第66章 偶遇錢小珍
第66章 偶遇錢小珍
七十年代末期，新市作為祖國南部沿海最大的城市，發達程度至少早於內地五六年的光景。
尤其是，與香江往來逐漸密切後，各種外國貨、香江貨便順理成章的進入了新市市場。
一進門，花誠忙不迭地向她介紹。
「這華僑商店有三層。一層是生活用品區，二層是服裝鞋帽，三層是電氣設備。你想先逛哪一層？」
「那就先從一層看起吧。」
「好。」
錢萊真的大開眼界了。
她沒有想到，新市在七十年代末就能有如此大面積的外貿商品市場。而且看起來，交易頻繁，很繁榮的樣子。
這裡的消費水平並不低。
一個國外的壓力水壺，價值大概兩三百。可當時，在南城，像錢建剛這樣老資歷的車間主任，一個月的工資也才四十五塊六毛八。
按這樣計算，買一個壓力水壺，得需要錢建剛不吃不喝攢上半年。
何況，除了大團結，買商品還需要外匯券。
可這外匯券並不是普通群眾分分鐘能夠攢夠的。
放眼看看這一層大堂，幾乎每個櫃檯都有人在交易，像是毫不在意價格。
「誠哥，新市人民消費力這麼強勁麼？」
花誠早就等著她問這個問題似的，笑了笑：「這華僑商店為什麼要建在使館區，是有道理的。
起初，華僑商店的大多數購買者都是各國領事館工作人員及家屬。
他們本身工資就高於本地人，外匯券更是他們自帶的福利。所以，他們這類人群是不會太在意價格的。
後來，因為外貿貨設計時髦、質量又好。逐漸客群變大。
本地的一些富裕家庭，也越來越喜歡來這裡購買。
就拿你說的紙尿褲和女性用品來說吧。大多數購買者都是在國外見過或者使用過，才找到了華僑商店來購買。
普通人家哪裡用得起十幾塊一小包的紙尿褲？
尤其是小孩子的紙尿褲。我們現在大多數家庭還是用廢舊的秋衣秋褲給孩子當尿芥子，對嗎？」
他說的的確有道理。
若是這麼看來，想要將紙尿褲打響名號，可以選擇華僑商店。
但是如何讓購買者，認這個新牌子需要仔細思量。可能會需要比較長的時間。
而另一邊，要想薄利多銷，進入普通商場，則還要花大力氣，讓消費者從「尿芥子」的觀念，逐漸認可「紙尿褲」。
這個過程或許更長。
「看來，我們要先想好產品定位才行。」
「當然，這是第一步。」
花誠覺得這個女孩很聰明。只要自己稍微點撥幾句，她自己就能發現問題。
兩個人說著話，便走到了衛生用品的櫃檯。
這裡果然都是外貿品牌和代理商的天下。
錢萊在眾多商品中，挑選了三種樣品。其中一款便是米姐給她看過的，唐貴禮代加工的品牌。
她將商品貼在皮膚上蹭了蹭，的確比普通的衛生用品要細膩柔軟，不過，與後世的產品完全沒法比。
見二人穿著不俗，肯定具備購買力，商家還主動給他們演示了吸水性。
這麼一比較，錢萊心裡更加有底了。
「走，我帶你去樓上看看。」花誠見她眉頭舒展，就知她已經有了主意。
其實，錢萊對樓上的衣帽鞋襪並不感興趣。滿腦子想的都是要重新規劃一下產品定位的問題。
最讓她頭疼的還有公司註冊這道大關。
一路低頭想著心事，跟著花誠上了二層。
「瀟然，這裡的服裝都是外來貨。若有你喜歡的款式，我送給你。」
啊！
「這怎麼行？誠哥，你陪我來，已經很過意不去了。還要送我禮物，不不不，我不能要。」
花誠自知與她拉近關係，還需要慢慢來，便也不強求。只笑著引著她往前走。
很快，他的目光就被一件波西米亞風格的淺色印花雪紡連衣裙吸引了。
她皮膚白皙，這花紋大氣，色彩淡雅，剛好能顯出她的青春氣息。
「瀟然，這件裙子，你覺得怎麼樣？」
這男人的眼光確實不俗。
但錢萊知道他意欲何為，所以支吾著不好評判。
正在此時，售貨員直接將裙子取了下來，走到他們面前：「姑娘的氣質確實與這裙子很相配。你男朋友的眼光真不錯。去吧，去試試。」
「不，我們不是.」錢萊要解釋，售貨員卻「噗嗤」笑出聲來，「小姑娘還害羞了。去試試吧。」
錢萊遲疑著，被她推進了試衣間。
卻聽見外面的售貨員跟花誠說道：「一看你們就是男女朋友。從你看她的眼神，就能看出來。
又捨得花大價錢給她買裙子。你們關係肯定不一般，對不對？
小姑娘還不好意思承認。」
花誠笑而不語。
很快，她便換好了衣服從裡面出來。
花誠和售貨員齊齊站在門口望著她。
「你看，我說的沒錯吧？這姑娘的氣質好，皮膚白，這件裙子就是為你做的一樣。沒有人比你穿上更好看的了。」
「確實好看。」花誠眼裡泛著欣賞的光芒，「這衣服的款式很別出心裁，料子也舒服。把人襯得飄逸灑脫。很適合你。」
正說著，忽然聽見有人高喊：「錢小珍，你過來看看，這裡的衣服都特別好看。」
錢小珍！
錢萊心中一提。
「誠哥，你幫我留意下那幾個人，我先去換了衣服。」
「不用了。」花誠一把拉住她，「錢，我都付完了。我們快走。」
二人一路輕聲跟在那幾個姑娘身後。
「小珍，你可真捨得花錢，到這個地方來買衣服。為了一個開學典禮，你是真拼了！」
「你知道啥啊。小珍她爸可是做生意的。人家會在乎這點錢麼？」
「像小珍這樣，有才有貌，家世又好的姑娘，我們這一屆怕也就屬小珍一個了。」
「不，我告訴你們。千萬要小心經濟系的高晴。聽說她來學校都是校長、書記親自去校門外迎接的。
我還聽本地的同學說，她性格極為傲慢無禮，為人飛揚跋扈，我們外地來的，可不要得罪她。」
「林小麗，你可別長他人志氣，滅自己人威風。那些高幹子女有什麼了不起的，都是些外強中乾的。
再說，我們系跟他們又沒有交集，你沒事提她多掃興啊。」
錢小珍回眸輕蔑地掃了一眼林小麗，像女王一樣傲嬌地挽起了替她出頭的於維往前走去。
真是「時隔三日當刮目相看。」
到底是誰給了她這樣的底氣。
從南城一個遭人唾棄的私生女，短短時日就成了新大呼風喚雨的人物了？
錢萊心底湧上無限疑問。
此時，幾個女孩已經走到了錢萊買衣服的那個攤位。售貨員也熱情的舉著錢萊同款連衣裙迎了上去。
「姑娘們，看看我們家最流行的外國貨。正適合你們這樣的年紀。」
錢小珍看起來很喜歡，拿過來往自己身上比了比，期待地看著同伴。
可惜，她皮膚暗沉，花色襯在臉上，反而土氣。
「好看，我們小珍長得美，穿上肯定好看。」還是於維第一個打破了大家的躊躇，所有人都在這一句話之後，換了笑臉點著頭。
錢小珍很得意：「這件裙子多少錢？」
她又站在鏡前比了比。
「八十七塊九毛八，一張外匯券就可以。」
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(本章完)
七十年代末期，新市作為祖國南部沿海最大的城市，發達程度至少早於內地五六年的光景。
尤其是，與香江往來逐漸密切後，各種外國貨、香江貨便順理成章的進入了新市市場。
一進門，花誠忙不迭地向她介紹。
「這華僑商店有三層。一層是生活用品區，二層是服裝鞋帽，三層是電氣設備。你想先逛哪一層？」
「那就先從一層看起吧。」
「好。」
錢萊真的大開眼界了。
她沒有想到，新市在七十年代末就能有如此大面積的外貿商品市場。而且看起來，交易頻繁，很繁榮的樣子。
這裡的消費水平並不低。
一個國外的壓力水壺，價值大概兩三百。可當時，在南城，像錢建剛這樣老資歷的車間主任，一個月的工資也才四十五塊六毛八。
按這樣計算，買一個壓力水壺，得需要錢建剛不吃不喝攢上半年。
何況，除了大團結，買商品還需要外匯券。
可這外匯券並不是普通群眾分分鐘能夠攢夠的。
放眼看看這一層大堂，幾乎每個櫃檯都有人在交易，像是毫不在意價格。
「誠哥，新市人民消費力這麼強勁麼？」
花誠早就等著她問這個問題似的，笑了笑：「這華僑商店為什麼要建在使館區，是有道理的。
起初，華僑商店的大多數購買者都是各國領事館工作人員及家屬。
他們本身工資就高於本地人，外匯券更是他們自帶的福利。所以，他們這類人群是不會太在意價格的。
後來，因為外貿貨設計時髦、質量又好。逐漸客群變大。
本地的一些富裕家庭，也越來越喜歡來這裡購買。
就拿你說的紙尿褲和女性用品來說吧。大多數購買者都是在國外見過或者使用過，才找到了華僑商店來購買。
普通人家哪裡用得起十幾塊一小包的紙尿褲？
尤其是小孩子的紙尿褲。我們現在大多數家庭還是用廢舊的秋衣秋褲給孩子當尿芥子，對嗎？」
他說的的確有道理。
若是這麼看來，想要將紙尿褲打響名號，可以選擇華僑商店。
但是如何讓購買者，認這個新牌子需要仔細思量。可能會需要比較長的時間。
而另一邊，要想薄利多銷，進入普通商場，則還要花大力氣，讓消費者從「尿芥子」的觀念，逐漸認可「紙尿褲」。
這個過程或許更長。
「看來，我們要先想好產品定位才行。」
「當然，這是第一步。」
花誠覺得這個女孩很聰明。只要自己稍微點撥幾句，她自己就能發現問題。
兩個人說著話，便走到了衛生用品的櫃檯。
這裡果然都是外貿品牌和代理商的天下。
錢萊在眾多商品中，挑選了三種樣品。其中一款便是米姐給她看過的，唐貴禮代加工的品牌。
她將商品貼在皮膚上蹭了蹭，的確比普通的衛生用品要細膩柔軟，不過，與後世的產品完全沒法比。
見二人穿著不俗，肯定具備購買力，商家還主動給他們演示了吸水性。
這麼一比較，錢萊心裡更加有底了。
「走，我帶你去樓上看看。」花誠見她眉頭舒展，就知她已經有了主意。
其實，錢萊對樓上的衣帽鞋襪並不感興趣。滿腦子想的都是要重新規劃一下產品定位的問題。
最讓她頭疼的還有公司註冊這道大關。
一路低頭想著心事，跟著花誠上了二層。
「瀟然，這裡的服裝都是外來貨。若有你喜歡的款式，我送給你。」
啊！
「這怎麼行？誠哥，你陪我來，已經很過意不去了。還要送我禮物，不不不，我不能要。」
花誠自知與她拉近關係，還需要慢慢來，便也不強求。只笑著引著她往前走。
很快，他的目光就被一件波西米亞風格的淺色印花雪紡連衣裙吸引了。
她皮膚白皙，這花紋大氣，色彩淡雅，剛好能顯出她的青春氣息。
「瀟然，這件裙子，你覺得怎麼樣？」
這男人的眼光確實不俗。
但錢萊知道他意欲何為，所以支吾著不好評判。
正在此時，售貨員直接將裙子取了下來，走到他們面前：「姑娘的氣質確實與這裙子很相配。你男朋友的眼光真不錯。去吧，去試試。」
「不，我們不是.」錢萊要解釋，售貨員卻「噗嗤」笑出聲來，「小姑娘還害羞了。去試試吧。」
錢萊遲疑著，被她推進了試衣間。
卻聽見外面的售貨員跟花誠說道：「一看你們就是男女朋友。從你看她的眼神，就能看出來。
又捨得花大價錢給她買裙子。你們關係肯定不一般，對不對？
小姑娘還不好意思承認。」
花誠笑而不語。
很快，她便換好了衣服從裡面出來。
花誠和售貨員齊齊站在門口望著她。
「你看，我說的沒錯吧？這姑娘的氣質好，皮膚白，這件裙子就是為你做的一樣。沒有人比你穿上更好看的了。」
「確實好看。」花誠眼裡泛著欣賞的光芒，「這衣服的款式很別出心裁，料子也舒服。把人襯得飄逸灑脫。很適合你。」
正說著，忽然聽見有人高喊：「錢小珍，你過來看看，這裡的衣服都特別好看。」
錢小珍！
錢萊心中一提。
「誠哥，你幫我留意下那幾個人，我先去換了衣服。」
「不用了。」花誠一把拉住她，「錢，我都付完了。我們快走。」
二人一路輕聲跟在那幾個姑娘身後。
「小珍，你可真捨得花錢，到這個地方來買衣服。為了一個開學典禮，你是真拼了！」
「你知道啥啊。小珍她爸可是做生意的。人家會在乎這點錢麼？」
「像小珍這樣，有才有貌，家世又好的姑娘，我們這一屆怕也就屬小珍一個了。」
「不，我告訴你們。千萬要小心經濟系的高晴。聽說她來學校都是校長、書記親自去校門外迎接的。
我還聽本地的同學說，她性格極為傲慢無禮，為人飛揚跋扈，我們外地來的，可不要得罪她。」
「林小麗，你可別長他人志氣，滅自己人威風。那些高幹子女有什麼了不起的，都是些外強中乾的。
再說，我們系跟他們又沒有交集，你沒事提她多掃興啊。」
錢小珍回眸輕蔑地掃了一眼林小麗，像女王一樣傲嬌地挽起了替她出頭的於維往前走去。
真是「時隔三日當刮目相看。」
到底是誰給了她這樣的底氣。
從南城一個遭人唾棄的私生女，短短時日就成了新大呼風喚雨的人物了？
錢萊心底湧上無限疑問。
此時，幾個女孩已經走到了錢萊買衣服的那個攤位。售貨員也熱情的舉著錢萊同款連衣裙迎了上去。
「姑娘們，看看我們家最流行的外國貨。正適合你們這樣的年紀。」
錢小珍看起來很喜歡，拿過來往自己身上比了比，期待地看著同伴。
可惜，她皮膚暗沉，花色襯在臉上，反而土氣。
「好看，我們小珍長得美，穿上肯定好看。」還是於維第一個打破了大家的躊躇，所有人都在這一句話之後，換了笑臉點著頭。
錢小珍很得意：「這件裙子多少錢？」
她又站在鏡前比了比。
「八十七塊九毛八，一張外匯券就可以。」
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