第663章 2026年1月13號我結婚了，恭喜這位讀者朋友
接下來的兩天，內部的氣氛依舊暗流涌動。
林崢沒有急著回清江，而是在又待了兩天，密集地拜訪了幾位部委的領導。
劉清明沒有參與這些活動，他有更重要的任務。
他把自己關在房間裡，花了整整三天時間，寫那份給成淮安的報告。
這份報告，他沒有假手於人，每一個字都是自己敲出來的。
他調閱了大量發改委的內部資料，結合自己前世的記憶和這段時間對「清江中下游科技帶」的思考，洋洋灑灑寫了近萬字。
報告的核心觀點，和他那天在飯局上說的差不多。
但這一次，他用翔實的數據和嚴謹的邏輯，進行了全方位的論證。
從產業布局的合理性，到金融風險的防範，再到人才引進的配套政策，幾乎涵蓋了所有方面。
他甚至大膽地提出，在科技帶內部，可以試點一種全新的「負面清單」管理模式，最大限度地為企業鬆綁，激發市場活力。
寫完最後一個字，劉清清長長地舒了一口氣。
他反覆檢查了幾遍，確認沒有任何疏漏，才將報告列印出來，裝訂成冊。
成淮安是第三天下午的飛機。
劉清明提前半小時，趕到了成淮安下榻的本市辦。
還是那位年輕的秘書接待了他。
「劉處長，成書記正在會客，您稍等一下。」
劉清明點點頭，在會客廳的沙發上坐下。
他沒有等太久。
大約十分鐘後，房間門打開，成淮安親自送了一位客人出來。
兩人握手告別後，成淮安才轉向劉清明。
「小劉，來了。」
「成書記。」劉清明站起身，恭敬地將手裡的報告遞了過去。
「您要的報告，我寫好了。」
成淮安接過來，沒有立刻翻看，只是用手掂了掂份量。
「辛苦了。」
他示意劉清明坐下，自己也坐到主位上，這才不緊不慢地翻開了報告的第一頁。
會客廳里很安靜，只有紙張翻動的聲音。
劉清明的心，也隨著那嘩嘩的翻頁聲，微微懸了起來。
成淮安看得很仔細，但速度也很快。
他那雙深邃的眼睛，在字裡行間飛快地掃過，偶爾會停頓一下，似乎在思考什麼。
劉清明注意到，他的手指在看到「負面清單」那一部分時，輕輕地在紙頁上敲了敲。
十幾分鐘後，成淮安合上了報告。
他沒有發表任何意見，只是看著劉清明，問了一個看似不相關的問題。
「小劉，你覺得，我們和清江，最大的差距在哪裡？」
這個問題，太大了。
劉清明沉吟片刻，謹慎地回答：「我認為，最大的差距，在于思想的解放程度。」
「哦？」成淮安來了興趣，「說具體點。」
「魔市的經濟體量、城市建設、基礎設施，都比清江強太多了，根本不是一個量級的。」
「但是，我們在面對新事物，尤其是面對那些可能打破現有格局的創新時，往往會顯得過于謹慎，甚至是保守。」
「我們習慣於在舊的框架里尋找解決方案，而清江，或者說林書記，他更傾向於打破框架，創造新的規則。」
劉清明說得很誠懇。
這也是他深思熟慮後的答案。
成淮安聽完，久久沒有說話。
他只是靜靜地看著劉清明，眼神里有欣賞，有審視，還有一絲複雜難明的情緒。
良久，他才點了點頭。
「你說的，有道理。」
他站起身。
「報告我帶回去，會認真研究的。」
「謝謝成書記。」
「我的那個提議，依然有效。」成淮安走到他面前，拍了拍他的肩膀，「我等你。」
劉清明知道，今天的會面，到此結束了。
他沒有再多說什麼，只是微微躬身。
「我送您去機場。」
「不用了，你也有你的事。」成淮安擺了擺手，「回去吧。」
走出酒店，看著冬日午後的陽光，劉清明心裡很平靜。
結果如何，已經不重要了。
重要的是，他已經表達了自己的想法。
這件事，果然如同他預料的那樣，暫時石沉大海。
一晃眼，就到了年底。
部委機關開始進入一年中最忙碌的時期，各種年終總結、匯報材料堆積如山。
劉清明更是忙得腳不沾地。
他不僅要應付發改委這邊的工作，還要頻繁地往鐵道部跑。
「動車組聯合辦公室」的工作，已經進入了最關鍵的階段。
經過幾個月的拉扯和博弈，鐵道部的招標方案，終於快要出爐了。
也正是在這個時候，劉清明終於見到了傳說中，德國西門子公司的談判代表。
漢斯.施密特。
一個五十多歲，頭髮梳得一絲不苟，渾身散發著精英氣息的德國男人。
這個名字，就像是「張偉」在華夏一樣的普通。
他的英文說得很好，但那種深入骨髓的傲慢，卻怎麼也掩飾不住。
第一次見面，是在鐵道部安排的一場小型技術交流會上。
漢斯作為西門子交通事業部亞太區的銷售總監，是德方代表團的團長。
他的發言，充滿了德意志式的嚴謹和自信，但言語之間，卻處處透露出一種居高臨下的姿態。
仿佛他們的技術，是獨一無二的，是華夏唯一的選擇。
劉清明坐在台下，面無表情地聽著。
他早就通過卡爾，把這個漢斯的底細摸得一清二楚。
名牌大學畢業，在西門子工作了二十五年，履歷光鮮，戰績斐然。
尤其是在北美市場的六年，他幾乎是以一己之力，幫助西門子交通事業部拿下了好幾個關鍵性的大訂單。
這是一個極度強勢，也極度自信的對手。
他很清楚華夏鐵道部最想要的是什麼，所以他才敢如此故作姿態，想要在談判開始之前，就從氣勢上徹底壓倒中方。
交流會結束後，劉清明沒有和漢斯做過多接觸。
他知道，現在還不是時候。
西門子代表團抵達的時間，與技委會拿出最終招標方案的時間，只相差了一天。
這絕不是巧合。
很明顯，有人在給他們通風報信。
劉清明並不關心這個內鬼是誰。
在巨大的國家利益面前，總會有一些人，會為了個人的私利而出賣情報。
這不奇怪。
重要的是，這裡是華夏的市場，主動權，必須掌握在我們自己手裡。
他直接去了運輸局局長項辰光的辦公室。
項辰光看起來也有些疲憊，眼窩深陷，但精神卻很亢奮。
他將一份剛剛列印出來，還帶著油墨香氣的件，遞給了劉清明。
「看看吧，初版招標方案。」
劉清明接過來，快速地瀏覽起來。
越看，他臉上的神情就越是驚訝。
這是一個……相當有意思的方案。
甚至可以說，是有些出乎意料。
鐵道部在方案中明確要求，本次動車組採購項目的所有應標企業，必須是華夏本土企業。
為了配合這個要求，鐵道部直接指定了兩家國內的機車車輛廠做為主體。
一家是平膠的四方機車車輛廠，另一家，則是隆客廠。
所有想要參與投標的外國企業，包括西門子、阿爾斯通、川崎重工，都必須與這兩家華夏車企中的一家，組成聯合體，才能獲得投標資格。
饒是劉清明有著前世豐富的商業談判經驗，看到這個方案，也著實愣了一下。
還能這麼玩？
這簡直就是釜底抽薪啊！
項辰光看著他的表情，笑了笑。
「怎麼樣，沒想到吧？」
「確實沒想到。」劉清明由衷地讚嘆，「項局，這招太高了。」
「這個方案，最終是部長拍的板。」項辰光的臉上，也帶著一絲佩服。
「部長的原話是，要想打破外企的價格同盟，最好的辦法，就是讓他們自己跟自己打起來。」
「我們把他們強行綁定到我們的兩家企業身上，讓他們從合作者，變成競爭者。這樣一來，他們那個所謂的同盟，自然就不攻自破了。」
劉清明佩服得五體投地。
這手腕，這格局，不愧是能執掌鐵道部的大佬。
「可是，項局，」劉清明提出了自己的疑慮，「這麼苛刻的條件，那些外企會接受嗎？他們會不會聯合起來抵制？」
「所以，才需要你們『動聯辦』去摸底啊。」項辰光把身體靠在椅背上，「方案一旦正式公布，真正的談判就要開始了。」
「你們的任務，就是在談判桌上，把這個方案變成現實。」
「最遲年後，你們必須拿出一套完整的談判方案來。時間，不會很充裕。」
劉清明感到一股壓力，但更多的是興奮。
「項局，您放心。」他鄭重地點了點頭，「我們一直在準備各種預案。現在有了這個明確的條件，我心裡更有底了。」
「保證完成任務！」
「去吧。」項辰光揮了揮手，「記住，方案還沒有正式公布，注意保密。」
「好，我知道了。」
劉清明拿著那份滾燙的招標方案，回到了「動聯辦」的辦公室。
辦公室里，坐在他對面的小姑娘唐芷柔，正埋頭整理著件。
看到劉清明回來，她立刻抬起頭。
「劉處，有新任務？」
「嗯。」劉清明把方案鎖進保險柜，然後走到唐芷柔的辦公桌前。
「交給你一個任務。」
他壓低了聲音。
「去打聽一下，德國西門子那個代表團，現在住在哪個酒店，最近都在接觸部里哪些人。」
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心領神會。
「明白。」
她沒有多問一句，只是乾脆利落地應了下來。
劉清明滿意地點點頭。
這就是他欣賞唐芷柔的地方，聰明，機靈，話不多，執行力強。
他回到自己的座位上，一邊在腦海里反覆推演那份獨特的招標方案，一邊拿起了桌上的固定電話。
電話是打給隆客廠廠長，郭英劍的。
電話響了幾聲，很快就接通了。
「喂，哪位？」電話那頭傳來一個渾厚的聲音。
「郭廠長，是我，劉清明。」
「劉組長？」郭英劍的聲音里透著一絲驚訝，隨即變得熱情起來，「哎呀，劉組長，你怎麼想起給我打電話了？」
他頓了頓，試探著問：「是不是……招標方案下來了？」
劉清明心裡一笑。
這些老總，消息一個比一個靈通。
「郭廠長，你這消息夠快的啊。」劉清明打了個哈哈，「我這也是剛剛收到消息，不過現在方案還處於保密階段，具體內容，我可不能跟你說。」
「我懂，我懂，紀律嘛。」郭英劍在電話那頭嘿嘿笑著：「那你找我，是有什麼指示？」
「指示談不上。」劉清明切入正題，「就是提前給你通個氣。德國西門子的代表團，最近可能會去你們廠參觀考察。」
「哦？是嗎？那太歡迎了！」
「郭廠長，你先別急著歡迎。」劉清明打斷了他。
「你們在做好接待工作的同時，也要注意一點。」
「什麼？」
「不要給予他們，超過之前川崎和阿爾斯通的待遇。」
郭英劍在電話那頭愣了一下。
他是個聰明人，立刻就開始琢磨劉清明話里的深意。
「劉組長，你的意思是……」他有些不確定地問，「按一般外賓的規格來接待？」
「對。」劉清明肯定了他的想法，「既不能冷落了他們，顯得我們沒禮貌，但也絕對不能過分熱情，讓他們覺得我們上趕著求他們。」
「把握好這個分寸。」
郭英劍頓時明白了。
這是要晾一晾那幫高傲的德國人。
「劉組長，你放心！」他的聲音變得堅定起來，「我知道該怎麼做了！」
掛了電話，劉清明又用同樣的話術，給四方廠的負責人也打了個電話，仔細囑咐了一番。
做完這一切，他才長出了一口氣。
博弈，從現在就已經開始了。
他打開電腦，熟練地登上了自己的MSN。
這個帳號，他平時不怎麼用，一直讓唐芷柔在辦公室的電腦上掛著。
上面有不少留言信息，大部分是工作上的。
劉清明直接忽略掉那些閃爍的頭像，精準地找到了一個備註為「Karl」的灰色頭像。
他敲出一行英文，發送了過去。
「我想知道西門子報價，以及他們的技術轉讓底線。」
「報個價給我。」
林崢沒有急著回清江，而是在又待了兩天，密集地拜訪了幾位部委的領導。
劉清明沒有參與這些活動，他有更重要的任務。
他把自己關在房間裡，花了整整三天時間，寫那份給成淮安的報告。
這份報告，他沒有假手於人，每一個字都是自己敲出來的。
他調閱了大量發改委的內部資料，結合自己前世的記憶和這段時間對「清江中下游科技帶」的思考，洋洋灑灑寫了近萬字。
報告的核心觀點，和他那天在飯局上說的差不多。
但這一次，他用翔實的數據和嚴謹的邏輯，進行了全方位的論證。
從產業布局的合理性，到金融風險的防範，再到人才引進的配套政策，幾乎涵蓋了所有方面。
他甚至大膽地提出，在科技帶內部，可以試點一種全新的「負面清單」管理模式，最大限度地為企業鬆綁，激發市場活力。
寫完最後一個字，劉清清長長地舒了一口氣。
他反覆檢查了幾遍，確認沒有任何疏漏，才將報告列印出來，裝訂成冊。
成淮安是第三天下午的飛機。
劉清明提前半小時，趕到了成淮安下榻的本市辦。
還是那位年輕的秘書接待了他。
「劉處長，成書記正在會客，您稍等一下。」
劉清明點點頭，在會客廳的沙發上坐下。
他沒有等太久。
大約十分鐘後，房間門打開，成淮安親自送了一位客人出來。
兩人握手告別後，成淮安才轉向劉清明。
「小劉，來了。」
「成書記。」劉清明站起身，恭敬地將手裡的報告遞了過去。
「您要的報告，我寫好了。」
成淮安接過來，沒有立刻翻看，只是用手掂了掂份量。
「辛苦了。」
他示意劉清明坐下，自己也坐到主位上，這才不緊不慢地翻開了報告的第一頁。
會客廳里很安靜，只有紙張翻動的聲音。
劉清明的心，也隨著那嘩嘩的翻頁聲，微微懸了起來。
成淮安看得很仔細，但速度也很快。
他那雙深邃的眼睛，在字裡行間飛快地掃過，偶爾會停頓一下，似乎在思考什麼。
劉清明注意到，他的手指在看到「負面清單」那一部分時，輕輕地在紙頁上敲了敲。
十幾分鐘後，成淮安合上了報告。
他沒有發表任何意見，只是看著劉清明，問了一個看似不相關的問題。
「小劉，你覺得，我們和清江，最大的差距在哪裡？」
這個問題，太大了。
劉清明沉吟片刻，謹慎地回答：「我認為，最大的差距，在于思想的解放程度。」
「哦？」成淮安來了興趣，「說具體點。」
「魔市的經濟體量、城市建設、基礎設施，都比清江強太多了，根本不是一個量級的。」
「但是，我們在面對新事物，尤其是面對那些可能打破現有格局的創新時，往往會顯得過于謹慎，甚至是保守。」
「我們習慣於在舊的框架里尋找解決方案，而清江，或者說林書記，他更傾向於打破框架，創造新的規則。」
劉清明說得很誠懇。
這也是他深思熟慮後的答案。
成淮安聽完，久久沒有說話。
他只是靜靜地看著劉清明，眼神里有欣賞，有審視，還有一絲複雜難明的情緒。
良久，他才點了點頭。
「你說的，有道理。」
他站起身。
「報告我帶回去，會認真研究的。」
「謝謝成書記。」
「我的那個提議，依然有效。」成淮安走到他面前，拍了拍他的肩膀，「我等你。」
劉清明知道，今天的會面，到此結束了。
他沒有再多說什麼，只是微微躬身。
「我送您去機場。」
「不用了，你也有你的事。」成淮安擺了擺手，「回去吧。」
走出酒店，看著冬日午後的陽光，劉清明心裡很平靜。
結果如何，已經不重要了。
重要的是，他已經表達了自己的想法。
這件事，果然如同他預料的那樣，暫時石沉大海。
一晃眼，就到了年底。
部委機關開始進入一年中最忙碌的時期，各種年終總結、匯報材料堆積如山。
劉清明更是忙得腳不沾地。
他不僅要應付發改委這邊的工作，還要頻繁地往鐵道部跑。
「動車組聯合辦公室」的工作，已經進入了最關鍵的階段。
經過幾個月的拉扯和博弈，鐵道部的招標方案，終於快要出爐了。
也正是在這個時候，劉清明終於見到了傳說中，德國西門子公司的談判代表。
漢斯.施密特。
一個五十多歲，頭髮梳得一絲不苟，渾身散發著精英氣息的德國男人。
這個名字，就像是「張偉」在華夏一樣的普通。
他的英文說得很好，但那種深入骨髓的傲慢，卻怎麼也掩飾不住。
第一次見面，是在鐵道部安排的一場小型技術交流會上。
漢斯作為西門子交通事業部亞太區的銷售總監，是德方代表團的團長。
他的發言，充滿了德意志式的嚴謹和自信，但言語之間，卻處處透露出一種居高臨下的姿態。
仿佛他們的技術，是獨一無二的，是華夏唯一的選擇。
劉清明坐在台下，面無表情地聽著。
他早就通過卡爾，把這個漢斯的底細摸得一清二楚。
名牌大學畢業，在西門子工作了二十五年，履歷光鮮，戰績斐然。
尤其是在北美市場的六年，他幾乎是以一己之力，幫助西門子交通事業部拿下了好幾個關鍵性的大訂單。
這是一個極度強勢，也極度自信的對手。
他很清楚華夏鐵道部最想要的是什麼，所以他才敢如此故作姿態，想要在談判開始之前，就從氣勢上徹底壓倒中方。
交流會結束後，劉清明沒有和漢斯做過多接觸。
他知道，現在還不是時候。
西門子代表團抵達的時間，與技委會拿出最終招標方案的時間，只相差了一天。
這絕不是巧合。
很明顯，有人在給他們通風報信。
劉清明並不關心這個內鬼是誰。
在巨大的國家利益面前，總會有一些人，會為了個人的私利而出賣情報。
這不奇怪。
重要的是，這裡是華夏的市場，主動權，必須掌握在我們自己手裡。
他直接去了運輸局局長項辰光的辦公室。
項辰光看起來也有些疲憊，眼窩深陷，但精神卻很亢奮。
他將一份剛剛列印出來，還帶著油墨香氣的件，遞給了劉清明。
「看看吧，初版招標方案。」
劉清明接過來，快速地瀏覽起來。
越看，他臉上的神情就越是驚訝。
這是一個……相當有意思的方案。
甚至可以說，是有些出乎意料。
鐵道部在方案中明確要求，本次動車組採購項目的所有應標企業，必須是華夏本土企業。
為了配合這個要求，鐵道部直接指定了兩家國內的機車車輛廠做為主體。
一家是平膠的四方機車車輛廠，另一家，則是隆客廠。
所有想要參與投標的外國企業，包括西門子、阿爾斯通、川崎重工，都必須與這兩家華夏車企中的一家，組成聯合體，才能獲得投標資格。
饒是劉清明有著前世豐富的商業談判經驗，看到這個方案，也著實愣了一下。
還能這麼玩？
這簡直就是釜底抽薪啊！
項辰光看著他的表情，笑了笑。
「怎麼樣，沒想到吧？」
「確實沒想到。」劉清明由衷地讚嘆，「項局，這招太高了。」
「這個方案，最終是部長拍的板。」項辰光的臉上，也帶著一絲佩服。
「部長的原話是，要想打破外企的價格同盟，最好的辦法，就是讓他們自己跟自己打起來。」
「我們把他們強行綁定到我們的兩家企業身上，讓他們從合作者，變成競爭者。這樣一來，他們那個所謂的同盟，自然就不攻自破了。」
劉清明佩服得五體投地。
這手腕，這格局，不愧是能執掌鐵道部的大佬。
「可是，項局，」劉清明提出了自己的疑慮，「這麼苛刻的條件，那些外企會接受嗎？他們會不會聯合起來抵制？」
「所以，才需要你們『動聯辦』去摸底啊。」項辰光把身體靠在椅背上，「方案一旦正式公布，真正的談判就要開始了。」
「你們的任務，就是在談判桌上，把這個方案變成現實。」
「最遲年後，你們必須拿出一套完整的談判方案來。時間，不會很充裕。」
劉清明感到一股壓力，但更多的是興奮。
「項局，您放心。」他鄭重地點了點頭，「我們一直在準備各種預案。現在有了這個明確的條件，我心裡更有底了。」
「保證完成任務！」
「去吧。」項辰光揮了揮手，「記住，方案還沒有正式公布，注意保密。」
「好，我知道了。」
劉清明拿著那份滾燙的招標方案，回到了「動聯辦」的辦公室。
辦公室里，坐在他對面的小姑娘唐芷柔，正埋頭整理著件。
看到劉清明回來，她立刻抬起頭。
「劉處，有新任務？」
「嗯。」劉清明把方案鎖進保險柜，然後走到唐芷柔的辦公桌前。
「交給你一個任務。」
他壓低了聲音。
「去打聽一下，德國西門子那個代表團，現在住在哪個酒店，最近都在接觸部里哪些人。」
唐芷柔的眼睛亮了一下，立刻心領神會。
「明白。」
她沒有多問一句，只是乾脆利落地應了下來。
劉清明滿意地點點頭。
這就是他欣賞唐芷柔的地方，聰明，機靈，話不多，執行力強。
他回到自己的座位上，一邊在腦海里反覆推演那份獨特的招標方案，一邊拿起了桌上的固定電話。
電話是打給隆客廠廠長，郭英劍的。
電話響了幾聲，很快就接通了。
「喂，哪位？」電話那頭傳來一個渾厚的聲音。
「郭廠長，是我，劉清明。」
「劉組長？」郭英劍的聲音里透著一絲驚訝，隨即變得熱情起來，「哎呀，劉組長，你怎麼想起給我打電話了？」
他頓了頓，試探著問：「是不是……招標方案下來了？」
劉清明心裡一笑。
這些老總，消息一個比一個靈通。
「郭廠長，你這消息夠快的啊。」劉清明打了個哈哈，「我這也是剛剛收到消息，不過現在方案還處於保密階段，具體內容，我可不能跟你說。」
「我懂，我懂，紀律嘛。」郭英劍在電話那頭嘿嘿笑著：「那你找我，是有什麼指示？」
「指示談不上。」劉清明切入正題，「就是提前給你通個氣。德國西門子的代表團，最近可能會去你們廠參觀考察。」
「哦？是嗎？那太歡迎了！」
「郭廠長，你先別急著歡迎。」劉清明打斷了他。
「你們在做好接待工作的同時，也要注意一點。」
「什麼？」
「不要給予他們，超過之前川崎和阿爾斯通的待遇。」
郭英劍在電話那頭愣了一下。
他是個聰明人，立刻就開始琢磨劉清明話里的深意。
「劉組長，你的意思是……」他有些不確定地問，「按一般外賓的規格來接待？」
「對。」劉清明肯定了他的想法，「既不能冷落了他們，顯得我們沒禮貌，但也絕對不能過分熱情，讓他們覺得我們上趕著求他們。」
「把握好這個分寸。」
郭英劍頓時明白了。
這是要晾一晾那幫高傲的德國人。
「劉組長，你放心！」他的聲音變得堅定起來，「我知道該怎麼做了！」
掛了電話，劉清明又用同樣的話術，給四方廠的負責人也打了個電話，仔細囑咐了一番。
做完這一切，他才長出了一口氣。
博弈，從現在就已經開始了。
他打開電腦，熟練地登上了自己的MSN。
這個帳號，他平時不怎麼用，一直讓唐芷柔在辦公室的電腦上掛著。
上面有不少留言信息，大部分是工作上的。
劉清明直接忽略掉那些閃爍的頭像，精準地找到了一個備註為「Karl」的灰色頭像。
他敲出一行英文，發送了過去。
「我想知道西門子報價，以及他們的技術轉讓底線。」
「報個價給我。」