第679章 嫌棄我太有錢，妻子半夜與窮畫家私奔
鐵道部的招標進入了第二周。
京城的春天，天高雲淡，但談判小組所在的會議室里，氣氛卻如同梅雨季節般沉悶壓抑。
兩個談判小組的進程都不順利。
袁源帶領的那個組，加上四方廠的技術專家，對陣的是日本川崎和加拿大龐巴迪。
龐巴迪方面倒是很好說，他們本就不是這次談判的重點。
鐵道部將他們引進來，更多是為了制約其他三家，充當一個攪局者的角色。
真正的硬骨頭是日本人。
這次日本川崎的談判代表，是總裁大橋忠晴親自帶隊。
這位在國際商界以精明和強硬著稱的日本人，在四方廠和隆客廠之間，最終選擇了與袁源所在的四方廠小組進行談判。
原因有些微妙。
大橋忠晴不想和劉清明這個人打交道。
在之前的接觸中，他從這個年輕人身上嗅到了一絲危險的氣息，那種不按常理出牌的風格讓他感到不安。
所以他寧可選擇看起來更按部就班的袁源小組。
劉清明對此毫不在乎。
日本川崎，從來就不是他的主要目標。
只不過，他這邊的情況也並不樂觀。
隆客廠和法國阿爾斯通的談判，同樣進入了漫長的拉鋸戰。
會議桌上，法國人彬彬有禮，臉上掛著職業化的微笑，嘴裡說著對合作的強烈意願，但在關鍵的技術轉讓和價格問題上，卻寸步不讓。
他們就像一群優雅的鬥牛士，不斷揮舞著紅布，引誘你，消耗你，卻始終讓你碰不到他們的要害。
劉清明很清楚，法國人不是軟柿子。
他們明白華夏方面引進技術、實現國產化的急切用心，也知道自己手裡的技術是香餑餑。
想讓他們老老實實按照我方開出的價格來談，無異於與虎謀皮。
雙方只能在牌桌上不斷地試探、拉扯，一點點地擠壓對方的底線，向著那個可能存在的共同利益點緩慢靠近。
這就是國際商業談判的常態。
就算劉清明是重生者，也不可能靠著嗓門大，就讓這些跨國巨頭的代表們乖乖低頭。
一切，終究要靠實力說話。
會議中場休息，劉清明端著茶杯走到窗邊，看著樓下來來往往的車輛。
局面有些不對勁。
雖然中技公司拿出的這份招標方案，巧妙地利用了「技術轉讓」這一核心要求，成功分化了四家外企，避免了他們形成牢固的價格同盟。
可這並不意味著，他們私下裡就斷了聯繫。
恰恰相反，這種各自為戰的局面，反而可能催生出另一種形式的默契。
劉清明的手機震動了一下。
他走到無人的角落，接通了電話。
是許凝。
「餵？」
電話那頭的聲音帶著一絲壓抑不住的緊張和興奮，像是第一次做間諜的小特工。
「是我。我……我好像聽到了點東西。」
「別急，慢慢說。」劉清明安撫道。
「就是……就是西門子的總裁彼得先生，他在長城上打了個電話。」許凝的聲音壓得很低，「對面應該是個法國人，因為他說的是法語。」
劉清明的心頭微微一動。
「他以為我聽不懂法語，所以完全沒有避開我。」許凝繼續說道，語氣里有幾分小小的得意。
「說了什麼內容？」劉清明問。
「我聽得不是很全，但大概意思，是想和法國人合作，拖延一場談判。」
許凝頓了頓，似乎在確認。
「應該就是你們正在談的那一場吧？」
「對，我們正在和法國人談判。」
「那就對了！」許凝的聲音肯定了幾分，「他好像是說，讓雙方步調保持一致，誰都不要先鬆口，這樣就能逼你們讓步。」
原來如此。
劉清明腦中那根模糊的線，瞬間清晰起來。
西門子和阿爾斯通，這兩家歐洲的巨頭，果然在私底下通了氣。
「法國人答應他了嗎？」劉清明追問。
「這個不清楚，電話里沒說。不過我看到彼得先生掛了電話之後，心情很好，還哼著歌劇。」
心情很好，那就說明，他們至少在口頭上達成了一致。
「還有一點，」許凝補充道，「他們團隊在回去的時候，我聽到總裁對他的助理說，讓他們去退房。」
「退房？」
「嗯，應該就是退掉現在住的酒店。」
劉清明立刻明白了其中的深意。
「謝謝你，許凝，你幫了我一個大忙。」
「哼，那你可欠我一頓飯。」電話那頭的女孩，語氣恢復了平日的嬌俏。
「沒問題，改天我親自下廚，請你和躍民一起來家裡吃飯。」
「這還差不多，我也好久沒見蘇姐姐了。」
掛斷電話，劉清明沒有立刻返回會議室。
他撥通了另一個號碼，是唐芷柔的。
「小唐，西門子代表團最近有什麼異常動向？」
唐芷柔作為談判小組的成員，主要負責後勤和信息聯絡，對各方代表團的行程動態都有記錄。
電話那頭很快傳來了回復。
「劉組長，他們確實有動向。就在今天上午，他們突然退掉了原來入住的那家五星級賓館。」
「然後呢？」
「然後……他們申請住進了咱們鐵道部的招待所。」
這個消息讓劉清明最後的疑慮也煙消雲散。
「已經住進去了嗎？」
「是的，剛剛辦完手續。我查了一下，他們被安排的樓層，正好和法國阿爾斯通代表團在同一層。」
「知道了。」劉清明掛斷電話，把這些線索聯在一起。
西門子和阿爾斯通，一個在明，一個在暗。
一個在談判桌上和另一組磨洋工，一個在談判桌上和自己這邊打太極。
現在，他們更是直接住到了一起。
這盤棋的脈絡，已經非常清楚了。
他們想合謀拖垮這次招標。
只要在截止日期到來之前，兩個小組的談判都沒有任何實質性進展，這次聲勢浩大的招標就將以流標告終。
到那時，他們就可以聯手向鐵道部施壓，要求推翻現有的招標方案，重新制訂對他們更有利的規則。
比如，取消技術轉讓的硬性要求，或者大幅提高整車價格。
好一招釜底抽薪。
劉清明轉身，朝著另一個會議室走去。
他需要找袁源通個氣。
袁源的會議室里，氣氛同樣凝重。
劉清明推門進去的時候，袁源正一臉煩躁地揉著太陽穴，桌上的菸灰缸里已經堆滿了菸頭。
看到劉清明，他勉強擠出一個笑容。
「大劉，你那邊怎麼樣？」
「不怎麼樣。」劉清明拉開一張椅子坐下，「法國人滑得像泥鰍。」
「彼此彼此。」袁源苦笑，「日本人就是茅坑裡的石頭，又臭又硬。寸步不讓，好像吃定了我們一樣，有恃無恐。」
「他們當然有恃無恐。」劉清明把自己的茶杯推過去。
袁源一愣：「什麼意思？」
劉清明沒有直接回答，而是將許凝和唐芷柔提供的情報，簡明扼要地說了一遍。
從西門子總裁的法語電話，到他們退掉五星酒店搬進招待所，再到和法國人住在同一樓層。
每一個細節，都像一塊拼圖，被劉清明精準地放在了它該在的位置。
袁源臉上的煩躁漸漸褪去，取而代之的是一種凝重。
他不是蠢人，相反，能被項局委以重任，執掌一個談判小組，他的業務能力和政治敏感性都相當出色。
劉清明話里的潛台詞，他一聽就懂。
「他們是想聯合起來，逼我們改變方案？」袁源的眉頭緊緊擰在一起。
「應該是這個思路。」劉清明點頭，「如果，我們和四家的談判，在截止日期到來的時候，全部都沒有完成，那就意味著這次招標流標了。」
「到那時，他們就能以此為籌碼，要求我們重新制訂方案，把技術轉讓的門檻降下來，把價格提上去。」
袁源沉默了。
他狠狠吸了一口煙，煙霧繚繞中，看不清他的表情。
半晌，他才把菸頭摁進菸灰缸。
「如果真是那樣，我們怎麼辦？」
劉清明看著他，反問道：「老袁，你說呢？」
「項局肯定不希望看到這樣的結果。」袁源的聲音很沉，「我們不能讓他們得逞。」
「對，我也是這麼想的。」劉清明身體微微前傾，「具體怎麼做，我想先和你通個氣。」
「你說。」袁源的注意力完全集中了過來。
「他們的同盟，建立在一個基礎之上。那就是，他們相信我們兩個組，誰也談不成。」劉清明緩緩說道，「只要我們兩個組裡，有任何一家率先談成了，他們的企圖就會不攻自破。是不是這個道理？」
袁源毫不猶豫地點頭：「毫無疑問。只要有一家簽了，其他家就只能被動跟進，否則就意味著徹底出局。」
「所以，問題就變成了，我們如何打破這個僵局，簽下第一份合同。」
劉清明繼續分析：「你們組的主要目標，是日本川崎，對吧？」
「當然。」袁源說，「龐巴迪只是個陪襯。」
「我這邊，主要目標是西門子。」劉清明頓了頓，拋出了自己的核心想法，「老袁，部里有沒有明確說過，這140列動車組的訂單，最後必須全部由一家企業獲得？」
袁源愣住了，他似乎沒跟上劉清明的思路。
「你想說什麼？」
「我的意思是，我們能不能把這140列的訂單，拆分成幾個標段？」
劉清明的手指在桌上輕輕敲著，像是在敲擊對手的心理防線。
「容納更多的中標者。」
袁源的眼睛瞬間亮了。
他立刻明白了劉清明的意思。
「你是想……給他們一個虛假的希望？讓他們每個人都覺得，自己有機會中標，這樣一來，所謂的同盟就不存在了。因為誰堅持不讓步，就等於把機會白白便宜給了競爭對手？」
「不。」劉清明搖了搖頭，「不是虛假的希望，而是真的這麼做。」
這個想法，比袁源剛才想的還要大膽。
袁源徹底被鎮住了。
把一個完整的訂單拆分開來？
這完全顛覆了最初的招標設想。
「這……這得部里拍板才行。」袁源有些遲疑。
這牽扯太大了，不是他們兩個小組長能決定的。
「所以，我們一起去找項局。」劉清明看著他，目光堅定，「把我們的分析和建議，原原本本地向項局匯報。我相信，項局會做出正確的判斷。」
袁源陷入了長久的思考。
他低著頭，手指無意識地摩挲著茶杯的邊緣。
劉清明的這個辦法，確實是破局的好棋。
它直接攻擊了那個脆弱同盟的根基——利益。
只要把蛋糕切開，就不愁沒人上來搶。
到時候，就不是華方求著他們，而是他們為了搶到屬於自己的那一份，反過來向華方妥協。
攻守之勢，瞬間逆轉。
可是，風險也同樣巨大。
項局能同意嗎？部里的其他領導能同意嗎？
這幾乎是在推翻自己之前制訂的規則。
過了許久，袁源才抬起頭。
他看著劉清明，這個比自己年輕了近十歲的同事。
「我不得不承認，你的這個辦法，很好。」
他一字一句地說道。
「我跟你去。」
劉清明笑了。
「謝謝你，老袁。」
「別謝我。」袁源擺了擺手，站起身來，「當初項局把你從下面借調過來，說實話，很多人心裡是不服氣的，也包括我自己。」
「一個其他部委進來的年輕人，憑什麼在這麼重大的項目里擔綱主力？」
「不過，共事這麼久，我看得出來，你是有真本事的。」
袁源的臉上，露出了這段時間以來第一個真正輕鬆的笑容。
「就這麼辦吧！」
他拿起桌上的文件，動作果斷。
「走，我們現在就去找項局。」
京城的春天，天高雲淡，但談判小組所在的會議室里，氣氛卻如同梅雨季節般沉悶壓抑。
兩個談判小組的進程都不順利。
袁源帶領的那個組，加上四方廠的技術專家，對陣的是日本川崎和加拿大龐巴迪。
龐巴迪方面倒是很好說，他們本就不是這次談判的重點。
鐵道部將他們引進來，更多是為了制約其他三家，充當一個攪局者的角色。
真正的硬骨頭是日本人。
這次日本川崎的談判代表，是總裁大橋忠晴親自帶隊。
這位在國際商界以精明和強硬著稱的日本人，在四方廠和隆客廠之間，最終選擇了與袁源所在的四方廠小組進行談判。
原因有些微妙。
大橋忠晴不想和劉清明這個人打交道。
在之前的接觸中，他從這個年輕人身上嗅到了一絲危險的氣息，那種不按常理出牌的風格讓他感到不安。
所以他寧可選擇看起來更按部就班的袁源小組。
劉清明對此毫不在乎。
日本川崎，從來就不是他的主要目標。
只不過，他這邊的情況也並不樂觀。
隆客廠和法國阿爾斯通的談判，同樣進入了漫長的拉鋸戰。
會議桌上，法國人彬彬有禮，臉上掛著職業化的微笑，嘴裡說著對合作的強烈意願，但在關鍵的技術轉讓和價格問題上，卻寸步不讓。
他們就像一群優雅的鬥牛士，不斷揮舞著紅布，引誘你，消耗你，卻始終讓你碰不到他們的要害。
劉清明很清楚，法國人不是軟柿子。
他們明白華夏方面引進技術、實現國產化的急切用心，也知道自己手裡的技術是香餑餑。
想讓他們老老實實按照我方開出的價格來談，無異於與虎謀皮。
雙方只能在牌桌上不斷地試探、拉扯，一點點地擠壓對方的底線，向著那個可能存在的共同利益點緩慢靠近。
這就是國際商業談判的常態。
就算劉清明是重生者，也不可能靠著嗓門大，就讓這些跨國巨頭的代表們乖乖低頭。
一切，終究要靠實力說話。
會議中場休息，劉清明端著茶杯走到窗邊，看著樓下來來往往的車輛。
局面有些不對勁。
雖然中技公司拿出的這份招標方案，巧妙地利用了「技術轉讓」這一核心要求，成功分化了四家外企，避免了他們形成牢固的價格同盟。
可這並不意味著，他們私下裡就斷了聯繫。
恰恰相反，這種各自為戰的局面，反而可能催生出另一種形式的默契。
劉清明的手機震動了一下。
他走到無人的角落，接通了電話。
是許凝。
「餵？」
電話那頭的聲音帶著一絲壓抑不住的緊張和興奮，像是第一次做間諜的小特工。
「是我。我……我好像聽到了點東西。」
「別急，慢慢說。」劉清明安撫道。
「就是……就是西門子的總裁彼得先生，他在長城上打了個電話。」許凝的聲音壓得很低，「對面應該是個法國人，因為他說的是法語。」
劉清明的心頭微微一動。
「他以為我聽不懂法語，所以完全沒有避開我。」許凝繼續說道，語氣里有幾分小小的得意。
「說了什麼內容？」劉清明問。
「我聽得不是很全，但大概意思，是想和法國人合作，拖延一場談判。」
許凝頓了頓，似乎在確認。
「應該就是你們正在談的那一場吧？」
「對，我們正在和法國人談判。」
「那就對了！」許凝的聲音肯定了幾分，「他好像是說，讓雙方步調保持一致，誰都不要先鬆口，這樣就能逼你們讓步。」
原來如此。
劉清明腦中那根模糊的線，瞬間清晰起來。
西門子和阿爾斯通，這兩家歐洲的巨頭，果然在私底下通了氣。
「法國人答應他了嗎？」劉清明追問。
「這個不清楚，電話里沒說。不過我看到彼得先生掛了電話之後，心情很好，還哼著歌劇。」
心情很好，那就說明，他們至少在口頭上達成了一致。
「還有一點，」許凝補充道，「他們團隊在回去的時候，我聽到總裁對他的助理說，讓他們去退房。」
「退房？」
「嗯，應該就是退掉現在住的酒店。」
劉清明立刻明白了其中的深意。
「謝謝你，許凝，你幫了我一個大忙。」
「哼，那你可欠我一頓飯。」電話那頭的女孩，語氣恢復了平日的嬌俏。
「沒問題，改天我親自下廚，請你和躍民一起來家裡吃飯。」
「這還差不多，我也好久沒見蘇姐姐了。」
掛斷電話，劉清明沒有立刻返回會議室。
他撥通了另一個號碼，是唐芷柔的。
「小唐，西門子代表團最近有什麼異常動向？」
唐芷柔作為談判小組的成員，主要負責後勤和信息聯絡，對各方代表團的行程動態都有記錄。
電話那頭很快傳來了回復。
「劉組長，他們確實有動向。就在今天上午，他們突然退掉了原來入住的那家五星級賓館。」
「然後呢？」
「然後……他們申請住進了咱們鐵道部的招待所。」
這個消息讓劉清明最後的疑慮也煙消雲散。
「已經住進去了嗎？」
「是的，剛剛辦完手續。我查了一下，他們被安排的樓層，正好和法國阿爾斯通代表團在同一層。」
「知道了。」劉清明掛斷電話，把這些線索聯在一起。
西門子和阿爾斯通，一個在明，一個在暗。
一個在談判桌上和另一組磨洋工，一個在談判桌上和自己這邊打太極。
現在，他們更是直接住到了一起。
這盤棋的脈絡，已經非常清楚了。
他們想合謀拖垮這次招標。
只要在截止日期到來之前，兩個小組的談判都沒有任何實質性進展，這次聲勢浩大的招標就將以流標告終。
到那時，他們就可以聯手向鐵道部施壓，要求推翻現有的招標方案，重新制訂對他們更有利的規則。
比如，取消技術轉讓的硬性要求，或者大幅提高整車價格。
好一招釜底抽薪。
劉清明轉身，朝著另一個會議室走去。
他需要找袁源通個氣。
袁源的會議室里，氣氛同樣凝重。
劉清明推門進去的時候，袁源正一臉煩躁地揉著太陽穴，桌上的菸灰缸里已經堆滿了菸頭。
看到劉清明，他勉強擠出一個笑容。
「大劉，你那邊怎麼樣？」
「不怎麼樣。」劉清明拉開一張椅子坐下，「法國人滑得像泥鰍。」
「彼此彼此。」袁源苦笑，「日本人就是茅坑裡的石頭，又臭又硬。寸步不讓，好像吃定了我們一樣，有恃無恐。」
「他們當然有恃無恐。」劉清明把自己的茶杯推過去。
袁源一愣：「什麼意思？」
劉清明沒有直接回答，而是將許凝和唐芷柔提供的情報，簡明扼要地說了一遍。
從西門子總裁的法語電話，到他們退掉五星酒店搬進招待所，再到和法國人住在同一樓層。
每一個細節，都像一塊拼圖，被劉清明精準地放在了它該在的位置。
袁源臉上的煩躁漸漸褪去，取而代之的是一種凝重。
他不是蠢人，相反，能被項局委以重任，執掌一個談判小組，他的業務能力和政治敏感性都相當出色。
劉清明話里的潛台詞，他一聽就懂。
「他們是想聯合起來，逼我們改變方案？」袁源的眉頭緊緊擰在一起。
「應該是這個思路。」劉清明點頭，「如果，我們和四家的談判，在截止日期到來的時候，全部都沒有完成，那就意味著這次招標流標了。」
「到那時，他們就能以此為籌碼，要求我們重新制訂方案，把技術轉讓的門檻降下來，把價格提上去。」
袁源沉默了。
他狠狠吸了一口煙，煙霧繚繞中，看不清他的表情。
半晌，他才把菸頭摁進菸灰缸。
「如果真是那樣，我們怎麼辦？」
劉清明看著他，反問道：「老袁，你說呢？」
「項局肯定不希望看到這樣的結果。」袁源的聲音很沉，「我們不能讓他們得逞。」
「對，我也是這麼想的。」劉清明身體微微前傾，「具體怎麼做，我想先和你通個氣。」
「你說。」袁源的注意力完全集中了過來。
「他們的同盟，建立在一個基礎之上。那就是，他們相信我們兩個組，誰也談不成。」劉清明緩緩說道，「只要我們兩個組裡，有任何一家率先談成了，他們的企圖就會不攻自破。是不是這個道理？」
袁源毫不猶豫地點頭：「毫無疑問。只要有一家簽了，其他家就只能被動跟進，否則就意味著徹底出局。」
「所以，問題就變成了，我們如何打破這個僵局，簽下第一份合同。」
劉清明繼續分析：「你們組的主要目標，是日本川崎，對吧？」
「當然。」袁源說，「龐巴迪只是個陪襯。」
「我這邊，主要目標是西門子。」劉清明頓了頓，拋出了自己的核心想法，「老袁，部里有沒有明確說過，這140列動車組的訂單，最後必須全部由一家企業獲得？」
袁源愣住了，他似乎沒跟上劉清明的思路。
「你想說什麼？」
「我的意思是，我們能不能把這140列的訂單，拆分成幾個標段？」
劉清明的手指在桌上輕輕敲著，像是在敲擊對手的心理防線。
「容納更多的中標者。」
袁源的眼睛瞬間亮了。
他立刻明白了劉清明的意思。
「你是想……給他們一個虛假的希望？讓他們每個人都覺得，自己有機會中標，這樣一來，所謂的同盟就不存在了。因為誰堅持不讓步，就等於把機會白白便宜給了競爭對手？」
「不。」劉清明搖了搖頭，「不是虛假的希望，而是真的這麼做。」
這個想法，比袁源剛才想的還要大膽。
袁源徹底被鎮住了。
把一個完整的訂單拆分開來？
這完全顛覆了最初的招標設想。
「這……這得部里拍板才行。」袁源有些遲疑。
這牽扯太大了，不是他們兩個小組長能決定的。
「所以，我們一起去找項局。」劉清明看著他，目光堅定，「把我們的分析和建議，原原本本地向項局匯報。我相信，項局會做出正確的判斷。」
袁源陷入了長久的思考。
他低著頭，手指無意識地摩挲著茶杯的邊緣。
劉清明的這個辦法，確實是破局的好棋。
它直接攻擊了那個脆弱同盟的根基——利益。
只要把蛋糕切開，就不愁沒人上來搶。
到時候，就不是華方求著他們，而是他們為了搶到屬於自己的那一份，反過來向華方妥協。
攻守之勢，瞬間逆轉。
可是，風險也同樣巨大。
項局能同意嗎？部里的其他領導能同意嗎？
這幾乎是在推翻自己之前制訂的規則。
過了許久，袁源才抬起頭。
他看著劉清明，這個比自己年輕了近十歲的同事。
「我不得不承認，你的這個辦法，很好。」
他一字一句地說道。
「我跟你去。」
劉清明笑了。
「謝謝你，老袁。」
「別謝我。」袁源擺了擺手，站起身來，「當初項局把你從下面借調過來，說實話，很多人心裡是不服氣的，也包括我自己。」
「一個其他部委進來的年輕人，憑什麼在這麼重大的項目里擔綱主力？」
「不過，共事這麼久，我看得出來，你是有真本事的。」
袁源的臉上，露出了這段時間以來第一個真正輕鬆的笑容。
「就這麼辦吧！」
他拿起桌上的文件，動作果斷。
「走，我們現在就去找項局。」