第232章 投資思科，萬倍回報率！
次日，上午。
梁博滔帶著團隊來到了思科公司。
在看到這家公司居然是在一家民宅裡面後，梁博滔挑眉。
比他想像的要寒酸。
這種公司要是沒有林澤吩咐，他是不會投資的。
不過，從另一個角度來說，對方的寒酸，對這次投資談判有利。
「先生您好，我是勒納，這是我丈夫波薩克。」
看著眼前這對夫婦，梁博滔伸出手微笑道：「你好，我是香江麒麟投資公司CEO，我叫梁博滔。」
香江？
波薩克愣了一下。
他還以為對方是亞裔美國人呢。
沒想到是香江來的。
現在不管是哪裡來的，只要能夠投資，波薩克都歡迎。
「梁先生裡邊請。」
握手後，波薩克抬手做了個請的手勢。
梁博滔點點頭，帶著收購團隊走了進去。
進到別墅裡面，就看到客廳裡面擺放著各種計算機。
「這是我們的辦公區。」也許是看到梁博滔皺眉，覺得有些丟面、寒酸，波薩克連忙道：「梁先生，別看我們辦公場所不怎麼樣，但他們全都是斯坦福的高材生，而且我們研究的項目具有劃時代的意義。」
梁博滔點點頭，他不懂計算機，不好說什麼。
接著，波薩克又帶他參觀了工廠，其實就是個車庫小作坊，在這裡負責組裝多協議路由器。
一番參觀下來，心中有數的梁博滔開口道：「波薩克先生，我們找個地方談下投資的事情吧？」
波薩克和勒納二人其實已經做好投資落空的準備了，畢竟投資人大多不懂技術，加上現場太寒酸，很像一些皮包公司。
當聽到梁博滔說找個地方談投資的事情時，兩人眼裡閃過一抹激動和興奮之色。
「好的，梁先生這邊請。」
勒納邀請梁博滔到了一間由臥室改造成的辦公室。
沒有過多的客套，梁博滔直接開門見山：「兩位，我就直說了，你們準備打算出讓多少股份，又準備融資多少錢？」
對於這個問題，昨晚兩人就商議過了，由勒納負責談判。
畢竟勒納是商學院的，而波薩克是搞IT技術的，更擅長的是技術研究。
聽到梁博滔的詢問，勒納開口：「我們打算出讓20%股份，融資一百五十萬美元。」
說完，勒納和波薩克兩人心中忐忑看向梁博滔，擔心被對方拒絕。
不過，他們認為這個價格很合理。
雖然公司不怎麼樣，但兩人認為他們所研發的技術，具有極大的價值。
梁博滔眉頭微挑，目光看著兩人：「20%股份，融資一百五十萬美元，也就是說你們對思科公司的估值在七百五十萬美元？」
「是的。」勒納點頭，怕對方認為估值過高，她講道：「梁先生，我們研發的技術值這個價錢，而且它也是一項偉大的發明。」
是不是偉大發明他不知道。
他只知道，儘可能拿到更多股份。
這是林澤交代的。
「兩位，一百五十萬美元不足以支持貴公司的發展。」
「我看不如這樣，我投資五百萬，你們出讓60%股權如何？」
梁博滔微笑地看著兩人。
「NO！我們是融資，不是賣公司。」
看著丈夫情緒激動地說道，勒納皺了皺眉，心中有些不高興，不過沒說什麼。
目光看著對面的梁博滔，一臉正色道：「梁先生，60%股份太多了，另外我們也不需要那麼多資金。」
「No！」梁博滔搖頭：「你們需要很多資金。
首先，你們需要從這個破舊房子搬出去，找一家高檔的寫字樓辦公，只有這樣，跟人洽談合作的時候，別的客戶才願意相信思科的實力。
其次，你們的產品要想快速賣出去，需要花費大量的資金去做GG宣傳，這又是一筆不小的費用。」
「另外，你們還需要擴充團隊，聘請能說會道的銷售精英和技術研發人員。
要知道這裡是矽谷。
有無數的創新公司。
難保他們不會研發出比你們更先進技術，所以你們還需要聘請更多優秀的技術人才，只有這樣思科才能繼續偉大下去。」
梁博滔雖然不懂技術，但他懂談判技巧，抓住對方弱點，曉之以理。
「梁，你不懂技術，我們是有專利的，其他團隊想要繞過是不可能的。」波薩克臉上露出傲然之色。
梁博滔挑了挑眉，沒有因為對方的話而生氣，淡定從容道：「沒有什麼是不可能的，科技是在進步的，早晚有更先進的技術。」
「好了，現在不是爭執技術問題。」
勒納打斷丈夫想要爭論的話，一臉正色看著梁博滔目光：「梁先生，60%股份是不可能的，我們最多出讓40%股份，而且價格必須三百萬美元。」
「勒納。」
波薩克有些不滿妻子的自作主張。
「波薩克，我們需要資金。
梁先生有些話說得對，我們需要資金去做GG，招聘優秀的人才，只有這樣，我們的產品才能賣到更多客戶手裡。」
波薩克張了張嘴，想要說什麼，最後咽了回去。
搞定丈夫後，勒納看著梁博滔：「梁先生，40%股份是我們底線。」
梁博滔想了想，覺得能夠拿到40%應該也能交差了。
林澤只是讓他儘量拿到更多，沒說非得要拿到50%或者60%！
想明白後，梁博滔微笑：「勒納女士，我同意你的方案。
三百萬美元，40%股份。」
勒納聞言心中鬆了一口氣。
別看她剛剛力爭。
其實她心中很擔心梁博滔不投資了。
失去了這筆投資，對她、乃至對整個思科公司來說都不是一個好消息，那意味著苦日子得繼續熬下去。
如今好了。
有了這三百萬美元資金的投資，她和丈夫短期也不用擔心資金問題了，再也不用去刷信用卡了。
很快雙方簽署了投資協議。
一個小時後，三百萬美元通過銀行劃帳的方式，將錢匯入到思科公司的銀行帳戶上。
勒納通過銀行電話查詢了帳戶，得知錢匯入了一筆三百萬美元的資金後，總算是鬆了一口氣。
眉宇間，也展露出笑容。
波薩克也一樣，儘管給出的股份超出之前的預期，但到帳的資金多了不少。
三百萬美元，足以讓他們能夠大展拳腳，將產品賣到更多的客戶手裡。
「梁，歡迎你加入思科。」
波薩克主動伸出友誼之手。
梁博滔面露笑容，握手道：「波薩克先生、願我們的合作能夠讓思科更偉大。」
波薩克眼睛一亮，笑容燦爛：「你說得對，讓思科更偉大。」
...
「大家停一下。」
勒納拍了拍手，對著客廳里工作十多名員工微笑著說：「諸位，公司迎來了一位新的合伙人，這位是來自香江的梁博滔先生。
就在剛剛，他向我們公司投資了三百萬美元。
讓我們以熱烈的掌聲歡迎梁，給我們講句話。」
客廳十幾名員工其實在看到梁博滔等人的時候就有所猜測。
他們也知道波薩克夫婦一直在尋求投資者。
只是，遲遲沒人肯投資。
沒想到，現在有人投資了三百萬美元。
在這個百萬美元就是富翁的年代，三百萬美元對於很多人來說，那可是一筆天文數字。
有了這一筆巨款，他們也不用擔心公司倒閉了。
想到這裡，在場十幾人紛紛拍手鼓掌，一臉高興看向梁博滔。
梁博滔笑著上前一步，微笑抬手跟十幾名員工打招呼，待掌聲停歇後，他才講道：「諸位，我很高興以後能跟大家一起發展這家公司。
波薩克先生說你們研發的技術是一項偉大的發明。
我不是技術人才，不太清楚。
但我願意用我的資金，幫助你們，幫助這項技術，幫助思科公司走向成功……也讓我們為同一個夢想努力奮鬥吧。」
「啪啪~~」
眾人很給面子拍手鼓掌。
...
談妥跟員工們見了面，在謝絕波薩克等人提出共進晚餐的事情後，梁博滔離開了思科公司，在回到酒店之後，第一時間向林澤匯報了情況。
得知梁博滔只花了三百萬美元就拿下了思科40%股份後，林澤眼睛一亮。
不出意外的話，這三百萬美元就足夠思科用到上市時。
硬體公司，現在美國又在大力發展阿帕奇網絡，也就是網際網路，這意味著會有更多企業、學校使用「多協議」路由器。
而這門生意，算是獨門生意。
想要繞過專利，不是那麼容易的。
另外思科巔峰時期，也就是千禧年網際網路泡沫破裂之前，市值高達五千多億美元。
就算公司上市後稀釋股份，這筆投資也能帶來幾萬倍的回報。
「博滔這件事幹得漂亮，比我預計得要好。」
林澤心情高興地說道。
梁博滔也笑道：「這家公司挺小的，就交涉了一番，就拿下了，沒什麼難度。」
「嗯。」
「正好，你在加州那邊，再看看有沒有其他值得的公司，或者你收集下那邊稍微有點名氣的科技企業，形成一個目錄，到時我們再看看有沒有適合投資的。」
林澤現在手握大筆資金。
想的就是如何花出去。
把資金變成股份、變成資產，才有價值。
「好，我這邊安排下，儘快給你個名錄。」
「嗯，不著急，慢慢來。」
梁博滔帶著團隊來到了思科公司。
在看到這家公司居然是在一家民宅裡面後，梁博滔挑眉。
比他想像的要寒酸。
這種公司要是沒有林澤吩咐，他是不會投資的。
不過，從另一個角度來說，對方的寒酸，對這次投資談判有利。
「先生您好，我是勒納，這是我丈夫波薩克。」
看著眼前這對夫婦，梁博滔伸出手微笑道：「你好，我是香江麒麟投資公司CEO，我叫梁博滔。」
香江？
波薩克愣了一下。
他還以為對方是亞裔美國人呢。
沒想到是香江來的。
現在不管是哪裡來的，只要能夠投資，波薩克都歡迎。
「梁先生裡邊請。」
握手後，波薩克抬手做了個請的手勢。
梁博滔點點頭，帶著收購團隊走了進去。
進到別墅裡面，就看到客廳裡面擺放著各種計算機。
「這是我們的辦公區。」也許是看到梁博滔皺眉，覺得有些丟面、寒酸，波薩克連忙道：「梁先生，別看我們辦公場所不怎麼樣，但他們全都是斯坦福的高材生，而且我們研究的項目具有劃時代的意義。」
梁博滔點點頭，他不懂計算機，不好說什麼。
接著，波薩克又帶他參觀了工廠，其實就是個車庫小作坊，在這裡負責組裝多協議路由器。
一番參觀下來，心中有數的梁博滔開口道：「波薩克先生，我們找個地方談下投資的事情吧？」
波薩克和勒納二人其實已經做好投資落空的準備了，畢竟投資人大多不懂技術，加上現場太寒酸，很像一些皮包公司。
當聽到梁博滔說找個地方談投資的事情時，兩人眼裡閃過一抹激動和興奮之色。
「好的，梁先生這邊請。」
勒納邀請梁博滔到了一間由臥室改造成的辦公室。
沒有過多的客套，梁博滔直接開門見山：「兩位，我就直說了，你們準備打算出讓多少股份，又準備融資多少錢？」
對於這個問題，昨晚兩人就商議過了，由勒納負責談判。
畢竟勒納是商學院的，而波薩克是搞IT技術的，更擅長的是技術研究。
聽到梁博滔的詢問，勒納開口：「我們打算出讓20%股份，融資一百五十萬美元。」
說完，勒納和波薩克兩人心中忐忑看向梁博滔，擔心被對方拒絕。
不過，他們認為這個價格很合理。
雖然公司不怎麼樣，但兩人認為他們所研發的技術，具有極大的價值。
梁博滔眉頭微挑，目光看著兩人：「20%股份，融資一百五十萬美元，也就是說你們對思科公司的估值在七百五十萬美元？」
「是的。」勒納點頭，怕對方認為估值過高，她講道：「梁先生，我們研發的技術值這個價錢，而且它也是一項偉大的發明。」
是不是偉大發明他不知道。
他只知道，儘可能拿到更多股份。
這是林澤交代的。
「兩位，一百五十萬美元不足以支持貴公司的發展。」
「我看不如這樣，我投資五百萬，你們出讓60%股權如何？」
梁博滔微笑地看著兩人。
「NO！我們是融資，不是賣公司。」
看著丈夫情緒激動地說道，勒納皺了皺眉，心中有些不高興，不過沒說什麼。
目光看著對面的梁博滔，一臉正色道：「梁先生，60%股份太多了，另外我們也不需要那麼多資金。」
「No！」梁博滔搖頭：「你們需要很多資金。
首先，你們需要從這個破舊房子搬出去，找一家高檔的寫字樓辦公，只有這樣，跟人洽談合作的時候，別的客戶才願意相信思科的實力。
其次，你們的產品要想快速賣出去，需要花費大量的資金去做GG宣傳，這又是一筆不小的費用。」
「另外，你們還需要擴充團隊，聘請能說會道的銷售精英和技術研發人員。
要知道這裡是矽谷。
有無數的創新公司。
難保他們不會研發出比你們更先進技術，所以你們還需要聘請更多優秀的技術人才，只有這樣思科才能繼續偉大下去。」
梁博滔雖然不懂技術，但他懂談判技巧，抓住對方弱點，曉之以理。
「梁，你不懂技術，我們是有專利的，其他團隊想要繞過是不可能的。」波薩克臉上露出傲然之色。
梁博滔挑了挑眉，沒有因為對方的話而生氣，淡定從容道：「沒有什麼是不可能的，科技是在進步的，早晚有更先進的技術。」
「好了，現在不是爭執技術問題。」
勒納打斷丈夫想要爭論的話，一臉正色看著梁博滔目光：「梁先生，60%股份是不可能的，我們最多出讓40%股份，而且價格必須三百萬美元。」
「勒納。」
波薩克有些不滿妻子的自作主張。
「波薩克，我們需要資金。
梁先生有些話說得對，我們需要資金去做GG，招聘優秀的人才，只有這樣，我們的產品才能賣到更多客戶手裡。」
波薩克張了張嘴，想要說什麼，最後咽了回去。
搞定丈夫後，勒納看著梁博滔：「梁先生，40%股份是我們底線。」
梁博滔想了想，覺得能夠拿到40%應該也能交差了。
林澤只是讓他儘量拿到更多，沒說非得要拿到50%或者60%！
想明白後，梁博滔微笑：「勒納女士，我同意你的方案。
三百萬美元，40%股份。」
勒納聞言心中鬆了一口氣。
別看她剛剛力爭。
其實她心中很擔心梁博滔不投資了。
失去了這筆投資，對她、乃至對整個思科公司來說都不是一個好消息，那意味著苦日子得繼續熬下去。
如今好了。
有了這三百萬美元資金的投資，她和丈夫短期也不用擔心資金問題了，再也不用去刷信用卡了。
很快雙方簽署了投資協議。
一個小時後，三百萬美元通過銀行劃帳的方式，將錢匯入到思科公司的銀行帳戶上。
勒納通過銀行電話查詢了帳戶，得知錢匯入了一筆三百萬美元的資金後，總算是鬆了一口氣。
眉宇間，也展露出笑容。
波薩克也一樣，儘管給出的股份超出之前的預期，但到帳的資金多了不少。
三百萬美元，足以讓他們能夠大展拳腳，將產品賣到更多的客戶手裡。
「梁，歡迎你加入思科。」
波薩克主動伸出友誼之手。
梁博滔面露笑容，握手道：「波薩克先生、願我們的合作能夠讓思科更偉大。」
波薩克眼睛一亮，笑容燦爛：「你說得對，讓思科更偉大。」
...
「大家停一下。」
勒納拍了拍手，對著客廳里工作十多名員工微笑著說：「諸位，公司迎來了一位新的合伙人，這位是來自香江的梁博滔先生。
就在剛剛，他向我們公司投資了三百萬美元。
讓我們以熱烈的掌聲歡迎梁，給我們講句話。」
客廳十幾名員工其實在看到梁博滔等人的時候就有所猜測。
他們也知道波薩克夫婦一直在尋求投資者。
只是，遲遲沒人肯投資。
沒想到，現在有人投資了三百萬美元。
在這個百萬美元就是富翁的年代，三百萬美元對於很多人來說，那可是一筆天文數字。
有了這一筆巨款，他們也不用擔心公司倒閉了。
想到這裡，在場十幾人紛紛拍手鼓掌，一臉高興看向梁博滔。
梁博滔笑著上前一步，微笑抬手跟十幾名員工打招呼，待掌聲停歇後，他才講道：「諸位，我很高興以後能跟大家一起發展這家公司。
波薩克先生說你們研發的技術是一項偉大的發明。
我不是技術人才，不太清楚。
但我願意用我的資金，幫助你們，幫助這項技術，幫助思科公司走向成功……也讓我們為同一個夢想努力奮鬥吧。」
「啪啪~~」
眾人很給面子拍手鼓掌。
...
談妥跟員工們見了面，在謝絕波薩克等人提出共進晚餐的事情後，梁博滔離開了思科公司，在回到酒店之後，第一時間向林澤匯報了情況。
得知梁博滔只花了三百萬美元就拿下了思科40%股份後，林澤眼睛一亮。
不出意外的話，這三百萬美元就足夠思科用到上市時。
硬體公司，現在美國又在大力發展阿帕奇網絡，也就是網際網路，這意味著會有更多企業、學校使用「多協議」路由器。
而這門生意，算是獨門生意。
想要繞過專利，不是那麼容易的。
另外思科巔峰時期，也就是千禧年網際網路泡沫破裂之前，市值高達五千多億美元。
就算公司上市後稀釋股份，這筆投資也能帶來幾萬倍的回報。
「博滔這件事幹得漂亮，比我預計得要好。」
林澤心情高興地說道。
梁博滔也笑道：「這家公司挺小的，就交涉了一番，就拿下了，沒什麼難度。」
「嗯。」
「正好，你在加州那邊，再看看有沒有其他值得的公司，或者你收集下那邊稍微有點名氣的科技企業，形成一個目錄，到時我們再看看有沒有適合投資的。」
林澤現在手握大筆資金。
想的就是如何花出去。
把資金變成股份、變成資產，才有價值。
「好，我這邊安排下，儘快給你個名錄。」
「嗯，不著急，慢慢來。」