第176章 小德子隊友的食材
「沒問題！」劉承的聲音里充滿了喜悅，「我馬上訂票！後天就到！」
掛了電話，辦公室里炸開了鍋。
「默哥，你這人格魅力可以啊，連對手都能策反！」孫曉眼睛亮晶晶的。
「這哪是策反，這叫『慕強』。」陸衡一針見血，「他這是被默哥打服了，想換個隊伍抱大腿。」
林默擺了擺手，把話題拉回了正軌。「人，會慢慢有的。但規矩，得先立起來。」
他目光轉向孟佳，表情依舊是：「孟學姐，現在輪到你發揮專業了。剛才說到招人，那就離不開薪酬體系。我們404不能像傳統律所那樣，靠抽成和創收來搞內卷。但也不能搞大鍋飯，打擊積極性。從你的專業角度，給我們設計一套既能體現個人價值，又能鼓勵團隊協作的薪酬方案。」
他頓了頓，補充道：「我要的方案，要能讓陳麥這樣的潛力股有看得見的奔頭，也要能留住老周老陸這樣的定海神針，還要能吸引外面像劉承這樣的『掃地僧』。最重要的是，要讓大家覺得，在404，幹活，是給自己干，也是給團隊干，幹得舒心，掙得開心。」
林默的要求，看似簡單，實則刁鑽。這已經不是單純的薪酬設計，而是涉及到企業文化和價值導向的核心問題。
孟佳推了推眼鏡，鏡片後的眼神沒有絲毫慌亂，反而透出一股專業人士的興奮。她早就思考過這個問題。
「林律師，我明白了。」她點開平板，調出一個早已準備好的草案，「傳統律所的薪酬模式，主要有『計點制』和『提成制』。計點制複雜，容易滋生辦公室政治；提成制簡單，但容易導致律師各自為戰，搶案源，不利於團隊協作。這兩種，都不完全適合我們。」
她手指在屏幕上滑動：「我建議，我們可以採用一種『底薪+績效+項目分紅+年終獎』的複合模式。」
「說具體點。」林默示意她繼續。
「第一，底薪。」孟佳的語速不快，但每個字都清晰有力，「根據崗位、職級和個人能力，設定一個有市場競爭力的保障性底薪。這個底薪要能覆蓋律師在帝都的基本生活成本，讓人沒有後顧之憂。這是安全感。」
「第二，績效。」她看向陳麥，「這部分與個人的工作量和工作質量掛鉤。比如，陳律，你除了跟進案件，還承擔了大量的輔助性工作，這些工作雖然不直接產生收益，但對律所的運轉至關重要。這部分就應該通過績效考核來體現，而不是被無視。」
陳麥聞言，眼睛一亮，心裡湧起一股暖流。
「第三，也是最重要的，項目分紅。」孟佳的目光掃過所有人，「我們接的每一個案子，都視為一個獨立的項目。項目結束後，根據案件的最終收益，拿出一部分比例作為項目獎金池。然後，根據每個成員在項目中的貢獻度，來分配獎金。」
「貢獻度怎麼算？」陸衡問出了關鍵。
「這正是我們和傳統律所不一樣的地方。」孟佳的嘴角微微上揚，「貢獻度不只看誰是主辦律師。林律在直播間裡幾句話扭轉輿論，這是貢獻；周律在幕後制定訴訟策略，這是貢獻；胡先生，他去挖對方的黑料，提供了關鍵證據，這也是貢獻；甚至我和孫曉，做好後勤保障，讓大家沒有後顧之憂，同樣是貢獻。我們可以設立一個項目復盤會，由項目核心成員共同評定每個人的貢獻係數。這樣一來，所有人都會為了案子的最終勝利而努力，因為案子的勝利，關係到每個人的切身利益。」
「我靠，這不就是打遊戲分裝備嗎？誰輸出高，誰當T，誰加血，都算貢獻點，最後按點數分金幣！」陸衡一拍大腿，這個他懂。
周敘白也點了點頭，補充道：「這個模式可以避免『摘桃子』的現象。很多人只看得到最後上法庭的那個律師，卻看不到背後做了大量工作的團隊。公開評定貢獻度，公平，也能服眾。」
「最後是年終獎。」孟佳做總結，「這部分與律所的整體年度盈利掛鉤，是真正意義上的『大鍋飯』。律所掙得越多，大家分得越多。這能培養所有人的集體榮譽感和歸屬感。」
一套完整的薪酬體系，被孟佳用最清晰的邏輯展現出來。既有保障，又有激勵；既強調個人奮鬥，又鼓勵團隊合作。
林默聽完，靠在椅子上，久久沒有說話。辦公室里很安靜，只能聽到眾人略顯急促的呼吸聲。
良久，林默笑了。他站起身，走到孟佳身邊，拿起她面前桌上的水杯，親自給她續滿了水。
「孟佳，我收回之前對你的評價。」
孟佳一愣。
林默把水杯輕輕放在她面前，看著她的眼睛，一字一句地說道：「你不是咱們律所的會計。」
「你是咱們律所的定海神針。」
......
胡濤的效率遠比他自己吹噓的還要高。
第二天下午，他頂著兩個碩大的黑眼圈，臉上卻掛著一種尋寶歸來般的亢奮，一陣風似的衝進了辦公室。
「默哥！挖到了！我靠，挖到金礦了！」他把一個U盤「啪」地一聲拍在林默的桌上，聲音因為激動而有些變調。
辦公室里所有人的目光都被吸引了過去。
「慢點說，別一口氣沒上來把自己送走了。」林幕調侃了一句，拿起那個U盤在手裡掂了掂。
「來不及慢了！」胡濤拉過一張椅子，一屁股坐下，灌了一大口水，才喘勻了氣，「那個許天佑，根本就不是什麼狗屁美食藝術家，他就是個玩資本和營銷的騙子！之前覺得那個圈子低級，所以沒去關注通過，沒想到，不只是低級，其行為更是垃圾！」
「哦？」林默來了興趣。
「我找了幾個以前跟他混過的哥們兒，又花錢請了個私家偵探，把他那點老底都給翻出來了。」胡濤打開了話匣子，眼神里閃爍著八卦的光芒，「第一，他那個號稱從法國米其林三星餐廳挖來的行政總廚，你猜是哪兒畢業的？」
「哪兒？」陸衡也湊了過來。
「南江保腚，舊西方烹飪技校，三個月速成班！」胡濤一拍大腿，「畢業證複印件我都要來了！那哥們兒刀工是不錯，但跟『分子料理』這四個字，除了都用火之外，沒半毛錢關係！」
「噗——」孫曉第一個沒忍住，笑出了聲。
「第二，他菜單上寫的那些『點子空運A5和牛』『小德子隊友阿爾巴白松露』，全是噱頭。我查了他的進貨單，他的主要供貨商，就是舊回收最大的那個凍品批發市場！他玩的是一招『狸貓換太子』，用不知道哪來的凍品食材，冒充進口貨，中間的差價，翻了十幾倍！」
「這個都可以告他消費欺詐了。」
掛了電話，辦公室里炸開了鍋。
「默哥，你這人格魅力可以啊，連對手都能策反！」孫曉眼睛亮晶晶的。
「這哪是策反，這叫『慕強』。」陸衡一針見血，「他這是被默哥打服了，想換個隊伍抱大腿。」
林默擺了擺手，把話題拉回了正軌。「人，會慢慢有的。但規矩，得先立起來。」
他目光轉向孟佳，表情依舊是：「孟學姐，現在輪到你發揮專業了。剛才說到招人，那就離不開薪酬體系。我們404不能像傳統律所那樣，靠抽成和創收來搞內卷。但也不能搞大鍋飯，打擊積極性。從你的專業角度，給我們設計一套既能體現個人價值，又能鼓勵團隊協作的薪酬方案。」
他頓了頓，補充道：「我要的方案，要能讓陳麥這樣的潛力股有看得見的奔頭，也要能留住老周老陸這樣的定海神針，還要能吸引外面像劉承這樣的『掃地僧』。最重要的是，要讓大家覺得，在404，幹活，是給自己干，也是給團隊干，幹得舒心，掙得開心。」
林默的要求，看似簡單，實則刁鑽。這已經不是單純的薪酬設計，而是涉及到企業文化和價值導向的核心問題。
孟佳推了推眼鏡，鏡片後的眼神沒有絲毫慌亂，反而透出一股專業人士的興奮。她早就思考過這個問題。
「林律師，我明白了。」她點開平板，調出一個早已準備好的草案，「傳統律所的薪酬模式，主要有『計點制』和『提成制』。計點制複雜，容易滋生辦公室政治；提成制簡單，但容易導致律師各自為戰，搶案源，不利於團隊協作。這兩種，都不完全適合我們。」
她手指在屏幕上滑動：「我建議，我們可以採用一種『底薪+績效+項目分紅+年終獎』的複合模式。」
「說具體點。」林默示意她繼續。
「第一，底薪。」孟佳的語速不快，但每個字都清晰有力，「根據崗位、職級和個人能力，設定一個有市場競爭力的保障性底薪。這個底薪要能覆蓋律師在帝都的基本生活成本，讓人沒有後顧之憂。這是安全感。」
「第二，績效。」她看向陳麥，「這部分與個人的工作量和工作質量掛鉤。比如，陳律，你除了跟進案件，還承擔了大量的輔助性工作，這些工作雖然不直接產生收益，但對律所的運轉至關重要。這部分就應該通過績效考核來體現，而不是被無視。」
陳麥聞言，眼睛一亮，心裡湧起一股暖流。
「第三，也是最重要的，項目分紅。」孟佳的目光掃過所有人，「我們接的每一個案子，都視為一個獨立的項目。項目結束後，根據案件的最終收益，拿出一部分比例作為項目獎金池。然後，根據每個成員在項目中的貢獻度，來分配獎金。」
「貢獻度怎麼算？」陸衡問出了關鍵。
「這正是我們和傳統律所不一樣的地方。」孟佳的嘴角微微上揚，「貢獻度不只看誰是主辦律師。林律在直播間裡幾句話扭轉輿論，這是貢獻；周律在幕後制定訴訟策略，這是貢獻；胡先生，他去挖對方的黑料，提供了關鍵證據，這也是貢獻；甚至我和孫曉，做好後勤保障，讓大家沒有後顧之憂，同樣是貢獻。我們可以設立一個項目復盤會，由項目核心成員共同評定每個人的貢獻係數。這樣一來，所有人都會為了案子的最終勝利而努力，因為案子的勝利，關係到每個人的切身利益。」
「我靠，這不就是打遊戲分裝備嗎？誰輸出高，誰當T，誰加血，都算貢獻點，最後按點數分金幣！」陸衡一拍大腿，這個他懂。
周敘白也點了點頭，補充道：「這個模式可以避免『摘桃子』的現象。很多人只看得到最後上法庭的那個律師，卻看不到背後做了大量工作的團隊。公開評定貢獻度，公平，也能服眾。」
「最後是年終獎。」孟佳做總結，「這部分與律所的整體年度盈利掛鉤，是真正意義上的『大鍋飯』。律所掙得越多，大家分得越多。這能培養所有人的集體榮譽感和歸屬感。」
一套完整的薪酬體系，被孟佳用最清晰的邏輯展現出來。既有保障，又有激勵；既強調個人奮鬥，又鼓勵團隊合作。
林默聽完，靠在椅子上，久久沒有說話。辦公室里很安靜，只能聽到眾人略顯急促的呼吸聲。
良久，林默笑了。他站起身，走到孟佳身邊，拿起她面前桌上的水杯，親自給她續滿了水。
「孟佳，我收回之前對你的評價。」
孟佳一愣。
林默把水杯輕輕放在她面前，看著她的眼睛，一字一句地說道：「你不是咱們律所的會計。」
「你是咱們律所的定海神針。」
......
胡濤的效率遠比他自己吹噓的還要高。
第二天下午，他頂著兩個碩大的黑眼圈，臉上卻掛著一種尋寶歸來般的亢奮，一陣風似的衝進了辦公室。
「默哥！挖到了！我靠，挖到金礦了！」他把一個U盤「啪」地一聲拍在林默的桌上，聲音因為激動而有些變調。
辦公室里所有人的目光都被吸引了過去。
「慢點說，別一口氣沒上來把自己送走了。」林幕調侃了一句，拿起那個U盤在手裡掂了掂。
「來不及慢了！」胡濤拉過一張椅子，一屁股坐下，灌了一大口水，才喘勻了氣，「那個許天佑，根本就不是什麼狗屁美食藝術家，他就是個玩資本和營銷的騙子！之前覺得那個圈子低級，所以沒去關注通過，沒想到，不只是低級，其行為更是垃圾！」
「哦？」林默來了興趣。
「我找了幾個以前跟他混過的哥們兒，又花錢請了個私家偵探，把他那點老底都給翻出來了。」胡濤打開了話匣子，眼神里閃爍著八卦的光芒，「第一，他那個號稱從法國米其林三星餐廳挖來的行政總廚，你猜是哪兒畢業的？」
「哪兒？」陸衡也湊了過來。
「南江保腚，舊西方烹飪技校，三個月速成班！」胡濤一拍大腿，「畢業證複印件我都要來了！那哥們兒刀工是不錯，但跟『分子料理』這四個字，除了都用火之外，沒半毛錢關係！」
「噗——」孫曉第一個沒忍住，笑出了聲。
「第二，他菜單上寫的那些『點子空運A5和牛』『小德子隊友阿爾巴白松露』，全是噱頭。我查了他的進貨單，他的主要供貨商，就是舊回收最大的那個凍品批發市場！他玩的是一招『狸貓換太子』，用不知道哪來的凍品食材，冒充進口貨，中間的差價，翻了十幾倍！」
「這個都可以告他消費欺詐了。」