第35章 小橙突兀內訌
「不講武德！」
「群星科技太卑鄙了！」
一南一北，一魔都一帝都，賽博單車的創始人韋琥和小橙單車的創始人鮑雷幾乎同時怒罵出聲。
什麼叫釜底抽薪？
群星科技拿高薪資高福利強挖兩家公司的地推人員的這一招，就是釜底抽薪！
沒有地推，賽博單車和小橙單車只能通過GG和網絡引流，來吸收新用戶。
這麼做不是不行，但是效率極低，速度極慢。
兩家公司本來就在群星科技的競爭中落於下風，再這麼低效而緩慢地推廣，絕對會徹底翻不了身。
因此，韋琥和鮑雷不約而同地召開了高管會議，商談該如何反擊群星科技這種不講武德的卑鄙舉動。
帝都，小橙科技。
作為天使輪、A輪的領投者，B輪、B+輪的跟投者，小橙科技的第二大股東，金沙疆創投當然有資格派人參加這次高管會議。
為表重視，金沙疆創投的董事總經理朱驍虎決定親自出席。
當然了，他這次參會究竟是因為重視小橙單車，還是有別的心思，其他與會者是絕對不清楚的。
「都說說吧，公司該如何應對群星科技的這一波反攻。」作為創始人兼總裁，鮑雷坐在長會議桌的主位上，輕敲桌面說道。
尷尬的是，沒有人開口接話。
鮑雷向左邊扭頭，看著坐在這一側的公司高管們，臉色頗有些難看。
坐在右側的是投資機構派駐進公司監察資金流向的代表，或者像朱驍虎這樣的重量級投資人。
他們可以在具體業務上保持沉默，這無可厚非。
畢竟公司的日常管理和商業運營不關他們的事。
但是，你們是公司的高管啊。
請你們加入公司，就是讓你們在眼下這種時候發揮能力的。
現在一個個緊閉嘴巴，是幾個意思？
都啞巴了嗎？
「既然你們都不開口，那我就一個個點名。」見自己的死亡凝視也沒有作用，鮑雷的臉色變得愈發陰沉，說話的語氣也充斥著壓抑的憤怒。
坐成一排的小橙科技高管們瞬間提心弔膽，生怕自己被點名，回答這個真的不好回答的問題。
尤其是負責地推事務的市場總監。
然而墨菲定律從不遲到。
市場總監在擔驚受怕中聽到了自己的名字。
「黃總，你先說說，你們市場部認為該如何反擊群星科技的挖角行動。」鮑雷瞪著竭力想成為一個小透明的市場總監黃天旭，冷冷問道。
「呃……我先說嗎？行吧。」黃天旭其實有預料自己躲不過去，因此儘管抱了僥倖心理，但還是打了一個腹稿，應對眼下這種情況。
稍微沉吟了一下，黃天旭乾脆豁出去了，直白說道：
「其實我個人看來，應對這波衝擊的方法有兩個。
一個是全面對標群星科技的薪酬福利體系，這樣的話，他們強挖公司的地推人員的依仗就沒有了。
缺點則是會急劇放大人力成本方面的支出。
另一個是不對標群星科技的薪酬福利體系，但拔高地推人員的提成係數。
比如每成功拉到一個新用戶，獎勵30元到40元的現金。
這樣的話，肯定會有很多銷售衝著高提成，而拒絕群星科技的挖角。」
說完，黃天旭便恢復了先前那種竭力成為小透明的狀態。
反正鮑總讓他說的話，他已經說了。
采不採納，他就管不著咯。
鮑雷聽完市場總監黃天旭的話，不禁感到太陽穴一陣刺痛，頭疼不已。
說實話，這兩個方法理論上都能應對群星科技的瘋狂挖角。
但是，理論終歸只是理論，和現實還是有所偏移的。
鮑雷忍著頭疼，看著一位氣質幹練的女高管說道：「裘總，你說一說，公司帳上的資金，在留出足夠的市場推廣費用之後，能否覆蓋採納其中一個方法的人力成本。」
財會總監裘雲意毫不猶豫回道：「沒有絲毫可能可以覆蓋！按照目前的推廣策略，公司帳上的資金已經只能夠覆蓋不到六個月的支出了。如果還要採納黃總提出來的任意一個方法，大幅提高的人力支出，會將這個時間壓縮至兩到三個月。」
聽完這番話，鮑雷整個傻眼了。
公司才剛融完B輪和B+輪啊，你這就告訴我，錢不夠用了？
什麼情況啊這是？
抱有這個疑問的還有在座的其他高管，和坐在高管們對面的投資人及投資機構代表。
咚、咚。
朱驍虎輕敲兩下桌面，吸引了所有人注意，方才開口說道：「裘總，說說剛融完資，財務就吃緊的原因吧。」
裘雲意沒有馬上回答，而是看向了ceo鮑雷，徵詢意見。
鮑雷咬牙點了下頭。
就算現在敷衍或者隱瞞過去，投資人和投資機構的代表在會後有一萬種方法查明。
與其把關係搞僵，不如現在就坦誠一些。
如此，發現問題以後，或許還能多留一絲信任，以解決財務詭異吃緊的問題。
得到ceo的應允，裘雲意低頭翻了一下自己的筆記本，面無表情說道：「融完資的第二天，財務部就收到了大量改善工作環境的經費申請，和一系列針對管理層進行激勵的批示。一周以內，公司帳上的資金就支出了一億兩千萬，用在這兩方面。」
說到這裡，裘雲意抬起頭，直視著ceo鮑雷暗藏慍怒的眼睛，淡然說道：「就這兩方面的開支，我請示過鮑總不下於五次，鮑總的指示是，舒適的工作環境和高額的激勵，能夠有效提高公司的凝聚力，和管理層的戰鬥力。因此，我按照鮑總的指示，批覆了這些資金的使用。」
話音落下，會議室里陡然變得無比安靜。
就是一枚針現在掉到地上，在座的人都能清晰地聽到。
與此同時，高管們和投資人看向裘雲意的眼神紛紛變了。
裘雲意這是在借著匯報財務吃緊的機會，明晃晃指責ceo鮑雷好大喜功，濫用資金啊！
相當於扇了鮑雷一個耳刮子。
瞧瞧，人家群星科技能拿出真金白銀給底層的地推人員發高工資、交五險一金、給高額提成。
而你呢？
貪圖享樂，不思進取！
難怪小橙單車哪怕融完B輪和B+輪，也還是被星聯共享單車打得抬不起頭來！
鮑雷的理解不差，也聽出了這個意思。
臉色當即比鍋底還黑。
不就是昨晚想多灌你幾杯酒嗎？
至於這麼狠？
「群星科技太卑鄙了！」
一南一北，一魔都一帝都，賽博單車的創始人韋琥和小橙單車的創始人鮑雷幾乎同時怒罵出聲。
什麼叫釜底抽薪？
群星科技拿高薪資高福利強挖兩家公司的地推人員的這一招，就是釜底抽薪！
沒有地推，賽博單車和小橙單車只能通過GG和網絡引流，來吸收新用戶。
這麼做不是不行，但是效率極低，速度極慢。
兩家公司本來就在群星科技的競爭中落於下風，再這麼低效而緩慢地推廣，絕對會徹底翻不了身。
因此，韋琥和鮑雷不約而同地召開了高管會議，商談該如何反擊群星科技這種不講武德的卑鄙舉動。
帝都，小橙科技。
作為天使輪、A輪的領投者，B輪、B+輪的跟投者，小橙科技的第二大股東，金沙疆創投當然有資格派人參加這次高管會議。
為表重視，金沙疆創投的董事總經理朱驍虎決定親自出席。
當然了，他這次參會究竟是因為重視小橙單車，還是有別的心思，其他與會者是絕對不清楚的。
「都說說吧，公司該如何應對群星科技的這一波反攻。」作為創始人兼總裁，鮑雷坐在長會議桌的主位上，輕敲桌面說道。
尷尬的是，沒有人開口接話。
鮑雷向左邊扭頭，看著坐在這一側的公司高管們，臉色頗有些難看。
坐在右側的是投資機構派駐進公司監察資金流向的代表，或者像朱驍虎這樣的重量級投資人。
他們可以在具體業務上保持沉默，這無可厚非。
畢竟公司的日常管理和商業運營不關他們的事。
但是，你們是公司的高管啊。
請你們加入公司，就是讓你們在眼下這種時候發揮能力的。
現在一個個緊閉嘴巴，是幾個意思？
都啞巴了嗎？
「既然你們都不開口，那我就一個個點名。」見自己的死亡凝視也沒有作用，鮑雷的臉色變得愈發陰沉，說話的語氣也充斥著壓抑的憤怒。
坐成一排的小橙科技高管們瞬間提心弔膽，生怕自己被點名，回答這個真的不好回答的問題。
尤其是負責地推事務的市場總監。
然而墨菲定律從不遲到。
市場總監在擔驚受怕中聽到了自己的名字。
「黃總，你先說說，你們市場部認為該如何反擊群星科技的挖角行動。」鮑雷瞪著竭力想成為一個小透明的市場總監黃天旭，冷冷問道。
「呃……我先說嗎？行吧。」黃天旭其實有預料自己躲不過去，因此儘管抱了僥倖心理，但還是打了一個腹稿，應對眼下這種情況。
稍微沉吟了一下，黃天旭乾脆豁出去了，直白說道：
「其實我個人看來，應對這波衝擊的方法有兩個。
一個是全面對標群星科技的薪酬福利體系，這樣的話，他們強挖公司的地推人員的依仗就沒有了。
缺點則是會急劇放大人力成本方面的支出。
另一個是不對標群星科技的薪酬福利體系，但拔高地推人員的提成係數。
比如每成功拉到一個新用戶，獎勵30元到40元的現金。
這樣的話，肯定會有很多銷售衝著高提成，而拒絕群星科技的挖角。」
說完，黃天旭便恢復了先前那種竭力成為小透明的狀態。
反正鮑總讓他說的話，他已經說了。
采不採納，他就管不著咯。
鮑雷聽完市場總監黃天旭的話，不禁感到太陽穴一陣刺痛，頭疼不已。
說實話，這兩個方法理論上都能應對群星科技的瘋狂挖角。
但是，理論終歸只是理論，和現實還是有所偏移的。
鮑雷忍著頭疼，看著一位氣質幹練的女高管說道：「裘總，你說一說，公司帳上的資金，在留出足夠的市場推廣費用之後，能否覆蓋採納其中一個方法的人力成本。」
財會總監裘雲意毫不猶豫回道：「沒有絲毫可能可以覆蓋！按照目前的推廣策略，公司帳上的資金已經只能夠覆蓋不到六個月的支出了。如果還要採納黃總提出來的任意一個方法，大幅提高的人力支出，會將這個時間壓縮至兩到三個月。」
聽完這番話，鮑雷整個傻眼了。
公司才剛融完B輪和B+輪啊，你這就告訴我，錢不夠用了？
什麼情況啊這是？
抱有這個疑問的還有在座的其他高管，和坐在高管們對面的投資人及投資機構代表。
咚、咚。
朱驍虎輕敲兩下桌面，吸引了所有人注意，方才開口說道：「裘總，說說剛融完資，財務就吃緊的原因吧。」
裘雲意沒有馬上回答，而是看向了ceo鮑雷，徵詢意見。
鮑雷咬牙點了下頭。
就算現在敷衍或者隱瞞過去，投資人和投資機構的代表在會後有一萬種方法查明。
與其把關係搞僵，不如現在就坦誠一些。
如此，發現問題以後，或許還能多留一絲信任，以解決財務詭異吃緊的問題。
得到ceo的應允，裘雲意低頭翻了一下自己的筆記本，面無表情說道：「融完資的第二天，財務部就收到了大量改善工作環境的經費申請，和一系列針對管理層進行激勵的批示。一周以內，公司帳上的資金就支出了一億兩千萬，用在這兩方面。」
說到這裡，裘雲意抬起頭，直視著ceo鮑雷暗藏慍怒的眼睛，淡然說道：「就這兩方面的開支，我請示過鮑總不下於五次，鮑總的指示是，舒適的工作環境和高額的激勵，能夠有效提高公司的凝聚力，和管理層的戰鬥力。因此，我按照鮑總的指示，批覆了這些資金的使用。」
話音落下，會議室里陡然變得無比安靜。
就是一枚針現在掉到地上，在座的人都能清晰地聽到。
與此同時，高管們和投資人看向裘雲意的眼神紛紛變了。
裘雲意這是在借著匯報財務吃緊的機會，明晃晃指責ceo鮑雷好大喜功，濫用資金啊！
相當於扇了鮑雷一個耳刮子。
瞧瞧，人家群星科技能拿出真金白銀給底層的地推人員發高工資、交五險一金、給高額提成。
而你呢？
貪圖享樂，不思進取！
難怪小橙單車哪怕融完B輪和B+輪，也還是被星聯共享單車打得抬不起頭來！
鮑雷的理解不差，也聽出了這個意思。
臉色當即比鍋底還黑。
不就是昨晚想多灌你幾杯酒嗎？
至於這麼狠？