第180章：集思廣益定方向
柳樹鎮的李鎮長剛坐下，丁義珍就點了他名字。
「老李，你說要搞竹編筐，原料從哪來？」
會議室一下靜了。其他鎮的頭頭腦腦本來還低頭翻材料，有的在本子上亂畫，聽見這問題，全都抬起了頭。
老李沒料到第一個就輪到自己，愣了一下，但還是站起來：「咱鎮裡有片竹林，三十年沒動過，竹子粗得很。村里六十歲以上的老人，會編的還有二十多個，手藝沒丟。」
「工人有了。」丁義珍點點頭，「賣給誰？」
「縣裡三個菜市場，每天要用三千多個筐。現在都是從外地進，一車一車拉，價格高，筐還不結實。」
「有供貨合同嗎？」
「還沒……但菜市場主任跟我一個村的，從小光屁股玩到大的。」
有人笑了。丁義珍也笑了：「那感情比合同還硬。不過，光熟人關係不行，得把白紙黑字的意向書拿回來。兩周內交到籌備專班，算正式立項。」
他轉頭對王大陸說：「記上，柳樹鎮試點竹編，銷路對接優先支持。」
王大陸在本子上寫了幾筆，抬頭應了聲「好」。
話音剛落，三四個鎮的負責人齊刷刷舉手。
「丁書記，我們也想搞小五金！」
「我們鎮離縣道近，運輸方便！」
「金科廠都干成了，我們為啥不行？」
丁義珍抬手壓了壓，會議室慢慢安靜下來。
「李家灣。」他點名，「你們鎮離鐵路貨站八公里，最近，又有兩個廢棄的農機修理車間，地皮現成。你們搞小五金，我支持。」
李家灣鎮長眼睛一亮：「謝謝丁書記！我們馬上研究！」
「等等。」丁義珍話鋒一轉，「其他幾個說要搞五金的——你們有模具？有衝壓設備？電鍍、噴塗這些配套有沒有？沒有，就別湊熱鬧。」
沒人吭聲。
「小五金看著小，其實鏈條長。」丁義珍把投影打開，屏幕上是一張物流成本清單，「螺絲釘、滑軌、鉸鏈，單價低，體積小，走陸運划算。但要是本地沒配套，半成品得往外送加工，來回一趟，運費比材料還貴。」
他指著數據：「一個滑軌衝壓件，本地加工一塊二，運到省外加工再運回來，四塊七。差價三塊五，誰扛？企業？財政？還是讓工人少拿工資？」
底下有人低頭記，有人皺眉。
「咱們不比金科廠。」丁義珍語氣放平，「金科是合資，設備全套，訂單穩定。咱們是白手起家，得算細帳。搞工業不是喊口號，是過日子。」
他掃了一圈：「哪個鎮有手藝？有原料？有現成客戶？有，就站起來說。沒有，就先調研。」
短暫沉默後，大河鄉的書記舉手。
「我們鄉紅薯種了三十年，家家戶戶都種。去年光是廢棄的次品，堆在地頭就上萬斤。我們想試試紅薯粉條、澱粉加工，原料不花錢，還能幫農戶解決滯銷。」
「銷路呢？」丁義珍問。
「縣裡兩個食堂用粉條，每年採購量不小。另外，鄰市有個調味品廠，收粗澱粉，我去年去過一趟，他們說只要質量穩，量可以談。」
「有意向嗎？」
「當時沒往這想，沒簽。但現在可以去跑。」
丁義珍點頭：「行。記上，大河鄉試點紅薯初加工，王大陸安排人陪他們去趟調味品廠，把技術標準摸清楚。」
王大陸應了。
又一個鎮長試探著開口：「我們鎮沒什麼資源，但離高速口近，能不能搞農資代銷？化肥、農膜這些，集中採購，統一配送，省中間差價。」
丁義珍看了他一眼：「這主意不賴。輕資產，現金流快，還能跟農業服務綁一塊。不過別光想著賺差價，得把配送網絡建起來，讓農戶叫得動、送得快。誰家春耕誤了農時，咱們就得挨罵。」
「明白！」鎮長挺直腰。
「這類項目，不列試點，但算重點方向。」丁義珍說，「籌備專班出個指導手冊，把資質、倉儲、安全這些門檻列清楚，別讓幹部瞎撞。」
會議開了兩個多小時，原本七嘴八舌的場面，漸漸變成一條條具體問題的對答。
有人問：「要是試點搞砸了，算不算責任？」
丁義珍直接回：「只要錢沒進個人口袋，程序合規，沒人追責。但要是空喊口號、拿補貼不幹事，那對不起，板子一定打下來。」
「那方向能不能調？」
「能。」丁義珍說，「但調之前，得有新銷路、新依據。不能今天說搞竹筐，下周改養豬，下個月又想開超市。縣裡資源有限，經不起折騰。」
他最後站起身，走到白板前，拿起筆，在「辦什麼？賣給誰？錢哪來？」下面寫了三行新字：
一鎮一策，不搞一窩蜂。
銷路為先，不搞空架子。
試點先行，不搞大呼隆。
「就這三條。」他放下筆，「下周這個時候，我要看到柳樹鎮的供貨協議、李家灣的五金產品清單、大河鄉的澱粉檢測報告。其他的，兩周內交調研方案。誰交不上，專班上門幫，但臉面就別要了。」
散會時，走廊里響起嗡嗡的議論聲。
「定這麼死，萬一走不通呢？」
「就是，現在就把路劃死了，以後想調都難。」
丁義珍聽見了，沒回頭，只對王大陸說：「聽見沒？」
「聽見了。」王大陸苦笑，「怕擔責，又怕沒方向。」
「正常。」丁義珍邊走邊說，「人就怕兩頭空——上面不給路，自己又不敢走。現在路給了，責任也明了，再抱怨，就是不想幹事。」
王大陸點頭：「那接下來，專班得盯緊。」
「盯是其次。」丁義珍停下腳步，「關鍵是讓他們嘗到甜頭。柳樹鎮要是真把菜市場三千個筐的單子拿下來，一個月流水幾萬，工人發工資，鎮裡收管理費，誰還說這是折騰？」
「可要是拿不下來呢？」
「那就換路。」丁義珍語氣沒半點猶豫，「但不能空著手等命令。想改，先拿出新方案來。不然，就繼續啃竹子。」
兩人走到樓梯口，王大陸忽然想起什麼：「對了，簡報第二期我讓辦公室趕著出了，加了甫光叔給的物流建議，還有浙南、蘇北的幾個案例。」
「發下去。」丁義珍邁步下樓，「別光發乾部，也送一份到柳樹鎮、李家灣、大河鄉的村委會，貼公告欄里。讓老百姓也知道，咱們不是關起門畫餅。」
「要不要加個標題？」
「加。」丁義珍頭也不回，「就寫——『三條路，先走穩』。」
下午，丁義珍沒回辦公室，直接去了縣委大院的公告欄。
新貼的《信息簡報》第二期已經上牆，紙面平整，字跡清晰。他站在那兒看了兩分鐘，沒說話，轉身走了。
他知道，有些人已經在路上了。
晚上七點，柳樹鎮老李的電話打了過來。
「丁書記，菜市場那邊我談了，他們願意簽半年試供合同，每月八千個筐，單價比現在低一毛五。」
「他們圖啥？」丁義珍問。
「圖穩。」老李聲音興奮，「以前供貨商說斷就斷，他們菜都堆著出不去。我說我們自己產、自己送，不靠中間商，他們立馬拍板。」
「合同擬好了嗎？」
「擬了，明天一早我親自送縣委。」
「來的時候，把村里那二十多個會編筐的老人名單帶上。」丁義珍說，「咱們得先算算，八千個筐，得多少人干，每天干多少，工資怎麼算。」
「明白！」
電話掛了。
丁義珍把手機放在桌上，打開筆記本，在「柳樹鎮」那一行後面，劃掉「銷路待接」，寫下「合同在途」。
然後翻到新的一頁，寫：
試點已動，方向初定。
下一步，不是催，是扶。
「老李，你說要搞竹編筐，原料從哪來？」
會議室一下靜了。其他鎮的頭頭腦腦本來還低頭翻材料，有的在本子上亂畫，聽見這問題，全都抬起了頭。
老李沒料到第一個就輪到自己，愣了一下，但還是站起來：「咱鎮裡有片竹林，三十年沒動過，竹子粗得很。村里六十歲以上的老人，會編的還有二十多個，手藝沒丟。」
「工人有了。」丁義珍點點頭，「賣給誰？」
「縣裡三個菜市場，每天要用三千多個筐。現在都是從外地進，一車一車拉，價格高，筐還不結實。」
「有供貨合同嗎？」
「還沒……但菜市場主任跟我一個村的，從小光屁股玩到大的。」
有人笑了。丁義珍也笑了：「那感情比合同還硬。不過，光熟人關係不行，得把白紙黑字的意向書拿回來。兩周內交到籌備專班，算正式立項。」
他轉頭對王大陸說：「記上，柳樹鎮試點竹編，銷路對接優先支持。」
王大陸在本子上寫了幾筆，抬頭應了聲「好」。
話音剛落，三四個鎮的負責人齊刷刷舉手。
「丁書記，我們也想搞小五金！」
「我們鎮離縣道近，運輸方便！」
「金科廠都干成了，我們為啥不行？」
丁義珍抬手壓了壓，會議室慢慢安靜下來。
「李家灣。」他點名，「你們鎮離鐵路貨站八公里，最近，又有兩個廢棄的農機修理車間，地皮現成。你們搞小五金，我支持。」
李家灣鎮長眼睛一亮：「謝謝丁書記！我們馬上研究！」
「等等。」丁義珍話鋒一轉，「其他幾個說要搞五金的——你們有模具？有衝壓設備？電鍍、噴塗這些配套有沒有？沒有，就別湊熱鬧。」
沒人吭聲。
「小五金看著小，其實鏈條長。」丁義珍把投影打開，屏幕上是一張物流成本清單，「螺絲釘、滑軌、鉸鏈，單價低，體積小，走陸運划算。但要是本地沒配套，半成品得往外送加工，來回一趟，運費比材料還貴。」
他指著數據：「一個滑軌衝壓件，本地加工一塊二，運到省外加工再運回來，四塊七。差價三塊五，誰扛？企業？財政？還是讓工人少拿工資？」
底下有人低頭記，有人皺眉。
「咱們不比金科廠。」丁義珍語氣放平，「金科是合資，設備全套，訂單穩定。咱們是白手起家，得算細帳。搞工業不是喊口號，是過日子。」
他掃了一圈：「哪個鎮有手藝？有原料？有現成客戶？有，就站起來說。沒有，就先調研。」
短暫沉默後，大河鄉的書記舉手。
「我們鄉紅薯種了三十年，家家戶戶都種。去年光是廢棄的次品，堆在地頭就上萬斤。我們想試試紅薯粉條、澱粉加工，原料不花錢，還能幫農戶解決滯銷。」
「銷路呢？」丁義珍問。
「縣裡兩個食堂用粉條，每年採購量不小。另外，鄰市有個調味品廠，收粗澱粉，我去年去過一趟，他們說只要質量穩，量可以談。」
「有意向嗎？」
「當時沒往這想，沒簽。但現在可以去跑。」
丁義珍點頭：「行。記上，大河鄉試點紅薯初加工，王大陸安排人陪他們去趟調味品廠，把技術標準摸清楚。」
王大陸應了。
又一個鎮長試探著開口：「我們鎮沒什麼資源，但離高速口近，能不能搞農資代銷？化肥、農膜這些，集中採購，統一配送，省中間差價。」
丁義珍看了他一眼：「這主意不賴。輕資產，現金流快，還能跟農業服務綁一塊。不過別光想著賺差價，得把配送網絡建起來，讓農戶叫得動、送得快。誰家春耕誤了農時，咱們就得挨罵。」
「明白！」鎮長挺直腰。
「這類項目，不列試點，但算重點方向。」丁義珍說，「籌備專班出個指導手冊，把資質、倉儲、安全這些門檻列清楚，別讓幹部瞎撞。」
會議開了兩個多小時，原本七嘴八舌的場面，漸漸變成一條條具體問題的對答。
有人問：「要是試點搞砸了，算不算責任？」
丁義珍直接回：「只要錢沒進個人口袋，程序合規，沒人追責。但要是空喊口號、拿補貼不幹事，那對不起，板子一定打下來。」
「那方向能不能調？」
「能。」丁義珍說，「但調之前，得有新銷路、新依據。不能今天說搞竹筐，下周改養豬，下個月又想開超市。縣裡資源有限，經不起折騰。」
他最後站起身，走到白板前，拿起筆，在「辦什麼？賣給誰？錢哪來？」下面寫了三行新字：
一鎮一策，不搞一窩蜂。
銷路為先，不搞空架子。
試點先行，不搞大呼隆。
「就這三條。」他放下筆，「下周這個時候，我要看到柳樹鎮的供貨協議、李家灣的五金產品清單、大河鄉的澱粉檢測報告。其他的，兩周內交調研方案。誰交不上，專班上門幫，但臉面就別要了。」
散會時，走廊里響起嗡嗡的議論聲。
「定這麼死，萬一走不通呢？」
「就是，現在就把路劃死了，以後想調都難。」
丁義珍聽見了，沒回頭，只對王大陸說：「聽見沒？」
「聽見了。」王大陸苦笑，「怕擔責，又怕沒方向。」
「正常。」丁義珍邊走邊說，「人就怕兩頭空——上面不給路，自己又不敢走。現在路給了，責任也明了，再抱怨，就是不想幹事。」
王大陸點頭：「那接下來，專班得盯緊。」
「盯是其次。」丁義珍停下腳步，「關鍵是讓他們嘗到甜頭。柳樹鎮要是真把菜市場三千個筐的單子拿下來，一個月流水幾萬，工人發工資，鎮裡收管理費，誰還說這是折騰？」
「可要是拿不下來呢？」
「那就換路。」丁義珍語氣沒半點猶豫，「但不能空著手等命令。想改，先拿出新方案來。不然，就繼續啃竹子。」
兩人走到樓梯口，王大陸忽然想起什麼：「對了，簡報第二期我讓辦公室趕著出了，加了甫光叔給的物流建議，還有浙南、蘇北的幾個案例。」
「發下去。」丁義珍邁步下樓，「別光發乾部，也送一份到柳樹鎮、李家灣、大河鄉的村委會，貼公告欄里。讓老百姓也知道，咱們不是關起門畫餅。」
「要不要加個標題？」
「加。」丁義珍頭也不回，「就寫——『三條路，先走穩』。」
下午，丁義珍沒回辦公室，直接去了縣委大院的公告欄。
新貼的《信息簡報》第二期已經上牆，紙面平整，字跡清晰。他站在那兒看了兩分鐘，沒說話，轉身走了。
他知道，有些人已經在路上了。
晚上七點，柳樹鎮老李的電話打了過來。
「丁書記，菜市場那邊我談了，他們願意簽半年試供合同，每月八千個筐，單價比現在低一毛五。」
「他們圖啥？」丁義珍問。
「圖穩。」老李聲音興奮，「以前供貨商說斷就斷，他們菜都堆著出不去。我說我們自己產、自己送，不靠中間商，他們立馬拍板。」
「合同擬好了嗎？」
「擬了，明天一早我親自送縣委。」
「來的時候，把村里那二十多個會編筐的老人名單帶上。」丁義珍說，「咱們得先算算，八千個筐，得多少人干，每天干多少，工資怎麼算。」
「明白！」
電話掛了。
丁義珍把手機放在桌上，打開筆記本，在「柳樹鎮」那一行後面，劃掉「銷路待接」，寫下「合同在途」。
然後翻到新的一頁，寫：
試點已動，方向初定。
下一步，不是催，是扶。