫去。」
「沒問題。」
簽訂好買賣合同後，李建昆讓小龍跟著栗樹友，去他店裡取來一千元定金。
這筆單子正式拿下。
小龍把一沓大團結拍在櫃檯上，財務姑娘趕忙收好，他望向一男一女兩名售貨員，「服氣不？」
「嗯嗯！」
「好好學！」
竟然也有幾分王霸之氣。
林敬民湊到李建昆耳邊，「建昆，你要不走正道，當了騙子，給人賣了還得幫你數錢！」
「老林你這話忒難聽了，我這是陽謀。」
林新甲不好表現得太舔，畢竟在電子科的人眼裡，他才是老闆。只是一臉樂呵，心頭佩服得五體投地。
「誒，TTK！雯雯，在這在這呢！」
「可算找到了！」
門外衝進來兩個滿身油彩的姑娘，為首的正是耿雯。
李建昆詫異，「你們怎麼找過來了？」
耿雯抹了把虛汗道：「李先生，GG畫好了，不敢耽誤您功夫，您過去驗收吧。哦對啦，我們都挺好的。」
李建昆：「……」
他讓萬勇聯繫過來一輛解放車，遂帶著兩名姑娘，去往工廠那邊。
其實質量如何，昨晚已經看到，今天過來一瞅，絲毫沒有草草收尾的跡象。
掃視過東倒西歪在草蓆上的學生們，個個累得筋疲力盡，有幾人還在呼呼大睡，李建昆從他們身上，看見了「奮鬥」二字，用生命詮釋著奮鬥。
華夏民族的這種精神，任何外邦都無法比擬。
眼下百年未有過的發展機遇，出現在80年代。有青年如此，國家豈有不崛起的道理？
他從兜里掏出兩千塊錢，交到耿雯手上。
「嚯嚯！發財嘍！」
「睡啥睡，趕快起來！」
學生們紛紛從草蓆上爬起，再次生龍活虎。
林敬民在旁邊感慨，年輕真好，要是換他這樣忙活三天三夜，大概率真要猝死。
「謝謝李先生。」耿雯捧著錢的雙手，不停顫抖。這一刻，覺得所有辛苦都值得。
她沒有把錢揣兜，直接現場發掉，每人二百塊。
但是她明顯付出更多。
羊城美院77屆，耿雯。李建昆默默記下這個姑娘。
她不僅有紮實的專業功底，還具備管理人才的素養。
企業想要做大，怎麼能缺少GG部？
(本章完)
「老闆你剛才說，是長期要貨對吧？」
「沒錯。👍☺ ❻❾𝕤ĤｕЖ.𝓒Øм 🌷★」
「那我建議你可以多囤些，反正要用。是這樣的，我們這邊批得多，有額外附贈。」
原來是這個便宜法。
栗樹友心想。但終究不及直接讓價來得舒爽啊。
「比如呢？」
「你一次性批一百盤，我們贈送五盤。」
誒！
栗樹友心頭一樂，這可以啊，一百盤不過也就150塊。贈送五盤，還值7塊5呢。
「當然，如果老闆嫌優惠幅度不夠，還可以多批些，批得越多，我們贈送得越多。」
「噢？說來聽聽。」
「一次性批發五百盤，我們贈送三十盤。」
呦，不錯嘛，三十盤可值45塊錢呢，頂工人一個月薪資。
栗樹友打心眼裡已經認準這家。
忒會做買賣了。
「一次性批發一千盤，我們贈送七十盤。」
乖乖！
栗樹友兩眼放光，七十盤，價值105大洋呀！
反正他長期要用，這個錢為什麼不掙呢？
優惠幅度還真的挺給力！
「一次性批發三千盤，我們贈送二百五十盤。」
嚯！
這力度……栗樹友眼睛都綠了，二百五十盤，價值375塊。
他只要多批點，等於白撿了這個錢，夠買一部12吋黑白電視了！
那就批它三千盤！
栗樹友心頭樂開花，有這個優惠幅度，再砍他都不好意思，正準備搭話，談下這單買賣時，哪知對方話還沒說完。🐼♡ ❻９şĤǗＸ.ⓒόⓂ 🍮♪
「老闆如果一次性批發一萬盤，我們贈送一千盤，另外，附贈三天兩夜港城帝王游。」
「嘶！」栗樹友倒吸一口涼氣。
這公司是做福利的嗎？！
一千盤，價值1500塊啊！
「啥，啥叫帝王游？」
李建昆遞給他一個男人都懂的眼神，「老闆應該知道，我們是合資企業，外資公司在港城，還是有些實力的，對於尊貴的大客戶，這三天兩夜，保管他在港城吃好，喝好…玩好。」
花不了幾個錢。
港城隨便一家賓館都能讓這年頭的內地人，大開眼界。
維多利亞的夜景，淺水灣的沙灘，半山上的風景，那是不用收費的，但內地人絕對稀罕。
九龍街頭希拉平常的三溫暖，也能滿足內地哥們，對於聲色犬馬的所有遐想。
而一萬盤磁帶一旦出貨，便是15000大洋的進帳。
有了大筆現金流，好處多多：
一，可以大批量採購原材料，壓縮成本，其實給出去的優惠，這就能收回大頭。
二，可以增加生產線，提高產能。
三，投入研發，打造企業的核心動力。
…
道不盡。
看似傻憨憨樣的送福利，實則百利而無一害。
當然了，這是站在一個企業的長遠發展的角度來看，必須具備戰略眼光。
這就是為什麼李建昆，當初與電子科簽署合資協議時，做出很多妥協，唯獨把銷售權抓死在手中的原因——電子科還以為甩出一個大包袱。
他要用激進式銷售，倒逼電子科的決策層，不斷往前沖。
貨不夠賣，伱增不增加生產線？
銷量很高，忙忙碌碌，但利潤似乎挺單薄，你有沒有興趣研發更有價值的產品？
未來的TCL，大抵不必經歷如此漫長的發展。
李建昆尋思前期營造一個良好的開局，少走些彎路，給李冬生一個更高起點，看他能折騰到什麼程度。
李建昆心中所想，栗樹友自然不知。
這大叔瞪大雙眼，迷了。半邊腦子想著白撿1500大洋，另半邊腦子想著港城的時髦女郎……與一些不好言說之事。
他去過一次港城，饒是兜里有些錢，但面對那些摩天大樓、金碧輝煌、燈紅酒綠……仍像個土包子樣，連港城的計程車司機都瞧他不起。
他自個也壯不起膽子，去體驗那些資本主義的腐朽。
很憋屈的一趟旅程，拿著雙程證，明明兜里有錢，卻住在小街上的旅社，吃著路邊攤，眼巴巴瞅著一雙雙大長腿……
到了那地方，從骨子裡生出一種自卑。
而現在，一家港城公司將邀請他過去，體驗帝王般的待遇……
栗樹友喘著粗氣，眼白上浮現幾抹血絲。15000塊，不是小數目，但是，他也不是拿不出。
「老闆，你不是長期要嗎？大批量進貨，不比你一點點拿划算？」李建昆踢出臨門一腳。
是啊！
我長期要，又不嫌多，怕個啥？！
栗樹友深吸一口氣，用顫抖的聲音道：「那行，我來個一萬的！但……你們得說話算話！」
「老闆，我們是正規合資企業，可以簽買賣合同的。」
「這還行，這還行……」
「小龍，簽單！」
「是！」
滿屋子人，林敬民和林新甲，一名男員工，電子科的兩個姑娘，皆是眼泡睜圓，內心震撼無以復加。
開門才多大會，衛生剛搞完，來的第一個客戶，就……賣出一萬盤磁帶了？
尤其是以後駐店的三名職工，望著李建昆，一臉敬畏與膜拜。同時，努力復盤他剛才的賣貨方式，企圖學習經驗。
就感覺……一環一環的，像顆螺絲釘樣，不停把客戶往上繞。
有些路數在，倒也不難學。
李建昆對林新甲道：「直接讓廠里送貨吧。」
遂又扭頭看向栗樹友，笑著問：「栗老闆，新鮮出廠的，今天到貨，沒問題吧？」
「確定今天到？那可以，有車剛好給我拉到倉庫去。」
「沒問題。」
簽訂好買賣合同後，李建昆讓小龍跟著栗樹友，去他店裡取來一千元定金。
這筆單子正式拿下。
小龍把一沓大團結拍在櫃檯上，財務姑娘趕忙收好，他望向一男一女兩名售貨員，「服氣不？」
「嗯嗯！」
「好好學！」
竟然也有幾分王霸之氣。
林敬民湊到李建昆耳邊，「建昆，你要不走正道，當了騙子，給人賣了還得幫你數錢！」
「老林你這話忒難聽了，我這是陽謀。」
林新甲不好表現得太舔，畢竟在電子科的人眼裡，他才是老闆。只是一臉樂呵，心頭佩服得五體投地。
「誒，TTK！雯雯，在這在這呢！」
「可算找到了！」
門外衝進來兩個滿身油彩的姑娘，為首的正是耿雯。
李建昆詫異，「你們怎麼找過來了？」
耿雯抹了把虛汗道：「李先生，GG畫好了，不敢耽誤您功夫，您過去驗收吧。哦對啦，我們都挺好的。」
李建昆：「……」
他讓萬勇聯繫過來一輛解放車，遂帶著兩名姑娘，去往工廠那邊。
其實質量如何，昨晚已經看到，今天過來一瞅，絲毫沒有草草收尾的跡象。
掃視過東倒西歪在草蓆上的學生們，個個累得筋疲力盡，有幾人還在呼呼大睡，李建昆從他們身上，看見了「奮鬥」二字，用生命詮釋著奮鬥。
華夏民族的這種精神，任何外邦都無法比擬。
眼下百年未有過的發展機遇，出現在80年代。有青年如此，國家豈有不崛起的道理？
他從兜里掏出兩千塊錢，交到耿雯手上。
「嚯嚯！發財嘍！」
「睡啥睡，趕快起來！」
學生們紛紛從草蓆上爬起，再次生龍活虎。
林敬民在旁邊感慨，年輕真好，要是換他這樣忙活三天三夜，大概率真要猝死。
「謝謝李先生。」耿雯捧著錢的雙手，不停顫抖。這一刻，覺得所有辛苦都值得。
她沒有把錢揣兜，直接現場發掉，每人二百塊。
但是她明顯付出更多。
羊城美院77屆，耿雯。李建昆默默記下這個姑娘。
她不僅有紮實的專業功底，還具備管理人才的素養。
企業想要做大，怎麼能缺少GG部？
(本章完)