第154章：全國熱賣財源滾
皮卡剛拐出側門，丁義珍就掏出手機，把車牌號發給了王大陸。兩分鐘後，周叔的回話來了：「查了，利達建材這公司註冊才四個月，法人是空殼，實際運營方是京海一家物流公司，老闆姓陳，跟趙小惠那邊監理同一家商會。」
丁義珍把手機倒扣在掌心，沒說話，轉身回了車間。
高啟強正蹲在測試台邊，手裡捏著一張剛出爐的光碟，對著燈翻來翻去。「良品率今天衝到九十二了，」他抬頭，「再跑兩天穩定數據，就能上包裝線。」
「不上『一號機』了。」丁義珍說，「用『金科』。」
高啟強一愣：「這麼快？」
「慢了，錢就讓別人賺了。」丁義珍走到控制台前，手指敲了敲屏幕，「明天開始，每小時下線兩百台，包裝、貼標、入庫一條龍。我要讓第一批五千台，一周內發到廣州、上海、瀋陽。」
「渠道呢？咱們沒人脈。」
「有人脈。」丁義珍撥通周叔電話，「光大那邊船隊，沿海城市多少個碼頭？」
周叔在電話那頭笑：「三百多個，光電器批發市場就六十多個。」
「讓他把咱們的貨，直接堆到市場門口。」丁義珍說，「每台附贈一張試用碟，再加一張返利卡——賣十台，返一台錢。經銷商先嘗甜頭。」
掛了電話，高啟強咧嘴：「這招狠，等於讓人白賺一台。」
「不是白賺。」丁義珍說，「是讓他們知道，跟金科合作，穩賺不賠。」
王大陸這時從外頭進來，手裡拿著一疊文件：「財政局剛報上來的預測，要是這五千台真賣出去，光增值稅就能收八百多萬，相當於去年全縣工業稅收的總和。」
「那就賣出去。」丁義珍拍板，「從今天起，VCD廠全員三班倒，縣委派幹部駐廠，生產、物流、財務，全鏈條盯死。誰卡脖子，當場換人。」
王大陸應了聲是，轉身要走，又被叫住。
「等等。」丁義珍從抽屜里抽出一張紙，「每台機器里塞一張承諾卡——『三年包換，壞了直接寄回，郵費我們出』。」
「這成本太高了吧？」王大陸皺眉。
「不高。」丁義珍說，「一台機器賺兩百，壞一台賠五百，但十個人里有九個覺得你靠譜，回頭還買你的。帳要算大頭。」
高啟強笑出聲：「您這哪是賣機器，是拿錢買人心。」
「人心最便宜，也最貴。」丁義珍點了點桌子，「去吧，明天我要看到第一批『金科』VCD裝車。」
三天後，廣州天河電器城。
一家小店門口圍了半條街的人。老闆老李正拿著一台金科VCD，插進《少林寺》碟片，畫面一出來，圍觀人群「嘩」地一聲。
「這畫質，比飛利浦那台還穩！」
「多少錢？」
「兩千九百八。」
「我訂一台！」
老李樂得合不攏嘴，背後貨架上，返利卡已經被搶著貼在牆上：「買十台，返一台！金科真敢賠！」
同一時間，上海徐家匯，瀋陽五愛市場，同樣的場面在十幾個城市同時上演。甫光的貨輪、卡車像長了腿，一批批把金科VCD送到經銷商手裡。返利政策一推，原本觀望的商家立馬調頭下單。
第五天，周叔拿著一份銷售匯總走進縣委辦公室：「五千台，四天清空。第二批兩萬台已經在生產，訂單排到三個月後。」
丁義珍盯著報表看了兩秒，抬頭：「財政局呢？」
「今早報上來的月度數據，」王大陸接話，「上個月全縣財政收入四千一百萬，同比翻了五倍。開發區那邊，地皮價格一夜漲了三輪。」
辦公室里靜了半秒，然後高啟強一巴掌拍在桌上：「我靠！真成了！」
丁義珍沒笑，反而站起身，走到窗邊。樓下縣委大院裡，幾個幹部正圍在一起看報紙，頭版標題赫然是《國產VCD橫空出世，金科首月銷量破萬》。
「都瘋了。」王大陸低聲說，「教育局剛打報告，想用新增稅收給全縣老師發獎金。城建局要修三條路，連環衛隊都申請換新車。」
「發。」丁義珍突然說，「獎金髮一半，路先修兩條，新車等下季度再批。」
「啊？」高啟強愣了，「錢都收上來了，還卡？」
「錢來得太快，容易燒昏頭。」丁義珍轉過身，「告訴各部門，新增稅收一半進基建，一半進教育，剩下留作應急。誰敢亂開口子，直接停職。」
王大陸記下，剛要走，丁義珍又叫住他：「另外，把全縣幹部子女從商情況，給我拉個清單。」
「這……查這個幹嘛？」
「防著有人藉機撈好處。」丁義珍說，「財源滾滾的時候，最容易出內鬼。」
晚上九點，丁義珍在書房翻周叔送來的全國企業註冊數據。高啟強坐在對面，嘴裡嚼著餅乾，眼睛盯著筆記本屏幕。
「怪了。」高啟強突然說，「最近三個月，全國冒出七家新VCD廠，六家註冊地在京海和香江。」
「股東呢？」
「表面是私人老闆，但資金流往上追，有兩家的注資方，跟利家以前合作過的貿易公司是同一撥人。」
丁義珍手指一頓，翻開上一頁，找到那個車牌號——利達建材的運輸公司，倉庫地址赫然和其中一家新廠共用同一片園區。
「果然是衝著我來的。」他合上本子，抽出筆，在便簽紙上寫了一行字：「熱賣非終點，財源滾滾時，便是刀出鞘日。」
寫完，撕下來，貼在牆上。
高啟強看著那行字，咽下最後一口餅乾：「您打算咋辦？生產線已經滿負荷了，再加人手，質量怕跟不上。」
「不加人。」丁義珍撥通電話，「周叔，所有出廠機器，加裝唯一序列碼，從今天起，每一台都能溯源。」
「防竄貨？」
「防黑手。」丁義珍說，「他們敢仿，我就敢追到廠門口砸機器。敢賣，我就敢告到退市。」
電話那頭沉默兩秒：「明白，明天就開始。」
掛了電話，高啟強問：「要不要先下手，查查那幾家新廠的底？」
「不急。」丁義珍站起身，走到書架前，抽出一本《電子工業標準手冊》，翻到第一頁，夾著的照片滑了出來——是VCD廠奠基那天，他和鍾小艾站在鋼架前的合影。
他把照片塞回去，合上書。
「讓他們先動。」他說，「我倒想看看，誰敢第一個跳出來收錢。」
窗外，縣委大樓的燈一盞盞熄了，只有他這間還亮著。高啟強起身要走，手剛碰到門把，丁義珍突然說：
「明天讓推廣隊出發，去十個重點城市，現場放《英雄本色》，誰敢說畫質不行，當場換新機。」
高啟強笑了：「這招損啊，等於逼人買。」
「不是逼。」丁義珍坐回桌前，打開電腦，「是告訴所有人——金科不怕比，就怕你不試。」
他敲下回車，一封郵件發往全國經銷商：
「即日起，凡購買金科VCD，播放效果不滿意，七天內無理由退換，運費我們承擔。」
高啟強搖頭出門，走廊燈光把他影子拉得很長。
丁義珍盯著屏幕，又調出那份企業名單，把三家關聯公司標紅，列印出來。紙剛出印表機，他拿起紅筆，在最上面那家名字上畫了個圈。
筆尖戳破紙張，墨跡暈開。
丁義珍把手機倒扣在掌心，沒說話，轉身回了車間。
高啟強正蹲在測試台邊，手裡捏著一張剛出爐的光碟，對著燈翻來翻去。「良品率今天衝到九十二了，」他抬頭，「再跑兩天穩定數據，就能上包裝線。」
「不上『一號機』了。」丁義珍說，「用『金科』。」
高啟強一愣：「這麼快？」
「慢了，錢就讓別人賺了。」丁義珍走到控制台前，手指敲了敲屏幕，「明天開始，每小時下線兩百台，包裝、貼標、入庫一條龍。我要讓第一批五千台，一周內發到廣州、上海、瀋陽。」
「渠道呢？咱們沒人脈。」
「有人脈。」丁義珍撥通周叔電話，「光大那邊船隊，沿海城市多少個碼頭？」
周叔在電話那頭笑：「三百多個，光電器批發市場就六十多個。」
「讓他把咱們的貨，直接堆到市場門口。」丁義珍說，「每台附贈一張試用碟，再加一張返利卡——賣十台，返一台錢。經銷商先嘗甜頭。」
掛了電話，高啟強咧嘴：「這招狠，等於讓人白賺一台。」
「不是白賺。」丁義珍說，「是讓他們知道，跟金科合作，穩賺不賠。」
王大陸這時從外頭進來，手裡拿著一疊文件：「財政局剛報上來的預測，要是這五千台真賣出去，光增值稅就能收八百多萬，相當於去年全縣工業稅收的總和。」
「那就賣出去。」丁義珍拍板，「從今天起，VCD廠全員三班倒，縣委派幹部駐廠，生產、物流、財務，全鏈條盯死。誰卡脖子，當場換人。」
王大陸應了聲是，轉身要走，又被叫住。
「等等。」丁義珍從抽屜里抽出一張紙，「每台機器里塞一張承諾卡——『三年包換，壞了直接寄回，郵費我們出』。」
「這成本太高了吧？」王大陸皺眉。
「不高。」丁義珍說，「一台機器賺兩百，壞一台賠五百，但十個人里有九個覺得你靠譜，回頭還買你的。帳要算大頭。」
高啟強笑出聲：「您這哪是賣機器，是拿錢買人心。」
「人心最便宜，也最貴。」丁義珍點了點桌子，「去吧，明天我要看到第一批『金科』VCD裝車。」
三天後，廣州天河電器城。
一家小店門口圍了半條街的人。老闆老李正拿著一台金科VCD，插進《少林寺》碟片，畫面一出來，圍觀人群「嘩」地一聲。
「這畫質，比飛利浦那台還穩！」
「多少錢？」
「兩千九百八。」
「我訂一台！」
老李樂得合不攏嘴，背後貨架上，返利卡已經被搶著貼在牆上：「買十台，返一台！金科真敢賠！」
同一時間，上海徐家匯，瀋陽五愛市場，同樣的場面在十幾個城市同時上演。甫光的貨輪、卡車像長了腿，一批批把金科VCD送到經銷商手裡。返利政策一推，原本觀望的商家立馬調頭下單。
第五天，周叔拿著一份銷售匯總走進縣委辦公室：「五千台，四天清空。第二批兩萬台已經在生產，訂單排到三個月後。」
丁義珍盯著報表看了兩秒，抬頭：「財政局呢？」
「今早報上來的月度數據，」王大陸接話，「上個月全縣財政收入四千一百萬，同比翻了五倍。開發區那邊，地皮價格一夜漲了三輪。」
辦公室里靜了半秒，然後高啟強一巴掌拍在桌上：「我靠！真成了！」
丁義珍沒笑，反而站起身，走到窗邊。樓下縣委大院裡，幾個幹部正圍在一起看報紙，頭版標題赫然是《國產VCD橫空出世，金科首月銷量破萬》。
「都瘋了。」王大陸低聲說，「教育局剛打報告，想用新增稅收給全縣老師發獎金。城建局要修三條路，連環衛隊都申請換新車。」
「發。」丁義珍突然說，「獎金髮一半，路先修兩條，新車等下季度再批。」
「啊？」高啟強愣了，「錢都收上來了，還卡？」
「錢來得太快，容易燒昏頭。」丁義珍轉過身，「告訴各部門，新增稅收一半進基建，一半進教育，剩下留作應急。誰敢亂開口子，直接停職。」
王大陸記下，剛要走，丁義珍又叫住他：「另外，把全縣幹部子女從商情況，給我拉個清單。」
「這……查這個幹嘛？」
「防著有人藉機撈好處。」丁義珍說，「財源滾滾的時候，最容易出內鬼。」
晚上九點，丁義珍在書房翻周叔送來的全國企業註冊數據。高啟強坐在對面，嘴裡嚼著餅乾，眼睛盯著筆記本屏幕。
「怪了。」高啟強突然說，「最近三個月，全國冒出七家新VCD廠，六家註冊地在京海和香江。」
「股東呢？」
「表面是私人老闆，但資金流往上追，有兩家的注資方，跟利家以前合作過的貿易公司是同一撥人。」
丁義珍手指一頓，翻開上一頁，找到那個車牌號——利達建材的運輸公司，倉庫地址赫然和其中一家新廠共用同一片園區。
「果然是衝著我來的。」他合上本子，抽出筆，在便簽紙上寫了一行字：「熱賣非終點，財源滾滾時，便是刀出鞘日。」
寫完，撕下來，貼在牆上。
高啟強看著那行字，咽下最後一口餅乾：「您打算咋辦？生產線已經滿負荷了，再加人手，質量怕跟不上。」
「不加人。」丁義珍撥通電話，「周叔，所有出廠機器，加裝唯一序列碼，從今天起，每一台都能溯源。」
「防竄貨？」
「防黑手。」丁義珍說，「他們敢仿，我就敢追到廠門口砸機器。敢賣，我就敢告到退市。」
電話那頭沉默兩秒：「明白，明天就開始。」
掛了電話，高啟強問：「要不要先下手，查查那幾家新廠的底？」
「不急。」丁義珍站起身，走到書架前，抽出一本《電子工業標準手冊》，翻到第一頁，夾著的照片滑了出來——是VCD廠奠基那天，他和鍾小艾站在鋼架前的合影。
他把照片塞回去，合上書。
「讓他們先動。」他說，「我倒想看看，誰敢第一個跳出來收錢。」
窗外，縣委大樓的燈一盞盞熄了，只有他這間還亮著。高啟強起身要走，手剛碰到門把，丁義珍突然說：
「明天讓推廣隊出發，去十個重點城市，現場放《英雄本色》，誰敢說畫質不行，當場換新機。」
高啟強笑了：「這招損啊，等於逼人買。」
「不是逼。」丁義珍坐回桌前，打開電腦，「是告訴所有人——金科不怕比，就怕你不試。」
他敲下回車，一封郵件發往全國經銷商：
「即日起，凡購買金科VCD，播放效果不滿意，七天內無理由退換，運費我們承擔。」
高啟強搖頭出門，走廊燈光把他影子拉得很長。
丁義珍盯著屏幕，又調出那份企業名單，把三家關聯公司標紅，列印出來。紙剛出印表機，他拿起紅筆，在最上面那家名字上畫了個圈。
筆尖戳破紙張，墨跡暈開。