第27章 討價還價
面對檔口老闆不耐煩的話，徐凌川也不惱。
他乾脆走到檔口裡玻璃櫃前，盯著滿玻璃櫃的帝王蟹，笑呵呵跟老闆套起近乎：「老闆，我看你面善，就當交朋友麼，我要的量大，你就便宜點。」
說著，徐凌川從口袋裡摸出一包軟中華，塞到老闆手裡。
剛剛逛了大半個海鮮市場，徐凌川發現這裡的檔口老闆都有抽菸的習慣。
他想著自己可是要往死里殺價的，在殺價前、先讓老闆覺得自己占便宜才好。
所以他特地去買了一包軟中華，現在果真用上了。
那檔口老闆將水管扔在玻璃櫃裡，他瞥了眼手裡的軟中華，剛才滿臉不耐煩還真鬆動了點。
再次看向徐凌川時、態度緩和了不少：「那你想多少錢買？」
見奏效了，徐凌川也不急，笑著自來熟似的在店鋪門口找了個小馬扎坐下：「老闆貴姓，我們坐下來聊聊，我也不誆你，我要的數量真的挺多的，我們坐下來好好聊，起碼要價格你滿意、我也滿意不是？」
俗話說得好，伸手不打笑臉人。
要說剛才面對徐凌川張口就來的砍價，檔口老闆還有些不爽，那現在見他這麼熱情，檔口老闆也就能看出他是真的想來買帝王蟹的。
檔口老闆在徐凌川身邊坐下：「我姓周，我也不誆你，我這的帝王蟹不說是整個海鮮市場最好的，但我的絕對是最便宜的，都這麼便宜了、你還跟我砍什麼價啊。」
等周老闆拆了軟中華的包裝，抽出一根煙後，徐凌川立即識趣替他將煙點燃，笑著說道：「周哥，來之前我也調查過帝王蟹的價格，你給的價格當然比其他家要少，但是吧，我這不是要的數量大麼，要是再能降降就好了，就當認識個朋友麼周哥，以後不管是我還是我朋友，他們要買海鮮，我肯定帶他們來你這。」
周老闆開始吞雲吐霧，眉頭微微皺起，似乎在思考。
徐凌川也不急，他知道，這位周老闆既然願意給出一個海鮮市場裡相對較低的價格，就絕對不是那種抱著宰一個是一個心態的人。
周老闆憑良心做生意，那徐凌川肯定也不會讓周老闆吃虧。
買肯定是在周老闆這裡買了，只不過具體多少錢，在不讓周老闆吃虧的情況下，他自己也要稍微爭取一下利益。
或許是這包軟中華的作用，又或許是徐凌川態度熱情誠懇，那周老闆眉頭很快鬆開，夾著煙的手一指玻璃櫃裡的帝王蟹。
「我一家都是靠海生活，講究的就是個誠心誠意，昧著良心做生意遲早會被大海吃了。
這樣吧，我再給你便宜點，五百一公斤，你要多少拿多少，你也得體諒體諒我們啊，這齣海多危險，而且還要養家，我老婆孩子都靠我這小小的檔口養呢。」
聽到「五百一公斤」這話，這價格差不多接近徐凌川心儀的價格。
現在帝王蟹最低價是四百一公斤，當然以徐凌川個人、肯定是批發不到這個價格。
五百一公斤也不算虧，反正只要後續價格漲上來，六百一斤，一公斤就是一千二，不管怎麼看，都是穩賺不賠。
而且就如周老闆說的一樣，他還真沒有怎麼宰徐凌川。
別的檔口現在在市場低迷的時候還敢喊價五六百一斤，那等帝王蟹的價格上漲後，那不得成倍喊價、把顧客當豬宰？
想通這一點，徐凌川也不糾結，笑著握住周老闆的手：「行，周哥爽快，我也爽快，就按你說的，五百一公斤。我要買六萬塊的帝王蟹，麻煩周老闆了！」
一聽徐凌川要六萬塊的帝王蟹，周老闆臉上還是有些訝異的。
現在海鮮市場整體低迷，一般他們這種檔口都是靠對接酒店飯店等來賺錢養家。
這散客一開口就要六萬的貨，倒是讓周老闆狠狠吃了一驚。
同時，周老闆也在心裡慶幸，還好自己不像其他檔口那樣宰客，要不然，這筆大生意可就錯過咯。
接下來，徐凌川又交代周老闆，他將這六萬塊、一百二十斤的帝王蟹暫存在周老闆這裡兩天，他會付周老闆暫存的費用，兩天後，他會來取貨。
對於徐凌川的要求，周老闆並不奇怪，他們這種檔口都會有存貨的地方，並且徐凌川只存一百多斤的帝王蟹，付的保管費用他也能賺點。
周老闆爽快應下，等到徐凌川掃了錢過來，他便將一百二十斤帝王蟹轉移到檔口後面的儲存池裡。
這筆買賣徐凌川和周老闆都很滿意，徐凌川又和周老闆攀談了會，詢問了下他們的供貨以及進貨大概的量，便離開了海鮮市場。
他會問供貨和進貨的量，自然是想在後續帝王蟹價格上漲後，他該在一個什麼時段將貨賣出去。
賣早了，他虧，賣晚了，他這點貨哪裡比得上他們這種專門對接大酒店和飯店的檔口？
等徐凌川回到車上後，他心裡已經把一切都想好了。
帝王蟹在周老闆這放兩天，兩天後價格還沒漲的話，他就找個不在本地的藉口繼續存著，那點暫存的費用他還是出得起。
之後，只要價格往上漲，估計都不需要他去提貨，周老闆肯定會聯繫他、找他回收。
這樣的話，還省了他去找買家的時間，並且周老闆為人不錯，肯定不會坑他。
就是價格上，肯定不能頂格賣，但一來一回，他也有得賺。
左右都能賺，徐凌川握著方向盤，高高興興把車開回了家。
這跑了趟海鮮市場，花了徐凌川一上午時間。
等到家的時候，已經是下午兩點。
羊城的夏季不是一般人能夠忍受得住的，徐凌川回了家，帶著滿身海腥味和汗臭味，直奔浴室洗澡。
等到徐凌川洗完澡出來，準備躺回床上玩玩手機遊戲，剛一拿起手機，一條熱門消息被推送到他眼前。
徐凌川隨意掃了眼那條新聞，正準備將其滑走，但其中幾個字眼立即引起徐凌川的注意。
「俄羅斯」、「船期」……
等等，這不是情報里提到的消息麼，這消息有這麼快？
徐凌川驚訝點開新聞，仔細一看發現還真是，新聞里大概說明是俄羅斯那邊船期調整，後續海鮮出口量會階段性減少。
這也就意味著，接下來很長一段時間，海鮮的價格會持續走高，直到進口海鮮恢復供應為止。
等到他看完這條新聞，徐凌川感覺自己的心跳瞬間加快不少。
他沒想到這件事會來得這麼快。
他還以為起碼得過個三四天，進口海鮮這個消息才會傳出來。
萬幸，還好他是個得到情報就立即去執行的人，這要是拖到下午才去海鮮市場，估計海鮮市場那邊已經傳遍了進口海鮮減少的消息，價格也就自然水漲船高。
就算真發生那種情況，他賺還是有的賺，但肯定賺得沒現在多。
徐凌川激動得在房間裡打了套拳，隨後栽進床上，盤算著在什麼價格的時候賣出去。
徐凌川並沒有第一時間去聯繫周老闆，他原本打算的是，先晾著周老闆兩天，反正自己交了兩天暫存費。
等價格漲到徐凌川心理預期的價格後，他再聯繫周老闆、將帝王蟹賣給他也不是不行。
只是徐凌川沒想到，海鮮價格上漲速度，比他想像中的還要快。
甚至於這是徐凌川第一次直觀看到了市場價格的飛速變動。
他以為就算周老闆會聯繫他，怎麼也要等到兩天後。
可沒想到，這專業就是專業，人家內部消息傳達的速度、比徐凌川從新聞上獲得的速度要快得多。
甚至於，這些賣海鮮的老闆，也在第一時間就嗅到了賺錢的機會。
當天晚上八點時，徐凌川接到了周老闆的電話。
「哎徐先生是嗎，你今天在我這買了一百二十斤的帝王蟹你還記得麼，是這樣的，你這批帝王蟹如果還沒有找好要賣的酒店或者飯店，你可以賣給我。」
相比起白天時候，電話里的周老闆要更加客氣，甚至還帶著熱情笑聲，簡直就是白天時候的徐凌川。
徐凌川微微勾唇，裝作茫然問：「周老闆？你這是什麼意思，怎麼突然要買我的貨？」
周老闆一聽就知道徐凌川這是還沒有找到買家，笑呵呵開口：「這不是巧了麼，我這下午的時候有筆大訂單，帝王蟹不太夠，正好差你這點，這樣吧，我開五百五一公斤收，你看行不？」
五百五一公斤，比他上午買的時候只多了五十塊。
徐凌川在心裡冷哼，這才哪到哪啊，就多了這麼點，他肯定不會賣。
就讓子彈再飛一會。
徐凌川敷衍了兩句：「誒周老闆，做生意不是這麼做的啊，我這正準備和人談呢，這批貨可不能動啊，就這樣吧周老闆，我先忙了。」
說完，徐凌川隨手掛了電話，又繼續打起遊戲。
情報系統給他的最高價可是六百每斤，也就是一千二每公斤，他怎麼可能會以五百五每公斤的價格賣出去？
再等等，他相信周老闆還會再打來的。
半小時後，如同徐凌川猜測的一樣，周老闆的電話再次打了過來。
徐凌川眼底划過笑意，等電話響了一段時間後才接起。
一接通，徐凌川故意打了個呵欠：「周老闆有什麼事啊，我剛剛談完生意，這批帝王蟹……」
電話另一頭的周老闆立即緊張起來。
他乾脆走到檔口裡玻璃櫃前，盯著滿玻璃櫃的帝王蟹，笑呵呵跟老闆套起近乎：「老闆，我看你面善，就當交朋友麼，我要的量大，你就便宜點。」
說著，徐凌川從口袋裡摸出一包軟中華，塞到老闆手裡。
剛剛逛了大半個海鮮市場，徐凌川發現這裡的檔口老闆都有抽菸的習慣。
他想著自己可是要往死里殺價的，在殺價前、先讓老闆覺得自己占便宜才好。
所以他特地去買了一包軟中華，現在果真用上了。
那檔口老闆將水管扔在玻璃櫃裡，他瞥了眼手裡的軟中華，剛才滿臉不耐煩還真鬆動了點。
再次看向徐凌川時、態度緩和了不少：「那你想多少錢買？」
見奏效了，徐凌川也不急，笑著自來熟似的在店鋪門口找了個小馬扎坐下：「老闆貴姓，我們坐下來聊聊，我也不誆你，我要的數量真的挺多的，我們坐下來好好聊，起碼要價格你滿意、我也滿意不是？」
俗話說得好，伸手不打笑臉人。
要說剛才面對徐凌川張口就來的砍價，檔口老闆還有些不爽，那現在見他這麼熱情，檔口老闆也就能看出他是真的想來買帝王蟹的。
檔口老闆在徐凌川身邊坐下：「我姓周，我也不誆你，我這的帝王蟹不說是整個海鮮市場最好的，但我的絕對是最便宜的，都這麼便宜了、你還跟我砍什麼價啊。」
等周老闆拆了軟中華的包裝，抽出一根煙後，徐凌川立即識趣替他將煙點燃，笑著說道：「周哥，來之前我也調查過帝王蟹的價格，你給的價格當然比其他家要少，但是吧，我這不是要的數量大麼，要是再能降降就好了，就當認識個朋友麼周哥，以後不管是我還是我朋友，他們要買海鮮，我肯定帶他們來你這。」
周老闆開始吞雲吐霧，眉頭微微皺起，似乎在思考。
徐凌川也不急，他知道，這位周老闆既然願意給出一個海鮮市場裡相對較低的價格，就絕對不是那種抱著宰一個是一個心態的人。
周老闆憑良心做生意，那徐凌川肯定也不會讓周老闆吃虧。
買肯定是在周老闆這裡買了，只不過具體多少錢，在不讓周老闆吃虧的情況下，他自己也要稍微爭取一下利益。
或許是這包軟中華的作用，又或許是徐凌川態度熱情誠懇，那周老闆眉頭很快鬆開，夾著煙的手一指玻璃櫃裡的帝王蟹。
「我一家都是靠海生活，講究的就是個誠心誠意，昧著良心做生意遲早會被大海吃了。
這樣吧，我再給你便宜點，五百一公斤，你要多少拿多少，你也得體諒體諒我們啊，這齣海多危險，而且還要養家，我老婆孩子都靠我這小小的檔口養呢。」
聽到「五百一公斤」這話，這價格差不多接近徐凌川心儀的價格。
現在帝王蟹最低價是四百一公斤，當然以徐凌川個人、肯定是批發不到這個價格。
五百一公斤也不算虧，反正只要後續價格漲上來，六百一斤，一公斤就是一千二，不管怎麼看，都是穩賺不賠。
而且就如周老闆說的一樣，他還真沒有怎麼宰徐凌川。
別的檔口現在在市場低迷的時候還敢喊價五六百一斤，那等帝王蟹的價格上漲後，那不得成倍喊價、把顧客當豬宰？
想通這一點，徐凌川也不糾結，笑著握住周老闆的手：「行，周哥爽快，我也爽快，就按你說的，五百一公斤。我要買六萬塊的帝王蟹，麻煩周老闆了！」
一聽徐凌川要六萬塊的帝王蟹，周老闆臉上還是有些訝異的。
現在海鮮市場整體低迷，一般他們這種檔口都是靠對接酒店飯店等來賺錢養家。
這散客一開口就要六萬的貨，倒是讓周老闆狠狠吃了一驚。
同時，周老闆也在心裡慶幸，還好自己不像其他檔口那樣宰客，要不然，這筆大生意可就錯過咯。
接下來，徐凌川又交代周老闆，他將這六萬塊、一百二十斤的帝王蟹暫存在周老闆這裡兩天，他會付周老闆暫存的費用，兩天後，他會來取貨。
對於徐凌川的要求，周老闆並不奇怪，他們這種檔口都會有存貨的地方，並且徐凌川只存一百多斤的帝王蟹，付的保管費用他也能賺點。
周老闆爽快應下，等到徐凌川掃了錢過來，他便將一百二十斤帝王蟹轉移到檔口後面的儲存池裡。
這筆買賣徐凌川和周老闆都很滿意，徐凌川又和周老闆攀談了會，詢問了下他們的供貨以及進貨大概的量，便離開了海鮮市場。
他會問供貨和進貨的量，自然是想在後續帝王蟹價格上漲後，他該在一個什麼時段將貨賣出去。
賣早了，他虧，賣晚了，他這點貨哪裡比得上他們這種專門對接大酒店和飯店的檔口？
等徐凌川回到車上後，他心裡已經把一切都想好了。
帝王蟹在周老闆這放兩天，兩天後價格還沒漲的話，他就找個不在本地的藉口繼續存著，那點暫存的費用他還是出得起。
之後，只要價格往上漲，估計都不需要他去提貨，周老闆肯定會聯繫他、找他回收。
這樣的話，還省了他去找買家的時間，並且周老闆為人不錯，肯定不會坑他。
就是價格上，肯定不能頂格賣，但一來一回，他也有得賺。
左右都能賺，徐凌川握著方向盤，高高興興把車開回了家。
這跑了趟海鮮市場，花了徐凌川一上午時間。
等到家的時候，已經是下午兩點。
羊城的夏季不是一般人能夠忍受得住的，徐凌川回了家，帶著滿身海腥味和汗臭味，直奔浴室洗澡。
等到徐凌川洗完澡出來，準備躺回床上玩玩手機遊戲，剛一拿起手機，一條熱門消息被推送到他眼前。
徐凌川隨意掃了眼那條新聞，正準備將其滑走，但其中幾個字眼立即引起徐凌川的注意。
「俄羅斯」、「船期」……
等等，這不是情報里提到的消息麼，這消息有這麼快？
徐凌川驚訝點開新聞，仔細一看發現還真是，新聞里大概說明是俄羅斯那邊船期調整，後續海鮮出口量會階段性減少。
這也就意味著，接下來很長一段時間，海鮮的價格會持續走高，直到進口海鮮恢復供應為止。
等到他看完這條新聞，徐凌川感覺自己的心跳瞬間加快不少。
他沒想到這件事會來得這麼快。
他還以為起碼得過個三四天，進口海鮮這個消息才會傳出來。
萬幸，還好他是個得到情報就立即去執行的人，這要是拖到下午才去海鮮市場，估計海鮮市場那邊已經傳遍了進口海鮮減少的消息，價格也就自然水漲船高。
就算真發生那種情況，他賺還是有的賺，但肯定賺得沒現在多。
徐凌川激動得在房間裡打了套拳，隨後栽進床上，盤算著在什麼價格的時候賣出去。
徐凌川並沒有第一時間去聯繫周老闆，他原本打算的是，先晾著周老闆兩天，反正自己交了兩天暫存費。
等價格漲到徐凌川心理預期的價格後，他再聯繫周老闆、將帝王蟹賣給他也不是不行。
只是徐凌川沒想到，海鮮價格上漲速度，比他想像中的還要快。
甚至於這是徐凌川第一次直觀看到了市場價格的飛速變動。
他以為就算周老闆會聯繫他，怎麼也要等到兩天後。
可沒想到，這專業就是專業，人家內部消息傳達的速度、比徐凌川從新聞上獲得的速度要快得多。
甚至於，這些賣海鮮的老闆，也在第一時間就嗅到了賺錢的機會。
當天晚上八點時，徐凌川接到了周老闆的電話。
「哎徐先生是嗎，你今天在我這買了一百二十斤的帝王蟹你還記得麼，是這樣的，你這批帝王蟹如果還沒有找好要賣的酒店或者飯店，你可以賣給我。」
相比起白天時候，電話里的周老闆要更加客氣，甚至還帶著熱情笑聲，簡直就是白天時候的徐凌川。
徐凌川微微勾唇，裝作茫然問：「周老闆？你這是什麼意思，怎麼突然要買我的貨？」
周老闆一聽就知道徐凌川這是還沒有找到買家，笑呵呵開口：「這不是巧了麼，我這下午的時候有筆大訂單，帝王蟹不太夠，正好差你這點，這樣吧，我開五百五一公斤收，你看行不？」
五百五一公斤，比他上午買的時候只多了五十塊。
徐凌川在心裡冷哼，這才哪到哪啊，就多了這麼點，他肯定不會賣。
就讓子彈再飛一會。
徐凌川敷衍了兩句：「誒周老闆，做生意不是這麼做的啊，我這正準備和人談呢，這批貨可不能動啊，就這樣吧周老闆，我先忙了。」
說完，徐凌川隨手掛了電話，又繼續打起遊戲。
情報系統給他的最高價可是六百每斤，也就是一千二每公斤，他怎麼可能會以五百五每公斤的價格賣出去？
再等等，他相信周老闆還會再打來的。
半小時後，如同徐凌川猜測的一樣，周老闆的電話再次打了過來。
徐凌川眼底划過笑意，等電話響了一段時間後才接起。
一接通，徐凌川故意打了個呵欠：「周老闆有什麼事啊，我剛剛談完生意，這批帝王蟹……」
電話另一頭的周老闆立即緊張起來。