第 444章 開啟代工模式
劉傳志回去後，立刻找到所長申請援助。
「不蒸饅頭爭口氣，我們老員工絕對不比新人差！」
「所長，我請求調動所里技術最高的人，共同打造我們所的計算機。」
「對了，李光蘭還沒有出國，就別讓他走了！」
……
計算所連想技術項目組成立，開始籌劃打造自家計算機產品。
有人提議跟著東方計算機公司配置走，這是市場證明的成功產品。
也有人提議要做的比東方計算機更好，這樣才能搶到市場份額。
這些提議全都被劉傳志否決，提出了自己的要求：「我們要打造一款廉價計算機，比東方電腦便宜的廉價計算機！」
他看的太清楚了，和東方計算機正面對抗那就是死路一條。
連486電腦都是人家發明的，連想拿什麼去競爭？
唯一的辦法就是想辦法降低價格，靠著性價比競爭！
「不要想著走別人的大路，那條大路全是正規軍，我們現在只是游擊隊！」
不得不說劉傳志的商業眼光很高明，項目組被他說服開始琢磨怎麼降低成本。
項目組中李光蘭腦子活技術好，很快就拿出了降價措施。
「東方電腦是一款綜合用途電腦，兼顧商務辦公和家庭娛樂。」
「這也導致硬體和軟體成本高昂，畢竟兩邊需求配置都要有。」
「我們連想新技術電腦可以一分為二，推出商務版本和家用兩個版本。」
……
按照李光蘭的想法，連想電腦走的是低配路線，不管是商務還是家用都是低配版本。
這樣就可以砍去獨立顯卡，成本明顯低了一大塊。
還有顯示器東方電腦都是17寸彩顯，他們可以降低到14寸，這樣又能省一筆。
至於內部配件，可以不用東方配件體系的產品，用計算所的關係戶又能打個折。
最關鍵的是對方可以拖欠一段時間貨款，降低連想的財務壓力。
還有主板也採用閹割版本，取消了獨立顯卡插槽，內存插槽只剩兩個，取消超頻功能……
這不電腦成本又下降一大塊！
計算所自己也有486技術，晶片也搞個低配版本……
可惜計算所技術不能商用，沒辦法拿來搞低配版本，真是太可惜了！
就這樣，連想新技術電腦七拼八湊搞出了一台簡化版486電腦。
那價格叫一個震撼啊！
東方電腦國內售價8999元，連想新技術電腦4999元！
這麼低廉的價格，瞬間得到了電子工業部的重視。
經過一番使用測試後，發現這款電腦完全能夠用於普通辦公。
一台東方電腦的價格幾乎是兩台連想電腦，這麼大的差價自然會優先採購連想電腦。
更絕的是，劉傳志真的好意思找上門來，求東方電腦幫忙代工！
看看這格局，搶你訂單還上門求你代工，換李光蘭當總經理能拉下這個臉嘛？
「小劉啊，聽說你們生意興隆，首批訂單就有兩萬台啊！」
劉傳志內心那叫一個不爽，但是還得低頭陪著笑臉：「全靠陸總照顧，兄弟跟在您後面喝點湯，價格方面還請您多多照顧！」
「放心，我們是統一報價，童叟無欺，你先拿兩套樣件來我們好報價！」
「謝謝，太感謝了，我這就去安排！」
測算工時後，陸安公司給出的代工價格是500元，占了整機價格的10%。
這個價格非常低廉，劉傳志很是滿意地和東方電腦公司簽訂了代工協議。
望著身後19層的東方電腦辦公樓，劉傳志使勁一握雙拳。
未來電腦行業只能有一個大哥，那就是我們連想！
東方電腦公司給連想提供代工服務轟動了四九城，很快一大堆新興企業找上門來。
其中最著名的莫過於電子工業部的八達嶺公司，一出手就是五萬台！
原本屬於陸安的國內訂單，就這樣被一家家企業給搶走。
東方電腦內部員工那叫一個不理解：「陸總，這都是我們的單子啊，為什麼要讓他們賺走？」
陸安不以為意地擺擺手：「格局要打開，我們的任務是出海賺錢，不是和國內企業互相傷害，賺綠幣不香嗎？」
給國內企業代工僅僅是噱頭，陸安壓根沒指望賺到他們的錢。
就國內老闆的德行，估計用不了多久就會自己建生產線，絕對不會讓東方電腦賺這個加工費。
不要指望他們會感恩，以後不在媒體上抹黑自己就是天大恩情了！
陸安的根本目的是吸引海外企業來代工，利用龍國廉價成本賺取全世界的加工費。
他定的代工費用標準同樣是10%，國外售價的10%，這個價格絕對有天大的吸引力，比起其他國家來要低一大截。
龍國現在最缺少的就是外匯，大量的外匯，可以進口大量配件的外匯。
沒辦法，國際結算只認綠幣，不認龍幣！
龍國自己想要投資代工企業，必須用大量綠幣去進口配件，還是現錢現貨。
而那些來投資的外國企業，卻都有三個月以上的帳期，可以交貨賺到錢後去支付這筆費用。
這就是商業信譽問題，這年代的龍國企業是沒有國際商業信譽的，自然也就拿不到帳期！
好在陸安搞的電腦產業鏈，所有配件都是國內生產，一樣享有帳期，還是超長帳期！
1980年很快就要過去，這一年陸安成功打下了北方工業特區的基礎，堪稱奇蹟。
東方電腦出貨量超過五十萬台，給龍國賺取了大量綠幣，也讓陸安賺取了驚天財富。
年底分配到陸安頭上的利潤足足有三億綠幣！
這麼大一筆錢震驚了海子裡，開會討論這件事該怎麼解決？
這才改革開放第三年，龍國就出現了億萬富翁，這合理嗎？
保守派憤怒地吼道：「剝削，這是剝削，必須沒收這筆錢！」
改革派臉色古怪道：「陸安工人的待遇福利是龍國最好的，要不是我們壓著還會更好，怎麼剝削了？」
這麼大一筆錢，改革派都不好意思幫陸安說話。
但是要沒收這筆錢，他們絕對不會答應！
好不容易改革看到了發展的希望，怎麼能把這個希望再次掐滅？
「不蒸饅頭爭口氣，我們老員工絕對不比新人差！」
「所長，我請求調動所里技術最高的人，共同打造我們所的計算機。」
「對了，李光蘭還沒有出國，就別讓他走了！」
……
計算所連想技術項目組成立，開始籌劃打造自家計算機產品。
有人提議跟著東方計算機公司配置走，這是市場證明的成功產品。
也有人提議要做的比東方計算機更好，這樣才能搶到市場份額。
這些提議全都被劉傳志否決，提出了自己的要求：「我們要打造一款廉價計算機，比東方電腦便宜的廉價計算機！」
他看的太清楚了，和東方計算機正面對抗那就是死路一條。
連486電腦都是人家發明的，連想拿什麼去競爭？
唯一的辦法就是想辦法降低價格，靠著性價比競爭！
「不要想著走別人的大路，那條大路全是正規軍，我們現在只是游擊隊！」
不得不說劉傳志的商業眼光很高明，項目組被他說服開始琢磨怎麼降低成本。
項目組中李光蘭腦子活技術好，很快就拿出了降價措施。
「東方電腦是一款綜合用途電腦，兼顧商務辦公和家庭娛樂。」
「這也導致硬體和軟體成本高昂，畢竟兩邊需求配置都要有。」
「我們連想新技術電腦可以一分為二，推出商務版本和家用兩個版本。」
……
按照李光蘭的想法，連想電腦走的是低配路線，不管是商務還是家用都是低配版本。
這樣就可以砍去獨立顯卡，成本明顯低了一大塊。
還有顯示器東方電腦都是17寸彩顯，他們可以降低到14寸，這樣又能省一筆。
至於內部配件，可以不用東方配件體系的產品，用計算所的關係戶又能打個折。
最關鍵的是對方可以拖欠一段時間貨款，降低連想的財務壓力。
還有主板也採用閹割版本，取消了獨立顯卡插槽，內存插槽只剩兩個，取消超頻功能……
這不電腦成本又下降一大塊！
計算所自己也有486技術，晶片也搞個低配版本……
可惜計算所技術不能商用，沒辦法拿來搞低配版本，真是太可惜了！
就這樣，連想新技術電腦七拼八湊搞出了一台簡化版486電腦。
那價格叫一個震撼啊！
東方電腦國內售價8999元，連想新技術電腦4999元！
這麼低廉的價格，瞬間得到了電子工業部的重視。
經過一番使用測試後，發現這款電腦完全能夠用於普通辦公。
一台東方電腦的價格幾乎是兩台連想電腦，這麼大的差價自然會優先採購連想電腦。
更絕的是，劉傳志真的好意思找上門來，求東方電腦幫忙代工！
看看這格局，搶你訂單還上門求你代工，換李光蘭當總經理能拉下這個臉嘛？
「小劉啊，聽說你們生意興隆，首批訂單就有兩萬台啊！」
劉傳志內心那叫一個不爽，但是還得低頭陪著笑臉：「全靠陸總照顧，兄弟跟在您後面喝點湯，價格方面還請您多多照顧！」
「放心，我們是統一報價，童叟無欺，你先拿兩套樣件來我們好報價！」
「謝謝，太感謝了，我這就去安排！」
測算工時後，陸安公司給出的代工價格是500元，占了整機價格的10%。
這個價格非常低廉，劉傳志很是滿意地和東方電腦公司簽訂了代工協議。
望著身後19層的東方電腦辦公樓，劉傳志使勁一握雙拳。
未來電腦行業只能有一個大哥，那就是我們連想！
東方電腦公司給連想提供代工服務轟動了四九城，很快一大堆新興企業找上門來。
其中最著名的莫過於電子工業部的八達嶺公司，一出手就是五萬台！
原本屬於陸安的國內訂單，就這樣被一家家企業給搶走。
東方電腦內部員工那叫一個不理解：「陸總，這都是我們的單子啊，為什麼要讓他們賺走？」
陸安不以為意地擺擺手：「格局要打開，我們的任務是出海賺錢，不是和國內企業互相傷害，賺綠幣不香嗎？」
給國內企業代工僅僅是噱頭，陸安壓根沒指望賺到他們的錢。
就國內老闆的德行，估計用不了多久就會自己建生產線，絕對不會讓東方電腦賺這個加工費。
不要指望他們會感恩，以後不在媒體上抹黑自己就是天大恩情了！
陸安的根本目的是吸引海外企業來代工，利用龍國廉價成本賺取全世界的加工費。
他定的代工費用標準同樣是10%，國外售價的10%，這個價格絕對有天大的吸引力，比起其他國家來要低一大截。
龍國現在最缺少的就是外匯，大量的外匯，可以進口大量配件的外匯。
沒辦法，國際結算只認綠幣，不認龍幣！
龍國自己想要投資代工企業，必須用大量綠幣去進口配件，還是現錢現貨。
而那些來投資的外國企業，卻都有三個月以上的帳期，可以交貨賺到錢後去支付這筆費用。
這就是商業信譽問題，這年代的龍國企業是沒有國際商業信譽的，自然也就拿不到帳期！
好在陸安搞的電腦產業鏈，所有配件都是國內生產，一樣享有帳期，還是超長帳期！
1980年很快就要過去，這一年陸安成功打下了北方工業特區的基礎，堪稱奇蹟。
東方電腦出貨量超過五十萬台，給龍國賺取了大量綠幣，也讓陸安賺取了驚天財富。
年底分配到陸安頭上的利潤足足有三億綠幣！
這麼大一筆錢震驚了海子裡，開會討論這件事該怎麼解決？
這才改革開放第三年，龍國就出現了億萬富翁，這合理嗎？
保守派憤怒地吼道：「剝削，這是剝削，必須沒收這筆錢！」
改革派臉色古怪道：「陸安工人的待遇福利是龍國最好的，要不是我們壓著還會更好，怎麼剝削了？」
這麼大一筆錢，改革派都不好意思幫陸安說話。
但是要沒收這筆錢，他們絕對不會答應！
好不容易改革看到了發展的希望，怎麼能把這個希望再次掐滅？