第245章 昂貴的芙蓉彩電，滙豐、恒生為難
「25寸電視機零售價是兩萬八千左右。」
「29寸要貴不少，銷售價格在三萬五千港幣。」
林澤挑眉。
這個價格老實說，定價比他預想的要高。
還能夠在兩個月賣出這麼多，已經算是非常難得的了。
「對比索尼呢？」林澤問道。
「價格半斤八兩，他們有些型號比我們要貴，不過同等型號下，我們的電視機要比索尼稍微貴那麼三四千港幣。」
稍微貴個三四千港幣？
好傢夥。
這差不多是很多普通民眾一個月的薪資了。
不過話又說回來，使用貴翔引擎技術的芙蓉彩電確實有資格賣高價，畫質達到這個時代頂峰了，720x576i像素，要不是受限廣播電視信號制式標準，可以直接干到1080p解析度。
儘管如此受限時代限制，但依舊通過色彩優化的方式進行提升畫質，無論色彩、還是清晰度看上去都要清楚不少。
這點，在他去美國的時候，曾到芙蓉電子公司參觀過組裝電視機，當時就對比了索尼高端特麗瓏電視機，畫質要稍微強那麼一點。
掃描線束達到500線束。
而索尼、松下等高端型號在450線束。
線束越多，畫面清晰度就越好，雖然解析度無法提高，但可以做到物理優化。
雖說林澤個人覺得價格稍微定得高了一點，但紀凱峰既然定這麼一個價，想必也是多番斟酌之後的。
還有，在這麼高的定價下，上市兩個月在香江還能賣出三百多台也算是很不錯了。
「下一步有什麼計劃？」林澤看著紀凱峰，對方應該知曉，這個銷量也就馬馬虎虎，一年下來也就兩千台，也賺不到什麼錢。
投資的錢，不知道何年何月能夠收回來。
紀凱峰開口道：「目前還處於建設渠道中，已經派人前往灣灣和獅城兩地開拓市場。
已經在獅城和灣灣分別成立兩家銷售服務公司。
待當地渠道網絡建設好後，就會啟動GG宣傳。
相信在GG營銷之後，銷量應該能夠取得不錯的增長。」
林澤「嗯」了一聲。
這個戰略是正確的。
先鋪渠道，再營銷。
說來香江對外銷售產品，首選就是灣灣和獅城這兩地。
這兩地經濟不比香江差多少，人均收入較高。
其次又是華人重要居住地區，社會環境要穩定不少，所以出海首選就是兩地。
「可以考慮向內地出售。」林澤想了想，開口說道。
內地雖然一貧如洗，很多人一個月薪資就那麼一兩百塊。
但人口基數大，有不少先富起來的。
像魔都、燕京、羊城、鵬城這些地方，賺了十幾二十萬的人大有人在。
而且這個時期的內地人非常喜歡進口電器，說得難聽點就是崇洋媚外，認為進口的東西就一定比國產好，總之，這個時候進口產品在內地非常受歡迎。
「內地？」
紀凱峰皺眉，他之前有想過，而且還特意讓人去打聽內地出口彩電的事情。
情況比較糟糕。
「董事長，咱們的彩電價格這麼貴，內地那邊有多少人買得起？
還有，內地對家電產品的進口關稅很高，像進口彩電，關稅達到80%！」
「80%？這麼高？」林澤動容了。
或者說被震驚到了。
「對。」紀凱峰點頭：「我之前，還特意讓人跟內地那邊打聽了下，確實這麼高。」
其實，林澤不知道，這會兒內地可是全球第一彩電國家，年生產高達一千多萬台彩電，不過技術含量整體處於中低端水平。
「其實還有一種方法。」
「什麼方法？」
「就是跟內地企業合資建廠生產，可降低稅率。」
林澤眉頭微挑。
這種方法他不陌生。
這個時候進入內地市場，基本是技術換市場，想要單純獨資銷售的話，那必須承擔高額的關稅。
想到目前內地人均收入情況，林澤覺得為了那每年幾千台、或者幾萬台銷量，沒那個必要，還不如去開拓美國市場。
真要進入內地，最好再等個兩三年，市場經濟進一步完善後、內地人均收入增長起來後，再進入也不遲，眼下實在是沒必要。
「合資的事情先放一邊，這個時候合資性價比不高，不過可以考慮跟內地一些外貿公司建立聯繫，看能不能賣出一些。
重點還是放在灣灣、獅城和暹羅、大馬、乃至歐美等地區。」
「好的。」
紀凱峰記了下來。
對於林澤的決定他沒有感到意外。
雖說內地經濟發展比較快，但買得起這麼貴的電視機還是太少了，就算有那個錢，也會想著買房子，買車之類，誰會願意花這麼多錢買？
除非那種已經有幾十萬、上百萬存款的有錢人。
但這樣的人，目前內地有多少？
再過幾年，估計會好不少。
接著，林澤又過問了其他公司進展後，就宣布散會。
然後留下中煤公司總經理吳士奇和湯姆森。
吳士奇之前是中煤副總，在林澤收購中煤之後，便提拔為總經理。
望著兩人看過來的目光，林澤背靠在老闆椅上，一臉放鬆道：「留你們兩人，主要是商量一件事。」
「湯姆森，港燈集團帳上資金有多少？」
「大概十八億港幣左右。」湯姆森想了下回答道。
自從林澤港燈，到後來私有化，林澤從未從港燈集團抽一分錢。
不但沒有抽資金，反而先後注資好幾億美元。
不過後來分割了業務，成立了蔚藍集團，捲走了大筆資金。
不然的話，帳上也不會只有十八億港幣。
好在鴨脷洲地塊，將由港燈與蔚藍共同開發。
一個出地皮，一個出錢修建，然後房子賣出去後再分帳。
「能夠動用大概有多少？」林澤問道。
「現在的話，大概十二三億吧，剩下六七億多得用於修建電廠。」湯姆森估算了一下，他猜測林澤可能有大動作，大概率是跟中煤公司有關。
很有可能私有化、或者讓港燈買入中煤公司的股份，進而實現控股。
不然的話，把吳士奇留下來做什麼，還問他能夠動用多少資金？
「六七億購嗎？」林澤問道。
湯姆森道：「差不了多少，另外建設周期得有一年多，不夠的話，電廠收入能夠補上。」
林澤點點頭。
他剛剛倒是忘了這一點。
「那就抽調十三億港幣出來，以港燈名義購買中煤股份。」林澤說道。
按照中煤目前市值，這十三億港幣差不多能夠買到22%-25%左右。
加上原來持有28.7%的股份。
他就可以利用他手裡的股份和港燈公司實現對中煤公司的控股，不用再擔心丟失控制權。
而且還能規避強制要約。
待股價漲到一定程度時，剛好又缺錢的情況下，就可以減持部分股權，只要不低於35%就不用過多擔心丟失控制權。
湯姆森臉上露出果然之色。
他就猜到會是這樣。
「收購股份的事情，吳總你跟湯姆森商量下。
儘量不要在股市里購買，那樣成本太高，最好還是通過董事會，購買董事會願意轉讓的股東。」
直接在股市購買。
而且還是增持20%以上。
必然會帶動中煤股價大漲。
股民也不是傻子，一旦看到交易頻繁，必然會猜到有人暗中收購中煤股份。
所以最好的辦法，還是購買股東手中的股份。
這樣就算溢價，也不會溢價太高。
總之，比直接去股市買划算。
「好的。」
吳士奇點頭應了下來。
隨後，林澤離開了會議室，留下兩人洽談。
與此。
這邊周志輝滿臉喜色回到自己辦公室，就見到王組賢找他說退圈的事情。
周志輝還以為對方待得不開心，或者有人背著搞小動作呢，連忙詢問原因，得知是林澤讓她退圈後，這才鬆了一口氣。
然後表示馬上安排人事那邊解除合約。
待王組賢出去後，這才立馬給林澤打了個電話，說了下這件事。
林澤道：「是有這麼一回事，把她的合約解除就行了。」
得到指示後，周志輝這才放心給人事那邊打電話，安排解除合同的事情。
...
中環。
滙豐銀行總部。
剛剛上任沒兩個月的滙豐大班浦偉士正皺著眉頭，看著對面的恒生銀行董事長何善衡。
早在二十年前，滙豐就已經控股了恒生銀行。
擁有62.14%的股份。
實現了對恒生銀行的絕對掌控。
不過收購之後，一直由華人團隊經營，滙豐並未過多地插手。
就在剛剛何善衡找到他，說瀚海銀行梁博滔找到他，提出要收購恒生手中持有的永安銀行50.29%的股權。
對於梁博滔此人，浦偉士當然知曉。
此人原來是花旗銀行做證券投資的。
不知怎麼就搭上了林澤。
然後就開辦了瀚海銀行公司。
在短短几個月時間，在香江已經開設了多個分行。
若是一般人，他自然不放在眼裡，香江這樣的銀行大大小小有很多，但梁博滔背後是林澤，那可是香江首富。
首富開銀行，你說他能不忌憚？
浦偉士揉了揉額頭，有些頭痛地說道：「看樣子，對方是打算收購永安銀行，實現快速擴張。」
何善衡這點當然清楚。
「現在情況是，我們要不要答應問題。」
若是答應了，無疑是助長對手壯大。
可不答應，那就等於得罪了林澤。
且不說，芙蓉集團、港燈、蔚藍這三家跟他們兩家銀行是合作夥伴，單單林澤自己，就在他們兩家銀行存了二十多億的美金。
可以說是兩家銀行的大金主。
萬一惹惱了對方，人家直接抽資金，不再跟滙豐、恒生合作怎麼辦？
「29寸要貴不少，銷售價格在三萬五千港幣。」
林澤挑眉。
這個價格老實說，定價比他預想的要高。
還能夠在兩個月賣出這麼多，已經算是非常難得的了。
「對比索尼呢？」林澤問道。
「價格半斤八兩，他們有些型號比我們要貴，不過同等型號下，我們的電視機要比索尼稍微貴那麼三四千港幣。」
稍微貴個三四千港幣？
好傢夥。
這差不多是很多普通民眾一個月的薪資了。
不過話又說回來，使用貴翔引擎技術的芙蓉彩電確實有資格賣高價，畫質達到這個時代頂峰了，720x576i像素，要不是受限廣播電視信號制式標準，可以直接干到1080p解析度。
儘管如此受限時代限制，但依舊通過色彩優化的方式進行提升畫質，無論色彩、還是清晰度看上去都要清楚不少。
這點，在他去美國的時候，曾到芙蓉電子公司參觀過組裝電視機，當時就對比了索尼高端特麗瓏電視機，畫質要稍微強那麼一點。
掃描線束達到500線束。
而索尼、松下等高端型號在450線束。
線束越多，畫面清晰度就越好，雖然解析度無法提高，但可以做到物理優化。
雖說林澤個人覺得價格稍微定得高了一點，但紀凱峰既然定這麼一個價，想必也是多番斟酌之後的。
還有，在這麼高的定價下，上市兩個月在香江還能賣出三百多台也算是很不錯了。
「下一步有什麼計劃？」林澤看著紀凱峰，對方應該知曉，這個銷量也就馬馬虎虎，一年下來也就兩千台，也賺不到什麼錢。
投資的錢，不知道何年何月能夠收回來。
紀凱峰開口道：「目前還處於建設渠道中，已經派人前往灣灣和獅城兩地開拓市場。
已經在獅城和灣灣分別成立兩家銷售服務公司。
待當地渠道網絡建設好後，就會啟動GG宣傳。
相信在GG營銷之後，銷量應該能夠取得不錯的增長。」
林澤「嗯」了一聲。
這個戰略是正確的。
先鋪渠道，再營銷。
說來香江對外銷售產品，首選就是灣灣和獅城這兩地。
這兩地經濟不比香江差多少，人均收入較高。
其次又是華人重要居住地區，社會環境要穩定不少，所以出海首選就是兩地。
「可以考慮向內地出售。」林澤想了想，開口說道。
內地雖然一貧如洗，很多人一個月薪資就那麼一兩百塊。
但人口基數大，有不少先富起來的。
像魔都、燕京、羊城、鵬城這些地方，賺了十幾二十萬的人大有人在。
而且這個時期的內地人非常喜歡進口電器，說得難聽點就是崇洋媚外，認為進口的東西就一定比國產好，總之，這個時候進口產品在內地非常受歡迎。
「內地？」
紀凱峰皺眉，他之前有想過，而且還特意讓人去打聽內地出口彩電的事情。
情況比較糟糕。
「董事長，咱們的彩電價格這麼貴，內地那邊有多少人買得起？
還有，內地對家電產品的進口關稅很高，像進口彩電，關稅達到80%！」
「80%？這麼高？」林澤動容了。
或者說被震驚到了。
「對。」紀凱峰點頭：「我之前，還特意讓人跟內地那邊打聽了下，確實這麼高。」
其實，林澤不知道，這會兒內地可是全球第一彩電國家，年生產高達一千多萬台彩電，不過技術含量整體處於中低端水平。
「其實還有一種方法。」
「什麼方法？」
「就是跟內地企業合資建廠生產，可降低稅率。」
林澤眉頭微挑。
這種方法他不陌生。
這個時候進入內地市場，基本是技術換市場，想要單純獨資銷售的話，那必須承擔高額的關稅。
想到目前內地人均收入情況，林澤覺得為了那每年幾千台、或者幾萬台銷量，沒那個必要，還不如去開拓美國市場。
真要進入內地，最好再等個兩三年，市場經濟進一步完善後、內地人均收入增長起來後，再進入也不遲，眼下實在是沒必要。
「合資的事情先放一邊，這個時候合資性價比不高，不過可以考慮跟內地一些外貿公司建立聯繫，看能不能賣出一些。
重點還是放在灣灣、獅城和暹羅、大馬、乃至歐美等地區。」
「好的。」
紀凱峰記了下來。
對於林澤的決定他沒有感到意外。
雖說內地經濟發展比較快，但買得起這麼貴的電視機還是太少了，就算有那個錢，也會想著買房子，買車之類，誰會願意花這麼多錢買？
除非那種已經有幾十萬、上百萬存款的有錢人。
但這樣的人，目前內地有多少？
再過幾年，估計會好不少。
接著，林澤又過問了其他公司進展後，就宣布散會。
然後留下中煤公司總經理吳士奇和湯姆森。
吳士奇之前是中煤副總，在林澤收購中煤之後，便提拔為總經理。
望著兩人看過來的目光，林澤背靠在老闆椅上，一臉放鬆道：「留你們兩人，主要是商量一件事。」
「湯姆森，港燈集團帳上資金有多少？」
「大概十八億港幣左右。」湯姆森想了下回答道。
自從林澤港燈，到後來私有化，林澤從未從港燈集團抽一分錢。
不但沒有抽資金，反而先後注資好幾億美元。
不過後來分割了業務，成立了蔚藍集團，捲走了大筆資金。
不然的話，帳上也不會只有十八億港幣。
好在鴨脷洲地塊，將由港燈與蔚藍共同開發。
一個出地皮，一個出錢修建，然後房子賣出去後再分帳。
「能夠動用大概有多少？」林澤問道。
「現在的話，大概十二三億吧，剩下六七億多得用於修建電廠。」湯姆森估算了一下，他猜測林澤可能有大動作，大概率是跟中煤公司有關。
很有可能私有化、或者讓港燈買入中煤公司的股份，進而實現控股。
不然的話，把吳士奇留下來做什麼，還問他能夠動用多少資金？
「六七億購嗎？」林澤問道。
湯姆森道：「差不了多少，另外建設周期得有一年多，不夠的話，電廠收入能夠補上。」
林澤點點頭。
他剛剛倒是忘了這一點。
「那就抽調十三億港幣出來，以港燈名義購買中煤股份。」林澤說道。
按照中煤目前市值，這十三億港幣差不多能夠買到22%-25%左右。
加上原來持有28.7%的股份。
他就可以利用他手裡的股份和港燈公司實現對中煤公司的控股，不用再擔心丟失控制權。
而且還能規避強制要約。
待股價漲到一定程度時，剛好又缺錢的情況下，就可以減持部分股權，只要不低於35%就不用過多擔心丟失控制權。
湯姆森臉上露出果然之色。
他就猜到會是這樣。
「收購股份的事情，吳總你跟湯姆森商量下。
儘量不要在股市里購買，那樣成本太高，最好還是通過董事會，購買董事會願意轉讓的股東。」
直接在股市購買。
而且還是增持20%以上。
必然會帶動中煤股價大漲。
股民也不是傻子，一旦看到交易頻繁，必然會猜到有人暗中收購中煤股份。
所以最好的辦法，還是購買股東手中的股份。
這樣就算溢價，也不會溢價太高。
總之，比直接去股市買划算。
「好的。」
吳士奇點頭應了下來。
隨後，林澤離開了會議室，留下兩人洽談。
與此。
這邊周志輝滿臉喜色回到自己辦公室，就見到王組賢找他說退圈的事情。
周志輝還以為對方待得不開心，或者有人背著搞小動作呢，連忙詢問原因，得知是林澤讓她退圈後，這才鬆了一口氣。
然後表示馬上安排人事那邊解除合約。
待王組賢出去後，這才立馬給林澤打了個電話，說了下這件事。
林澤道：「是有這麼一回事，把她的合約解除就行了。」
得到指示後，周志輝這才放心給人事那邊打電話，安排解除合同的事情。
...
中環。
滙豐銀行總部。
剛剛上任沒兩個月的滙豐大班浦偉士正皺著眉頭，看著對面的恒生銀行董事長何善衡。
早在二十年前，滙豐就已經控股了恒生銀行。
擁有62.14%的股份。
實現了對恒生銀行的絕對掌控。
不過收購之後，一直由華人團隊經營，滙豐並未過多地插手。
就在剛剛何善衡找到他，說瀚海銀行梁博滔找到他，提出要收購恒生手中持有的永安銀行50.29%的股權。
對於梁博滔此人，浦偉士當然知曉。
此人原來是花旗銀行做證券投資的。
不知怎麼就搭上了林澤。
然後就開辦了瀚海銀行公司。
在短短几個月時間，在香江已經開設了多個分行。
若是一般人，他自然不放在眼裡，香江這樣的銀行大大小小有很多，但梁博滔背後是林澤，那可是香江首富。
首富開銀行，你說他能不忌憚？
浦偉士揉了揉額頭，有些頭痛地說道：「看樣子，對方是打算收購永安銀行，實現快速擴張。」
何善衡這點當然清楚。
「現在情況是，我們要不要答應問題。」
若是答應了，無疑是助長對手壯大。
可不答應，那就等於得罪了林澤。
且不說，芙蓉集團、港燈、蔚藍這三家跟他們兩家銀行是合作夥伴，單單林澤自己，就在他們兩家銀行存了二十多億的美金。
可以說是兩家銀行的大金主。
萬一惹惱了對方，人家直接抽資金，不再跟滙豐、恒生合作怎麼辦？