第201章 各方洽談合作！
宴會現場。
辛銘澤所在一座均是大佬級別的。
幾個重量級嘉賓也在這一桌。
「辛君，不知貴公司這款新型電池已經研究到什麼地步了，何時能夠進行量產？」
索尼公司代表吉田小野開口詢問。
產品發布是一回事，量產又是一回事。
很多時候，產品發布了幾年，也沒見得量產，而原因就是成本過高。
「已經具備量產條件了，公司將於近期推出可反覆利用5號、7號電池。」辛銘澤斟酌用詞。
接著目光瞥了一眼若有所思的吉田小野，笑著道：「吉田先生，若是貴公司能與我司達成合作，我們可以為索尼定製電廠，一款不用拆卸的可充電式電池。
而且該電池，還能有助於貴公司打造超薄的機身，推出更好、更優秀的隨身聽。」
現在索尼的隨身聽是5號電池，電量用完了就需要拆下來更換新的電池。
辛銘澤所提的，則是類似後世手機那種方式，不用拆卸和更換，直接插上充電接口實現充電。
吉田小野饒有興致詢問價格。
辛銘澤自然不會在現場透露價格，打哈哈笑著跟眾人說道：「諸位，有興趣跟我們芙蓉合作的，可以等宴會結束後私下詳談。
價格我可以說，諸位一定會滿意。」
要是磷酸鐵鋰電池比鉛酸電池貴個幾倍的話，商業化肯定大跌，這可不是汽車行業，一塊電池占了成本40%左右。
面向隨身聽、大哥大行動電話和汽車電瓶、掌上遊戲機等產品，價格必然不能太貴。
幾人見辛銘澤不肯吐露價格，只好打定主意，等宴會結束後，再找個機會打聽下。
摩托羅拉公司代表心中卻是十分堅定，無論芙蓉公司這款電池價格多貴，他們的產品必須用這款電池。
同樣的還有任天堂。
至於索尼和大眾，更多是看價格，只要不是太高的話，他們倒是不介意跟公司力爭推薦芙蓉公司這款電池。
就在這時，辛銘澤的秘書走了過來。
「辛總，董事長有事離開了，讓你這邊不用等他。」
聽到林澤不來參宴，辛銘澤點點頭，面色平靜道：「開始吧。」
「是！」
.......
宴會結束後，摩托羅拉公司的代表第一時間表達了想跟辛銘澤商談合作的事情，辛銘澤直接安排在了酒店一個小客室，雙方坐了下來，圍繞電池價格和規格洽談。
目前大哥大行動電話所使用的電池為鎳鎘電池，4伏電壓，容量為500毫安。
由6節電池串聯，合計才500毫安。
在了解對方需求後，辛銘澤提出1000毫安，價格為一千五百港幣。
摩托羅拉公司代表特雷德聞言，當即搖頭：「辛先生，你這要價太高了，已經是我們現在電池價格5倍了。」
「特雷德先生，我們華國有句話叫作一分價錢一分貨，貴有貴的好處。
你看看我們一千毫安是你們現有電池的兩倍容量，重量只相當於原有電池的40%，等於說享受了高容量的同時，還能減輕你們產品的重量，可謂是一舉兩得。」辛銘澤笑呵呵地說道。
先漫天要價再說。
憑啥，你們這些歐美日韓等國家，在研究出新產品後，就能高溢價賣給我們？現在辛銘澤也想讓他們嘗一嘗高溢價的滋味。
「話是如此，可這價格太貴了。」特雷德搖頭，嘴上說貴，心裡卻是鬆了一口氣，價格比他預計的要低。
原以為要兩三千港幣。
沒想到只要一千五百港幣，差不多也就是大哥大零售價格10%。
本著為公司利益，他還是希望能夠降價，這樣公司成本低一些。
「特雷德先生，你要知道，我們公司相當於是為你們定製電池，不像5號、7號電池，可以通過銷量平攤成本。
而貴公司所需的電池，只有貴公司才需求這個型號。
另外貴公司一年銷售「大哥大」手提電話，目前絕對不超過三百萬部。
這點銷量，確實難以平攤下去，降低成本。」
「若公司年採購量超過五百萬塊電池，我可以再適當降低五十塊港幣，也就是每塊電池一千四百五十塊港幣。」
特雷德臉上露出尷尬的表情。
別說三百萬部了，公司一年下來銷售大哥大行動電話的數量還不到兩百萬部。
雖然銷量比較低，但可以批量採購電池，畢竟之前電池不經用。
若是推出官方有償更換新型電池，那些已經購買大哥大的客戶，絕對願意掏錢更換。
甚至重新開模，更換外殼。
這些都是之後的事情。
特雷德咳嗽了兩聲，清了清嗓子，一臉正色道：「辛先生，再降點，這樣你看一千二百港幣一塊一千毫安的電池如何？」
「一千二？這價格太低了。」辛銘澤毫不猶豫搖頭否決了。
兩人在價格上反覆討論也沒有達成一致。
特雷德只好先跟總部那邊匯報情況，再進行下一步。
還沒離開酒店，任天堂公司代表就找到他，說洽談合作事情，找上門來的生意，辛銘澤自然不好拒絕，雙方在會議室坐了下來。
坂田喜真先是介紹了下他們掌機所使用的電池，採用的是3號電池，也就是鋅錳乾電池，有的需要3節，甚至6節，不同掌上遊戲機所需要的電池數量是不一樣。
而任天堂公司所使用的電池，一節為100毫安。
任天堂這邊希望的是能夠以一塊電池的形式，而且可反覆充電使用。
在了解需求之後，辛銘澤提出自己的報價，定製電池每100毫安為一百四十港幣，而且一年拿貨數量不低於一百萬塊，否則價格就不是這個數了。
電池價格本就需要靠銷量來平攤成本。
像5號電池、7號電池，是很多電子設備所使用的型號，這種就能平攤成本。
現在摩托羅拉、任天堂所提的需求，都屬於定製型電池，銷量沒保證，自然價格比較貴。
坂田喜真在聽到辛銘澤的報價之後，有些頭痛，這價格已經高於市場鋅錳電池好幾倍了，不過考慮到對方是可重複充電使用，而且還能減小體積大小，似乎貴也正常。
「辛君，這價格能不能再談？」
「談？NO！」辛銘澤搖頭：「坂田先生，貴方需求量太低了，若是年需求量有一千萬塊電池倒是可以再談價格。
只是眼下嘛，100毫安一百四十港幣，已經是看在雙方友好合作的基礎上才這麼低的價格，已經是不能再低了。」
見辛銘澤態度堅決，絲毫不讓，坂田喜真也不好再說什麼。
打算先把消息傳回東京再說。
......
當天。
辛銘澤跟四家代表分別洽談了，均未能達成合作，不過這種事情也不是見了一面就能敲定。
還需要反覆磋商才行。
林澤在詢問，得知情況後也沒催促，只是讓辛銘澤不能壓低利潤。
獨家供應，技術領先，還壓低利潤那還混什麼？
若哪一天有競爭對手了，豈不是還要壓低利潤？
所以堅決不能賣低了。
一句話愛買不買，只要拿到一個訂單就足夠芙蓉化學活下去了。
次日。
香江各大報紙媒體，包括一些在港的英文報紙，紛紛刊登了昨天芙蓉化學發布會的新聞。
清一色鼓吹芙蓉化學所推出的電池領先世界。
沒辦法拿了錢，不吹不行。
再說，也不是胡亂說的，確實是領先世界，至少目前商用電池，沒有哪一款能夠超越芙蓉推出的「威能電池」。
不過，對於香江市民來說反應平平。
很多人心中電池嘛，又不是什麼高科技的東西，不值得太多地關注。
海外媒體就不一樣了。
尤其是島國這邊，幾大主流報紙媒體甚至有一家電視台隆重地報導了威能電池，強調該電池性能領先世界，將助推消費電子產品的發展。
......
東京。
索尼會社。
盛田昭夫來到公司，沿路所過之處，員工紛紛鞠躬，向這位索尼會長行禮，以表達自己的恭敬。
「會長。」
來到辦公室時，秘書神色恭敬：「香江來電，吉田社長有緊急事情要向您匯報。」
「哦？」
盛田昭夫詫異。
他知道吉田小野是個穩重之人。
能夠讓他說緊急事情，看來香江那邊是有事情。
「我知道了，你把電話接進來。」
盛田昭夫淡淡地說了一句，隨後推開辦公室門走了進去。
「嗨依！」
秘書恭敬道。
幾分鐘後，盛田昭夫就接到了吉田小野打來的電話。
「吉田君，是香江那邊出什麼事了嗎？」
電話接通，寒暄了兩句，盛田昭夫直接詢問。
「是的會長，芙蓉這邊推出了一款新型電池...」吉田小野將事情簡潔明了說了出來。
聽到香江哪家公司竟然推出的電池密度比現有電池高几倍，又聽到可以自由定製電池尺寸，做到不用拆取電池蓋，沒電之後，只需充電就可以反覆使用。
盛田昭夫來了興趣。
現有的隨身聽採用的是五號電池，導致隨身聽很厚，這讓盛田昭夫很不滿，他希望的是精雕細琢，打造一款經典、極具美觀的隨身聽。
就像賈伯斯打造ipone時的想法一樣，他想把隨身聽做得更薄，重量更輕。
可惜，現有的電池技術發展緩慢，達不到他的要求。
沒想到香江一家公司竟然取得突破性的進展。
這讓他有些高興。
「價格可以同意，不過得看他們的產品是否達到他們說的那樣優秀。」盛田昭夫緩緩講道。
索尼隨身聽溢價很高，只要產品好，他堅信客戶會買單。
辛銘澤所在一座均是大佬級別的。
幾個重量級嘉賓也在這一桌。
「辛君，不知貴公司這款新型電池已經研究到什麼地步了，何時能夠進行量產？」
索尼公司代表吉田小野開口詢問。
產品發布是一回事，量產又是一回事。
很多時候，產品發布了幾年，也沒見得量產，而原因就是成本過高。
「已經具備量產條件了，公司將於近期推出可反覆利用5號、7號電池。」辛銘澤斟酌用詞。
接著目光瞥了一眼若有所思的吉田小野，笑著道：「吉田先生，若是貴公司能與我司達成合作，我們可以為索尼定製電廠，一款不用拆卸的可充電式電池。
而且該電池，還能有助於貴公司打造超薄的機身，推出更好、更優秀的隨身聽。」
現在索尼的隨身聽是5號電池，電量用完了就需要拆下來更換新的電池。
辛銘澤所提的，則是類似後世手機那種方式，不用拆卸和更換，直接插上充電接口實現充電。
吉田小野饒有興致詢問價格。
辛銘澤自然不會在現場透露價格，打哈哈笑著跟眾人說道：「諸位，有興趣跟我們芙蓉合作的，可以等宴會結束後私下詳談。
價格我可以說，諸位一定會滿意。」
要是磷酸鐵鋰電池比鉛酸電池貴個幾倍的話，商業化肯定大跌，這可不是汽車行業，一塊電池占了成本40%左右。
面向隨身聽、大哥大行動電話和汽車電瓶、掌上遊戲機等產品，價格必然不能太貴。
幾人見辛銘澤不肯吐露價格，只好打定主意，等宴會結束後，再找個機會打聽下。
摩托羅拉公司代表心中卻是十分堅定，無論芙蓉公司這款電池價格多貴，他們的產品必須用這款電池。
同樣的還有任天堂。
至於索尼和大眾，更多是看價格，只要不是太高的話，他們倒是不介意跟公司力爭推薦芙蓉公司這款電池。
就在這時，辛銘澤的秘書走了過來。
「辛總，董事長有事離開了，讓你這邊不用等他。」
聽到林澤不來參宴，辛銘澤點點頭，面色平靜道：「開始吧。」
「是！」
.......
宴會結束後，摩托羅拉公司的代表第一時間表達了想跟辛銘澤商談合作的事情，辛銘澤直接安排在了酒店一個小客室，雙方坐了下來，圍繞電池價格和規格洽談。
目前大哥大行動電話所使用的電池為鎳鎘電池，4伏電壓，容量為500毫安。
由6節電池串聯，合計才500毫安。
在了解對方需求後，辛銘澤提出1000毫安，價格為一千五百港幣。
摩托羅拉公司代表特雷德聞言，當即搖頭：「辛先生，你這要價太高了，已經是我們現在電池價格5倍了。」
「特雷德先生，我們華國有句話叫作一分價錢一分貨，貴有貴的好處。
你看看我們一千毫安是你們現有電池的兩倍容量，重量只相當於原有電池的40%，等於說享受了高容量的同時，還能減輕你們產品的重量，可謂是一舉兩得。」辛銘澤笑呵呵地說道。
先漫天要價再說。
憑啥，你們這些歐美日韓等國家，在研究出新產品後，就能高溢價賣給我們？現在辛銘澤也想讓他們嘗一嘗高溢價的滋味。
「話是如此，可這價格太貴了。」特雷德搖頭，嘴上說貴，心裡卻是鬆了一口氣，價格比他預計的要低。
原以為要兩三千港幣。
沒想到只要一千五百港幣，差不多也就是大哥大零售價格10%。
本著為公司利益，他還是希望能夠降價，這樣公司成本低一些。
「特雷德先生，你要知道，我們公司相當於是為你們定製電池，不像5號、7號電池，可以通過銷量平攤成本。
而貴公司所需的電池，只有貴公司才需求這個型號。
另外貴公司一年銷售「大哥大」手提電話，目前絕對不超過三百萬部。
這點銷量，確實難以平攤下去，降低成本。」
「若公司年採購量超過五百萬塊電池，我可以再適當降低五十塊港幣，也就是每塊電池一千四百五十塊港幣。」
特雷德臉上露出尷尬的表情。
別說三百萬部了，公司一年下來銷售大哥大行動電話的數量還不到兩百萬部。
雖然銷量比較低，但可以批量採購電池，畢竟之前電池不經用。
若是推出官方有償更換新型電池，那些已經購買大哥大的客戶，絕對願意掏錢更換。
甚至重新開模，更換外殼。
這些都是之後的事情。
特雷德咳嗽了兩聲，清了清嗓子，一臉正色道：「辛先生，再降點，這樣你看一千二百港幣一塊一千毫安的電池如何？」
「一千二？這價格太低了。」辛銘澤毫不猶豫搖頭否決了。
兩人在價格上反覆討論也沒有達成一致。
特雷德只好先跟總部那邊匯報情況，再進行下一步。
還沒離開酒店，任天堂公司代表就找到他，說洽談合作事情，找上門來的生意，辛銘澤自然不好拒絕，雙方在會議室坐了下來。
坂田喜真先是介紹了下他們掌機所使用的電池，採用的是3號電池，也就是鋅錳乾電池，有的需要3節，甚至6節，不同掌上遊戲機所需要的電池數量是不一樣。
而任天堂公司所使用的電池，一節為100毫安。
任天堂這邊希望的是能夠以一塊電池的形式，而且可反覆充電使用。
在了解需求之後，辛銘澤提出自己的報價，定製電池每100毫安為一百四十港幣，而且一年拿貨數量不低於一百萬塊，否則價格就不是這個數了。
電池價格本就需要靠銷量來平攤成本。
像5號電池、7號電池，是很多電子設備所使用的型號，這種就能平攤成本。
現在摩托羅拉、任天堂所提的需求，都屬於定製型電池，銷量沒保證，自然價格比較貴。
坂田喜真在聽到辛銘澤的報價之後，有些頭痛，這價格已經高於市場鋅錳電池好幾倍了，不過考慮到對方是可重複充電使用，而且還能減小體積大小，似乎貴也正常。
「辛君，這價格能不能再談？」
「談？NO！」辛銘澤搖頭：「坂田先生，貴方需求量太低了，若是年需求量有一千萬塊電池倒是可以再談價格。
只是眼下嘛，100毫安一百四十港幣，已經是看在雙方友好合作的基礎上才這麼低的價格，已經是不能再低了。」
見辛銘澤態度堅決，絲毫不讓，坂田喜真也不好再說什麼。
打算先把消息傳回東京再說。
......
當天。
辛銘澤跟四家代表分別洽談了，均未能達成合作，不過這種事情也不是見了一面就能敲定。
還需要反覆磋商才行。
林澤在詢問，得知情況後也沒催促，只是讓辛銘澤不能壓低利潤。
獨家供應，技術領先，還壓低利潤那還混什麼？
若哪一天有競爭對手了，豈不是還要壓低利潤？
所以堅決不能賣低了。
一句話愛買不買，只要拿到一個訂單就足夠芙蓉化學活下去了。
次日。
香江各大報紙媒體，包括一些在港的英文報紙，紛紛刊登了昨天芙蓉化學發布會的新聞。
清一色鼓吹芙蓉化學所推出的電池領先世界。
沒辦法拿了錢，不吹不行。
再說，也不是胡亂說的，確實是領先世界，至少目前商用電池，沒有哪一款能夠超越芙蓉推出的「威能電池」。
不過，對於香江市民來說反應平平。
很多人心中電池嘛，又不是什麼高科技的東西，不值得太多地關注。
海外媒體就不一樣了。
尤其是島國這邊，幾大主流報紙媒體甚至有一家電視台隆重地報導了威能電池，強調該電池性能領先世界，將助推消費電子產品的發展。
......
東京。
索尼會社。
盛田昭夫來到公司，沿路所過之處，員工紛紛鞠躬，向這位索尼會長行禮，以表達自己的恭敬。
「會長。」
來到辦公室時，秘書神色恭敬：「香江來電，吉田社長有緊急事情要向您匯報。」
「哦？」
盛田昭夫詫異。
他知道吉田小野是個穩重之人。
能夠讓他說緊急事情，看來香江那邊是有事情。
「我知道了，你把電話接進來。」
盛田昭夫淡淡地說了一句，隨後推開辦公室門走了進去。
「嗨依！」
秘書恭敬道。
幾分鐘後，盛田昭夫就接到了吉田小野打來的電話。
「吉田君，是香江那邊出什麼事了嗎？」
電話接通，寒暄了兩句，盛田昭夫直接詢問。
「是的會長，芙蓉這邊推出了一款新型電池...」吉田小野將事情簡潔明了說了出來。
聽到香江哪家公司竟然推出的電池密度比現有電池高几倍，又聽到可以自由定製電池尺寸，做到不用拆取電池蓋，沒電之後，只需充電就可以反覆使用。
盛田昭夫來了興趣。
現有的隨身聽採用的是五號電池，導致隨身聽很厚，這讓盛田昭夫很不滿，他希望的是精雕細琢，打造一款經典、極具美觀的隨身聽。
就像賈伯斯打造ipone時的想法一樣，他想把隨身聽做得更薄，重量更輕。
可惜，現有的電池技術發展緩慢，達不到他的要求。
沒想到香江一家公司竟然取得突破性的進展。
這讓他有些高興。
「價格可以同意，不過得看他們的產品是否達到他們說的那樣優秀。」盛田昭夫緩緩講道。
索尼隨身聽溢價很高，只要產品好，他堅信客戶會買單。