第238章 有移動，有聯通，那電信呢？
「王總，真搞百億補貼嗎？」
帝都，國家會議中心，一間小型會議室里。
群星王總、執行總裁吳偲韞、首席戰略官胡不言和星曜電子事業部CEO曾雪衷、CTO陳學夋、高級副總裁王永、COO封興齊聚於此，商議發布會結束之後王總在集團官網許願池的回覆。
發出詢問的，正是曾雪衷。
「搞啊。」王詡理所當然回道，「你們原先不是也有一個二十億規模的購機補貼計劃嗎？既然要搞，那就把動靜搞大一點嘛。集團帳上再給你們劃八十億過去，湊足一百億不就行了？」
「可是……」曾雪衷神色頗有些為難說道，「按照我們的定價策略，手機硬體本來就不掙錢啊，甚至虧錢。搞二十億的購機補貼活動，都預計要半年到一年的時間才能回本，現在搞一百億，估計兩年內能夠盈虧平衡，都是燒高香了。另外，高端機消費者要的就是面子，他不適合搞補貼啊。」
「曾總，我來給你算筆帳。」王詡向來是一個講道理的人，非常有耐心地掰起了手指頭。
他說道：
「第一，星曜·紫微、星曜·天機、星曜·天府、星曜·文昌、星曜·文曲Note，這五款機型里，前三款的售價都是有利潤的，星曜·文曲Note也不虧，只有賣599元每台的星曜·文昌才虧不到100元每台。
第二，限量888台的星曜·紫微也參與百億補貼活動，卻不體現在售價上，而是體現在服務上。
每賣出一台星曜·紫微，我們就貨真價實地送出一份額外的價值等同於手機售價的VIP服務。
比如找一家航司合作，弄一張限定次數的頭等艙飛行卡；
或者找一家五星級連鎖酒店合作，弄一張限定次數的總統套房居住卡。
第三，星曜·天機也可以採取同類操作，不在售價上補貼，而是提供額外的VIP服務。
飛機、酒店、旅遊景點門票、演唱會門票等等，都可以搞。
甚至還可以聯合星選生活和星享電商來弄嘛。
星曜·天機的購買者，可在星選生活app和星享電商app上消費的時候，享受一定優惠。
這不也是一個補貼的思路？
肉還爛在鍋里。
第三，星曜·天府作為2000元左右價位的主流旗艦機，和599元的星曜·文昌、999元的星曜·文曲Note，才是補貼活動的主力軍。
大可以將星曜·天府的補貼後售價，壓到成本價嘛。
只要能把市場份額搶走，不賺又不虧，也是一件好事。
星曜·文昌奔著虧150元每台的目標去，星曜·文曲Note則奔著虧100元每台的目標去。
我們完全可以拿這兩款極致性價比的手機，來一場智慧型手機下鄉進廠進大學的活動嘛。
將文曲Note賣進全國各所大學、各個工廠，將文昌賣到全國各地的縣城鄉鎮和農村。」
說到這裡，王詡頓了一下，加重語氣強調道：
「大家好好想想，上個月，也就是2013年12月4日，工信部向電信、移動、聯通三大運營商發放了TD-LTE牌照。
這意味著什麼？
這意味著中國4G時代正式啟動。
意味著移動網際網路時代的正式到來。
星曜手機的發展本來就比中華酷聯、OV、大米、湄族、立金這些國產品牌晚，更別提三星和蘋果了。
眼下正是搭乘4G東風，扶搖直上的絕佳契機。
別說燒區區100億了，就是燒200億、300億，都值得。
我話說完，你們怎麼看？」
吳偲韞、胡不言、曾雪衷、陳學夋、王永、封興五人還能怎麼看？
當然是眼中滿是佩服的看。
曾雪衷神情激動開口：「王總高屋建瓴，目光如炬，一番話徹底點醒了我。確實，為了能乘著4G東風搶占市場，這100億必須花也花得值！」
隨後，他話鋒一轉說道：「王總，我得到消息，說三大運營商里，移動將是最先鋪設4G基站、開展4G服務的，您看我們是否可以和移動談一談合約機的合作？」
按理講，國內手機廠商和三大運營商合作搞合約機已經成了常規套路，星曜電子搞不搞合約機也在事業部CEO的職權範圍內，曾雪衷完全沒有必要就這件事請示集團總裁。
但曾雪衷還是請示了。
這是為什麼呢？
難道是因為他沒有魄力，或者沒有擔當？
不，都不是。
是因為他打聽到，王總便是電信合約機的受害者。
菊花Asceond P1，電信合約版，0元購機但每月最低消費189元，為期24個月，合約套餐到現在還沒結束。
不能說王總被坑了，畢竟Asceond P1當時的官方售價是2999元呢，但確實有些划不來。
189元/月×24月=4536元！
比2999元高出1537元。
就算在合約期間的24個月裡，享受到了一定的通話時長、上網流量、簡訊次數，卻也划不來！
最坑人的是，合約到期以後，手機通話套餐依然是189元/月的標準，需要用戶自行取消或者更改，它才會變。
否則就會一直按照這個標準往下收費。
眾所周知，王總是一位理想主義者，心懷我淋過雨了就不想其他人也淋雨的人道主義關懷理念。
有誰敢肯定，在合約機這件事上，王總沒有我淋過雨了所以要給後來者打傘的想法呢？
不管其他人怎麼想，曾雪衷不敢去賭，所以借著這個機會問了出來。
而王詡聽完曾雪衷的詢問，也陷入了抉擇。
搞，還是不搞合約機，這是一個問題。
不過這個問題並沒有困擾王詡多久，他很快做出決定，斬釘截鐵說道：
「我們不搞合約機！
群星科技的宗旨是反饋社會、服務人民。
群星科技推出的手機，就不能給人民群眾帶來不便。
合約機，確實方便了手機廠商的產品推廣，卻給消費者帶去了困擾。
本質上這是一種偷懶的市場營銷行為，友商們可以這麼搞，但群星科技不這麼做。
我決議，即日起，群星科技永不做合約機。
所有購買星曜智慧型手機的用戶，都可以自由選擇運營商。
想用移動用移動，想用聯通用聯通。」
聞言，不出意外的曾雪衷立即回道：「我明白了，王總。」
胡不言這時卻幽幽開口：「那電信呢？」
王詡哼道：「謹防電信詐騙！」
吳偲韞打了一個寒顫。
這個笑話好冷。
帝都，國家會議中心，一間小型會議室里。
群星王總、執行總裁吳偲韞、首席戰略官胡不言和星曜電子事業部CEO曾雪衷、CTO陳學夋、高級副總裁王永、COO封興齊聚於此，商議發布會結束之後王總在集團官網許願池的回覆。
發出詢問的，正是曾雪衷。
「搞啊。」王詡理所當然回道，「你們原先不是也有一個二十億規模的購機補貼計劃嗎？既然要搞，那就把動靜搞大一點嘛。集團帳上再給你們劃八十億過去，湊足一百億不就行了？」
「可是……」曾雪衷神色頗有些為難說道，「按照我們的定價策略，手機硬體本來就不掙錢啊，甚至虧錢。搞二十億的購機補貼活動，都預計要半年到一年的時間才能回本，現在搞一百億，估計兩年內能夠盈虧平衡，都是燒高香了。另外，高端機消費者要的就是面子，他不適合搞補貼啊。」
「曾總，我來給你算筆帳。」王詡向來是一個講道理的人，非常有耐心地掰起了手指頭。
他說道：
「第一，星曜·紫微、星曜·天機、星曜·天府、星曜·文昌、星曜·文曲Note，這五款機型里，前三款的售價都是有利潤的，星曜·文曲Note也不虧，只有賣599元每台的星曜·文昌才虧不到100元每台。
第二，限量888台的星曜·紫微也參與百億補貼活動，卻不體現在售價上，而是體現在服務上。
每賣出一台星曜·紫微，我們就貨真價實地送出一份額外的價值等同於手機售價的VIP服務。
比如找一家航司合作，弄一張限定次數的頭等艙飛行卡；
或者找一家五星級連鎖酒店合作，弄一張限定次數的總統套房居住卡。
第三，星曜·天機也可以採取同類操作，不在售價上補貼，而是提供額外的VIP服務。
飛機、酒店、旅遊景點門票、演唱會門票等等，都可以搞。
甚至還可以聯合星選生活和星享電商來弄嘛。
星曜·天機的購買者，可在星選生活app和星享電商app上消費的時候，享受一定優惠。
這不也是一個補貼的思路？
肉還爛在鍋里。
第三，星曜·天府作為2000元左右價位的主流旗艦機，和599元的星曜·文昌、999元的星曜·文曲Note，才是補貼活動的主力軍。
大可以將星曜·天府的補貼後售價，壓到成本價嘛。
只要能把市場份額搶走，不賺又不虧，也是一件好事。
星曜·文昌奔著虧150元每台的目標去，星曜·文曲Note則奔著虧100元每台的目標去。
我們完全可以拿這兩款極致性價比的手機，來一場智慧型手機下鄉進廠進大學的活動嘛。
將文曲Note賣進全國各所大學、各個工廠，將文昌賣到全國各地的縣城鄉鎮和農村。」
說到這裡，王詡頓了一下，加重語氣強調道：
「大家好好想想，上個月，也就是2013年12月4日，工信部向電信、移動、聯通三大運營商發放了TD-LTE牌照。
這意味著什麼？
這意味著中國4G時代正式啟動。
意味著移動網際網路時代的正式到來。
星曜手機的發展本來就比中華酷聯、OV、大米、湄族、立金這些國產品牌晚，更別提三星和蘋果了。
眼下正是搭乘4G東風，扶搖直上的絕佳契機。
別說燒區區100億了，就是燒200億、300億，都值得。
我話說完，你們怎麼看？」
吳偲韞、胡不言、曾雪衷、陳學夋、王永、封興五人還能怎麼看？
當然是眼中滿是佩服的看。
曾雪衷神情激動開口：「王總高屋建瓴，目光如炬，一番話徹底點醒了我。確實，為了能乘著4G東風搶占市場，這100億必須花也花得值！」
隨後，他話鋒一轉說道：「王總，我得到消息，說三大運營商里，移動將是最先鋪設4G基站、開展4G服務的，您看我們是否可以和移動談一談合約機的合作？」
按理講，國內手機廠商和三大運營商合作搞合約機已經成了常規套路，星曜電子搞不搞合約機也在事業部CEO的職權範圍內，曾雪衷完全沒有必要就這件事請示集團總裁。
但曾雪衷還是請示了。
這是為什麼呢？
難道是因為他沒有魄力，或者沒有擔當？
不，都不是。
是因為他打聽到，王總便是電信合約機的受害者。
菊花Asceond P1，電信合約版，0元購機但每月最低消費189元，為期24個月，合約套餐到現在還沒結束。
不能說王總被坑了，畢竟Asceond P1當時的官方售價是2999元呢，但確實有些划不來。
189元/月×24月=4536元！
比2999元高出1537元。
就算在合約期間的24個月裡，享受到了一定的通話時長、上網流量、簡訊次數，卻也划不來！
最坑人的是，合約到期以後，手機通話套餐依然是189元/月的標準，需要用戶自行取消或者更改，它才會變。
否則就會一直按照這個標準往下收費。
眾所周知，王總是一位理想主義者，心懷我淋過雨了就不想其他人也淋雨的人道主義關懷理念。
有誰敢肯定，在合約機這件事上，王總沒有我淋過雨了所以要給後來者打傘的想法呢？
不管其他人怎麼想，曾雪衷不敢去賭，所以借著這個機會問了出來。
而王詡聽完曾雪衷的詢問，也陷入了抉擇。
搞，還是不搞合約機，這是一個問題。
不過這個問題並沒有困擾王詡多久，他很快做出決定，斬釘截鐵說道：
「我們不搞合約機！
群星科技的宗旨是反饋社會、服務人民。
群星科技推出的手機，就不能給人民群眾帶來不便。
合約機，確實方便了手機廠商的產品推廣，卻給消費者帶去了困擾。
本質上這是一種偷懶的市場營銷行為，友商們可以這麼搞，但群星科技不這麼做。
我決議，即日起，群星科技永不做合約機。
所有購買星曜智慧型手機的用戶，都可以自由選擇運營商。
想用移動用移動，想用聯通用聯通。」
聞言，不出意外的曾雪衷立即回道：「我明白了，王總。」
胡不言這時卻幽幽開口：「那電信呢？」
王詡哼道：「謹防電信詐騙！」
吳偲韞打了一個寒顫。
這個笑話好冷。