第95章：布局零售市場
前世他在電視裡見過無數次的眼神。
「你就是葉榮添？」棒梗問。
「是的，老闆。」葉榮添挺直腰杆，聲音清脆有力。
棒梗沒說話，繞著他轉了一圈，看得葉榮添有些發毛。
「你以前在哪做事？」棒梗問。
「我在一家貿易公司做過採購，後來自己倒騰過電器，也賣過手錶。」葉榮添答得很乾脆。
棒梗點點頭：「幹過銷售？」
「幹過，從街邊攤做到櫃檯，再到商場專櫃。」
「那你知道什麼叫零售嗎？」
「知道。」葉榮添毫不猶豫，「零售就是把東西賣給消費者，但關鍵不是賣，而是了解他們要什麼。」
棒梗笑了：「不錯啊榮添，說得有模有樣。」
葉榮添臉上露出一絲緊張中的興奮：「我看過不少國外的資料，也研究過一些成功案例，比如7-11、家樂福、沃爾瑪他們的模式就很優秀。」
「停。」棒梗抬手打斷，「我不需要你背書，我只需要你能幹。」
葉榮添愣住
棒梗走到辦公桌前，抽出一份文件遞給他：
「這是24H士多店和全家樂超市的初步規劃案，從今天起，這兩塊業務歸你管。」
葉榮添瞪大了眼睛：「我？！」
「怎麼？不敢接？」棒梗挑眉。
「敢！」葉榮添幾乎是脫口而出，隨即意識到語氣太沖，趕緊補了一句，「我是說謝謝老闆給我這個機會！」
棒梗拍了拍他的肩膀：「好好干，別讓我失望。」
林耀東在一旁看著，忍不住笑出聲：
「老大，您的眼光一如既往的毒辣。我也覺得他是個人才這才帶過來見你。」
棒梗瞥了他一眼：「這小子一看就是主角命格，不早點收編，遲早被別人搶走。」
林耀東：「……」
「對了。」棒梗忽然想起什麼，「甫光說送來了幾個戰友怎麼樣了？」
林耀東答道：「已經在九龍城寨那邊駐紮了，最近在練槍法。」
棒梗點點頭：「讓他們盯緊點，咱們這邊動作一大，肯定有人坐不住。」
「明白。」
棒梗看了眼牆上的掛鍾，已經快到中午了。
「走吧。」他對林耀東說，「帶我去看看第一家24H士多店選址。」
「現在？」
「對，現在。」
第一站選在銅鑼灣的一條小街上。
店面不大，三十平米左右，位置卻極佳，旁邊是夜市，對面是寫字樓，晚上人流不斷。
棒梗走進去的時候，工人們還在裝修，地上堆滿了木板和電線。
他踩著梯子爬上二樓的小陽台，俯瞰整條街道。
「這裡晚上九點後是最熱鬧的。」林耀東在他身後解釋，
「附近還有幾個居民樓，住戶多，消費能力強。」
棒梗點點頭：「便利店不只是賣東西，更是生活的一部分。
我們要讓顧客覺得，不來這家店就像少了點什麼。」
林耀東若有所思：「所以我們要做的不只是商品陳列，而是生活方式。」
「聰明。」棒梗笑了，「等開業那天，記得放點菸花，動靜大點。」
林耀東一愣：「真放？」
「當然。」棒梗拍拍他肩膀，「咱們要做大事，就得讓人記住。」
兩人正說著，突然聽到樓下傳來一陣急促的腳步聲。
「老闆！」助理氣喘吁吁地跑上來，「不好了，周叔那邊傳來消息，怡和的人正在接觸我們的供貨商，想切斷貨源！」
棒梗眉頭一挑：「這麼快就按捺不住了？」
林耀東臉色一沉：「要不要我去找他們談談？」
棒梗卻笑了：「談什麼？直接反制。」
來到旁邊的咖啡館撥通了一個號碼：「老許，是我，棒梗。
你現在手上有沒有幾條穩定的供應鏈？食品、日用品、菸酒茶……全都要。」
電話那頭傳來一個沙啞的聲音：「你要多少？」
「越多越好。」
「沒問題。」對方頓了頓，「不過你得給個理由。」
棒梗望著窗外熙熙攘攘的街道，緩緩說道：「因為我要開店，而且……要開很多家。」
電話那頭沉默了幾秒，然後傳來一句：「明白了，三天內給你答覆。」
掛掉電話，棒梗轉頭看向林耀東：「準備一場反擊戰吧。」
林耀東眼中閃過一抹興奮：「是。」
他輕輕吐出一口氣，低聲自語：「來吧，讓我們玩點大的。」
這時，身後傳來一陣急促的腳步聲。
「老闆！」葉榮添跑了過來，滿臉激動，「我剛想到一件事！」
棒梗停下腳步：「什麼事？」
葉榮添喘著氣：「如果我們能整合本地小商家，給他們統一供貨、培訓、品牌支持，是不是可以快速擴張？」
棒梗眼睛一亮：「好主意。」
他轉身對林耀東說：「這事你來牽頭，成立一個加盟部。」
林耀東點頭：「明白。」
棒梗繼續往前走，嘴裡卻輕聲補充了一句：「記住，這不是生意，這是布局。」
葉榮添追上來，小心翼翼地問：「老闆，我什麼時候開始？」
棒梗頭也不回地揮了揮手：「現在。」
棒梗坐在車上，看著窗外飛速掠過的霓虹招牌。
「老闆。」司機忽然開口，「剛才有個電話找您。」
「誰？」
「說是北面來的，姓張。」
棒梗眼神一閃：「接過來。」
電話接通後，一個低沉的聲音響起：「棒梗，是我。」
棒梗嘴角微微上揚：「舅爺，好久不見。」
「你在香江搞出的動靜，我們都知道了。」張大彪的聲音帶著幾分笑意，「老爺子讓我問問你，下一步打算怎麼走？」
棒梗淡淡一笑：「先把零售鋪開，再往南洋伸根觸角。」
電話那頭沉默了幾秒，然後傳來一句話：
「那你知不知道，已經有雙眼睛盯上你了？」
棒梗握緊手機，眼神逐漸銳利。
「我知道。」
他緩緩說道：「我也在盯著他們。」
電話那頭傳來一聲輕笑：「有你的。」
張大彪知道棒梗有準備也就放下心來，交代他注意安全後結束了通話。
下一秒，司機猛地一腳剎車。
「怎麼回事？」棒梗睜開眼。
司機指著前方：「前面好像出了事。」
棒梗探頭看去，只見前方路口圍著一群人，中間一輛黑色轎車橫在路中，擋風玻璃碎了一半，引擎蓋上赫然躺著一個人。
是個穿西裝的男人，胸口染著血，手裡還攥著一隻皮包。
棒梗眯起眼，低聲說：「下車。」
林耀東立刻警覺：「老闆，小心！」
棒梗卻已經推開車門，走了下去。
他蹲下身，伸手將那人翻了個身。
男人的臉蒼白如紙，嘴唇動了動，似乎想說什麼。
「你就是葉榮添？」棒梗問。
「是的，老闆。」葉榮添挺直腰杆，聲音清脆有力。
棒梗沒說話，繞著他轉了一圈，看得葉榮添有些發毛。
「你以前在哪做事？」棒梗問。
「我在一家貿易公司做過採購，後來自己倒騰過電器，也賣過手錶。」葉榮添答得很乾脆。
棒梗點點頭：「幹過銷售？」
「幹過，從街邊攤做到櫃檯，再到商場專櫃。」
「那你知道什麼叫零售嗎？」
「知道。」葉榮添毫不猶豫，「零售就是把東西賣給消費者，但關鍵不是賣，而是了解他們要什麼。」
棒梗笑了：「不錯啊榮添，說得有模有樣。」
葉榮添臉上露出一絲緊張中的興奮：「我看過不少國外的資料，也研究過一些成功案例，比如7-11、家樂福、沃爾瑪他們的模式就很優秀。」
「停。」棒梗抬手打斷，「我不需要你背書，我只需要你能幹。」
葉榮添愣住
棒梗走到辦公桌前，抽出一份文件遞給他：
「這是24H士多店和全家樂超市的初步規劃案，從今天起，這兩塊業務歸你管。」
葉榮添瞪大了眼睛：「我？！」
「怎麼？不敢接？」棒梗挑眉。
「敢！」葉榮添幾乎是脫口而出，隨即意識到語氣太沖，趕緊補了一句，「我是說謝謝老闆給我這個機會！」
棒梗拍了拍他的肩膀：「好好干，別讓我失望。」
林耀東在一旁看著，忍不住笑出聲：
「老大，您的眼光一如既往的毒辣。我也覺得他是個人才這才帶過來見你。」
棒梗瞥了他一眼：「這小子一看就是主角命格，不早點收編，遲早被別人搶走。」
林耀東：「……」
「對了。」棒梗忽然想起什麼，「甫光說送來了幾個戰友怎麼樣了？」
林耀東答道：「已經在九龍城寨那邊駐紮了，最近在練槍法。」
棒梗點點頭：「讓他們盯緊點，咱們這邊動作一大，肯定有人坐不住。」
「明白。」
棒梗看了眼牆上的掛鍾，已經快到中午了。
「走吧。」他對林耀東說，「帶我去看看第一家24H士多店選址。」
「現在？」
「對，現在。」
第一站選在銅鑼灣的一條小街上。
店面不大，三十平米左右，位置卻極佳，旁邊是夜市，對面是寫字樓，晚上人流不斷。
棒梗走進去的時候，工人們還在裝修，地上堆滿了木板和電線。
他踩著梯子爬上二樓的小陽台，俯瞰整條街道。
「這裡晚上九點後是最熱鬧的。」林耀東在他身後解釋，
「附近還有幾個居民樓，住戶多，消費能力強。」
棒梗點點頭：「便利店不只是賣東西，更是生活的一部分。
我們要讓顧客覺得，不來這家店就像少了點什麼。」
林耀東若有所思：「所以我們要做的不只是商品陳列，而是生活方式。」
「聰明。」棒梗笑了，「等開業那天，記得放點菸花，動靜大點。」
林耀東一愣：「真放？」
「當然。」棒梗拍拍他肩膀，「咱們要做大事，就得讓人記住。」
兩人正說著，突然聽到樓下傳來一陣急促的腳步聲。
「老闆！」助理氣喘吁吁地跑上來，「不好了，周叔那邊傳來消息，怡和的人正在接觸我們的供貨商，想切斷貨源！」
棒梗眉頭一挑：「這麼快就按捺不住了？」
林耀東臉色一沉：「要不要我去找他們談談？」
棒梗卻笑了：「談什麼？直接反制。」
來到旁邊的咖啡館撥通了一個號碼：「老許，是我，棒梗。
你現在手上有沒有幾條穩定的供應鏈？食品、日用品、菸酒茶……全都要。」
電話那頭傳來一個沙啞的聲音：「你要多少？」
「越多越好。」
「沒問題。」對方頓了頓，「不過你得給個理由。」
棒梗望著窗外熙熙攘攘的街道，緩緩說道：「因為我要開店，而且……要開很多家。」
電話那頭沉默了幾秒，然後傳來一句：「明白了，三天內給你答覆。」
掛掉電話，棒梗轉頭看向林耀東：「準備一場反擊戰吧。」
林耀東眼中閃過一抹興奮：「是。」
他輕輕吐出一口氣，低聲自語：「來吧，讓我們玩點大的。」
這時，身後傳來一陣急促的腳步聲。
「老闆！」葉榮添跑了過來，滿臉激動，「我剛想到一件事！」
棒梗停下腳步：「什麼事？」
葉榮添喘著氣：「如果我們能整合本地小商家，給他們統一供貨、培訓、品牌支持，是不是可以快速擴張？」
棒梗眼睛一亮：「好主意。」
他轉身對林耀東說：「這事你來牽頭，成立一個加盟部。」
林耀東點頭：「明白。」
棒梗繼續往前走，嘴裡卻輕聲補充了一句：「記住，這不是生意，這是布局。」
葉榮添追上來，小心翼翼地問：「老闆，我什麼時候開始？」
棒梗頭也不回地揮了揮手：「現在。」
棒梗坐在車上，看著窗外飛速掠過的霓虹招牌。
「老闆。」司機忽然開口，「剛才有個電話找您。」
「誰？」
「說是北面來的，姓張。」
棒梗眼神一閃：「接過來。」
電話接通後，一個低沉的聲音響起：「棒梗，是我。」
棒梗嘴角微微上揚：「舅爺，好久不見。」
「你在香江搞出的動靜，我們都知道了。」張大彪的聲音帶著幾分笑意，「老爺子讓我問問你，下一步打算怎麼走？」
棒梗淡淡一笑：「先把零售鋪開，再往南洋伸根觸角。」
電話那頭沉默了幾秒，然後傳來一句話：
「那你知不知道，已經有雙眼睛盯上你了？」
棒梗握緊手機，眼神逐漸銳利。
「我知道。」
他緩緩說道：「我也在盯著他們。」
電話那頭傳來一聲輕笑：「有你的。」
張大彪知道棒梗有準備也就放下心來，交代他注意安全後結束了通話。
下一秒，司機猛地一腳剎車。
「怎麼回事？」棒梗睜開眼。
司機指著前方：「前面好像出了事。」
棒梗探頭看去，只見前方路口圍著一群人，中間一輛黑色轎車橫在路中，擋風玻璃碎了一半，引擎蓋上赫然躺著一個人。
是個穿西裝的男人，胸口染著血，手裡還攥著一隻皮包。
棒梗眯起眼，低聲說：「下車。」
林耀東立刻警覺：「老闆，小心！」
棒梗卻已經推開車門，走了下去。
他蹲下身，伸手將那人翻了個身。
男人的臉蒼白如紙，嘴唇動了動，似乎想說什麼。