第37章
「咱們的產品，好是好，但太超前了。」
王志新扶了扶眼鏡，臉上寫滿了擔憂，「老百姓過日子，講究個結實耐用，眼見為實。咱們這洗衣機不哐當響，電飯煲五分鐘就好，人家怕不是以為咱們在搞什麼戲法，不敢買啊。」
會議室里，核心團隊成員紛紛點頭，這話說到了大家的心坎里。
陳風指尖輕輕敲著桌面，聲音不大，卻讓所有人都安靜下來。
「誰說要讓他們一下子就買了？」他嘴角勾起一抹弧度，「咱們不賣，咱們請他們來『玩』。」
「玩？」
眾人面面相覷。
「對，玩。」陳風站起身，在黑板上寫下兩個詞：飢餓營銷、體驗式營銷。
「首批產品，產量有限，只在京城最繁華的王府井、西單百貨，設立『風華科技生活體驗館』。不吹噓，不叫賣，就讓產品自己說話。
讓他們親眼看，親手摸，甚至可以帶自家的髒衣服來洗，帶自家的米來煮。
東西好不好，讓他們自己的眼睛和嘴巴說了算。」
這個玩法，在場的人聞所未聞。
不著急賣東西，反而請人來免費用？
這老闆的腦迴路，果然異於常人。
幾天後，京城王府井百貨大樓一樓最顯眼的位置，一個裝修得簡約明亮、充滿未來感的「風華科技生活體驗館」悄然開業。
沒有剪彩，沒有鞭炮，只是兩台潔白的機器安靜地擺放在那裡，旁邊站著幾位笑容可掬的工作人員。
可越是這樣，越是勾人。
這個年代，逛百貨大樓是件時髦事。
很快，體驗館門口就圍得里三層外三層。
「同志，這是啥玩意兒啊？洗衣機？怎麼就一個桶？」
一個挎著菜籃子的大媽好奇地問。
「大媽，這是咱們風華牌全自動智能洗衣機。」
工作人員微笑著解釋，「您把衣服放進去，按一下這個鈕，剩下的事兒就全交給它了。」
「吹牛吧！不用人管？那搓板擱哪兒呢？」
人群里傳來一陣鬨笑。
工作人員也不爭辯，只是拿起一件準備好的、沾滿醬油漬和泥點的白襯衫，扔進洗衣機，輕輕一按。
預想中的「咣當」巨響沒有出現，只有輕柔的水流聲。
在眾人驚奇的目光中，洗衣機里的滾筒開始有節奏地轉動，時而輕撫，時而摔打，像個不知疲倦的田螺姑娘。
旁邊，另一位工作人員正在演示電飯煲。
淘米，放水，蓋蓋子，按鍵。
五分鐘後，在眾人「這就行了？」的懷疑聲中，鍋蓋打開，一股無法形容的米飯香氣瞬間「炸」開，霸道地鑽進每個人的鼻孔。
「香！太香了！」
離得近的人忍不住吞了口唾沫。
工作人員盛出一碗，遞給剛才那位提問的大媽。
大媽將信將疑地嘗了一口，眼睛猛地瞪圓了，隨即激動地拍著大腿：「哎喲我的媽呀！這米飯，比我用小火燜了一鐘頭的還好吃！又彈又香！」
就在這時，洗衣機發出一聲清脆的提示音。
工作人員取出那件白襯衫，在眾人面前展開。
「嘶——」全場響起一片倒吸涼氣的聲音。
那件襯衫，潔白如新，污漬蕩然無存。
「這……這是變戲法吧！」有人失聲喊道。
人群徹底沸騰了。
人們爭先恐後地想要看清楚這「神仙玩意兒」。
很快，一幫穿著中山裝、氣質儼然的「專家」聞訊而來。
為首的是京城第一洗衣機廠的總工程師，姓錢，五十多歲，頭髮梳得一絲不苟。
他背著手，圍著洗衣機轉了兩圈，鼻子裡哼出一聲。
「小同志，你們這機器，華而不實。
洗衣機，核心是電機和波輪，要的就是勁兒大！
你這軟綿綿的，跟撓痒痒似的，能洗乾淨啥？」錢總工一臉不屑。
陳風恰好過來視察，聽到這話，笑了笑：「錢總工，您是行家。不如，請您親自上手看看？」
錢總工一愣，沒想到對方這麼大方。
他也不客氣，叫上幾個徒弟，就要拆機。
「核心部件是機密，不能全拆。」
陳風攔了一下，「不過，後蓋和控制面板可以打開給您瞧瞧。」
錢總工撇撇嘴，心想不看核心看外圍有啥用。
可當後蓋被打開，他和身後的幾位專家集體失語了。
沒有複雜的皮帶傳動結構，只有一個造型奇特的銀白色電機直接連接在滾筒上。
內部線路布局整潔得像藝術品，幾塊他們從未見過的、指甲蓋大小的黑色方塊（集成電路）被焊接在一塊綠色板子上。
「這……這電機，沒有變速箱？怎麼實現的轉速控制？」
一個年輕專家結結巴巴地問。
錢總工蹲下身，戴上老花鏡，伸手摸了摸那塊電路板，又看了看電機上篆刻的、他完全看不懂的型號，臉色從不屑變成了凝重，又從凝重變成了震驚。
他猛地站起來，死死盯著陳風。
「你們……這……這是魔法！」
這位在機械領域浸淫了一輩子的老專家，此刻的世界觀受到了前所未有的衝擊。
他想不通，完全想不通！
口碑，就像投入平靜湖面的一顆石子，漣漪迅速擴散。
第一批搶到產品的市民，成了最狂熱的「推銷員」。
「老王，別用你那搓衣板了！
我跟你說，我家那『風華』，髒襪子扔進去，喝杯茶的功夫，拿出來比新的還乾淨！」
「哎，聽說了嗎？
張姐家買了個電飯煲，五分鐘就能煮出招待所大廚水平的米飯！
現在她家天天被鄰居上門蹭飯！」
「風華科技」這個名字，一夜之間傳遍了京城的大街小巷。
人們議論的不再是家長里短，而是那台會「思考」的洗衣機和能「點石成金」的電飯煲。
它們不再是冰冷的機器，而是通往一種全新、高效、體面生活的鑰匙。
市場被徹底引爆。
王府井百貨的櫃檯前，每天天不亮就排起了長龍。
限量供應的幾十台產品，不到十分鐘就被搶購一空。
沒買到的人捶胸頓足，買到的人則像打了勝仗的將軍，在眾人羨慕的目光中昂首挺胸地離開。
風華科技的辦公室里，電話鈴聲此起彼伏，從早到晚沒停過。
「餵？風華科技嗎？
我們是滬市第一百貨！
我們要求進貨！
有多少要多少！」
「陳總！我是遼省供銷總社的！我們省長發話了，只要你們肯來開分廠，地皮、政策，隨便挑！」
洶湧的市場需求，讓王志新他們既興奮又焦慮。
工廠的生產線已經三班倒連軸轉了，但產量依舊是杯水車薪。
陳風緊急召開會議。
看著一張張疲憊卻亢奮的臉，他平靜地攤開一張全國地圖。
「焦慮是好事，說明我們的路走對了。」
他用紅筆在地圖上圈了幾個點，「『磐石』的工業基礎，是時候派上用場了。
我已向高層申請，調用幾條『閒置』的自動化生產線，進行民用化改造。
一個月內，我們的產能要翻一百倍！」
與此同時，國家高層也密切關注著這場由「風華」掀起的消費風暴。
當看到人民群眾對新產品發自內心的追捧和喜悅，以及其背後巨大的經濟潛力時，一份份加急文件被送到了各省市領導的案頭。
核心精神只有一條：為風華科技的發展，提供一切便利，保駕護航，將其樹立為改革開放的一面旗幟！
一天晚上，京城電視台的一檔晚間生活節目裡，突然插播了一段粗糙卻真實的視頻。
那是一位普通市民用自家錄像機拍的。
鏡頭裡，一個七八歲的小女孩，奶聲奶氣地對洗衣機喊：「洗衣機，洗衣機，把爸爸的臭襪子洗乾淨！」然後，她踮起腳尖，按下了啟動鍵。
洗衣機真的就溫柔地轉動起來。
視頻的後半段，是全家人圍著一個電飯煲，吃著香噴噴的米飯，臉上洋溢著樸素而滿足的笑容。
沒有一句GG詞，卻比任何GG都更能打動人心。
這則視頻，仿佛往滾燙的油鍋里澆了一瓢水，徹底點燃了全國人民的熱情。
排隊搶購「風華」產品，成了一種社會現象。
然而，有人歡喜就有人愁。
傳統的家電製造業，被這突如其來的「智能風暴」打得暈頭轉向。
許多老牌工廠的倉庫里，積壓了成千上萬台傳統雙缸洗衣機，無人問津，銷量銳減。
一些有危機感的技術負責人，甚至偷偷跑到王府井的體驗館，一待就是一天，試圖從那「魔法般」的機器上「取經」。
風華科技的崛起，像一道春雷，喚醒了沉睡的市場，也觸動了無數舊有的利益格局。
智能家居的成功，只是陳風商業版圖的起點。
王志新扶了扶眼鏡，臉上寫滿了擔憂，「老百姓過日子，講究個結實耐用，眼見為實。咱們這洗衣機不哐當響，電飯煲五分鐘就好，人家怕不是以為咱們在搞什麼戲法，不敢買啊。」
會議室里，核心團隊成員紛紛點頭，這話說到了大家的心坎里。
陳風指尖輕輕敲著桌面，聲音不大，卻讓所有人都安靜下來。
「誰說要讓他們一下子就買了？」他嘴角勾起一抹弧度，「咱們不賣，咱們請他們來『玩』。」
「玩？」
眾人面面相覷。
「對，玩。」陳風站起身，在黑板上寫下兩個詞：飢餓營銷、體驗式營銷。
「首批產品，產量有限，只在京城最繁華的王府井、西單百貨，設立『風華科技生活體驗館』。不吹噓，不叫賣，就讓產品自己說話。
讓他們親眼看，親手摸，甚至可以帶自家的髒衣服來洗，帶自家的米來煮。
東西好不好，讓他們自己的眼睛和嘴巴說了算。」
這個玩法，在場的人聞所未聞。
不著急賣東西，反而請人來免費用？
這老闆的腦迴路，果然異於常人。
幾天後，京城王府井百貨大樓一樓最顯眼的位置，一個裝修得簡約明亮、充滿未來感的「風華科技生活體驗館」悄然開業。
沒有剪彩，沒有鞭炮，只是兩台潔白的機器安靜地擺放在那裡，旁邊站著幾位笑容可掬的工作人員。
可越是這樣，越是勾人。
這個年代，逛百貨大樓是件時髦事。
很快，體驗館門口就圍得里三層外三層。
「同志，這是啥玩意兒啊？洗衣機？怎麼就一個桶？」
一個挎著菜籃子的大媽好奇地問。
「大媽，這是咱們風華牌全自動智能洗衣機。」
工作人員微笑著解釋，「您把衣服放進去，按一下這個鈕，剩下的事兒就全交給它了。」
「吹牛吧！不用人管？那搓板擱哪兒呢？」
人群里傳來一陣鬨笑。
工作人員也不爭辯，只是拿起一件準備好的、沾滿醬油漬和泥點的白襯衫，扔進洗衣機，輕輕一按。
預想中的「咣當」巨響沒有出現，只有輕柔的水流聲。
在眾人驚奇的目光中，洗衣機里的滾筒開始有節奏地轉動，時而輕撫，時而摔打，像個不知疲倦的田螺姑娘。
旁邊，另一位工作人員正在演示電飯煲。
淘米，放水，蓋蓋子，按鍵。
五分鐘後，在眾人「這就行了？」的懷疑聲中，鍋蓋打開，一股無法形容的米飯香氣瞬間「炸」開，霸道地鑽進每個人的鼻孔。
「香！太香了！」
離得近的人忍不住吞了口唾沫。
工作人員盛出一碗，遞給剛才那位提問的大媽。
大媽將信將疑地嘗了一口，眼睛猛地瞪圓了，隨即激動地拍著大腿：「哎喲我的媽呀！這米飯，比我用小火燜了一鐘頭的還好吃！又彈又香！」
就在這時，洗衣機發出一聲清脆的提示音。
工作人員取出那件白襯衫，在眾人面前展開。
「嘶——」全場響起一片倒吸涼氣的聲音。
那件襯衫，潔白如新，污漬蕩然無存。
「這……這是變戲法吧！」有人失聲喊道。
人群徹底沸騰了。
人們爭先恐後地想要看清楚這「神仙玩意兒」。
很快，一幫穿著中山裝、氣質儼然的「專家」聞訊而來。
為首的是京城第一洗衣機廠的總工程師，姓錢，五十多歲，頭髮梳得一絲不苟。
他背著手，圍著洗衣機轉了兩圈，鼻子裡哼出一聲。
「小同志，你們這機器，華而不實。
洗衣機，核心是電機和波輪，要的就是勁兒大！
你這軟綿綿的，跟撓痒痒似的，能洗乾淨啥？」錢總工一臉不屑。
陳風恰好過來視察，聽到這話，笑了笑：「錢總工，您是行家。不如，請您親自上手看看？」
錢總工一愣，沒想到對方這麼大方。
他也不客氣，叫上幾個徒弟，就要拆機。
「核心部件是機密，不能全拆。」
陳風攔了一下，「不過，後蓋和控制面板可以打開給您瞧瞧。」
錢總工撇撇嘴，心想不看核心看外圍有啥用。
可當後蓋被打開，他和身後的幾位專家集體失語了。
沒有複雜的皮帶傳動結構，只有一個造型奇特的銀白色電機直接連接在滾筒上。
內部線路布局整潔得像藝術品，幾塊他們從未見過的、指甲蓋大小的黑色方塊（集成電路）被焊接在一塊綠色板子上。
「這……這電機，沒有變速箱？怎麼實現的轉速控制？」
一個年輕專家結結巴巴地問。
錢總工蹲下身，戴上老花鏡，伸手摸了摸那塊電路板，又看了看電機上篆刻的、他完全看不懂的型號，臉色從不屑變成了凝重，又從凝重變成了震驚。
他猛地站起來，死死盯著陳風。
「你們……這……這是魔法！」
這位在機械領域浸淫了一輩子的老專家，此刻的世界觀受到了前所未有的衝擊。
他想不通，完全想不通！
口碑，就像投入平靜湖面的一顆石子，漣漪迅速擴散。
第一批搶到產品的市民，成了最狂熱的「推銷員」。
「老王，別用你那搓衣板了！
我跟你說，我家那『風華』，髒襪子扔進去，喝杯茶的功夫，拿出來比新的還乾淨！」
「哎，聽說了嗎？
張姐家買了個電飯煲，五分鐘就能煮出招待所大廚水平的米飯！
現在她家天天被鄰居上門蹭飯！」
「風華科技」這個名字，一夜之間傳遍了京城的大街小巷。
人們議論的不再是家長里短，而是那台會「思考」的洗衣機和能「點石成金」的電飯煲。
它們不再是冰冷的機器，而是通往一種全新、高效、體面生活的鑰匙。
市場被徹底引爆。
王府井百貨的櫃檯前，每天天不亮就排起了長龍。
限量供應的幾十台產品，不到十分鐘就被搶購一空。
沒買到的人捶胸頓足，買到的人則像打了勝仗的將軍，在眾人羨慕的目光中昂首挺胸地離開。
風華科技的辦公室里，電話鈴聲此起彼伏，從早到晚沒停過。
「餵？風華科技嗎？
我們是滬市第一百貨！
我們要求進貨！
有多少要多少！」
「陳總！我是遼省供銷總社的！我們省長發話了，只要你們肯來開分廠，地皮、政策，隨便挑！」
洶湧的市場需求，讓王志新他們既興奮又焦慮。
工廠的生產線已經三班倒連軸轉了，但產量依舊是杯水車薪。
陳風緊急召開會議。
看著一張張疲憊卻亢奮的臉，他平靜地攤開一張全國地圖。
「焦慮是好事，說明我們的路走對了。」
他用紅筆在地圖上圈了幾個點，「『磐石』的工業基礎，是時候派上用場了。
我已向高層申請，調用幾條『閒置』的自動化生產線，進行民用化改造。
一個月內，我們的產能要翻一百倍！」
與此同時，國家高層也密切關注著這場由「風華」掀起的消費風暴。
當看到人民群眾對新產品發自內心的追捧和喜悅，以及其背後巨大的經濟潛力時，一份份加急文件被送到了各省市領導的案頭。
核心精神只有一條：為風華科技的發展，提供一切便利，保駕護航，將其樹立為改革開放的一面旗幟！
一天晚上，京城電視台的一檔晚間生活節目裡，突然插播了一段粗糙卻真實的視頻。
那是一位普通市民用自家錄像機拍的。
鏡頭裡，一個七八歲的小女孩，奶聲奶氣地對洗衣機喊：「洗衣機，洗衣機，把爸爸的臭襪子洗乾淨！」然後，她踮起腳尖，按下了啟動鍵。
洗衣機真的就溫柔地轉動起來。
視頻的後半段，是全家人圍著一個電飯煲，吃著香噴噴的米飯，臉上洋溢著樸素而滿足的笑容。
沒有一句GG詞，卻比任何GG都更能打動人心。
這則視頻，仿佛往滾燙的油鍋里澆了一瓢水，徹底點燃了全國人民的熱情。
排隊搶購「風華」產品，成了一種社會現象。
然而，有人歡喜就有人愁。
傳統的家電製造業，被這突如其來的「智能風暴」打得暈頭轉向。
許多老牌工廠的倉庫里，積壓了成千上萬台傳統雙缸洗衣機，無人問津，銷量銳減。
一些有危機感的技術負責人，甚至偷偷跑到王府井的體驗館，一待就是一天，試圖從那「魔法般」的機器上「取經」。
風華科技的崛起，像一道春雷，喚醒了沉睡的市場，也觸動了無數舊有的利益格局。
智能家居的成功，只是陳風商業版圖的起點。