第72章 規劃
晨霧還未散盡，秦思齊在書房裡背誦文章，聽見院門外傳來熟悉的馬蹄聲。他推開吱呀作響的木門，就見趙明遠從馬車上下來。
」這麼早？」趙明遠一把拽住他的手腕：」快跟我走，我爹要見你！」
」等等，總得讓我換身...」
」換什麼換，又不是相看媳婦！」趙明遠不由分說地把秦思齊往馬背上推，」我爹難得起這麼早，去晚了他又該找他的狐朋狗友了。」
馬車穿過晨霧瀰漫的街巷，秦思齊問道：」趙伯父為何突然要見我？」
趙明遠頭也不回：」我昨兒個把你說的茶葉生意告訴他了。」頓了頓，又補充道，」還有關於李通判的那些話。」
馬兒正好踏過一塊石子，顛得秦思齊差點咬到舌頭。」你全說了？」
」一字不落！」趙明遠轉過那肥胖的臉，」思齊，我到現在都沒想明白，當初那封信，你為什麼要還給李通判？那可是寫給縣令的！看在薄面上，多少會幫襯你一些。」
晨光照下的秦思齊，望著街道兩旁漸次開門的商鋪，輕聲道：」我無權無勢，他為何要幫？」
」當然是看文煥的面子啊！李通判不是挺喜歡你的嗎？」
秦思齊搖頭笑了：」若真憑這層關係去求，只會讓李通判厭惡。他會覺得我接近文煥別有用心。」馬蹄聲嘚嘚中，他的聲音格外清晰，」明遠，天上不會掉餡餅，但地上處處是坑。我這樣的農家子弟，一步錯，滿盤皆輸。」
趙明遠張著嘴，活像條擱淺的魚：」這麼多彎彎繞繞？」
」我能長這麼大，讀這麼多年書...」秦思齊指了指自己破舊的衣服，」這些資源對你來說不值一提，但對白湖村而言，那是全村人縮衣節食省出來的。我只有參加考試時候，才會穿茂才族叔給的新衣服」
轉過一個街角，趙府高大的門樓已隱約可見。秦思齊鄭重的說著：」明遠，記住，天下攘攘皆為利！你我也是。權力的本質是利益交換。我現在沒有任何籌碼，憑什麼讓李通判為我破例？」
」可他後來不是幫你...」
」那不一樣。」秦思齊目光炯炯，」歸還信件是守規矩，他幫忙是賞識。若當初拿信去求縣令，性質就變了。」
趙明遠茫然地眨著眼，腦袋搖得像撥浪鼓：」不懂不懂！你也別說了，橫豎我爹聽了直拍大腿，說你有之才！」
趙府依舊那麼豪華，飛檐斗拱，連守門的小廝都穿著棉布衣裳。穿過幾道月洞門，假山池塘邊，一個富態的中年男子正在餵錦鯉。
」爹！人帶來了！」趙明遠喊了一嗓子。
趙員外轉過身，秦思齊連忙行禮。趙員外眼睛眯成縫，活像尊彌勒佛。但當他抬眼打量時，那縫隙里透出的精光讓秦思齊很不舒服。
」思齊不必多禮。」趙員外拍拍手上的魚食殘渣，」明遠都跟我說了，你們想合夥做茶葉生意？」
」是。」秦思齊直起腰，」小侄家鄉的玉露茶...」
」我不知道什麼雨露茶玉露茶的」趙員外抬手打斷，」我想知道你們打算怎麼做？」
趙明遠搶著道：」爹，您不是有商隊嗎？我們跟著...」
」閉嘴。」趙員外輕飄飄兩個字，趙明遠立刻蔫了。他轉向秦思齊，」你來說。」
秦思齊深吸一口氣：」可分三步。其一，借秋收之名下鄉收茶，避開茶馬司耳目；其二，混入令尊的綢緞車隊運往揚州；其三...」他頓了頓，」找與趙家無直接關聯的茶樓代售。」
庭院裡靜得能聽見鯉魚躍水的聲音。趙員外忽然哈哈大笑，肥厚的手掌拍在石桌上，震得茶盞叮噹響。
」好！好一個無直接關聯！」他止住笑，眼中精光更盛，」不過若按這個法子，你能分幾成？」
秦思齊心頭一跳。這是個陷阱，若說多了顯得貪心，說少了又貶低自己價值。
」全憑伯父定奪。」他拱手道。
趙員外從袖中抽出幾本冊子扔在石桌上：」這是鹽引、茶稅和大明律例。給你們一天時間，寫篇策論出來。我看可行與否，再定分成。」他意味深長地補充，」否則只按收購價給你。」
秦思齊瞬間明白了，這是考校。若答得好，或許能參與分成；若答不好，就只能做個原料供應商。他暗暗攥緊袖中的手：」小侄明白。」
」爹！這太少了，思齊可是我的好朋友...」
」你住口。」趙員外瞪了兒子一眼，」若連這點事都辦不妥，趁早別做什麼生意！」說罷轉身離去，寬大的袍袖在晨風中翻飛如蝶。
待父親走遠，趙明遠一屁股坐在石凳上：」這叫什麼事？自家兒子還要考試！」
秦思齊已經翻開那本《茶課則例》，頭也不抬：」你爹是在教我們。」
」教什麼？」
」做生意不能光靠熱情。」秦思齊快速瀏覽著稅目，」你看，天寶十年，茶稅每引才一貫鈔，如今漲到三兩銀子。若不知這個，我們連本錢都算不准。」
趙明遠湊過來看那密密麻麻的數字，頓時頭大如斗：」你來寫，我給你打下手。」
」不行，你更了解趙家的實際運作。」秦思齊鋪開宣紙，」我負責稅法與策略，你負責運輸與銷售。最後合二為一。」
整整一個上午，兩人伏案疾書。婢女送來午飯時，秦思齊才發覺手腕已經酸得握不住筷子。趙明遠更慘，臉上蹭了好幾道墨痕，活像只花貓。
」我爹就是故意刁難！」趙明遠邊扒飯邊抱怨，」他那些帳房先生哪個不是算了幾十年的...」
秦思齊卻盯著《鹽鐵論》中的一段出神：」明遠，你看這裡說'山海之利，必與民共之'，但實際茶稅卻年年加重。我們若能在策論中提出'輕稅促產'的觀點...」
」那有什麼用？朝廷又不會聽我們的！」
」但你爹會聽。」秦思齊眼中閃著光，」這說明我們考慮到了政策風險，將來若茶稅變動，我們有應對之策。」
趙明遠似懂非懂地點頭。午後，秦思齊的筆鋒越發流暢：
」...故建議分三季收購，春季高價收頭茬嫩芽充貢品樣本，夏季大宗收二茬茶為主力，秋季收粗茶摻入以增分量。運輸則分三路，一路走官道持稅引明運，二路走漕運夾帶，三路走鏢局暗渡...」
趙明遠看得目瞪口呆：」這、這也太大膽了！」
」你爹要的就是大膽。」秦思齊吹乾墨跡，」按部就班的生意，趙家還缺人做嗎？」
日影西斜時，趙員外搖著摺扇踱步而來。他拿起厚厚一疊策論，先是皺眉，繼而挑眉，最後竟笑出聲來。
」好個'明修棧道，暗度陳倉'！」他指著其中一頁，」這個'以詩社為名行品茶之實'的主意，是誰想的？」
趙明遠剛要開口，秦思齊搶先道：」是明遠的主意。他說揚州金陵鹽商最愛附庸風雅。」
趙員外意味深長地看了兒子一眼：」總算沒白養你。」他合上策論，」按這個方案，我可以給你們三成利。」
」三成？」趙明遠跳起來，」爹！光本錢就...」
」閉嘴，記住，出了這個門，此事與趙家無關。而且知能是口頭承諾，若被官府拿住，你自己擔著。」
忽然停住：」伯父，若我們想做得更大呢？」
趙員外眯起眼睛：」多大？」
」比如...拿到官辦茶引？」
庭院裡再次寂靜。趙員外突然大笑，笑得鬍子直顫：」好小子！有野心！」他湊近秦思齊，酒氣撲面而來，」若真能辦到，除掉所有費用後，分成咋們五五開！」
離開趙府時，夕陽將兩人的影子拉得很長。趙明遠捅了捅秦思齊：」你最後那個問題什麼意思？官辦茶引哪是我們能拿到的？」
秦思齊望著遠處衙門的飛檐：」李文煥有親戚，在戶部當差。」
趙明遠倒吸一口涼氣：」你不是說不靠...」
」不是靠關係，是靠信息。」秦思齊糾正道，」你爹教我們的第一課，做生意要懂得借勢。」
暮色中，兩個年輕人的背影一高一矮，一個昂首闊步，一個低頭沉思。
」這麼早？」趙明遠一把拽住他的手腕：」快跟我走，我爹要見你！」
」等等，總得讓我換身...」
」換什麼換，又不是相看媳婦！」趙明遠不由分說地把秦思齊往馬背上推，」我爹難得起這麼早，去晚了他又該找他的狐朋狗友了。」
馬車穿過晨霧瀰漫的街巷，秦思齊問道：」趙伯父為何突然要見我？」
趙明遠頭也不回：」我昨兒個把你說的茶葉生意告訴他了。」頓了頓，又補充道，」還有關於李通判的那些話。」
馬兒正好踏過一塊石子，顛得秦思齊差點咬到舌頭。」你全說了？」
」一字不落！」趙明遠轉過那肥胖的臉，」思齊，我到現在都沒想明白，當初那封信，你為什麼要還給李通判？那可是寫給縣令的！看在薄面上，多少會幫襯你一些。」
晨光照下的秦思齊，望著街道兩旁漸次開門的商鋪，輕聲道：」我無權無勢，他為何要幫？」
」當然是看文煥的面子啊！李通判不是挺喜歡你的嗎？」
秦思齊搖頭笑了：」若真憑這層關係去求，只會讓李通判厭惡。他會覺得我接近文煥別有用心。」馬蹄聲嘚嘚中，他的聲音格外清晰，」明遠，天上不會掉餡餅，但地上處處是坑。我這樣的農家子弟，一步錯，滿盤皆輸。」
趙明遠張著嘴，活像條擱淺的魚：」這麼多彎彎繞繞？」
」我能長這麼大，讀這麼多年書...」秦思齊指了指自己破舊的衣服，」這些資源對你來說不值一提，但對白湖村而言，那是全村人縮衣節食省出來的。我只有參加考試時候，才會穿茂才族叔給的新衣服」
轉過一個街角，趙府高大的門樓已隱約可見。秦思齊鄭重的說著：」明遠，記住，天下攘攘皆為利！你我也是。權力的本質是利益交換。我現在沒有任何籌碼，憑什麼讓李通判為我破例？」
」可他後來不是幫你...」
」那不一樣。」秦思齊目光炯炯，」歸還信件是守規矩，他幫忙是賞識。若當初拿信去求縣令，性質就變了。」
趙明遠茫然地眨著眼，腦袋搖得像撥浪鼓：」不懂不懂！你也別說了，橫豎我爹聽了直拍大腿，說你有之才！」
趙府依舊那麼豪華，飛檐斗拱，連守門的小廝都穿著棉布衣裳。穿過幾道月洞門，假山池塘邊，一個富態的中年男子正在餵錦鯉。
」爹！人帶來了！」趙明遠喊了一嗓子。
趙員外轉過身，秦思齊連忙行禮。趙員外眼睛眯成縫，活像尊彌勒佛。但當他抬眼打量時，那縫隙里透出的精光讓秦思齊很不舒服。
」思齊不必多禮。」趙員外拍拍手上的魚食殘渣，」明遠都跟我說了，你們想合夥做茶葉生意？」
」是。」秦思齊直起腰，」小侄家鄉的玉露茶...」
」我不知道什麼雨露茶玉露茶的」趙員外抬手打斷，」我想知道你們打算怎麼做？」
趙明遠搶著道：」爹，您不是有商隊嗎？我們跟著...」
」閉嘴。」趙員外輕飄飄兩個字，趙明遠立刻蔫了。他轉向秦思齊，」你來說。」
秦思齊深吸一口氣：」可分三步。其一，借秋收之名下鄉收茶，避開茶馬司耳目；其二，混入令尊的綢緞車隊運往揚州；其三...」他頓了頓，」找與趙家無直接關聯的茶樓代售。」
庭院裡靜得能聽見鯉魚躍水的聲音。趙員外忽然哈哈大笑，肥厚的手掌拍在石桌上，震得茶盞叮噹響。
」好！好一個無直接關聯！」他止住笑，眼中精光更盛，」不過若按這個法子，你能分幾成？」
秦思齊心頭一跳。這是個陷阱，若說多了顯得貪心，說少了又貶低自己價值。
」全憑伯父定奪。」他拱手道。
趙員外從袖中抽出幾本冊子扔在石桌上：」這是鹽引、茶稅和大明律例。給你們一天時間，寫篇策論出來。我看可行與否，再定分成。」他意味深長地補充，」否則只按收購價給你。」
秦思齊瞬間明白了，這是考校。若答得好，或許能參與分成；若答不好，就只能做個原料供應商。他暗暗攥緊袖中的手：」小侄明白。」
」爹！這太少了，思齊可是我的好朋友...」
」你住口。」趙員外瞪了兒子一眼，」若連這點事都辦不妥，趁早別做什麼生意！」說罷轉身離去，寬大的袍袖在晨風中翻飛如蝶。
待父親走遠，趙明遠一屁股坐在石凳上：」這叫什麼事？自家兒子還要考試！」
秦思齊已經翻開那本《茶課則例》，頭也不抬：」你爹是在教我們。」
」教什麼？」
」做生意不能光靠熱情。」秦思齊快速瀏覽著稅目，」你看，天寶十年，茶稅每引才一貫鈔，如今漲到三兩銀子。若不知這個，我們連本錢都算不准。」
趙明遠湊過來看那密密麻麻的數字，頓時頭大如斗：」你來寫，我給你打下手。」
」不行，你更了解趙家的實際運作。」秦思齊鋪開宣紙，」我負責稅法與策略，你負責運輸與銷售。最後合二為一。」
整整一個上午，兩人伏案疾書。婢女送來午飯時，秦思齊才發覺手腕已經酸得握不住筷子。趙明遠更慘，臉上蹭了好幾道墨痕，活像只花貓。
」我爹就是故意刁難！」趙明遠邊扒飯邊抱怨，」他那些帳房先生哪個不是算了幾十年的...」
秦思齊卻盯著《鹽鐵論》中的一段出神：」明遠，你看這裡說'山海之利，必與民共之'，但實際茶稅卻年年加重。我們若能在策論中提出'輕稅促產'的觀點...」
」那有什麼用？朝廷又不會聽我們的！」
」但你爹會聽。」秦思齊眼中閃著光，」這說明我們考慮到了政策風險，將來若茶稅變動，我們有應對之策。」
趙明遠似懂非懂地點頭。午後，秦思齊的筆鋒越發流暢：
」...故建議分三季收購，春季高價收頭茬嫩芽充貢品樣本，夏季大宗收二茬茶為主力，秋季收粗茶摻入以增分量。運輸則分三路，一路走官道持稅引明運，二路走漕運夾帶，三路走鏢局暗渡...」
趙明遠看得目瞪口呆：」這、這也太大膽了！」
」你爹要的就是大膽。」秦思齊吹乾墨跡，」按部就班的生意，趙家還缺人做嗎？」
日影西斜時，趙員外搖著摺扇踱步而來。他拿起厚厚一疊策論，先是皺眉，繼而挑眉，最後竟笑出聲來。
」好個'明修棧道，暗度陳倉'！」他指著其中一頁，」這個'以詩社為名行品茶之實'的主意，是誰想的？」
趙明遠剛要開口，秦思齊搶先道：」是明遠的主意。他說揚州金陵鹽商最愛附庸風雅。」
趙員外意味深長地看了兒子一眼：」總算沒白養你。」他合上策論，」按這個方案，我可以給你們三成利。」
」三成？」趙明遠跳起來，」爹！光本錢就...」
」閉嘴，記住，出了這個門，此事與趙家無關。而且知能是口頭承諾，若被官府拿住，你自己擔著。」
忽然停住：」伯父，若我們想做得更大呢？」
趙員外眯起眼睛：」多大？」
」比如...拿到官辦茶引？」
庭院裡再次寂靜。趙員外突然大笑，笑得鬍子直顫：」好小子！有野心！」他湊近秦思齊，酒氣撲面而來，」若真能辦到，除掉所有費用後，分成咋們五五開！」
離開趙府時，夕陽將兩人的影子拉得很長。趙明遠捅了捅秦思齊：」你最後那個問題什麼意思？官辦茶引哪是我們能拿到的？」
秦思齊望著遠處衙門的飛檐：」李文煥有親戚，在戶部當差。」
趙明遠倒吸一口涼氣：」你不是說不靠...」
」不是靠關係，是靠信息。」秦思齊糾正道，」你爹教我們的第一課，做生意要懂得借勢。」
暮色中，兩個年輕人的背影一高一矮，一個昂首闊步，一個低頭沉思。