第108章 與賈伯斯會面
第111章 與賈伯斯會面
上午十一點十五分，希爾頓花園酒店，907號房。
旅途疲憊的沈浪抵達酒店房間後，便徑直躺倒在床上小憩。
不知過了多久，「叮咚~」一聲清脆的門鈴聲將他喚醒。
沈浪起身開門。
門口站著的正是馬爾克·韋魯斯，他面帶職業微笑：「沈先生，總裁與您約定的午餐時間快到了，我先帶您去餐廳包廂等候吧？」
「嗯。」沈浪點頭應道。
在馬爾克·韋魯斯的引導下，兩人來到餐廳內一間雅致的包廂，安頓好沈浪後，韋魯斯便禮貌告退。
不一會兒，包廂的門被輕輕推開，一位服務員走近，雙手遞上菜單：「先生，需要現在點菜嗎？」
「不必，」沈浪擺擺手：「等我的客人到了再說。」
服務員剛離開沒多久，包廂的門便再度被推開了。
這次進來的，正是史蒂夫·賈伯斯。
沈浪立即起身迎候。
賈伯斯展露笑容，張開堅實的手臂大步走來：「沈！歡迎你來到庫比蒂諾！
「」
沈浪也露出笑容：「謝謝。」
兩人落座後，服務員很快進來點餐。賈伯斯點了一份蔬菜沙拉，沈浪則要了一份牛排。
「史蒂夫。」沈浪斬釘截鐵地說，一邊從包里利索地取出一份保密合同，啪的一聲輕放在賈伯斯面前的桌上：「簽了這個，否則我們沒法繼續談下去。」
史蒂夫·賈伯斯拿起合同，快速瀏覽關鍵條款，確認沒有陷阱後，便簽署了自己的名字。
他放下筆，抬眼看向沈浪，眼中充滿好奇：「沈，現在可以告訴我了吧？究竟是什麼項目，需要如此鄭重其事地讓我簽保密協議才肯透露？」
沈浪沒有直接回答，他嘴角微微上揚，默不作聲地從包里取出了那台由季小翠手工打造的MP3原型機，輕輕推到賈伯斯面前。
「MD播放器？呃...不對。」賈伯斯看到這個陌生的設備，第一反應是錯認，但隨即便意識到差異。
他將MP3拿到手中，翻過來覆過去仔細端詳，兩圈之後便修正了自己最初的話。
看著賈伯斯認真審視的模樣，沈浪開口道：「它叫做MP3播放器，除了基礎的MP3編碼專利我並未持有之外，這款設備的核心設計與相關專利全都在我手中。
你看這個體積偏大，是因為它是手工打樣的工程原型。如果進行量產級的工業設計優化，它能被做得非常小巧。」
接著，他流暢地列舉關鍵參數：「核心是一顆0.85微米的解碼晶片。內置32MB快閃記憶體，足以容納約8首歌曲，並且支持通過MMC存儲卡進行容量擴展。供電方面，內置了四節鎳氫電池，單次充電可提供約4小時續航。
但如果我們採用更先進的0.35微米晶片設計，續航時間幾乎可以翻倍，達到接近8小時。」
「音頻性能方面：信噪比為70dB，失真率控制在0.01%至0.1%之間。最高支持16bit量化深度、128kbps碼率的音頻文件。文件格式兼容MP3和WAV兩種主流格式。內置的文件管理器也支持中文和英文界面的顯示與操作...」
史蒂夫·賈伯斯將MP3放下後說道：「沈，看來你比我想像的還要厲害很多，顯然你名下有家研發能力不俗的科技公司，竟然能夠設計出這麼一款劃時代的娛樂產品。
只是這款產品設計仍舊有些缺陷，存出晶片的價格實在是太高昂了，而且就算是換成128MB內存，它也存儲不了多少首歌曲。」
沈浪胸有成竹地回答：「內存價格最終必然會大幅下降，況且我們也並非沒有備選方案。如果將昂貴的快閃記憶體更換為東芝目前最新研發的1.8英寸5GB微型機械硬碟，所有問題就都迎刃而解了。試想，單個小小的硬碟就能輕鬆存儲上千首歌—這樣的產品要全面替代索尼的MD，幾乎是必然的結果。」
聽到這個提議，史蒂夫·賈伯斯陷入了短暫的沉默。
沈浪提出的硬碟方案確實極具吸引力。如果能實現這種海量存儲，產品力將是碾壓性的。一款能裝下上千首歌曲的便攜播放器，取代MD？這幾乎沒有任何懸念。
賈伯斯從沉思中抬起頭，直視沈浪：「沈，說說你的合作條件吧。」
沈浪清晰地道出方案：「我將這項技術的核心專利授權給蘋果公司。每台搭載該技術的蘋果播放器，只收取2美元的單台授權費。作為啟動條件，需要一次性預付2000萬美元授權預付金。
我知道以蘋果現在的情況，難易支付這2000萬的授權預付金，作為蘋果的股東我決定免除這筆費用。」
賈伯斯挑了挑眉，露出一絲玩味的笑意：「你不會僅為了每台區區2美元，就萬里迢迢飛來矽谷找我談吧？我想，這筆交易背後一定還有更大的圖謀。」
按照常規思維，手握如此顛覆性技術的沈浪，本應開出一個天價，但他此刻的報價明顯過低，邏輯上顯得不合常理。
沈浪瞭然一笑，決定坦誠布公：「坦白說，在來之前，我已經把專利授權給了棒子國的世韓公司，預計他們很可能在明年就將推出MP3產品，未來我還會將這項技術授權給更多公司。
賈伯斯的興趣被徹底勾起來了：「主動擴散核心技術？我很想知道，你這樣做最終圖謀的是什麼？」
沈浪眼中閃爍著戰略的光芒：「目的只有一個擴大MP3的用戶基數！史蒂夫，MP3播放器本身並不包含音樂內容。沒有人為MP3提供音樂源的話，那麼它就只是個昂貴的空殼。」
他身體微微前傾，語氣充滿誘惑力：「想像一下，我們現在就開始打造一個在線音樂平台，一個專為所有MP3用戶提供付費音樂下載服務的網站。
當用戶基數量達到規模，我們就能通過這個平台，源源不斷地獲取可持續的收益，你說對嗎？
「1
史蒂夫·賈伯斯口爆國粹道：「法克，沈，你真他媽是個鬼才。
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上午十一點十五分，希爾頓花園酒店，907號房。
旅途疲憊的沈浪抵達酒店房間後，便徑直躺倒在床上小憩。
不知過了多久，「叮咚~」一聲清脆的門鈴聲將他喚醒。
沈浪起身開門。
門口站著的正是馬爾克·韋魯斯，他面帶職業微笑：「沈先生，總裁與您約定的午餐時間快到了，我先帶您去餐廳包廂等候吧？」
「嗯。」沈浪點頭應道。
在馬爾克·韋魯斯的引導下，兩人來到餐廳內一間雅致的包廂，安頓好沈浪後，韋魯斯便禮貌告退。
不一會兒，包廂的門被輕輕推開，一位服務員走近，雙手遞上菜單：「先生，需要現在點菜嗎？」
「不必，」沈浪擺擺手：「等我的客人到了再說。」
服務員剛離開沒多久，包廂的門便再度被推開了。
這次進來的，正是史蒂夫·賈伯斯。
沈浪立即起身迎候。
賈伯斯展露笑容，張開堅實的手臂大步走來：「沈！歡迎你來到庫比蒂諾！
「」
沈浪也露出笑容：「謝謝。」
兩人落座後，服務員很快進來點餐。賈伯斯點了一份蔬菜沙拉，沈浪則要了一份牛排。
「史蒂夫。」沈浪斬釘截鐵地說，一邊從包里利索地取出一份保密合同，啪的一聲輕放在賈伯斯面前的桌上：「簽了這個，否則我們沒法繼續談下去。」
史蒂夫·賈伯斯拿起合同，快速瀏覽關鍵條款，確認沒有陷阱後，便簽署了自己的名字。
他放下筆，抬眼看向沈浪，眼中充滿好奇：「沈，現在可以告訴我了吧？究竟是什麼項目，需要如此鄭重其事地讓我簽保密協議才肯透露？」
沈浪沒有直接回答，他嘴角微微上揚，默不作聲地從包里取出了那台由季小翠手工打造的MP3原型機，輕輕推到賈伯斯面前。
「MD播放器？呃...不對。」賈伯斯看到這個陌生的設備，第一反應是錯認，但隨即便意識到差異。
他將MP3拿到手中，翻過來覆過去仔細端詳，兩圈之後便修正了自己最初的話。
看著賈伯斯認真審視的模樣，沈浪開口道：「它叫做MP3播放器，除了基礎的MP3編碼專利我並未持有之外，這款設備的核心設計與相關專利全都在我手中。
你看這個體積偏大，是因為它是手工打樣的工程原型。如果進行量產級的工業設計優化，它能被做得非常小巧。」
接著，他流暢地列舉關鍵參數：「核心是一顆0.85微米的解碼晶片。內置32MB快閃記憶體，足以容納約8首歌曲，並且支持通過MMC存儲卡進行容量擴展。供電方面，內置了四節鎳氫電池，單次充電可提供約4小時續航。
但如果我們採用更先進的0.35微米晶片設計，續航時間幾乎可以翻倍，達到接近8小時。」
「音頻性能方面：信噪比為70dB，失真率控制在0.01%至0.1%之間。最高支持16bit量化深度、128kbps碼率的音頻文件。文件格式兼容MP3和WAV兩種主流格式。內置的文件管理器也支持中文和英文界面的顯示與操作...」
史蒂夫·賈伯斯將MP3放下後說道：「沈，看來你比我想像的還要厲害很多，顯然你名下有家研發能力不俗的科技公司，竟然能夠設計出這麼一款劃時代的娛樂產品。
只是這款產品設計仍舊有些缺陷，存出晶片的價格實在是太高昂了，而且就算是換成128MB內存，它也存儲不了多少首歌曲。」
沈浪胸有成竹地回答：「內存價格最終必然會大幅下降，況且我們也並非沒有備選方案。如果將昂貴的快閃記憶體更換為東芝目前最新研發的1.8英寸5GB微型機械硬碟，所有問題就都迎刃而解了。試想，單個小小的硬碟就能輕鬆存儲上千首歌—這樣的產品要全面替代索尼的MD，幾乎是必然的結果。」
聽到這個提議，史蒂夫·賈伯斯陷入了短暫的沉默。
沈浪提出的硬碟方案確實極具吸引力。如果能實現這種海量存儲，產品力將是碾壓性的。一款能裝下上千首歌曲的便攜播放器，取代MD？這幾乎沒有任何懸念。
賈伯斯從沉思中抬起頭，直視沈浪：「沈，說說你的合作條件吧。」
沈浪清晰地道出方案：「我將這項技術的核心專利授權給蘋果公司。每台搭載該技術的蘋果播放器，只收取2美元的單台授權費。作為啟動條件，需要一次性預付2000萬美元授權預付金。
我知道以蘋果現在的情況，難易支付這2000萬的授權預付金，作為蘋果的股東我決定免除這筆費用。」
賈伯斯挑了挑眉，露出一絲玩味的笑意：「你不會僅為了每台區區2美元，就萬里迢迢飛來矽谷找我談吧？我想，這筆交易背後一定還有更大的圖謀。」
按照常規思維，手握如此顛覆性技術的沈浪，本應開出一個天價，但他此刻的報價明顯過低，邏輯上顯得不合常理。
沈浪瞭然一笑，決定坦誠布公：「坦白說，在來之前，我已經把專利授權給了棒子國的世韓公司，預計他們很可能在明年就將推出MP3產品，未來我還會將這項技術授權給更多公司。
賈伯斯的興趣被徹底勾起來了：「主動擴散核心技術？我很想知道，你這樣做最終圖謀的是什麼？」
沈浪眼中閃爍著戰略的光芒：「目的只有一個擴大MP3的用戶基數！史蒂夫，MP3播放器本身並不包含音樂內容。沒有人為MP3提供音樂源的話，那麼它就只是個昂貴的空殼。」
他身體微微前傾，語氣充滿誘惑力：「想像一下，我們現在就開始打造一個在線音樂平台，一個專為所有MP3用戶提供付費音樂下載服務的網站。
當用戶基數量達到規模，我們就能通過這個平台，源源不斷地獲取可持續的收益，你說對嗎？
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史蒂夫·賈伯斯口爆國粹道：「法克，沈，你真他媽是個鬼才。
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