第528章 初步接觸、前路不明
歐洲的疫情並不算嚴重。
德國雖然也發現了少數幾例，但症狀反應普遍比華夏要輕得多，社會生活幾乎沒有受到影響。
街上戴口罩的人寥寥無幾，更不用說停工停課。
但王堅的心情，卻無法因此而感到輕鬆。
島內的疫情同樣在蔓延，確診和死亡病例的數字每天都在攀升。
他很擔心遠在故鄉的家人、朋友，還有積架公司的那些同事們。
這種揮之不去的憂慮，讓他有些分神。
從去年開始，他就像一個孤獨的傳教士，帶著自己嘔心瀝血研發出的新技術，奔波於東亞和歐美之間。
他拜訪過大大小小几十家公司，得到的反饋卻總是不盡如人意。
晶片工藝，從來都是巨燒錢的行當。
一項新技術的投入，動輒以十億美金計算，這不是一般的小國家能夠支撐得起的。
他們最先尋找的合作方，是日本的行業龍頭尼康。
可對方的反應卻異常保守。
尼康的高層認為，現有的乾式光刻技術路線雖然也遇到了瓶頸，但目標清晰，方向明確，只要繼續往裡砸錢，總有突破的一天。
如果現在更換技術路線，重新投入的研發資金是個無底洞，之前投入的巨大成本，就成了沉沒成本。
這筆帳，怎麼算？
萬一新的路線走不通，這個損失誰來承擔？
在反覆的患得患失之間，尼康最終選擇了最穩妥的方式，拒絕了積架公司的合作提議。
無奈之下，王堅只能被公司派往歐洲，在法、德、荷、意等老牌工業強國里，尋找新的機會。
一開始，他們並沒有考慮過阿斯麥公司。
此時的阿斯麥，剛剛經歷了上一輪經濟危機的洗禮，公司利潤暴跌了百分之四十，資金鍊緊張，甚至正在考慮裁員減產來度過難關。
公司的主要股東們，對於投入巨資研發一項前景不明的新技術，充滿了疑慮。
但除了阿斯麥，歐洲其他的光學巨頭，也都有著和尼康公司相同的顧慮。
王堅在幾個國家之間來回奔波了大半年，得到的都是禮貌而堅決的婉拒。
就在他無可奈何的時候，阿斯麥公司卻反常地表現出了異乎尋常的興趣。
原因很簡單。
他們不想再跟在日本人的屁股後面吃灰了。
他們渴望通過一項革命性的新技術，實現彎道超車。
當然，這其中蘊含著巨大的風險。
如果新技術的最終效果不理想，這筆巨額的投入，很可能會成為壓垮他們公司的最後一根稻草。
可對於已經沒有太多選擇的積架公司而言，阿斯麥是他們目前唯一能抓住的稻草。
雙方從二月份開始接觸，一直談到三月。
橫亘在合作面前最大的障礙，還是資金。
阿斯麥公司直到後來成長為全球霸主，都沒有徹底擺脫研發資金不足的困擾。
光刻機的市場規模是有限的，為了攤平成本，每一台設備都必須保證足夠的利潤率。
而高昂的售價，反過來又限制了市場的規模。
最終，這個行業不可避免地走向了贏家通吃的壟斷局面。
王堅此刻所在的奧伯科亨，是德國一座典型的小城。
這裡人口不過萬餘，卻因為一家公司的存在而聞名於世。
卡爾.蔡司。
這家公司最出名的產品，就是它無與倫比的光學鏡頭。
從高端照相機、精密顯微鏡，再到軍用的瞄準鏡，蔡司代表著光學領域的最高水準。
而光刻機中最為核心、最為昂貴的組件，恰恰就是光學鏡頭系統。
因此，蔡司也是阿斯麥公司最重要、最無可替代的合作夥伴。
王堅利用自己曾在IBM工作二十二年的資歷，以及在微影技術領域積攢下的聲望和人脈，終於說動了一批志同道合的合作者。
為了表示誠意，也為了堅定彼此的信心，阿斯麥公司的總裁布林克先生，親自從荷蘭趕到了奧伯科亨。
同行的，還有蔡司半導體部門的技術總監，卡爾.林頓。
三個人，在這座小城郊外的一棟鄉間別墅里，閉門談了兩天。
「先生們，請看這裡。」
王堅站在一塊巨大的白板前，用馬克筆畫出一個複雜的結構圖。
「與目前主流的乾式法相比，浸沒式技術的核心，就是用液體取代空氣作為鏡頭和晶圓之間的介質。」
他指著圖上的一點。
「僅僅是這一個改變，就可以輕易突破157納米的物理極限，從而推動摩爾定律，繼續向前邁進。」
他的話語裡充滿了激情和自信，那是一個技術人員對自己畢生心血最純粹的熱愛。
這是一個無比美好的前景。
但布林克和林頓的臉上，卻寫滿了現實的考量。
「王，你的設想非常美妙。」
阿斯麥總裁布林克率先開口，他的英語帶著濃重的荷蘭口音。
「但是我的股東們，他們看到的不是美妙的前景，而是巨大的風險。他們看到的是一個十位數起步的投資，卻沒有任何成功的保證。」
他攤了攤手，臉上露出一絲無奈。
「公司去年的財務報表很難看，我們正在削減開支。在這個時候，要求董事會批准這樣一筆冒險的投資，難度非常大。」
蔡司的技術總監林頓也點了點頭，表示贊同。
「對於我們蔡司而言，也是一樣。」
他嚴謹地說道：「浸沒式技術對鏡頭的精度要求，是前所未有的。相關的研發成本，同樣是天文數字。我們需要一個有足夠誠意的買家，一筆足夠大的訂單，才能啟動這個項目。」
王堅的胸口有些發堵。
他強壓下心頭的失望，繼續爭取。
「先生們，真正的風險，是無所作為。尼康和佳能，他們被現有的技術路線和沉沒成本綁架了，他們不敢冒險。這恰恰是阿斯麥的機會！是你們一舉超越他們，成為行業新領導者的唯一機會！」
他的聲音因為激動而有些提高。
別墅的會客廳里，陷入了短暫的沉默。
良久，布林克嘆了一口氣。
「董事會正在開會。我們的美國股東們……他們非常謹慎。」
會議最終在一種友好而懸而未決的氣氛中結束了。
沒有承諾，沒有簽約。
只有一句客套的「我們會儘快討論，並給你答覆」。
王堅獨自走出別墅，德國三月微涼的空氣讓他混沌的頭腦清醒了一些。
那種熟悉的、冰冷的失望感，再次包裹了他。
回到下榻的酒店，房間裡空曠而安靜。
他沒有開燈，只是走到窗前，看著外面這座寧靜的德國小城。尖頂的教堂，古樸的石板路，一切都仿佛停留在中世紀。
他拿出手機，撥通了返回島內的國際長途。
電話那頭，公司總部的老闆聲音里透著疲憊。
「阿堅，有結果了嗎？」
「他們很感興趣，非常感興趣。」王堅說，「但是，他們沒錢。阿斯麥正在努力說服他們的董事會。」
電話那頭沉默了片刻。
「阿堅，有個不太好的消息。」
老闆的聲音變得沉重。
「尼康公司又打來電話了。他們知道你在德國。他們這次用了一個詞，『攪局者』。」
王堅的心沉了下去。
「他們說，如果我們堅持要走這條新路線，可能會『影響』到我們之間現有的合作。」
「這是赤裸裸的威脅。」王堅從牙縫裡擠出幾個字。
「是。他們想把你的技術，扼殺在搖籃里。」老闆的聲音里充滿了無力感，「畢竟，他們現在還是老大。我們很多上游的供應商，都要看他們的臉色。」
「那我們怎麼辦？放棄嗎？」王堅喃喃地問，「就這樣放棄，然後繼續跟在他們屁股後面，撿他們剩下的麵包屑？」
電話那頭又是一陣長久的沉默。
「董事會的意見也分成了兩派。但是……阿堅，我支持你。」
老闆的話，讓王堅混沌的腦子裡透進一絲光亮。
「你再等一等。等阿斯麥董事會的最終結果。不要這麼快回來。」
掛斷電話，王堅無力地坐在床沿。
巨大的壓力和一絲微弱的希望，在他心中交織。
他感覺自己就像一個孤獨的賭徒，將自己的人生、自己畢生的心血，還有整個公司的前途，都押在了這張看不見底牌的賭桌上。
他需要一個地方靜一靜。
他走出了酒店，漫無目的地在小城的街道上走著。
不知不覺，就走到了那座高聳的教堂前。
石砌的牆壁上爬滿了歲月的痕跡，高高的尖塔直指灰色的天空。
他推開沉重的木門走了進去。
教堂里很安靜，只有幾位虔誠的信徒，散坐在長椅上。
空氣中瀰漫著舊木頭和香燭混合的味道。
他找了一個靠後的位置坐下，雙手合十，閉上了眼睛。
他沒有在祈禱具體的某件事。
他只是想在這份寧靜中，為自己混亂的內心尋求片刻的安寧，為自己渺茫的前路，祈求一絲神啟。
也為遠在故鄉的家人，送上祝福。
一個小時後，神父結束了誦讀，信眾們陸續起身離去。
教堂里變得更加空曠。
王堅也準備離開。
就在他起身的瞬間，旁邊一個陌生的聲音叫住了他。
「王先生，請等一下。」
說的是英語，口音有些奇特，但很清晰。
王堅疑惑地轉過頭。
說話的是一個白人男子，大概五十歲左右，穿著一身得體的深色西裝，頭髮梳理得一絲不苟。
他剛才就坐在自己旁邊，但王堅並沒有注意到他。
「您是？」王堅警惕地問。
白人男子微微躬身，遞過來一張名片。
「我叫卡爾。卡爾諮詢公司的經理。」
王堅接過名片看了一眼，上面的德文他看不懂，但「Carl Consulting」的英文字樣很清晰。
「我不認識你。」王堅把名片還給了對方。
「我知道。」卡爾沒有接名片，臉上保持著職業化的微笑，「我是受一家島內公司所託，特意來與你見面的。」
「島內公司？」王堅的疑心更重了。
「是的，鴻飛公司。」
王堅在腦海里搜索了一下。
鴻飛科技。
島內一家規模很大的科技貿易公司，業務遍布全球。
與積架公司還有一些業務往來。
「他們找我有什麼事？」
「準確地說，鴻飛公司只是這次委託的中間人。」卡爾的笑容變得有些神秘，「我的委託方，並不是他們。」
他頓了頓，似乎在觀察王堅的反應。
「我的真正客戶，是一家來自華夏大陸的公司。」
「華夏大陸？」
王堅徹底愣住了。
這個詞，對他來說既熟悉又陌生，還帶著一絲天然的戒備。
在如今的政治氛圍下，一個頂尖的技術專家，在德國被一個大陸公司的人找上門，這本身就透著一股不尋常。
卡爾看著他，繼續不疾不徐地說道：「我的客戶，對德國的工業製造很感興趣。您應該也知道，他們加入了WTO，正在世界各地揮舞著支票，就像……就像八十年代的日本人一樣。」
這個比喻讓王堅皺起了眉。
「我還是不明白，這和我有什麼關係？」
卡爾似乎覺得時機差不多了，身體微微前傾，壓低了音量。
「王先生，有人對你們正在研發的技術，非常、非常感興趣。」
他注視著王堅，一字一句地說道。
「他們讓我來，只是想問你一個問題。」
「你……想不想多一個選擇？」
德國雖然也發現了少數幾例，但症狀反應普遍比華夏要輕得多，社會生活幾乎沒有受到影響。
街上戴口罩的人寥寥無幾，更不用說停工停課。
但王堅的心情，卻無法因此而感到輕鬆。
島內的疫情同樣在蔓延，確診和死亡病例的數字每天都在攀升。
他很擔心遠在故鄉的家人、朋友，還有積架公司的那些同事們。
這種揮之不去的憂慮，讓他有些分神。
從去年開始，他就像一個孤獨的傳教士，帶著自己嘔心瀝血研發出的新技術，奔波於東亞和歐美之間。
他拜訪過大大小小几十家公司，得到的反饋卻總是不盡如人意。
晶片工藝，從來都是巨燒錢的行當。
一項新技術的投入，動輒以十億美金計算，這不是一般的小國家能夠支撐得起的。
他們最先尋找的合作方，是日本的行業龍頭尼康。
可對方的反應卻異常保守。
尼康的高層認為，現有的乾式光刻技術路線雖然也遇到了瓶頸，但目標清晰，方向明確，只要繼續往裡砸錢，總有突破的一天。
如果現在更換技術路線，重新投入的研發資金是個無底洞，之前投入的巨大成本，就成了沉沒成本。
這筆帳，怎麼算？
萬一新的路線走不通，這個損失誰來承擔？
在反覆的患得患失之間，尼康最終選擇了最穩妥的方式，拒絕了積架公司的合作提議。
無奈之下，王堅只能被公司派往歐洲，在法、德、荷、意等老牌工業強國里，尋找新的機會。
一開始，他們並沒有考慮過阿斯麥公司。
此時的阿斯麥，剛剛經歷了上一輪經濟危機的洗禮，公司利潤暴跌了百分之四十，資金鍊緊張，甚至正在考慮裁員減產來度過難關。
公司的主要股東們，對於投入巨資研發一項前景不明的新技術，充滿了疑慮。
但除了阿斯麥，歐洲其他的光學巨頭，也都有著和尼康公司相同的顧慮。
王堅在幾個國家之間來回奔波了大半年，得到的都是禮貌而堅決的婉拒。
就在他無可奈何的時候，阿斯麥公司卻反常地表現出了異乎尋常的興趣。
原因很簡單。
他們不想再跟在日本人的屁股後面吃灰了。
他們渴望通過一項革命性的新技術，實現彎道超車。
當然，這其中蘊含著巨大的風險。
如果新技術的最終效果不理想，這筆巨額的投入，很可能會成為壓垮他們公司的最後一根稻草。
可對於已經沒有太多選擇的積架公司而言，阿斯麥是他們目前唯一能抓住的稻草。
雙方從二月份開始接觸，一直談到三月。
橫亘在合作面前最大的障礙，還是資金。
阿斯麥公司直到後來成長為全球霸主，都沒有徹底擺脫研發資金不足的困擾。
光刻機的市場規模是有限的，為了攤平成本，每一台設備都必須保證足夠的利潤率。
而高昂的售價，反過來又限制了市場的規模。
最終，這個行業不可避免地走向了贏家通吃的壟斷局面。
王堅此刻所在的奧伯科亨，是德國一座典型的小城。
這裡人口不過萬餘，卻因為一家公司的存在而聞名於世。
卡爾.蔡司。
這家公司最出名的產品，就是它無與倫比的光學鏡頭。
從高端照相機、精密顯微鏡，再到軍用的瞄準鏡，蔡司代表著光學領域的最高水準。
而光刻機中最為核心、最為昂貴的組件，恰恰就是光學鏡頭系統。
因此，蔡司也是阿斯麥公司最重要、最無可替代的合作夥伴。
王堅利用自己曾在IBM工作二十二年的資歷，以及在微影技術領域積攢下的聲望和人脈，終於說動了一批志同道合的合作者。
為了表示誠意，也為了堅定彼此的信心，阿斯麥公司的總裁布林克先生，親自從荷蘭趕到了奧伯科亨。
同行的，還有蔡司半導體部門的技術總監，卡爾.林頓。
三個人，在這座小城郊外的一棟鄉間別墅里，閉門談了兩天。
「先生們，請看這裡。」
王堅站在一塊巨大的白板前，用馬克筆畫出一個複雜的結構圖。
「與目前主流的乾式法相比，浸沒式技術的核心，就是用液體取代空氣作為鏡頭和晶圓之間的介質。」
他指著圖上的一點。
「僅僅是這一個改變，就可以輕易突破157納米的物理極限，從而推動摩爾定律，繼續向前邁進。」
他的話語裡充滿了激情和自信，那是一個技術人員對自己畢生心血最純粹的熱愛。
這是一個無比美好的前景。
但布林克和林頓的臉上，卻寫滿了現實的考量。
「王，你的設想非常美妙。」
阿斯麥總裁布林克率先開口，他的英語帶著濃重的荷蘭口音。
「但是我的股東們，他們看到的不是美妙的前景，而是巨大的風險。他們看到的是一個十位數起步的投資，卻沒有任何成功的保證。」
他攤了攤手，臉上露出一絲無奈。
「公司去年的財務報表很難看，我們正在削減開支。在這個時候，要求董事會批准這樣一筆冒險的投資，難度非常大。」
蔡司的技術總監林頓也點了點頭，表示贊同。
「對於我們蔡司而言，也是一樣。」
他嚴謹地說道：「浸沒式技術對鏡頭的精度要求，是前所未有的。相關的研發成本，同樣是天文數字。我們需要一個有足夠誠意的買家，一筆足夠大的訂單，才能啟動這個項目。」
王堅的胸口有些發堵。
他強壓下心頭的失望，繼續爭取。
「先生們，真正的風險，是無所作為。尼康和佳能，他們被現有的技術路線和沉沒成本綁架了，他們不敢冒險。這恰恰是阿斯麥的機會！是你們一舉超越他們，成為行業新領導者的唯一機會！」
他的聲音因為激動而有些提高。
別墅的會客廳里，陷入了短暫的沉默。
良久，布林克嘆了一口氣。
「董事會正在開會。我們的美國股東們……他們非常謹慎。」
會議最終在一種友好而懸而未決的氣氛中結束了。
沒有承諾，沒有簽約。
只有一句客套的「我們會儘快討論，並給你答覆」。
王堅獨自走出別墅，德國三月微涼的空氣讓他混沌的頭腦清醒了一些。
那種熟悉的、冰冷的失望感，再次包裹了他。
回到下榻的酒店，房間裡空曠而安靜。
他沒有開燈，只是走到窗前，看著外面這座寧靜的德國小城。尖頂的教堂，古樸的石板路，一切都仿佛停留在中世紀。
他拿出手機，撥通了返回島內的國際長途。
電話那頭，公司總部的老闆聲音里透著疲憊。
「阿堅，有結果了嗎？」
「他們很感興趣，非常感興趣。」王堅說，「但是，他們沒錢。阿斯麥正在努力說服他們的董事會。」
電話那頭沉默了片刻。
「阿堅，有個不太好的消息。」
老闆的聲音變得沉重。
「尼康公司又打來電話了。他們知道你在德國。他們這次用了一個詞，『攪局者』。」
王堅的心沉了下去。
「他們說，如果我們堅持要走這條新路線，可能會『影響』到我們之間現有的合作。」
「這是赤裸裸的威脅。」王堅從牙縫裡擠出幾個字。
「是。他們想把你的技術，扼殺在搖籃里。」老闆的聲音里充滿了無力感，「畢竟，他們現在還是老大。我們很多上游的供應商，都要看他們的臉色。」
「那我們怎麼辦？放棄嗎？」王堅喃喃地問，「就這樣放棄，然後繼續跟在他們屁股後面，撿他們剩下的麵包屑？」
電話那頭又是一陣長久的沉默。
「董事會的意見也分成了兩派。但是……阿堅，我支持你。」
老闆的話，讓王堅混沌的腦子裡透進一絲光亮。
「你再等一等。等阿斯麥董事會的最終結果。不要這麼快回來。」
掛斷電話，王堅無力地坐在床沿。
巨大的壓力和一絲微弱的希望，在他心中交織。
他感覺自己就像一個孤獨的賭徒，將自己的人生、自己畢生的心血，還有整個公司的前途，都押在了這張看不見底牌的賭桌上。
他需要一個地方靜一靜。
他走出了酒店，漫無目的地在小城的街道上走著。
不知不覺，就走到了那座高聳的教堂前。
石砌的牆壁上爬滿了歲月的痕跡，高高的尖塔直指灰色的天空。
他推開沉重的木門走了進去。
教堂里很安靜，只有幾位虔誠的信徒，散坐在長椅上。
空氣中瀰漫著舊木頭和香燭混合的味道。
他找了一個靠後的位置坐下，雙手合十，閉上了眼睛。
他沒有在祈禱具體的某件事。
他只是想在這份寧靜中，為自己混亂的內心尋求片刻的安寧，為自己渺茫的前路，祈求一絲神啟。
也為遠在故鄉的家人，送上祝福。
一個小時後，神父結束了誦讀，信眾們陸續起身離去。
教堂里變得更加空曠。
王堅也準備離開。
就在他起身的瞬間，旁邊一個陌生的聲音叫住了他。
「王先生，請等一下。」
說的是英語，口音有些奇特，但很清晰。
王堅疑惑地轉過頭。
說話的是一個白人男子，大概五十歲左右，穿著一身得體的深色西裝，頭髮梳理得一絲不苟。
他剛才就坐在自己旁邊，但王堅並沒有注意到他。
「您是？」王堅警惕地問。
白人男子微微躬身，遞過來一張名片。
「我叫卡爾。卡爾諮詢公司的經理。」
王堅接過名片看了一眼，上面的德文他看不懂，但「Carl Consulting」的英文字樣很清晰。
「我不認識你。」王堅把名片還給了對方。
「我知道。」卡爾沒有接名片，臉上保持著職業化的微笑，「我是受一家島內公司所託，特意來與你見面的。」
「島內公司？」王堅的疑心更重了。
「是的，鴻飛公司。」
王堅在腦海里搜索了一下。
鴻飛科技。
島內一家規模很大的科技貿易公司，業務遍布全球。
與積架公司還有一些業務往來。
「他們找我有什麼事？」
「準確地說，鴻飛公司只是這次委託的中間人。」卡爾的笑容變得有些神秘，「我的委託方，並不是他們。」
他頓了頓，似乎在觀察王堅的反應。
「我的真正客戶，是一家來自華夏大陸的公司。」
「華夏大陸？」
王堅徹底愣住了。
這個詞，對他來說既熟悉又陌生，還帶著一絲天然的戒備。
在如今的政治氛圍下，一個頂尖的技術專家，在德國被一個大陸公司的人找上門，這本身就透著一股不尋常。
卡爾看著他，繼續不疾不徐地說道：「我的客戶，對德國的工業製造很感興趣。您應該也知道，他們加入了WTO，正在世界各地揮舞著支票，就像……就像八十年代的日本人一樣。」
這個比喻讓王堅皺起了眉。
「我還是不明白，這和我有什麼關係？」
卡爾似乎覺得時機差不多了，身體微微前傾，壓低了音量。
「王先生，有人對你們正在研發的技術，非常、非常感興趣。」
他注視著王堅，一字一句地說道。
「他們讓我來，只是想問你一個問題。」
「你……想不想多一個選擇？」