第16章 令人無語的對手
資本的動作很快！
就在群星科技如火如荼地同時推進飛鴿自行車廠接管、華中六省一市地推、星聯出行事業部籌建和星火研究院買地建房四件事的時候，
在魔都和帝都，一南一北，兩家主營共享單車的初創公司在極短的時間周期里，接連獲得了天使輪、A輪投資和A+輪投資。
魔都那家公司名叫小橙科技，推出的項目叫Orange Bike/小橙單車。
帝都那家公司名叫賽博拜克科技，推出的項目叫Cyber Bike/賽博單車。
與此同時，帝都、魔都、羊城、鵬城、滬市仍有不少投資人和創業團隊緊密接觸，醞釀創建公司，進入現如今還是一片藍海的共享單車領域廝殺。
人在津門的群星科技戰略投資總監胡不言，這段時間在推進飛鴿自行車廠的團隊重組、業務整合工作之餘，放了很大一部分注意力在投資圈。
這些消息，他都及時打聽到，也及時反饋給了公司總部。
王詡每天都能接到總裁助理吳偲韞轉呈的相關匯報，給出的指示一直都是「再探再報」。
也一直秉承兩人商定的「他打他的，我打我的」準則，按照公司戰略穩步推進，並不因之亂了節奏。
群星科技在出行領域的戰略是什麼？
一、先共享單車，後網約車。
二、共享單車：先拿下湘省全境、再拿下華中六省一市、再拿下全國、最後出海！
就是這麼簡單粗暴。
由於先發優勢，湘省全境的共享單車市場，基本已經被星聯出行占領。
後續只要守住擂台，扛過競爭對手的衝擊就行。
現階段，群星科技正在全力攻占豫省、鄂省、皖省、贛省、蘇省、滬市的市場份額。
有意轉崗星聯出行事業部總監的市場部總監劉達強，在公司65億資金的支持下，像一頭尾巴上捆了火把的牛，拽著流水線般組建和培訓的地推團隊和運維團隊，在開疆拓土的道路上狂奔。
短短兩周時間，在小橙單車還在找合適的自行車代工廠、賽博單車還在進行符合「綠色、環保、低碳」理念的新時代單車設計的時候，
火紅車身、額佩燦星的星聯單車就已經遍布了豫省、鄂省、皖省、贛省、蘇省的省會以及中央直轄的滬市！
五省省會城市倒還沒什麼，但是成立於滬市的地頭蛇賽博單車，發現自己竟然被星聯共享單車這條過江龍按著打的時候，急躁的情緒便湧入了賽博單車創始團隊和投資人的心。
燒得他們非常難受。
「太快了！星聯出行的人動作實在太快了！」賽博單車創始人韋琥神情凝重感慨道。
坐在她對面的投資人，赫然便是自己都不清楚什麼時候就看好共享單車項目的LDG資本的熊董。
聽到韋琥的感慨，熊董眉頭一蹙，意有所指哼道：「我看不是人家太快，是你們太慢了！」
韋琥一聽就知道熊董在暗指什麼，振振有辭解釋道：
「熊董，我們也不想這麼慢。但是沒辦法，誰讓星聯出行在國內乃至全球範圍內第一個推出無樁共享單車，他們有先發優勢，而且還初步占領了湘省全境市場，建立起來一定高度和厚度的行業競爭壁壘。」
說著，韋琥站了起來，利用手勢和身體姿態的變動，來強化她的長篇大論的說服力：
「賽博單車要想贏下和星聯出行的競爭，必須進行錯位競爭。
我們團隊總結了一下，共享單車的賣點，主要就是『低碳出行』、『無樁共享』和『解決最後一公里出行難的問題』這三點。
事實上，只要多騎自行車，少開乃至少坐汽車，這三點都能滿足。
也就是說，無論哪家主營共享單車項目的公司，都能完全契合這三個賣點。
那麼問題來了，同樣都是免費或者低價騎車，賽博單車和星聯共享單車有什麼區別呢？
沒有區別！
如此，共享單車也就會步團購和網約車的後塵，進行燒錢搶市場的大戰。
我們團隊認為，在做好燒錢大戰的準備同時，也應該為賽博單車增加額外的優勢。
什麼優勢？
那就是最最最最最契合『低碳』理念！
我們賽博單車，要做一款從材料到生產過程都環保而低碳的共享單車！
而不是像星聯出行那樣，給傳統的自行車刷個漆，按個帶定位功能的車鎖。」
LDG資本的熊董平靜地聽完韋琥的長篇大論，絲毫也不因之激動。
作為國內教父級別的投資人，他可聽過太多這一類的話了。
事實上，韋琥的口才算不得有多好，聽完以後熊董心裡連一絲漣漪都沒濺起。
他只是平靜地看著韋琥，平靜地提醒道：「你們太慢了，要加快速度。」
韋琥抿了抿嘴角，無奈點頭：「我會將熊董的意見轉達給我的團隊，也會督促我的團隊拿出更高的工作效率。」
「嗯。」熊董點了一下頭，便帶著助理起身離開。
進入電梯，助理立即伸手去摁負三層的電梯按鈕。
他們的車子停在那裡。
熊董卻開口阻止道：「我們去一樓。」
助理聞言，馬上從命。
很快，電梯下到寫字樓一樓。
熊董大踏步走出一樓大廳，來到街上。
四下張望了一眼，他輕易就發現了，在三十米外的路邊整齊擺著一排通體火紅、分外醒目的星聯共享單車。
身穿統一制服的星聯出行地推銷售和運維人員，正在向來來往往的行人派發傳單，推廣星聯app。
熊董抬起腳，正要向那邊走去，眼角餘光忽然發現，一個同樣穿著星聯出行制服的三人小組向寫字樓走了過來。
眼珠子骨碌一轉，他立即改了主意，決定晚點再去體驗星聯出行app的註冊、使用，和星聯共享單車的騎乘。
他橫走幾步，攔下三人小組，開口說道：「你們好，我是賽博單車的市場總監，我想挖你們到我手下做事，條件是給你們漲薪20%，不知道你們意願如何？」
三人頓時愣住了。
大街上挖角？
而且還是挖他們這種沒有太多技術含量的地推的角？
這種體驗可真稀奇！
三人對視一眼，默契地決定由組長出面應對。
這名組長正是上半年畢業於星城理工大學的李樹棠。
他已被重點提拔，成為了管理二十支三人小組的區域銷售經理。
他今天也出來掃樓，是為了更好地管理手下。
地推銷售說是沒什麼技術含量，還是有許多技巧在其中的。
如果自己不能掌握這些技巧，不能在掃樓過程中運用這些技巧而做出成績，還談什麼管理手下？
李樹棠深深地打量了一眼面前這個自稱賽博單車市場總監的中年男人，壓根就不信這句鬼話。
本想繞開這人進樓工作，他轉念一想，認為還是很有必要回答一下對方的問題。
或許能動搖對方軍心，也不一定呢。
於是李樹棠臉上露出職業化但又透出親和力的燦爛笑容，驚喜喊道：
「真的嗎？
真的能漲薪20%嗎？
我們在群星科技每個月保底工資6000，有社保和五險一金，有將近1500的住房補貼、交通補貼、伙食補貼、高溫補貼，還有抽成獎金。
零零總總算下來，每個月至少能拿個8000塊。
賽博單車真的能給我們每個月開9600嗎？」
熊董聞言，頓時被噎住了。
群星科技你們他媽的搞毛線啊。
一個地推保底8000？
瘋了吧！
就在群星科技如火如荼地同時推進飛鴿自行車廠接管、華中六省一市地推、星聯出行事業部籌建和星火研究院買地建房四件事的時候，
在魔都和帝都，一南一北，兩家主營共享單車的初創公司在極短的時間周期里，接連獲得了天使輪、A輪投資和A+輪投資。
魔都那家公司名叫小橙科技，推出的項目叫Orange Bike/小橙單車。
帝都那家公司名叫賽博拜克科技，推出的項目叫Cyber Bike/賽博單車。
與此同時，帝都、魔都、羊城、鵬城、滬市仍有不少投資人和創業團隊緊密接觸，醞釀創建公司，進入現如今還是一片藍海的共享單車領域廝殺。
人在津門的群星科技戰略投資總監胡不言，這段時間在推進飛鴿自行車廠的團隊重組、業務整合工作之餘，放了很大一部分注意力在投資圈。
這些消息，他都及時打聽到，也及時反饋給了公司總部。
王詡每天都能接到總裁助理吳偲韞轉呈的相關匯報，給出的指示一直都是「再探再報」。
也一直秉承兩人商定的「他打他的，我打我的」準則，按照公司戰略穩步推進，並不因之亂了節奏。
群星科技在出行領域的戰略是什麼？
一、先共享單車，後網約車。
二、共享單車：先拿下湘省全境、再拿下華中六省一市、再拿下全國、最後出海！
就是這麼簡單粗暴。
由於先發優勢，湘省全境的共享單車市場，基本已經被星聯出行占領。
後續只要守住擂台，扛過競爭對手的衝擊就行。
現階段，群星科技正在全力攻占豫省、鄂省、皖省、贛省、蘇省、滬市的市場份額。
有意轉崗星聯出行事業部總監的市場部總監劉達強，在公司65億資金的支持下，像一頭尾巴上捆了火把的牛，拽著流水線般組建和培訓的地推團隊和運維團隊，在開疆拓土的道路上狂奔。
短短兩周時間，在小橙單車還在找合適的自行車代工廠、賽博單車還在進行符合「綠色、環保、低碳」理念的新時代單車設計的時候，
火紅車身、額佩燦星的星聯單車就已經遍布了豫省、鄂省、皖省、贛省、蘇省的省會以及中央直轄的滬市！
五省省會城市倒還沒什麼，但是成立於滬市的地頭蛇賽博單車，發現自己竟然被星聯共享單車這條過江龍按著打的時候，急躁的情緒便湧入了賽博單車創始團隊和投資人的心。
燒得他們非常難受。
「太快了！星聯出行的人動作實在太快了！」賽博單車創始人韋琥神情凝重感慨道。
坐在她對面的投資人，赫然便是自己都不清楚什麼時候就看好共享單車項目的LDG資本的熊董。
聽到韋琥的感慨，熊董眉頭一蹙，意有所指哼道：「我看不是人家太快，是你們太慢了！」
韋琥一聽就知道熊董在暗指什麼，振振有辭解釋道：
「熊董，我們也不想這麼慢。但是沒辦法，誰讓星聯出行在國內乃至全球範圍內第一個推出無樁共享單車，他們有先發優勢，而且還初步占領了湘省全境市場，建立起來一定高度和厚度的行業競爭壁壘。」
說著，韋琥站了起來，利用手勢和身體姿態的變動，來強化她的長篇大論的說服力：
「賽博單車要想贏下和星聯出行的競爭，必須進行錯位競爭。
我們團隊總結了一下，共享單車的賣點，主要就是『低碳出行』、『無樁共享』和『解決最後一公里出行難的問題』這三點。
事實上，只要多騎自行車，少開乃至少坐汽車，這三點都能滿足。
也就是說，無論哪家主營共享單車項目的公司，都能完全契合這三個賣點。
那麼問題來了，同樣都是免費或者低價騎車，賽博單車和星聯共享單車有什麼區別呢？
沒有區別！
如此，共享單車也就會步團購和網約車的後塵，進行燒錢搶市場的大戰。
我們團隊認為，在做好燒錢大戰的準備同時，也應該為賽博單車增加額外的優勢。
什麼優勢？
那就是最最最最最契合『低碳』理念！
我們賽博單車，要做一款從材料到生產過程都環保而低碳的共享單車！
而不是像星聯出行那樣，給傳統的自行車刷個漆，按個帶定位功能的車鎖。」
LDG資本的熊董平靜地聽完韋琥的長篇大論，絲毫也不因之激動。
作為國內教父級別的投資人，他可聽過太多這一類的話了。
事實上，韋琥的口才算不得有多好，聽完以後熊董心裡連一絲漣漪都沒濺起。
他只是平靜地看著韋琥，平靜地提醒道：「你們太慢了，要加快速度。」
韋琥抿了抿嘴角，無奈點頭：「我會將熊董的意見轉達給我的團隊，也會督促我的團隊拿出更高的工作效率。」
「嗯。」熊董點了一下頭，便帶著助理起身離開。
進入電梯，助理立即伸手去摁負三層的電梯按鈕。
他們的車子停在那裡。
熊董卻開口阻止道：「我們去一樓。」
助理聞言，馬上從命。
很快，電梯下到寫字樓一樓。
熊董大踏步走出一樓大廳，來到街上。
四下張望了一眼，他輕易就發現了，在三十米外的路邊整齊擺著一排通體火紅、分外醒目的星聯共享單車。
身穿統一制服的星聯出行地推銷售和運維人員，正在向來來往往的行人派發傳單，推廣星聯app。
熊董抬起腳，正要向那邊走去，眼角餘光忽然發現，一個同樣穿著星聯出行制服的三人小組向寫字樓走了過來。
眼珠子骨碌一轉，他立即改了主意，決定晚點再去體驗星聯出行app的註冊、使用，和星聯共享單車的騎乘。
他橫走幾步，攔下三人小組，開口說道：「你們好，我是賽博單車的市場總監，我想挖你們到我手下做事，條件是給你們漲薪20%，不知道你們意願如何？」
三人頓時愣住了。
大街上挖角？
而且還是挖他們這種沒有太多技術含量的地推的角？
這種體驗可真稀奇！
三人對視一眼，默契地決定由組長出面應對。
這名組長正是上半年畢業於星城理工大學的李樹棠。
他已被重點提拔，成為了管理二十支三人小組的區域銷售經理。
他今天也出來掃樓，是為了更好地管理手下。
地推銷售說是沒什麼技術含量，還是有許多技巧在其中的。
如果自己不能掌握這些技巧，不能在掃樓過程中運用這些技巧而做出成績，還談什麼管理手下？
李樹棠深深地打量了一眼面前這個自稱賽博單車市場總監的中年男人，壓根就不信這句鬼話。
本想繞開這人進樓工作，他轉念一想，認為還是很有必要回答一下對方的問題。
或許能動搖對方軍心，也不一定呢。
於是李樹棠臉上露出職業化但又透出親和力的燦爛笑容，驚喜喊道：
「真的嗎？
真的能漲薪20%嗎？
我們在群星科技每個月保底工資6000，有社保和五險一金，有將近1500的住房補貼、交通補貼、伙食補貼、高溫補貼，還有抽成獎金。
零零總總算下來，每個月至少能拿個8000塊。
賽博單車真的能給我們每個月開9600嗎？」
熊董聞言，頓時被噎住了。
群星科技你們他媽的搞毛線啊。
一個地推保底8000？
瘋了吧！