第58章 雙方談判拉鋸戰
「宋同志？」元師長錯愕驚訝，「你？？」
過來的朱廳長，江局長看到這幕，眼裡都閃過一絲疑惑。
看元師長的模樣，似乎好像認識宋今越？
宋今越見自己沒認錯人，出聲打招呼，「首長好。」
朱廳長各看了宋今越，元師長一眼，出聲問，「元師長認識宋同志？」
「認識。」元師長大方承認，「她愛人是我下面的一個團長。」
宋今越見兩位大領導交談起來了，沒她說話的份兒了，她還是趕緊上樓去，把安德烈六人通知下來。
想著。
宋今越轉身進了外賓賓館，上樓去了。
「哦～」朱廳長反應過來，「原來是元師長手下的兵，不知那位同志如何，能不能與宋同志齊肩。」
元師長聽到朱廳長那話心裡不得勁了。
西風烈那小子可是他們軍區數一數二的人物，到了朱廳長嘴裡，卻成了不能與一丫頭片子齊肩的人了。
那丫頭片子有什麼本事？
再說了。
那丫頭的家裡背景有很大的問題。
西風烈那小子為了娶她，付出了慘痛代價。
元師長心中不滿，卻也忍著不滿。
他怕有些事情說出來會影響到西風烈的前程，雖然已經影響到了。
元師長把心中的想法藏匿起來，面帶微笑的看著朱廳長，「廳長，她愛人的名字你應該聽過。」
「哦？」朱廳長聞言，一下子來了興趣，「是嗎？」
「叫什麼？」
元師長道，「西風烈。」
朱廳長沉默。
幾秒後。
朱廳長問，「就那個出了名玩命的那個小子？」
元師長點頭，「是的。」
朱廳長面上露出了笑意，「哪配得上這丫頭。」
他又想到了什麼問，「西風烈那小子不在部隊？」
元師長回，「出任務去了。」
朱廳長笑了笑，「難怪。」
幾秒後。
「不對。」朱廳長又想到了什麼，話鋒一轉，「那小子結婚怎麼沒請我？當時不是說好了，他結婚要請我嗎？」
不等元師長說話，朱廳長皺著眉頭道，「這小子不地道，偷偷摸摸就結婚了，還娶了個這麼厲害的女同志。」
元師長見朱廳長夸宋今越。
他不解，不明白，忍不住出聲問，「廳長，這宋同志厲害之處在哪兒？」
朱廳長張口想說什麼，見安德烈六人走了出來。
他話鋒一轉，「人來了。」
元師長順著目光看了過去。
見六位外國人走了出來，六人後面還跟著一道熟悉身影。
那道身影不是宋今越又是誰？？
元師長突然想到了江城書記，魏為民的那一通感謝電話。
再結合眼下的情形。
他好像明白元師長為什麼夸宋今越了。
正想著。
朱廳長聲音傳來，「一會兒你就知道了。」
話落。
安德森六人已經到了面前。
朱廳長几人打招呼。
宋今越一一翻譯轉達雙方意思，互相客套了幾句，隨後上車，坐車去談判會議室。
對於機器的要求在宋今越來接手翻譯之前都已經談好了。
坐下之後。
直接入正題。
約翰夫先說了一下龍國這邊對機器的要求標準，且把之前說的標準的款項條列合同拿了出來。
一份在他們手上，另外一份給了宋今越。
宋今越一一翻譯給朱廳長几位領導聽。
宋今越看著款項條列，眉心跳了又跳。
處處都是坑啊。
對了一下條列，接下來就是價格。
約翰夫看著宋今越，「根據貴國的要求，我們給出的價格一百二十萬美金，這個價格 包含了全套技術培訓，基礎刀工具以及三年的保修價格，我們可以向你們保證， 你們所購買的這款五軸精密數控車床代表了整個世界最頂尖的製造工藝，它的精密度以及穩定性都是無可挑剔的。」
宋今越：「……」
一百二十萬美金。
宋今越把這個價格轉達過去，朱廳長及在場領導臉色都變得十分難看。
這個價格完全超出他們預估價格。
朱廳長不說話，看向宋今越。
接收到眼神示意的宋今越，目光一轉，看向約翰夫，開始挑刺了。
「約翰夫先生，我們對你們的產品都非常認可，但作為使用者，我們必須關注產品在實際生產環境下可驗證的精密度和設備長期的可維護性以及自主權。」
「我們發現貴方所承諾的±0.003mm重複定位精度，其測試環境與我們廠實際生產的環境空間溫度存在一定差異。」
「貴方所承諾的±0.003mm重複定位精度是在恆溫22±0.5℃，連續開機預熱四個小時後實驗室的理想狀態，其中貴方也沒有包含主軸熱伸長補償算法的實際數據支撐，我們車間恆溫標準是±1℃，與貴方的±0.5攝氏度有差異，恆溫標準不同，以及預熱也有差異，這就意味著精度可能…」
約翰夫，安德烈聽著宋今越話臉色逐漸變得難看。
他們沒想到，宋今越居然懂這些，還能從裡面挑出刺來。
兩人不知道的是這只是開始。
宋今越：「除此之外，這上面所寫的是數控系統是封閉性的，我方無法自主深度診斷維護，這對我方而言，我方承擔著巨大的生產風險以及不可控的後續成本，這是其一。
其二我們還了解到貴方與猴子那邊的合作設備，是允許一定程度的技術介入，所以我方要求，作為此次交易的一部分，貴方必須提供關鍵底層接口說明文檔，並且授予我方工程師有一定權限的系統診斷和參數調整培訓。」
「否則，我方不得不嚴重質疑該設備在十年期限內總擁有成本合理性，並重新評估其他選項。」
話落。
宋今越目光看著安德烈，約翰夫兩人。
兩人臉色僵住，肉眼可見的有些難看。
宋今越的話，指出了他們陷阱問題。
他們所擔保的精密度偏向於理想化，夾雜著水分，還有封閉系統帶來的是長期的奴役成本，這些要是傳出去，其他跟他們合作的，肯定要找麻煩，對他們是極為不利的。
兩人對視一眼，笑著說凡事可以談。
宋今越眉心一跳，開始砍價。
雙方你來我往。
最後價格來到九十四萬美金。
安德烈臉色難看，「九十四萬美金，不能再少了。」
怕宋今越繼續砍。
他苦笑一聲，「宋，再少我們真的直接走人了，不要合了。」
宋今越知道這已經是底價了。
但不能答應的太乾脆，得再拉鋸一下。
結果…
安德烈眼珠子一轉，咬著牙，「宋，這是你們逼我們的。」
話落。
安德烈起身，其他人也跟著起了身。
「哎哎哎！」宋今越故作著急，立馬道，「安德夫先生，簽簽簽！」
過來的朱廳長，江局長看到這幕，眼裡都閃過一絲疑惑。
看元師長的模樣，似乎好像認識宋今越？
宋今越見自己沒認錯人，出聲打招呼，「首長好。」
朱廳長各看了宋今越，元師長一眼，出聲問，「元師長認識宋同志？」
「認識。」元師長大方承認，「她愛人是我下面的一個團長。」
宋今越見兩位大領導交談起來了，沒她說話的份兒了，她還是趕緊上樓去，把安德烈六人通知下來。
想著。
宋今越轉身進了外賓賓館，上樓去了。
「哦～」朱廳長反應過來，「原來是元師長手下的兵，不知那位同志如何，能不能與宋同志齊肩。」
元師長聽到朱廳長那話心裡不得勁了。
西風烈那小子可是他們軍區數一數二的人物，到了朱廳長嘴裡，卻成了不能與一丫頭片子齊肩的人了。
那丫頭片子有什麼本事？
再說了。
那丫頭的家裡背景有很大的問題。
西風烈那小子為了娶她，付出了慘痛代價。
元師長心中不滿，卻也忍著不滿。
他怕有些事情說出來會影響到西風烈的前程，雖然已經影響到了。
元師長把心中的想法藏匿起來，面帶微笑的看著朱廳長，「廳長，她愛人的名字你應該聽過。」
「哦？」朱廳長聞言，一下子來了興趣，「是嗎？」
「叫什麼？」
元師長道，「西風烈。」
朱廳長沉默。
幾秒後。
朱廳長問，「就那個出了名玩命的那個小子？」
元師長點頭，「是的。」
朱廳長面上露出了笑意，「哪配得上這丫頭。」
他又想到了什麼問，「西風烈那小子不在部隊？」
元師長回，「出任務去了。」
朱廳長笑了笑，「難怪。」
幾秒後。
「不對。」朱廳長又想到了什麼，話鋒一轉，「那小子結婚怎麼沒請我？當時不是說好了，他結婚要請我嗎？」
不等元師長說話，朱廳長皺著眉頭道，「這小子不地道，偷偷摸摸就結婚了，還娶了個這麼厲害的女同志。」
元師長見朱廳長夸宋今越。
他不解，不明白，忍不住出聲問，「廳長，這宋同志厲害之處在哪兒？」
朱廳長張口想說什麼，見安德烈六人走了出來。
他話鋒一轉，「人來了。」
元師長順著目光看了過去。
見六位外國人走了出來，六人後面還跟著一道熟悉身影。
那道身影不是宋今越又是誰？？
元師長突然想到了江城書記，魏為民的那一通感謝電話。
再結合眼下的情形。
他好像明白元師長為什麼夸宋今越了。
正想著。
朱廳長聲音傳來，「一會兒你就知道了。」
話落。
安德森六人已經到了面前。
朱廳長几人打招呼。
宋今越一一翻譯轉達雙方意思，互相客套了幾句，隨後上車，坐車去談判會議室。
對於機器的要求在宋今越來接手翻譯之前都已經談好了。
坐下之後。
直接入正題。
約翰夫先說了一下龍國這邊對機器的要求標準，且把之前說的標準的款項條列合同拿了出來。
一份在他們手上，另外一份給了宋今越。
宋今越一一翻譯給朱廳長几位領導聽。
宋今越看著款項條列，眉心跳了又跳。
處處都是坑啊。
對了一下條列，接下來就是價格。
約翰夫看著宋今越，「根據貴國的要求，我們給出的價格一百二十萬美金，這個價格 包含了全套技術培訓，基礎刀工具以及三年的保修價格，我們可以向你們保證， 你們所購買的這款五軸精密數控車床代表了整個世界最頂尖的製造工藝，它的精密度以及穩定性都是無可挑剔的。」
宋今越：「……」
一百二十萬美金。
宋今越把這個價格轉達過去，朱廳長及在場領導臉色都變得十分難看。
這個價格完全超出他們預估價格。
朱廳長不說話，看向宋今越。
接收到眼神示意的宋今越，目光一轉，看向約翰夫，開始挑刺了。
「約翰夫先生，我們對你們的產品都非常認可，但作為使用者，我們必須關注產品在實際生產環境下可驗證的精密度和設備長期的可維護性以及自主權。」
「我們發現貴方所承諾的±0.003mm重複定位精度，其測試環境與我們廠實際生產的環境空間溫度存在一定差異。」
「貴方所承諾的±0.003mm重複定位精度是在恆溫22±0.5℃，連續開機預熱四個小時後實驗室的理想狀態，其中貴方也沒有包含主軸熱伸長補償算法的實際數據支撐，我們車間恆溫標準是±1℃，與貴方的±0.5攝氏度有差異，恆溫標準不同，以及預熱也有差異，這就意味著精度可能…」
約翰夫，安德烈聽著宋今越話臉色逐漸變得難看。
他們沒想到，宋今越居然懂這些，還能從裡面挑出刺來。
兩人不知道的是這只是開始。
宋今越：「除此之外，這上面所寫的是數控系統是封閉性的，我方無法自主深度診斷維護，這對我方而言，我方承擔著巨大的生產風險以及不可控的後續成本，這是其一。
其二我們還了解到貴方與猴子那邊的合作設備，是允許一定程度的技術介入，所以我方要求，作為此次交易的一部分，貴方必須提供關鍵底層接口說明文檔，並且授予我方工程師有一定權限的系統診斷和參數調整培訓。」
「否則，我方不得不嚴重質疑該設備在十年期限內總擁有成本合理性，並重新評估其他選項。」
話落。
宋今越目光看著安德烈，約翰夫兩人。
兩人臉色僵住，肉眼可見的有些難看。
宋今越的話，指出了他們陷阱問題。
他們所擔保的精密度偏向於理想化，夾雜著水分，還有封閉系統帶來的是長期的奴役成本，這些要是傳出去，其他跟他們合作的，肯定要找麻煩，對他們是極為不利的。
兩人對視一眼，笑著說凡事可以談。
宋今越眉心一跳，開始砍價。
雙方你來我往。
最後價格來到九十四萬美金。
安德烈臉色難看，「九十四萬美金，不能再少了。」
怕宋今越繼續砍。
他苦笑一聲，「宋，再少我們真的直接走人了，不要合了。」
宋今越知道這已經是底價了。
但不能答應的太乾脆，得再拉鋸一下。
結果…
安德烈眼珠子一轉，咬著牙，「宋，這是你們逼我們的。」
話落。
安德烈起身，其他人也跟著起了身。
「哎哎哎！」宋今越故作著急，立馬道，「安德夫先生，簽簽簽！」