第989章 二代們的正經大事業
第989章 二代們的正經大事業
前一世，一九八七年，中關村是個什麼樣的面貌，李建昆並未親眼所見，只是偶爾會在報紙上，看到一些相關報導，以及一兩張黑白照片。
可以肯定一點：
遠沒有這一世發展迅猛。
這裡，被李建昆這隻蝴蝶稍稍扇動一下，發生了巨大改變。
除了南方沿海的十幾個經濟發展特區之外，全國再也沒有哪個地方，比這裡的民營企業更多。
沿街二面的樓宇上，各大公司的GG招牌，令人眼花繚亂。
人行道和馬路牙子上，還有不少擺地攤的商販，所兜售的商品五花八門，像磁帶、飯盒機、電路板，軟盤等等。
但無一例外，都和「電子科技」四個字，或多或少有些關聯。
來中關村逛街的人，也是奔這些「電子科技」而來。
儼然已是一副電子大市場的模樣。
這個時間，一幢外牆貼著白瓷磚的大樓前，顯得格外熱鬧。
樓前不小的空場子上，人滿為患。
側方架起一座臨時舞台，激情洋溢的聲音透過麥克風，從舞台上傳來。
「……我們不能再錯失電腦時代！」
小五等人原本還挺納悶，不知道李建昆帶他們來這裡做什麼。
聽到這句話，略顯恍然。
戳在人堆里，小五望向李建昆問：「倒騰電腦？」
李建昆此時的注意力，卻被舞台上講話的人所吸引。
這個姓萬的男人，當下可以說是中關村第二人，僅在陳春仙之下。
前世則是大哥大。
比如某想的柳某人，倘若與他同台，只敢拿出小弟的姿態——這有史料為證。
萬某的這句豪言壯語，或者說這個發展眼光，無疑相當正確。
奈何，人往往是種心口不一的動物。
最後他還真錯失了電腦時代。
該公司的產品主要是印表機，當公司技術人員告訴他，可以將印表機上的中文技術和電腦相結合，想要以此立項，研發新產品。
他說：「如果電腦也有打字功能，那我們的印表機怎麼賣？」
眼前可觀的收入，讓他失去了初心與方向。
所以即使這個萬某影響了許多人。
某個姓史的人，正因聽過他的演講後，激情萬丈，辭去公職，下海創業搞出一個「巨人」。
但李建昆對萬某毫無敬仰之意。
一手好牌打得稀爛。
李建昆側頭望向小五：「知道這家公司去年的營收嗎？」
小五思忖著說：「四通公司是中關村第二大的民營企業吧，有所耳聞，沒少賺，三五千萬？」
「1.1億。」
李建昆給出一個準確數字。
噝！
小五等人皆是倒吸一口涼氣。
今天這場活動，他們剛來，還沒聽出個所以然，不知道什麼主題。
要知道，四通公司目前只經營印表機生意。
靠著一種產品，一年居然能賺這麼多？
李建昆緩緩說道：「四通公司八四年成立，當時是向旁邊的四季青公社，借的兩萬塊錢。去年，他們變更為集團公司，重新註冊，註冊資金是一個億。」
小五隻是嫩，但並不笨。
立馬明白他說這番話的意圖，嘖嘖道：
「短短三年時間，從兩萬，到億萬，哥，甭說了，我懂，暴利行當！
「你就說怎麼幹吧。
「咱們也倒騰印表機？」
我應該早點回復他的……李建昆心想：
「不，你之前說的對。
「甭管是印表機，還是複印機，這機那機的，但凡是辦公類的電子設備，終究會連接上電腦，這是發展趨勢。
「好比一個部門，所有人都按照一把手的命令行事，電腦就是這個一把手，給其他設備發送指令。
「要搞，當然要搞最重要的。
「印表機況且有如此可觀的營收，更何況電腦？」
小五幾人連連點頭。
電腦他們不是沒倒騰過。
確實賊暴利。
利潤這玩意，多半情況下是和商品價格成正比的。
想想看，一台最普通的電腦，隨隨便便賣個三五萬，一成的利潤就是多少？
「可是……」
小五說：「倒騰電腦不好搞呀。
「貨源是個大問題，電腦這玩意在國外也暢銷，我們以前卯足勁，每次從國外頂多倒騰進來十來台，有時只有幾台。」
李建昆點點頭：「所以靠倒騰是沒用的，要創辦有實力的相關公司，與製造商達成合作，才能得到穩定的貨源。
「另外，我讓你們搞電腦事業，絕不僅僅是倒騰。
「只做貿易，或許短期內能賺點錢，但很難長遠，更無法成就一家偉大的公司。」
李建昆頓了頓，掃視他們問：
「你們也想干出一番事業，讓父輩瞧瞧，給他們長長臉吧？」
小五等人用力點頭。
他們最大的願望，莫過如此。
像他們這種出生，事實上也有難言之隱，人們總會用「虎父無犬子」這種標準，來衡量他們。
達不到這個標準。
那就是廢物、丟老子的臉。
可是，想和他們的父輩作比較，談何容易？
所以他們很多人乾脆破罐子破摔。
小五撓撓腦殼，問：「哥，啥意思啊，不靠倒騰，難不成往後咱們還造電腦呀？」
「對。」
小五：「？？？」
其他人：「！！！」
電腦在他們的印象中，複雜程度堪比原子彈。
「沒你們想的那麼難。」
李建昆招招手，領著幾人離開活動現場。
工作人員剛才往舞台上搬了台機器。
四通和日苯三井（在首都有辦事處），合夥搞出來的中文文字處理機。
還是台印表機。
李建昆便知道，這場活動沒看頭。
正如萬某人不止一次，在公共場合說過，四通將來會成為我國的IBM一樣。
說歸說，守著印表機賺小錢錢，電腦絕不弄。
來到一片沒人的馬路牙子旁，幾人排排蹲。
小五從兜里摸出一包白色紙盒裝的華子，一人散一根。
李建昆接過煙後，旁邊一人叮一聲，甩開煤油打火機送上火。
李建昆吧啦一口香菸，吐出淡淡的白霧：
「可以呀這煙。」
差點沒閃了幾人的腰。
這正商量著大事業，擎等著他說出什麼高招，結果他來這麼一句……
小五：「哥，你趕緊地吧，回頭我給你整兩條。」
李建昆抬起左手，豎起三根手指：
「分三步走：
「1、創辦公司，找一家靠譜的電腦製造商，達成合作，最好能拿下內地的總代理。
「這樣的話，公司便有了穩定收入。
「在此過程中，要招聘、吸納人才，搭建起全國的銷售服務網絡。」
「2、從貿易向初步製造轉型。
「想要從一顆螺絲釘開始製造電腦，當然很難，但如果以採購零配件、自行組裝的方式製造電腦，難度並不大。
「電腦製造出來，打上自己的品牌，利用前期搭建起的銷售服務網絡，進行推廣銷售，提供便捷的服務。
「在此過程中，貿易代理先繼續做著，一個新品牌，很難一下打開市場，留個收入來源，隨著自主品牌日漸成熟，逐漸放棄代理，專營自己的品牌電腦。
「3、向專業電腦製造商轉型。
「所謂的專業電腦製造商，也並非指：一台電腦上的所有零部件，全自主製造。
「但需要具備一定技術，甚至在電腦的硬體、軟體，至少某一個方面，擁有獨樹一幟的、或領先的技術。
「這樣一來，才能收穫自己的忠實客戶，不容易被市場淘汰。」
李建昆左右瞅瞅後，接著說道：
「你們應該都知道，我在搞晶片的研發製造。
「而晶片，是一台電腦的核心。」
小五一下躥起來，兩眼放光道：「也就是說，咱們搞電腦事業，擁有得天獨厚的資源，未來可期！咱們連最核心的技術都能掌握！」
李建昆微微頷首。
小五咧嘴：「幹了幹了！」
其他幾人同樣眼神明亮。
其中一人說：「我老哥心心念念想搞台電腦，可是國產長城都要三四萬塊，我老爹一直捨不得。
「等哪天我把咱們自己造的電腦，拎到他們眼前，還不驚呆他們？
「搞，必須搞！
「這可是個大事業，還踏馬賊正經。
「等干成之後，還有誰敢瞧不起咱？
「想想就得勁！」
餘下的人紛紛附和。
一個個激情滿滿、鬥志昂揚。
小五叉腰大笑：「那咱們馬上開始整，有咱哥指道，妥妥的。
「對啦，第一步是啥來著？」
李建昆：「……」
有人搭話：「辦公司，找靠譜的電腦製造商合作，拿下全國總代理。」
「辦公司好說。」
小五撓著頭道：「找靠譜的電腦製造商合作……啥牌子靠譜啊？」
有人接茬：「必須是IBM呀。」
有人問：「關鍵，人家能鳥咱們嗎？」
李建昆插一嘴道：「IBM不要。」
幾人震驚望向他。
這是……看不起的意思？
李建昆確實看不起。
誠然，IBM是當下全世界最大的電腦公司。
就在今年，IBM的股價將超過每股一百七十美元，創下歷史記錄，世界上所有的電腦公司，都打出口號：
「要與IBM兼容！」
也是在今年，自信心膨脹的IBM，試圖吞下整個市場。
於是強勢推出了新的「P/S」系列微機。
這種機型的特殊之處就在於，它是完全基於自產的作業系統和晶片，讓其他軟體系統再也無法兼容，其中就包括漢字輸入系統。
事實上，此時的IBM在這方面，遠沒有後輩蘋果那麼硬氣。
結果可想而知。
後來在二零零四年，聯想不是買下了IBM的個人電腦業務麼。
一手好牌打得稀爛。
IBM在一九八七年犯下的這個錯誤，也成就了英特爾和微軟的宏圖大業。
「這樣吧。」
還沒發生的事，李建昆也沒法和他們解釋，所幸都是電腦小白，另外對他也算知根知底，至少在賺錢這件事上，對他有點盲目崇拜的意思：
「伱們先把公司弄起來，場地大點，氣派點，看起來像那麼回事點。
「電腦製造商，我來幫你們物色。」
小五嘿嘿一笑：「那敢情好。」
李建昆掐滅菸頭站起來，擺擺手準備閃人。
這年頭在內地整家公司起來，他都不及這幫小兔崽子有能耐，犯不著操心。
「等下等下，哥。」
小五追上來，笑呵呵道：「辦公司簡單，問題是，像你說的，要搞出陣仗，得花不少錢呀。」
「臥槽，你們在特區商品房小區都買下幾個，還湊不出這點錢？」李建昆翻個大白眼。
「這不是散夥後，分了麼，大家各回各家，各找各媽了。
「我尋思咱們這家公司，也不用那麼多股東吧，有些人我就不喊了。」
小五尬笑道：「房子我們幾個手上倒還有，徐慶有那狗日的說，放著穩賺不賠，他娘的，也沒見幾個人買呀。
「哥，咱手上現金是真沒幾個了。
「要不、你拿點？反正你也不差這幾個毛錢，那你必須得是大股東，帶著咱們搞不是？」
沒錢是真沒錢。
單是搞個空殼子公司，湊湊也能湊出來。
不行批文甩幾張出去。
問題是，這不是後面還要和電腦製造商合作嗎？
真拿下內地總代理，不得一次性進個千八百台電腦？
那得是多少錢？
倒騰電腦，人人都知道掙錢，但真沒幾個人玩得起。
再一個，李建昆不拿錢入伙，小五心裡不踏實。
小五想啊，那你錢都不投，你能上心麼？
往後那個什麼晶片、晶片技術，真能給咱公司用？
必須拉他入伙，讓他做大股東。
這樣他才能管事。
干砸了也找他，反正他有錢……
(本章完)
前一世，一九八七年，中關村是個什麼樣的面貌，李建昆並未親眼所見，只是偶爾會在報紙上，看到一些相關報導，以及一兩張黑白照片。
可以肯定一點：
遠沒有這一世發展迅猛。
這裡，被李建昆這隻蝴蝶稍稍扇動一下，發生了巨大改變。
除了南方沿海的十幾個經濟發展特區之外，全國再也沒有哪個地方，比這裡的民營企業更多。
沿街二面的樓宇上，各大公司的GG招牌，令人眼花繚亂。
人行道和馬路牙子上，還有不少擺地攤的商販，所兜售的商品五花八門，像磁帶、飯盒機、電路板，軟盤等等。
但無一例外，都和「電子科技」四個字，或多或少有些關聯。
來中關村逛街的人，也是奔這些「電子科技」而來。
儼然已是一副電子大市場的模樣。
這個時間，一幢外牆貼著白瓷磚的大樓前，顯得格外熱鬧。
樓前不小的空場子上，人滿為患。
側方架起一座臨時舞台，激情洋溢的聲音透過麥克風，從舞台上傳來。
「……我們不能再錯失電腦時代！」
小五等人原本還挺納悶，不知道李建昆帶他們來這裡做什麼。
聽到這句話，略顯恍然。
戳在人堆里，小五望向李建昆問：「倒騰電腦？」
李建昆此時的注意力，卻被舞台上講話的人所吸引。
這個姓萬的男人，當下可以說是中關村第二人，僅在陳春仙之下。
前世則是大哥大。
比如某想的柳某人，倘若與他同台，只敢拿出小弟的姿態——這有史料為證。
萬某的這句豪言壯語，或者說這個發展眼光，無疑相當正確。
奈何，人往往是種心口不一的動物。
最後他還真錯失了電腦時代。
該公司的產品主要是印表機，當公司技術人員告訴他，可以將印表機上的中文技術和電腦相結合，想要以此立項，研發新產品。
他說：「如果電腦也有打字功能，那我們的印表機怎麼賣？」
眼前可觀的收入，讓他失去了初心與方向。
所以即使這個萬某影響了許多人。
某個姓史的人，正因聽過他的演講後，激情萬丈，辭去公職，下海創業搞出一個「巨人」。
但李建昆對萬某毫無敬仰之意。
一手好牌打得稀爛。
李建昆側頭望向小五：「知道這家公司去年的營收嗎？」
小五思忖著說：「四通公司是中關村第二大的民營企業吧，有所耳聞，沒少賺，三五千萬？」
「1.1億。」
李建昆給出一個準確數字。
噝！
小五等人皆是倒吸一口涼氣。
今天這場活動，他們剛來，還沒聽出個所以然，不知道什麼主題。
要知道，四通公司目前只經營印表機生意。
靠著一種產品，一年居然能賺這麼多？
李建昆緩緩說道：「四通公司八四年成立，當時是向旁邊的四季青公社，借的兩萬塊錢。去年，他們變更為集團公司，重新註冊，註冊資金是一個億。」
小五隻是嫩，但並不笨。
立馬明白他說這番話的意圖，嘖嘖道：
「短短三年時間，從兩萬，到億萬，哥，甭說了，我懂，暴利行當！
「你就說怎麼幹吧。
「咱們也倒騰印表機？」
我應該早點回復他的……李建昆心想：
「不，你之前說的對。
「甭管是印表機，還是複印機，這機那機的，但凡是辦公類的電子設備，終究會連接上電腦，這是發展趨勢。
「好比一個部門，所有人都按照一把手的命令行事，電腦就是這個一把手，給其他設備發送指令。
「要搞，當然要搞最重要的。
「印表機況且有如此可觀的營收，更何況電腦？」
小五幾人連連點頭。
電腦他們不是沒倒騰過。
確實賊暴利。
利潤這玩意，多半情況下是和商品價格成正比的。
想想看，一台最普通的電腦，隨隨便便賣個三五萬，一成的利潤就是多少？
「可是……」
小五說：「倒騰電腦不好搞呀。
「貨源是個大問題，電腦這玩意在國外也暢銷，我們以前卯足勁，每次從國外頂多倒騰進來十來台，有時只有幾台。」
李建昆點點頭：「所以靠倒騰是沒用的，要創辦有實力的相關公司，與製造商達成合作，才能得到穩定的貨源。
「另外，我讓你們搞電腦事業，絕不僅僅是倒騰。
「只做貿易，或許短期內能賺點錢，但很難長遠，更無法成就一家偉大的公司。」
李建昆頓了頓，掃視他們問：
「你們也想干出一番事業，讓父輩瞧瞧，給他們長長臉吧？」
小五等人用力點頭。
他們最大的願望，莫過如此。
像他們這種出生，事實上也有難言之隱，人們總會用「虎父無犬子」這種標準，來衡量他們。
達不到這個標準。
那就是廢物、丟老子的臉。
可是，想和他們的父輩作比較，談何容易？
所以他們很多人乾脆破罐子破摔。
小五撓撓腦殼，問：「哥，啥意思啊，不靠倒騰，難不成往後咱們還造電腦呀？」
「對。」
小五：「？？？」
其他人：「！！！」
電腦在他們的印象中，複雜程度堪比原子彈。
「沒你們想的那麼難。」
李建昆招招手，領著幾人離開活動現場。
工作人員剛才往舞台上搬了台機器。
四通和日苯三井（在首都有辦事處），合夥搞出來的中文文字處理機。
還是台印表機。
李建昆便知道，這場活動沒看頭。
正如萬某人不止一次，在公共場合說過，四通將來會成為我國的IBM一樣。
說歸說，守著印表機賺小錢錢，電腦絕不弄。
來到一片沒人的馬路牙子旁，幾人排排蹲。
小五從兜里摸出一包白色紙盒裝的華子，一人散一根。
李建昆接過煙後，旁邊一人叮一聲，甩開煤油打火機送上火。
李建昆吧啦一口香菸，吐出淡淡的白霧：
「可以呀這煙。」
差點沒閃了幾人的腰。
這正商量著大事業，擎等著他說出什麼高招，結果他來這麼一句……
小五：「哥，你趕緊地吧，回頭我給你整兩條。」
李建昆抬起左手，豎起三根手指：
「分三步走：
「1、創辦公司，找一家靠譜的電腦製造商，達成合作，最好能拿下內地的總代理。
「這樣的話，公司便有了穩定收入。
「在此過程中，要招聘、吸納人才，搭建起全國的銷售服務網絡。」
「2、從貿易向初步製造轉型。
「想要從一顆螺絲釘開始製造電腦，當然很難，但如果以採購零配件、自行組裝的方式製造電腦，難度並不大。
「電腦製造出來，打上自己的品牌，利用前期搭建起的銷售服務網絡，進行推廣銷售，提供便捷的服務。
「在此過程中，貿易代理先繼續做著，一個新品牌，很難一下打開市場，留個收入來源，隨著自主品牌日漸成熟，逐漸放棄代理，專營自己的品牌電腦。
「3、向專業電腦製造商轉型。
「所謂的專業電腦製造商，也並非指：一台電腦上的所有零部件，全自主製造。
「但需要具備一定技術，甚至在電腦的硬體、軟體，至少某一個方面，擁有獨樹一幟的、或領先的技術。
「這樣一來，才能收穫自己的忠實客戶，不容易被市場淘汰。」
李建昆左右瞅瞅後，接著說道：
「你們應該都知道，我在搞晶片的研發製造。
「而晶片，是一台電腦的核心。」
小五一下躥起來，兩眼放光道：「也就是說，咱們搞電腦事業，擁有得天獨厚的資源，未來可期！咱們連最核心的技術都能掌握！」
李建昆微微頷首。
小五咧嘴：「幹了幹了！」
其他幾人同樣眼神明亮。
其中一人說：「我老哥心心念念想搞台電腦，可是國產長城都要三四萬塊，我老爹一直捨不得。
「等哪天我把咱們自己造的電腦，拎到他們眼前，還不驚呆他們？
「搞，必須搞！
「這可是個大事業，還踏馬賊正經。
「等干成之後，還有誰敢瞧不起咱？
「想想就得勁！」
餘下的人紛紛附和。
一個個激情滿滿、鬥志昂揚。
小五叉腰大笑：「那咱們馬上開始整，有咱哥指道，妥妥的。
「對啦，第一步是啥來著？」
李建昆：「……」
有人搭話：「辦公司，找靠譜的電腦製造商合作，拿下全國總代理。」
「辦公司好說。」
小五撓著頭道：「找靠譜的電腦製造商合作……啥牌子靠譜啊？」
有人接茬：「必須是IBM呀。」
有人問：「關鍵，人家能鳥咱們嗎？」
李建昆插一嘴道：「IBM不要。」
幾人震驚望向他。
這是……看不起的意思？
李建昆確實看不起。
誠然，IBM是當下全世界最大的電腦公司。
就在今年，IBM的股價將超過每股一百七十美元，創下歷史記錄，世界上所有的電腦公司，都打出口號：
「要與IBM兼容！」
也是在今年，自信心膨脹的IBM，試圖吞下整個市場。
於是強勢推出了新的「P/S」系列微機。
這種機型的特殊之處就在於，它是完全基於自產的作業系統和晶片，讓其他軟體系統再也無法兼容，其中就包括漢字輸入系統。
事實上，此時的IBM在這方面，遠沒有後輩蘋果那麼硬氣。
結果可想而知。
後來在二零零四年，聯想不是買下了IBM的個人電腦業務麼。
一手好牌打得稀爛。
IBM在一九八七年犯下的這個錯誤，也成就了英特爾和微軟的宏圖大業。
「這樣吧。」
還沒發生的事，李建昆也沒法和他們解釋，所幸都是電腦小白，另外對他也算知根知底，至少在賺錢這件事上，對他有點盲目崇拜的意思：
「伱們先把公司弄起來，場地大點，氣派點，看起來像那麼回事點。
「電腦製造商，我來幫你們物色。」
小五嘿嘿一笑：「那敢情好。」
李建昆掐滅菸頭站起來，擺擺手準備閃人。
這年頭在內地整家公司起來，他都不及這幫小兔崽子有能耐，犯不著操心。
「等下等下，哥。」
小五追上來，笑呵呵道：「辦公司簡單，問題是，像你說的，要搞出陣仗，得花不少錢呀。」
「臥槽，你們在特區商品房小區都買下幾個，還湊不出這點錢？」李建昆翻個大白眼。
「這不是散夥後，分了麼，大家各回各家，各找各媽了。
「我尋思咱們這家公司，也不用那麼多股東吧，有些人我就不喊了。」
小五尬笑道：「房子我們幾個手上倒還有，徐慶有那狗日的說，放著穩賺不賠，他娘的，也沒見幾個人買呀。
「哥，咱手上現金是真沒幾個了。
「要不、你拿點？反正你也不差這幾個毛錢，那你必須得是大股東，帶著咱們搞不是？」
沒錢是真沒錢。
單是搞個空殼子公司，湊湊也能湊出來。
不行批文甩幾張出去。
問題是，這不是後面還要和電腦製造商合作嗎？
真拿下內地總代理，不得一次性進個千八百台電腦？
那得是多少錢？
倒騰電腦，人人都知道掙錢，但真沒幾個人玩得起。
再一個，李建昆不拿錢入伙，小五心裡不踏實。
小五想啊，那你錢都不投，你能上心麼？
往後那個什麼晶片、晶片技術，真能給咱公司用？
必須拉他入伙，讓他做大股東。
這樣他才能管事。
干砸了也找他，反正他有錢……
(本章完)