第996章 建議你們，認栽
第996章 建議你們，認栽
九龍。
泰山·高科大廈。
十三樓，AST虹志港城分公司。
呼——
一扇休息室的房門被推開，剛從總經理辦公室過來的柳川志，笑容晏晏走進來，故意吐出一口氣，並發出聲響。
是想讓等候在這裡的其他人明白：
些許波折，已經擺平。
「AST公司怎麼說？」
有人從沙發椅上起身問，臉上同樣帶著笑意。
「他們無非有些顧忌東海公司那幫小子的背景。」
東海公司，便是小五他們搞起來的公司，名字也是他們取的，參考中關村其他公司。
如今在中關村，可謂「大海泛濫」，公司名中帶「海」字的，比比皆是，最出名的便是四巨頭其二的京海和科海。
柳川志繼續說道：
「我讓AST公司的人明白了內地的一種文化——東海公司那幫小子，代表不了他們的父輩。甚至做買賣，他們的父輩都不會支持。
「除去這個，他們還有什麼呢？一家空殼公司罷了。」
柳川志譏諷一笑：
「AST公司的人也不傻，人家是真想開拓內地市場，而不是陪一幫高幹子弟玩票。
「我們的優勢太明顯了。」
柳川志掰著手指頭道：
「專業對口。
「代理國外電腦的成功經驗。
「現成的經銷渠道。
「背景，我們也不差，從計算機產業的這個層面來講，誰比我們更有背景？
「話說開了，他們也就明白沒有比我們更好的選擇。
「剛還談到合作的問題。正好這次過來，以免夜長夢多，我看不如儘快把合同簽了。」
眾人大喜，既然都商議著簽合同，事情顯然徹底擺平。
東海公司那幫小子，半點機會沒有。
但也有人目露憂慮，問：「現在簽合同，IBM那邊呢？」
AST電腦在內地沒有知名度，無論是暢銷度和利潤，都不及IBM電腦。
現在IBM的「P/S」系列微機還未上市，或者說IBM的獨立系統和晶片，還未推出。而與AST公司合作後，IBM那邊肯定會不滿。
這好賺的財源，只怕會立馬斷掉。
柳川志臉上亦有股肉疼，攤攤手說：「沒辦法，你以為咱們接觸AST公司，IBM那邊不知道嗎，早對我們心生不滿了。
「與其IBM先對我們動手，不如我們先甩掉IBM。
「這事不怨我們，只怪IBM一意孤行，多少代理商提出抗議，他們置若罔聞。」
問話的人又道：「還有一點，東海公司那幫小子，會不會心存不滿，找我們麻煩？俗話說閻王好惹小鬼難纏。」
柳川志豎起兩根手指道：
「首先，主要是AST公司不想與他們合作，這能賴誰？
「其次，我和他們講過，可以給他們一個區域代理，看他們那天的神態，應該是滿意了，他們哪是做大生意的料，一個區域夠他們吃的。」
柳川志說到這裡呵呵一笑：
「保不齊還能為我們所用。」
眾人跟著笑起來，紛紛遞給他大拇哥。
大家相繼落座，歡聲笑語聊起來，一時半會也不打算離開，AST公司里環境優雅，比他們下榻的酒店還上檔次。
在場職位稍低的兩人，出門端茶倒水。
不多時，其中一人折返而回。
還帶回一個消息：
「東海公司那幫人又來了！」
「還沒死心？」
柳川志略感詫異，然後撇撇嘴道：「來就來吧，來一萬次也沒用。」
就在這時，門外傳來急促的腳步聲。
眾人循聲望去，透過玻璃牆磨砂區域以外，看見一群AST公司的高管，匆匆穿過廊道。
「沙總？
「這是幹啥？」
有人道。
AST虹志香港分公司的總經理，名叫沙士平。
現在，沙士平親自領著一群高管，向電梯口的方向疾步而去，似乎有什麼大事。
吱呀——
白色橡木門被拉開，眾人紛紛踱步到門口打量。
廊道盡頭，電梯口正發生的一幕，使得他們同時瞳孔收縮，大跌眼鏡。
又見東海公司的四個小子。
但這回不同，沙士平居然親自攜得力幹將來到電梯口迎接，陪著笑臉，甚至有些點頭哈腰的意思。
「這人是誰？」有人睜大眼睛問。
與東海公司四人同行的，還有一個高大青年。
沙士平等一眾AST高管微躬的身形，正是對著他；東海公司的四人，也隱隱拱衛著他。
變故大概率就是此人引發的。
沒人回話。
如果知道，他們也不至於如此驚愕。
柳川志微微眯眼，一股不安在心頭瀰漫開來。
沙士平親自領路，仿佛引導領導視察般，抬手左右介紹著，浩浩蕩蕩一行人從電梯口向公司內部走來。
柳川志一行這邊，其他人不好擋道，都退回休息室里。
唯有柳川志戳在門口，凝視著緩緩走來的一群人，向沙士平投去疑問的目光。
一刻鐘前，他們還談得好好的。
沙士平自然看見他，卻權當沒看見。
截至目前，沙士平還沒搞清到底是什麼狀況，不知道這位大佬，怎麼會和東海公司的人攪合在一起，也不知道他的來意。
但考慮到東海公司和柳川志等人，是競爭對手。
此時可不是理會柳川志的好時機。
李建昆徑直走過，仿佛完全沒注意到柳川志。
倒是小五四人，沖柳川志露出玩味的笑容。
儘管他們知道李建昆在港城相當牛批，但由於之前李建昆的謙虛之言……什麼虹志公司總部在美國，未必會賣他面子云雲，導致他們低估了李建昆的影響力。
現在看到AST公司的高管們，如此做派，才明白：
李建昆比他們想像的還牛批！
事實上，李建昆從沒有拿柳川志當作對手，將柳川志形容為難纏角色的，是小五他們。
沙士平將李建昆五人，請進了公司里最好的會客室。
柳川志倒是想要上前聽個響兒，奈何不提其他，那扇看起來格外厚實的房門，便讓他無法如願。
等待的時間堪稱抓心撓肺。
不過，會面時長比柳川志想像中還短，頂多一刻鐘。
然後，便見沙士平又親自將五人送到電梯口，一直等電梯門合攏的最後一秒，都保持著微笑恭送的姿態。
柳川志火急火燎湊上去。
聽到腳步聲，沙士平扭頭望去，不等柳川志開口，他率先說道：「柳總，我要向你說聲抱歉，我們的合作議程可能要終止了。」
柳川志大驚失色：「為什麼？！」
「你不是都看見了嘛。」
「……」
柳川志皺眉問：「他到底是誰？」
「一個傳奇。」
沙士平道：「沒想到東海公司他也有份，如果他願意在內地代理AST電腦，我們不可能考慮別人。」
柳川志眉頭緊鎖，沉聲問：「黃總和袁總同意嗎？」
這是虹志公司的兩個華人創始人。
柳川志都打過交道。
沙士平眼裡掠過一絲不滿，不咸不淡道：「不如你打電話問？」
「……」
柳川志也明白有些失分寸，語氣軟下來道：「沙總，我們的優勢您很清楚，不會有比我們更合適的內地總代理了。」
沙士平終歸對他抱有幾分歉意，踱近兩步，嘆息一聲道：
「跟你說實話吧，最主要的原因是因為，這個人……我們得罪不起。
「另外，我還沒聽說過他做生意失敗過，基於這兩點——」
「你們得罪不起？」柳川志睜大眼睛，打斷他問。
要知道，虹志公司可是年入數億美金的跨國企業。
「沒什麼好奇怪的。」
沙士平道：「虹志公司和他的產業王國相比，算不上什麼。」
「尤其在港城，沒人敢得罪他。
「得罪他的人、家族，甭管什麼來頭，背景多深，都沒有好下場。
「柳總，我們公司還想在港城混的。」
「……」
柳川志面露狐疑，道：「如果他真像你說的這麼厲害，東海公司那種空殼子公司，他也會摻一腳？」
「這不難解釋吧。」
沙士平聳聳肩道：「東海公司的那幫小年輕，背景可不是一般的深，換我有能耐，我也會試著結交一下，擱港城，這叫政治投資，很常見。
沙士平拍拍柳川志的肩膀：
「柳總，算啦，放棄吧，你玩不過他的。
「我們公司對內地也一直在做考察，如果和他對比，伱們公司還真不見得有多大優勢，你們有的資源，他都有，比如我們對你們公司最看中的經銷網絡。
「人家搞的產品，據說都能賣到縣城了，經銷網絡不知道比你們龐大多少倍。」
「哦對啦。」
沙士平用皮鞋跺跺大理石地面：
「我忽然想起來。
「這幢樓都是他的，他還是我們公司的房東，你知道吧。」
「……」
柳川志的眉毛擰成麻花：「所以他到底是誰？」
「李建昆。
「你自己去打聽。」
……
……
酒店客房裡，聯想此次過來的一隊人馬都在。
裝飾有石膏線的天花板上，仿佛有黑雲壓下來。
「竹籃打水一場空。」
「這傢伙到底是港城人還是內地人？」
「重要嗎？」
「當然重要，他如果是內地人，混成港城首富了，這這……」
「是啊，他如果是港城人，又在內地負責863計劃的兩個項目。」
「所以此人無論如何，都大大的有問題！」
「可是，既然他能負責863計劃的項目，你們以為，上面會不知道嗎？」
「這個人的能量和背景，幽深似海，只是窺探到這麼一點，我就感覺到恐懼，各位，認栽吧。」
…
大家議論紛紛。
柳川志始終沒有說話，戳在窗台前悶悶地抽著香菸，一根接一根。
到嘴的肥肉被人奪走，真的令人相當不愉快。
IBM冒天下之大不韙，大勢已去，能做也做不了多久。
在港城有工廠的AST電腦，是最好的替代產品。充足而及時的貨源，甚至意味著一飛沖天的機會。
就這麼放棄，他實在不甘心……
(本章完)
九龍。
泰山·高科大廈。
十三樓，AST虹志港城分公司。
呼——
一扇休息室的房門被推開，剛從總經理辦公室過來的柳川志，笑容晏晏走進來，故意吐出一口氣，並發出聲響。
是想讓等候在這裡的其他人明白：
些許波折，已經擺平。
「AST公司怎麼說？」
有人從沙發椅上起身問，臉上同樣帶著笑意。
「他們無非有些顧忌東海公司那幫小子的背景。」
東海公司，便是小五他們搞起來的公司，名字也是他們取的，參考中關村其他公司。
如今在中關村，可謂「大海泛濫」，公司名中帶「海」字的，比比皆是，最出名的便是四巨頭其二的京海和科海。
柳川志繼續說道：
「我讓AST公司的人明白了內地的一種文化——東海公司那幫小子，代表不了他們的父輩。甚至做買賣，他們的父輩都不會支持。
「除去這個，他們還有什麼呢？一家空殼公司罷了。」
柳川志譏諷一笑：
「AST公司的人也不傻，人家是真想開拓內地市場，而不是陪一幫高幹子弟玩票。
「我們的優勢太明顯了。」
柳川志掰著手指頭道：
「專業對口。
「代理國外電腦的成功經驗。
「現成的經銷渠道。
「背景，我們也不差，從計算機產業的這個層面來講，誰比我們更有背景？
「話說開了，他們也就明白沒有比我們更好的選擇。
「剛還談到合作的問題。正好這次過來，以免夜長夢多，我看不如儘快把合同簽了。」
眾人大喜，既然都商議著簽合同，事情顯然徹底擺平。
東海公司那幫小子，半點機會沒有。
但也有人目露憂慮，問：「現在簽合同，IBM那邊呢？」
AST電腦在內地沒有知名度，無論是暢銷度和利潤，都不及IBM電腦。
現在IBM的「P/S」系列微機還未上市，或者說IBM的獨立系統和晶片，還未推出。而與AST公司合作後，IBM那邊肯定會不滿。
這好賺的財源，只怕會立馬斷掉。
柳川志臉上亦有股肉疼，攤攤手說：「沒辦法，你以為咱們接觸AST公司，IBM那邊不知道嗎，早對我們心生不滿了。
「與其IBM先對我們動手，不如我們先甩掉IBM。
「這事不怨我們，只怪IBM一意孤行，多少代理商提出抗議，他們置若罔聞。」
問話的人又道：「還有一點，東海公司那幫小子，會不會心存不滿，找我們麻煩？俗話說閻王好惹小鬼難纏。」
柳川志豎起兩根手指道：
「首先，主要是AST公司不想與他們合作，這能賴誰？
「其次，我和他們講過，可以給他們一個區域代理，看他們那天的神態，應該是滿意了，他們哪是做大生意的料，一個區域夠他們吃的。」
柳川志說到這裡呵呵一笑：
「保不齊還能為我們所用。」
眾人跟著笑起來，紛紛遞給他大拇哥。
大家相繼落座，歡聲笑語聊起來，一時半會也不打算離開，AST公司里環境優雅，比他們下榻的酒店還上檔次。
在場職位稍低的兩人，出門端茶倒水。
不多時，其中一人折返而回。
還帶回一個消息：
「東海公司那幫人又來了！」
「還沒死心？」
柳川志略感詫異，然後撇撇嘴道：「來就來吧，來一萬次也沒用。」
就在這時，門外傳來急促的腳步聲。
眾人循聲望去，透過玻璃牆磨砂區域以外，看見一群AST公司的高管，匆匆穿過廊道。
「沙總？
「這是幹啥？」
有人道。
AST虹志香港分公司的總經理，名叫沙士平。
現在，沙士平親自領著一群高管，向電梯口的方向疾步而去，似乎有什麼大事。
吱呀——
白色橡木門被拉開，眾人紛紛踱步到門口打量。
廊道盡頭，電梯口正發生的一幕，使得他們同時瞳孔收縮，大跌眼鏡。
又見東海公司的四個小子。
但這回不同，沙士平居然親自攜得力幹將來到電梯口迎接，陪著笑臉，甚至有些點頭哈腰的意思。
「這人是誰？」有人睜大眼睛問。
與東海公司四人同行的，還有一個高大青年。
沙士平等一眾AST高管微躬的身形，正是對著他；東海公司的四人，也隱隱拱衛著他。
變故大概率就是此人引發的。
沒人回話。
如果知道，他們也不至於如此驚愕。
柳川志微微眯眼，一股不安在心頭瀰漫開來。
沙士平親自領路，仿佛引導領導視察般，抬手左右介紹著，浩浩蕩蕩一行人從電梯口向公司內部走來。
柳川志一行這邊，其他人不好擋道，都退回休息室里。
唯有柳川志戳在門口，凝視著緩緩走來的一群人，向沙士平投去疑問的目光。
一刻鐘前，他們還談得好好的。
沙士平自然看見他，卻權當沒看見。
截至目前，沙士平還沒搞清到底是什麼狀況，不知道這位大佬，怎麼會和東海公司的人攪合在一起，也不知道他的來意。
但考慮到東海公司和柳川志等人，是競爭對手。
此時可不是理會柳川志的好時機。
李建昆徑直走過，仿佛完全沒注意到柳川志。
倒是小五四人，沖柳川志露出玩味的笑容。
儘管他們知道李建昆在港城相當牛批，但由於之前李建昆的謙虛之言……什麼虹志公司總部在美國，未必會賣他面子云雲，導致他們低估了李建昆的影響力。
現在看到AST公司的高管們，如此做派，才明白：
李建昆比他們想像的還牛批！
事實上，李建昆從沒有拿柳川志當作對手，將柳川志形容為難纏角色的，是小五他們。
沙士平將李建昆五人，請進了公司里最好的會客室。
柳川志倒是想要上前聽個響兒，奈何不提其他，那扇看起來格外厚實的房門，便讓他無法如願。
等待的時間堪稱抓心撓肺。
不過，會面時長比柳川志想像中還短，頂多一刻鐘。
然後，便見沙士平又親自將五人送到電梯口，一直等電梯門合攏的最後一秒，都保持著微笑恭送的姿態。
柳川志火急火燎湊上去。
聽到腳步聲，沙士平扭頭望去，不等柳川志開口，他率先說道：「柳總，我要向你說聲抱歉，我們的合作議程可能要終止了。」
柳川志大驚失色：「為什麼？！」
「你不是都看見了嘛。」
「……」
柳川志皺眉問：「他到底是誰？」
「一個傳奇。」
沙士平道：「沒想到東海公司他也有份，如果他願意在內地代理AST電腦，我們不可能考慮別人。」
柳川志眉頭緊鎖，沉聲問：「黃總和袁總同意嗎？」
這是虹志公司的兩個華人創始人。
柳川志都打過交道。
沙士平眼裡掠過一絲不滿，不咸不淡道：「不如你打電話問？」
「……」
柳川志也明白有些失分寸，語氣軟下來道：「沙總，我們的優勢您很清楚，不會有比我們更合適的內地總代理了。」
沙士平終歸對他抱有幾分歉意，踱近兩步，嘆息一聲道：
「跟你說實話吧，最主要的原因是因為，這個人……我們得罪不起。
「另外，我還沒聽說過他做生意失敗過，基於這兩點——」
「你們得罪不起？」柳川志睜大眼睛，打斷他問。
要知道，虹志公司可是年入數億美金的跨國企業。
「沒什麼好奇怪的。」
沙士平道：「虹志公司和他的產業王國相比，算不上什麼。」
「尤其在港城，沒人敢得罪他。
「得罪他的人、家族，甭管什麼來頭，背景多深，都沒有好下場。
「柳總，我們公司還想在港城混的。」
「……」
柳川志面露狐疑，道：「如果他真像你說的這麼厲害，東海公司那種空殼子公司，他也會摻一腳？」
「這不難解釋吧。」
沙士平聳聳肩道：「東海公司的那幫小年輕，背景可不是一般的深，換我有能耐，我也會試著結交一下，擱港城，這叫政治投資，很常見。
沙士平拍拍柳川志的肩膀：
「柳總，算啦，放棄吧，你玩不過他的。
「我們公司對內地也一直在做考察，如果和他對比，伱們公司還真不見得有多大優勢，你們有的資源，他都有，比如我們對你們公司最看中的經銷網絡。
「人家搞的產品，據說都能賣到縣城了，經銷網絡不知道比你們龐大多少倍。」
「哦對啦。」
沙士平用皮鞋跺跺大理石地面：
「我忽然想起來。
「這幢樓都是他的，他還是我們公司的房東，你知道吧。」
「……」
柳川志的眉毛擰成麻花：「所以他到底是誰？」
「李建昆。
「你自己去打聽。」
……
……
酒店客房裡，聯想此次過來的一隊人馬都在。
裝飾有石膏線的天花板上，仿佛有黑雲壓下來。
「竹籃打水一場空。」
「這傢伙到底是港城人還是內地人？」
「重要嗎？」
「當然重要，他如果是內地人，混成港城首富了，這這……」
「是啊，他如果是港城人，又在內地負責863計劃的兩個項目。」
「所以此人無論如何，都大大的有問題！」
「可是，既然他能負責863計劃的項目，你們以為，上面會不知道嗎？」
「這個人的能量和背景，幽深似海，只是窺探到這麼一點，我就感覺到恐懼，各位，認栽吧。」
…
大家議論紛紛。
柳川志始終沒有說話，戳在窗台前悶悶地抽著香菸，一根接一根。
到嘴的肥肉被人奪走，真的令人相當不愉快。
IBM冒天下之大不韙，大勢已去，能做也做不了多久。
在港城有工廠的AST電腦，是最好的替代產品。充足而及時的貨源，甚至意味著一飛沖天的機會。
就這麼放棄，他實在不甘心……
(本章完)