第190章：線上營銷初嘗試
抽屜鎖上第三天，丁義珍把那三份試銷意向書又翻出來看了一遍。
紙還是平的，字跡沒糊，可他總覺得少了點什麼。王大陸端著茶杯進來，順口問：「還看？簽都簽了，板上釘釘的事。」
「板上釘釘，也得防著釘子生鏽。」丁義珍把文件推回去，「超市試銷是開了口子，可咱們的產品，還是靠人情塞進去的。真要站穩腳跟，得自己長腿。」
王大陸一愣：「你是說，不能光靠跑採購辦公室？」
「現在誰買東西不先上網搜一搜？」丁義珍拍了下桌，「年輕人買瓶醬油都要看評價，咱們這『金山優品』連個網頁都沒有，人家上哪兒查你是不是真有縣政府監製？」
王大陸撓頭：「可咱們縣裡沒人懂這個啊。信息辦那幾個小伙子，最多就會做PPT，連後台代碼都看不懂。」
「不懂就學。」丁義珍站起來，「又不是造火箭。註冊個網站、開個店鋪，能有多難？大不了咱們自己上。」
當天下午，縣信息辦臨時被徵用成「電商突擊隊」。三個人圍一台舊電腦，折騰到晚上十一點，終於把「金山優品」官網和電商平台旗艦店都掛了上去。
頁面簡陋得像八十年代的宣傳欄，藍底白字，產品圖是拿手機拍的，背景還露了半截水泥牆。
但該有的東西一樣不少：檢測報告、政府背書函、統一包裝照，全都傳上去了。
王大陸盯著屏幕，滿意地點頭：「齊活了。明天起，全國人民都能看見咱們金山縣的螺絲釘。」
「全國人民看得見，不等於有人看。」丁義珍指著後台，「今天訪問量，九十七。」
「快一百了！」
「機器人刷的。真實用戶兩個，其中一個搜『縣長擔保』點進來的，看了三分鐘，走了。」
王大陸笑不出來了。
第二天他們調了五千塊GG預算，投了「五金配件」「紅薯粉條」「土產乾貨」幾個關鍵詞。
結果七天過去，成交兩單。一單是丁義珍二姨從老家下單買了兩包粉條，另一單是王大陸小舅子買了盒螺絲，備註寫的是「支持姐夫工作」。
「這叫推廣？」王大陸盯著後台數據直搖頭，「錢沒少花，全餵了水漂。點擊量看著熱鬧，八成是外省的，還有不少IP位址在東南亞。」
丁義珍眯眼看了會兒地圖分布：「咱們賣的是本地供應鏈產品，價格優勢在短途配送。人在北京點進來，一看運費比貨貴，扭頭就走。」
「那咋辦？總不能挨個打電話讓人家來買吧？」
「換個法子。」丁義珍忽然笑了一下，「咱們以前搞宣傳，全是『金山縣召開某某會議』『某某領導蒞臨指導』，誰愛看這個？得讓人看到東西是怎麼做出來的。」
「你是說……拍視頻？」
「對。不搞那些虛頭巴腦的，就拍工廠里幹活的實況。讓老百姓知道，這『金山優品』不是貼牌貨，是咱們一錘子一釘子敲出來的。」
兩人一拍即合，當晚就定了方案：拍三條短視頻，主題就叫「金山縣長帶你逛工廠」。
第一條去柳樹鎮五金廠。王大陸親自上陣，穿著白襯衫站在沖床前，一本正經介紹：「各位網友好，我是金山縣副縣長王大陸，今天帶大家看看咱們『金山優品』五金系列的生產流程……」
鏡頭晃得像拖拉機過坎，畫面一會兒亮一會兒暗，背景音還有電焊的滋啦聲。拍到一半，王大陸忘了詞，卡在「本廠採用國際先進……」那句上，憋了半分鐘才接上「……設備」。
「不行。」丁義珍看完成片直搖頭，「這不像帶人逛廠，像在念政府工作報告。」
「那你說咋拍？」
「別整那些官話。鏡頭對準工人，拍他怎麼調機器、怎麼驗貨、怎麼蓋『合格』章。配上字幕，寫清楚『這批貨，縣長親自盯的』『假一賠十，縣政府兜底』。」
「你不怕惹麻煩？拿你個人名義擔保？」
「怕什麼？」丁義珍冷笑，「咱們敢讓超市試銷，就敢讓人查。真出問題，我第一個辭職。」
第二天重新拍。這次不搞主持，也不讓領導出鏡。就拍一個老師傅戴著老花鏡檢驗螺紋，手穩得像尺子畫的。鏡頭拉近，能看到質檢章「啪」地蓋下去，清清楚楚。
另一段拍包裝車間，女工把一箱箱螺絲打上「金山優品」標籤，裝車發貨。字幕打上去：「今天發出的貨，明天就能到省城超市貨架。」
丁義珍自己寫了文案：「縣長不直播，但廠子真幹活。金山優品，不吹牛，只做事。」
視頻剪完，他先發到自己朋友圈，配文：「咱們縣的新嘗試，歡迎大家提意見。」
沒過兩小時，朋友圈炸了。
省商務廳的老熟人轉發：「這風格，接地氣。」
龍川市場的夾克男留言：「比我們當年強，至少敢露臉。」
更意外的是，有幾個本地年輕人在短視頻平台轉發，配上標題：「原來咱們縣的螺絲是這麼生產的？」
播放量開始往上爬。第一條視頻上傳四十八小時後，突破八千次播放，點讚三百多，還有人留言問：「這粉條在哪買？看著挺實在。」
王大陸樂得合不攏嘴：「成了！這回是真流量！」
丁義珍卻盯著評論區看：「有人問『政府擔保到底管不管用』，有人說『看著像小作坊』，還有人問『能不能批發』。」
「這不正好？」王大陸說，「有問題是好事，咱們一條條回，把疑惑變成信任。」
「不光要回。」丁義珍打開電腦，「咱們得再拍一條，專門回應這些質疑。就拍質檢員抽檢全過程，從抽樣到送檢，全程跟拍。再找個消費者電話回訪，問他收到貨了沒，滿意不滿意。」
「你連劇本都想好了？」
「沒有劇本。」丁義珍敲著鍵盤，「就拍真實。群眾不信官話，但信親眼看見的東西。」
當晚，他們拉上柳樹鎮的廠長，臨時搭了個簡易拍攝點。背景就是倉庫，地上堆著剛打包的貨箱。
丁義珍坐在小板凳上，面對鏡頭，沒穿西裝，就一件灰色夾克。
「有人說，金山優品是政府吹出來的。今天我坐在這兒，不講大道理，就說三件事。」
他豎起一根手指，「第一，所有產品，批批抽檢，報告上網可查。第二，質量問題，先賠後查，縣政府買單。第三——」他指了指身後，「這些貨，明天就發往省城三家超市，你去貨架上看，是不是這個包裝。」
他頓了頓，直視鏡頭：「信不信，由你。但做不做，我們沒得選。金山縣要發展，就得試試新路子。」
視頻拍了不到三分鐘。傳上去時已是深夜。
丁義珍點了發布，順手轉發朋友圈，附言：「新路難走，但得有人邁第一步。」
他合上電腦，辦公室只剩屏幕餘光映在牆上。
王大陸打著哈欠起身：「走？」
丁義珍沒動，盯著黑下去的顯示器。
三分鐘後，手機震了一下。
第一條留言跳出來：「丁書記，你這回真沒打官腔。」
紙還是平的，字跡沒糊，可他總覺得少了點什麼。王大陸端著茶杯進來，順口問：「還看？簽都簽了，板上釘釘的事。」
「板上釘釘，也得防著釘子生鏽。」丁義珍把文件推回去，「超市試銷是開了口子，可咱們的產品，還是靠人情塞進去的。真要站穩腳跟，得自己長腿。」
王大陸一愣：「你是說，不能光靠跑採購辦公室？」
「現在誰買東西不先上網搜一搜？」丁義珍拍了下桌，「年輕人買瓶醬油都要看評價，咱們這『金山優品』連個網頁都沒有，人家上哪兒查你是不是真有縣政府監製？」
王大陸撓頭：「可咱們縣裡沒人懂這個啊。信息辦那幾個小伙子，最多就會做PPT，連後台代碼都看不懂。」
「不懂就學。」丁義珍站起來，「又不是造火箭。註冊個網站、開個店鋪，能有多難？大不了咱們自己上。」
當天下午，縣信息辦臨時被徵用成「電商突擊隊」。三個人圍一台舊電腦，折騰到晚上十一點，終於把「金山優品」官網和電商平台旗艦店都掛了上去。
頁面簡陋得像八十年代的宣傳欄，藍底白字，產品圖是拿手機拍的，背景還露了半截水泥牆。
但該有的東西一樣不少：檢測報告、政府背書函、統一包裝照，全都傳上去了。
王大陸盯著屏幕，滿意地點頭：「齊活了。明天起，全國人民都能看見咱們金山縣的螺絲釘。」
「全國人民看得見，不等於有人看。」丁義珍指著後台，「今天訪問量，九十七。」
「快一百了！」
「機器人刷的。真實用戶兩個，其中一個搜『縣長擔保』點進來的，看了三分鐘，走了。」
王大陸笑不出來了。
第二天他們調了五千塊GG預算，投了「五金配件」「紅薯粉條」「土產乾貨」幾個關鍵詞。
結果七天過去，成交兩單。一單是丁義珍二姨從老家下單買了兩包粉條，另一單是王大陸小舅子買了盒螺絲，備註寫的是「支持姐夫工作」。
「這叫推廣？」王大陸盯著後台數據直搖頭，「錢沒少花，全餵了水漂。點擊量看著熱鬧，八成是外省的，還有不少IP位址在東南亞。」
丁義珍眯眼看了會兒地圖分布：「咱們賣的是本地供應鏈產品，價格優勢在短途配送。人在北京點進來，一看運費比貨貴，扭頭就走。」
「那咋辦？總不能挨個打電話讓人家來買吧？」
「換個法子。」丁義珍忽然笑了一下，「咱們以前搞宣傳，全是『金山縣召開某某會議』『某某領導蒞臨指導』，誰愛看這個？得讓人看到東西是怎麼做出來的。」
「你是說……拍視頻？」
「對。不搞那些虛頭巴腦的，就拍工廠里幹活的實況。讓老百姓知道，這『金山優品』不是貼牌貨，是咱們一錘子一釘子敲出來的。」
兩人一拍即合，當晚就定了方案：拍三條短視頻，主題就叫「金山縣長帶你逛工廠」。
第一條去柳樹鎮五金廠。王大陸親自上陣，穿著白襯衫站在沖床前，一本正經介紹：「各位網友好，我是金山縣副縣長王大陸，今天帶大家看看咱們『金山優品』五金系列的生產流程……」
鏡頭晃得像拖拉機過坎，畫面一會兒亮一會兒暗，背景音還有電焊的滋啦聲。拍到一半，王大陸忘了詞，卡在「本廠採用國際先進……」那句上，憋了半分鐘才接上「……設備」。
「不行。」丁義珍看完成片直搖頭，「這不像帶人逛廠，像在念政府工作報告。」
「那你說咋拍？」
「別整那些官話。鏡頭對準工人，拍他怎麼調機器、怎麼驗貨、怎麼蓋『合格』章。配上字幕，寫清楚『這批貨，縣長親自盯的』『假一賠十，縣政府兜底』。」
「你不怕惹麻煩？拿你個人名義擔保？」
「怕什麼？」丁義珍冷笑，「咱們敢讓超市試銷，就敢讓人查。真出問題，我第一個辭職。」
第二天重新拍。這次不搞主持，也不讓領導出鏡。就拍一個老師傅戴著老花鏡檢驗螺紋，手穩得像尺子畫的。鏡頭拉近，能看到質檢章「啪」地蓋下去，清清楚楚。
另一段拍包裝車間，女工把一箱箱螺絲打上「金山優品」標籤，裝車發貨。字幕打上去：「今天發出的貨，明天就能到省城超市貨架。」
丁義珍自己寫了文案：「縣長不直播，但廠子真幹活。金山優品，不吹牛，只做事。」
視頻剪完，他先發到自己朋友圈，配文：「咱們縣的新嘗試，歡迎大家提意見。」
沒過兩小時，朋友圈炸了。
省商務廳的老熟人轉發：「這風格，接地氣。」
龍川市場的夾克男留言：「比我們當年強，至少敢露臉。」
更意外的是，有幾個本地年輕人在短視頻平台轉發，配上標題：「原來咱們縣的螺絲是這麼生產的？」
播放量開始往上爬。第一條視頻上傳四十八小時後，突破八千次播放，點讚三百多，還有人留言問：「這粉條在哪買？看著挺實在。」
王大陸樂得合不攏嘴：「成了！這回是真流量！」
丁義珍卻盯著評論區看：「有人問『政府擔保到底管不管用』，有人說『看著像小作坊』，還有人問『能不能批發』。」
「這不正好？」王大陸說，「有問題是好事，咱們一條條回，把疑惑變成信任。」
「不光要回。」丁義珍打開電腦，「咱們得再拍一條，專門回應這些質疑。就拍質檢員抽檢全過程，從抽樣到送檢，全程跟拍。再找個消費者電話回訪，問他收到貨了沒，滿意不滿意。」
「你連劇本都想好了？」
「沒有劇本。」丁義珍敲著鍵盤，「就拍真實。群眾不信官話，但信親眼看見的東西。」
當晚，他們拉上柳樹鎮的廠長，臨時搭了個簡易拍攝點。背景就是倉庫，地上堆著剛打包的貨箱。
丁義珍坐在小板凳上，面對鏡頭，沒穿西裝，就一件灰色夾克。
「有人說，金山優品是政府吹出來的。今天我坐在這兒，不講大道理，就說三件事。」
他豎起一根手指，「第一，所有產品，批批抽檢，報告上網可查。第二，質量問題，先賠後查，縣政府買單。第三——」他指了指身後，「這些貨，明天就發往省城三家超市，你去貨架上看，是不是這個包裝。」
他頓了頓，直視鏡頭：「信不信，由你。但做不做，我們沒得選。金山縣要發展，就得試試新路子。」
視頻拍了不到三分鐘。傳上去時已是深夜。
丁義珍點了發布，順手轉發朋友圈，附言：「新路難走，但得有人邁第一步。」
他合上電腦，辦公室只剩屏幕餘光映在牆上。
王大陸打著哈欠起身：「走？」
丁義珍沒動，盯著黑下去的顯示器。
三分鐘後，手機震了一下。
第一條留言跳出來：「丁書記，你這回真沒打官腔。」