第322章 秘密322
「傳統營銷手段：GG。
傳統吸睛手段：媒體。
所以我們的營銷手段還是堅持以傳統方式為主，我們把和GG沾邊的方式、地點經過現場考察進行了一次系統篩選。
大概如下。
第一，計程車，這種大眾出行交通方式能讓乘坐者注意到。或許會有人說大家只會覺得新鮮，瞄一眼一掃而過，所以我們還打算投入廣播GG，計程車司機開車幾乎都有聽廣播的習慣，計程車頭頂的GG屏幕呈現加上廣播GG宣傳，會給乘坐者大大加深印象，而投放的內容正是我們主推的戶型，3房2廳2衛贈送一個房間的戶型。
年輕購買者傾向於兩房，是因為他們想選擇好一點的地段和環境，也是剛踏入社會身上拮据，但如果有一款房子能贈送一個房間，優勢突出，稍微加點錢大部分人都能承受。
年齡段大一點的，更傾向於平穩生活，不願意再擔風險，所以這種戶型不挑人，對消費者通吃，我們拿出來做主推，只要把人引到售樓部就好辦了。
第二，工地外牆，這個只需要投入一點原材料列印費用，原地原位為自己的樓盤打GG，位處於交通要段，自帶流量，招牌醒目也方便需求者精準找到售樓部，找到樓盤。
第三，各老舊小區、商場門口等大流量出入口僱人派發傳單。
傳統手段差不多就這些，我們也不打算做創新，還是立足於現實和樓盤質量，售後服務也必須確保跟得上腳步，大家都打起十二分精神來，無論來者購買或是不購買，我們都要秉持著以笑臉相迎、不拉高踩低、不隨便因外表而論人、對每一位踏進咱們售樓部或是想了解咱們樓盤的人做到公平對待。
一個好的樓盤，賣的是品質、口碑，自然還包括售前售後服務，所以銷售部的人都跟我一起料理好大前方，給大後方的工人打出一個漂亮的仗出來，讓他們看到有錢進入，更強勁的投入到建設中。
Ok，我要說的就這些， Ppt上有更細緻的呈現，王總，不知你還有沒有什麼別的問題或是更好的建議？」
這一套方案我已經和他口頭上描述過，他也說沒問題。那我就放心大膽去做，本來我也想過能不能有更好的方式，能在銷售手段上創新一下。
但除了增添更好的細緻服務，比如茶水、新鮮水果、一些小食等等，真想不到別的新花樣出來。
從修建售樓部開始，這個問題就一直縈繞在我腦海，甚至讓我有點兒被動、苦惱。
但後來我又覺得，既然想不出新的花招，那就腳踏實地，沿著大眾走的路子，保質保量干好本職工作就好。
如果我是買房的人，我最看重的也是房子的主體質量、交房時間、交房標準以及交房後的物業服務和售後問題。
而不是我在售樓部多吃了一顆糖、多吃了一個橘子。
還得回歸到事情本質上。
所以我很自信的把這個方案呈了上來。
「可以，先坐吧，聽聽建築部的聲音。」
王浩說。
我點頭，坐回位置。聽jason講。
會議進行的十分順利，最後大家對我們的銷售方案也沒意見，王浩和老王龍也給予認可。
到快結束前王浩的手機開始震動起來，對方還有點執著，他不接人家就一直打。
我扭頭掃了一眼。
是周正才。
這個人，還真是陰魂不散！看這樣子應該是發現江萊代替我了。現在又打電話過來攪亂咱們的會議。
手段夠低劣的。
王浩當然不接，直接把手機倒扣過來放在桌子上，對後勤部門又下最後的囑咐，從保安到保潔都提了意見，尤其是衛生間衛生問題和出入口的門面擔當、要周到的引路、要根據顧客需求進行最有價值的交流。
他說：「把自己的本職工作做好的同時，如果有必要，也可以搶其他樓盤的顧客，我說的這個搶不是去人家的樓盤搶，而是在我們自己的地盤，人家過來就是做對比，要怎麼把人家留下，或者把已經有方向有想法的顧客扭轉到我們樓盤來。
心裡要時時刻刻記著，房子賣出去，自己才有利潤。
怎麼才能把錢引到自己口袋中，我相信你們在後續的實踐中能很快上車，最後給大家打打氣，一會兒聚餐後大家早點回去休息，來回打車報銷，明天是第一仗，預祝我們旗開得勝，我等著你們開門紅的好消息。」
「加油！」
「加油！」
「……」
會議室中士氣很足，外面卻突然有人敲門，得到應允後推開一條縫。
老龍過去。
聽完臉黑沉著，走進來，我瞄了一眼王浩，看他聲色不動的盯著老龍，似乎在等他接下來的話。
我也趕緊集中注意力聽。
老龍一拳頭捶在桌子上，說：「艹，這個小狗日的，肯定是他幹的好事！一天天好的不學，淨整這些陰招！！遲早要廢！」
「怎麼回事？」
我問。
「他們說樓下有人堵門，給我們潑油漆，扔臭雞蛋，有兩個保潔和保安中招了，現在正在下面和人理論，其中還有個人是記者。」
我扭頭，瞧見王浩自然垂放在桌上的那隻手捏緊了緊。
但他眉眼依舊清亮，似乎並不覺得意外，也沒有把這些放在眼中一般。
老龍卻沉不住氣了，直問：「老王，你拿個主意啊，現在怎麼辦？這裡頭還有個記者，肯定是這狗日的叫過來的！這個時候想搞事兒，就是誠心想讓我們明天的開盤廢了，真他娘的不是東西！！」
「你們不餓嗎？」
王浩問。
我捏了捏椅子臂。
這時候他還想著吃？難道真打算不變應萬變？
這時候下去就是給對方機會，什麼記者不記者的，只要咱們主力不在，就幾個保潔和保安也無濟於事。
他們想鬧，咱們就耗著他們的時間。
這倒是可以。
所以我帶頭說：「餓啊，早就餓了，要不是開會早就去吃飯了。在哪裡吃？定好了嗎？咱們從後門走？」
王浩凝神盯我。
說：「這就帶你們去吃。」
他起身我也跟著起身，他自然而然牽著我的手，然後邀請大家。
「各位，咱們去吃飯吧，老龍，你知道位置在哪，提前定好了包房的，按照老規矩你帶他們先過去，從後門。
老方留下，你和我們最後一起。」
老龍有點兒猶豫，但是王浩讓他走，他也只能半信半疑的先把人帶走了，三步一回頭的看我們。
最後王浩給了他一記安定的眼神他才放快了腳步走。
幾乎是人走的差不多，只剩我們三個人在現場時王浩才說他的決定。
「老方，麻煩你去一趟樓下，讓保安和保潔和他們周旋，就用最老土的辦法，讓他們反過來找周正才的人吵，吵得越凶越好。
對了，你別出面，給他們打點好，只要能把那些人搞定、制服，能吵贏，明天重重有賞！」
「好，我這就去。」
「等著你吃飯。」
老方點頭，退後幾步，轉身毅然決然的走向樓下。
我和王浩也沒停留，抄後門先走了，到飯店和他們會合。
路上我問他：「你說，明天咱們正式開盤，他們會不會還有別的花招？」
「不知道。」
好吧。
這的確是一個回答不上來的問題。會不會搞花招不是我們說了算的。
「那如果有事怎麼辦呢？」
「那就要看看我老婆的臨場能力了。」他抓握緊我的手，說：「不要怕，這條路上如果不是碰到他，也會碰到別的人。
從來就沒有什麼順利的坦途，所以才要鍛鍊自己踏平荊棘的能力。
我相信你一定處理的好，從前剛入行，你不也被他使了不少絆子，也不給我告狀，自己一個人悄悄應付，還不是處理的挺好？
相信你自己，現在的你已經更強大了，而且更有方式和方法，也更睿智了。
對付這種小蒼蠅不在話下。」
我勾唇一笑。
「你對我就這麼有信心啊？」
「我只對你有信心。」
我雙手都挽著他的手臂，貼在他的肩膀上，任由心裡的暖流四溢。
「冷不冷？」
他問我。
剛剛風一吹，我忍不住哆嗦了一下。
「嗯，冷。」
「把手揣我兜里。」
「不，不想。我就想被你握著，想被你牽著。」
他啜笑。
「放在兜里也可以牽著。」
最後被他抓握著一塊兒揣進去。他的羊絨大衣是前幾天剛買的，之前他們在家裡打麻將提到有地方賣皮草。
他倒是聽了進去，後來沒兩天閒了就帶我過去找店。
地兒就這麼大，就看想不想找了。
我也沒扭捏，本來也想買一件兒穿，想感受一下北方人所謂的貂是什麼感覺。
後來挑了一件兒最喜歡的。
但今天沒穿。
作為給他的回禮，回家的路上我又拉著他逛了別的店，給他買了這一件羊絨大衣。
這衣服很厚實，他裡頭也是羊絨的polo，對他這種扛得住冷的人來說完全足夠。
「這包好暖和呀。」
我說。
而且特別軟質地好。
「老婆買的肯定暖和。你要覺得暖和，以後出來就把手放在我的兜里。」
「嗯！哪天有時間咱們再去看看，如果有別的顏色再買一件吧。你穿這個衣服特別帥。」
我說。
「其他衣服就不帥了？」
我搖頭。
笑道：「你怎麼這麼計較啊？我沒有說其他衣服不帥的意思，可能是這衣服質地好，所以看著更襯人。
也不是。在模特身上的時候我就覺得一般，是你穿了才覺得人衣合體了。為你量身定做的一樣。」
「今天嘴怎麼這麼甜？」
「有嗎？」
「嗯，特別甜。」
「可我說的是實話呀~~尤其是開會的時候，有一種氣吞山河的氣勢，金融圈的大佬親自布局，帶大家一起賺的盆滿缽滿。當時我就是這種感覺，心裡想，被你領著，肯定會大富大貴！」
他失笑。
另外一隻手從兜里拿出來捏我的鼻子。
我躲開。
他也不繼續捏，把手放回兜里去。
「今天吃了什麼口味的糖？」
他突然話題一轉的問。
「沒有吃糖啊。」我說：「減肥呢。」
「沒有，你肯定悄悄吃糖了。」
「真的沒有，唉……」
然後他突然駐足扭著身子親過來，一開始只是輕輕碰了一下我的唇，後來看我不動，手從兜里拿出來，托著我的腰深吻。
暖黃的路燈下，路過的人很少，街面上似乎只有我們兩個。
我們好像被全世界拋棄了。
卻又好像是拋棄了全世界。
本來我沒覺得甜，也確實沒吃糖，但是他的吻讓我覺得甜。
像荔枝一樣的甜感。
讓人上癮。
我們兩個剎那忘記要去找他們一塊吃飯、忘記剛剛周正才那個小人給我們搞的小陰招、忘記快要到來的開盤。
都完全沉浸在只有我們兩個人的世界中，沉浸在這個冬日的深吻中，外面那麼冷，寒風穿骨，可我們卻覺得有一把火在亂竄著。
仿佛要把我們彼此融化，融進對方中去一樣。
直到他兜里的手機響起這個吻才結束，他單手接電話了，單手摸摸我的臉，幫我整理頭髮最後手搭在我的肩膀上，令我靠在他的胸膛。
我仰頭露笑。
他點我鼻尖。
「知道了，馬上就過來。你讓他們上菜吧。」
「快點啊，就差你們兩個了，人家老方都已經到了，你們兩個搞什麼搞？！」
王浩掛了電話，我們兩人互視一笑，這是一副做了壞事卻依舊不改的犟種得意樣子。
「走了。」
他重新抓著我的手放在他一邊兜里，說：「再不去，估計他們又要浮想聯翩了。」
「難道他們想錯了？」
他愣了愣，扭頭盯著我走。我讓他注意前面的路。
「你注意點，現在是過馬路呢，不要盯著我不放，還得注意安全啊~~
回家讓你看個夠，乖啊~~」
他問：「當真？」
「保真的~~」
我心跳很快，小鹿亂撞的感覺，也不知道怎麼的，老夫老妻還因為一句話就心動、期待。
或許是剛剛氛圍太溫暖，愛和浪漫的給的太足。
「好，那我要看你穿那件黑蕾絲。」他把我的手一捏，像是捏我的心臟一樣，說：「一會兒回家穿給我看。」
傳統吸睛手段：媒體。
所以我們的營銷手段還是堅持以傳統方式為主，我們把和GG沾邊的方式、地點經過現場考察進行了一次系統篩選。
大概如下。
第一，計程車，這種大眾出行交通方式能讓乘坐者注意到。或許會有人說大家只會覺得新鮮，瞄一眼一掃而過，所以我們還打算投入廣播GG，計程車司機開車幾乎都有聽廣播的習慣，計程車頭頂的GG屏幕呈現加上廣播GG宣傳，會給乘坐者大大加深印象，而投放的內容正是我們主推的戶型，3房2廳2衛贈送一個房間的戶型。
年輕購買者傾向於兩房，是因為他們想選擇好一點的地段和環境，也是剛踏入社會身上拮据，但如果有一款房子能贈送一個房間，優勢突出，稍微加點錢大部分人都能承受。
年齡段大一點的，更傾向於平穩生活，不願意再擔風險，所以這種戶型不挑人，對消費者通吃，我們拿出來做主推，只要把人引到售樓部就好辦了。
第二，工地外牆，這個只需要投入一點原材料列印費用，原地原位為自己的樓盤打GG，位處於交通要段，自帶流量，招牌醒目也方便需求者精準找到售樓部，找到樓盤。
第三，各老舊小區、商場門口等大流量出入口僱人派發傳單。
傳統手段差不多就這些，我們也不打算做創新，還是立足於現實和樓盤質量，售後服務也必須確保跟得上腳步，大家都打起十二分精神來，無論來者購買或是不購買，我們都要秉持著以笑臉相迎、不拉高踩低、不隨便因外表而論人、對每一位踏進咱們售樓部或是想了解咱們樓盤的人做到公平對待。
一個好的樓盤，賣的是品質、口碑，自然還包括售前售後服務，所以銷售部的人都跟我一起料理好大前方，給大後方的工人打出一個漂亮的仗出來，讓他們看到有錢進入，更強勁的投入到建設中。
Ok，我要說的就這些， Ppt上有更細緻的呈現，王總，不知你還有沒有什麼別的問題或是更好的建議？」
這一套方案我已經和他口頭上描述過，他也說沒問題。那我就放心大膽去做，本來我也想過能不能有更好的方式，能在銷售手段上創新一下。
但除了增添更好的細緻服務，比如茶水、新鮮水果、一些小食等等，真想不到別的新花樣出來。
從修建售樓部開始，這個問題就一直縈繞在我腦海，甚至讓我有點兒被動、苦惱。
但後來我又覺得，既然想不出新的花招，那就腳踏實地，沿著大眾走的路子，保質保量干好本職工作就好。
如果我是買房的人，我最看重的也是房子的主體質量、交房時間、交房標準以及交房後的物業服務和售後問題。
而不是我在售樓部多吃了一顆糖、多吃了一個橘子。
還得回歸到事情本質上。
所以我很自信的把這個方案呈了上來。
「可以，先坐吧，聽聽建築部的聲音。」
王浩說。
我點頭，坐回位置。聽jason講。
會議進行的十分順利，最後大家對我們的銷售方案也沒意見，王浩和老王龍也給予認可。
到快結束前王浩的手機開始震動起來，對方還有點執著，他不接人家就一直打。
我扭頭掃了一眼。
是周正才。
這個人，還真是陰魂不散！看這樣子應該是發現江萊代替我了。現在又打電話過來攪亂咱們的會議。
手段夠低劣的。
王浩當然不接，直接把手機倒扣過來放在桌子上，對後勤部門又下最後的囑咐，從保安到保潔都提了意見，尤其是衛生間衛生問題和出入口的門面擔當、要周到的引路、要根據顧客需求進行最有價值的交流。
他說：「把自己的本職工作做好的同時，如果有必要，也可以搶其他樓盤的顧客，我說的這個搶不是去人家的樓盤搶，而是在我們自己的地盤，人家過來就是做對比，要怎麼把人家留下，或者把已經有方向有想法的顧客扭轉到我們樓盤來。
心裡要時時刻刻記著，房子賣出去，自己才有利潤。
怎麼才能把錢引到自己口袋中，我相信你們在後續的實踐中能很快上車，最後給大家打打氣，一會兒聚餐後大家早點回去休息，來回打車報銷，明天是第一仗，預祝我們旗開得勝，我等著你們開門紅的好消息。」
「加油！」
「加油！」
「……」
會議室中士氣很足，外面卻突然有人敲門，得到應允後推開一條縫。
老龍過去。
聽完臉黑沉著，走進來，我瞄了一眼王浩，看他聲色不動的盯著老龍，似乎在等他接下來的話。
我也趕緊集中注意力聽。
老龍一拳頭捶在桌子上，說：「艹，這個小狗日的，肯定是他幹的好事！一天天好的不學，淨整這些陰招！！遲早要廢！」
「怎麼回事？」
我問。
「他們說樓下有人堵門，給我們潑油漆，扔臭雞蛋，有兩個保潔和保安中招了，現在正在下面和人理論，其中還有個人是記者。」
我扭頭，瞧見王浩自然垂放在桌上的那隻手捏緊了緊。
但他眉眼依舊清亮，似乎並不覺得意外，也沒有把這些放在眼中一般。
老龍卻沉不住氣了，直問：「老王，你拿個主意啊，現在怎麼辦？這裡頭還有個記者，肯定是這狗日的叫過來的！這個時候想搞事兒，就是誠心想讓我們明天的開盤廢了，真他娘的不是東西！！」
「你們不餓嗎？」
王浩問。
我捏了捏椅子臂。
這時候他還想著吃？難道真打算不變應萬變？
這時候下去就是給對方機會，什麼記者不記者的，只要咱們主力不在，就幾個保潔和保安也無濟於事。
他們想鬧，咱們就耗著他們的時間。
這倒是可以。
所以我帶頭說：「餓啊，早就餓了，要不是開會早就去吃飯了。在哪裡吃？定好了嗎？咱們從後門走？」
王浩凝神盯我。
說：「這就帶你們去吃。」
他起身我也跟著起身，他自然而然牽著我的手，然後邀請大家。
「各位，咱們去吃飯吧，老龍，你知道位置在哪，提前定好了包房的，按照老規矩你帶他們先過去，從後門。
老方留下，你和我們最後一起。」
老龍有點兒猶豫，但是王浩讓他走，他也只能半信半疑的先把人帶走了，三步一回頭的看我們。
最後王浩給了他一記安定的眼神他才放快了腳步走。
幾乎是人走的差不多，只剩我們三個人在現場時王浩才說他的決定。
「老方，麻煩你去一趟樓下，讓保安和保潔和他們周旋，就用最老土的辦法，讓他們反過來找周正才的人吵，吵得越凶越好。
對了，你別出面，給他們打點好，只要能把那些人搞定、制服，能吵贏，明天重重有賞！」
「好，我這就去。」
「等著你吃飯。」
老方點頭，退後幾步，轉身毅然決然的走向樓下。
我和王浩也沒停留，抄後門先走了，到飯店和他們會合。
路上我問他：「你說，明天咱們正式開盤，他們會不會還有別的花招？」
「不知道。」
好吧。
這的確是一個回答不上來的問題。會不會搞花招不是我們說了算的。
「那如果有事怎麼辦呢？」
「那就要看看我老婆的臨場能力了。」他抓握緊我的手，說：「不要怕，這條路上如果不是碰到他，也會碰到別的人。
從來就沒有什麼順利的坦途，所以才要鍛鍊自己踏平荊棘的能力。
我相信你一定處理的好，從前剛入行，你不也被他使了不少絆子，也不給我告狀，自己一個人悄悄應付，還不是處理的挺好？
相信你自己，現在的你已經更強大了，而且更有方式和方法，也更睿智了。
對付這種小蒼蠅不在話下。」
我勾唇一笑。
「你對我就這麼有信心啊？」
「我只對你有信心。」
我雙手都挽著他的手臂，貼在他的肩膀上，任由心裡的暖流四溢。
「冷不冷？」
他問我。
剛剛風一吹，我忍不住哆嗦了一下。
「嗯，冷。」
「把手揣我兜里。」
「不，不想。我就想被你握著，想被你牽著。」
他啜笑。
「放在兜里也可以牽著。」
最後被他抓握著一塊兒揣進去。他的羊絨大衣是前幾天剛買的，之前他們在家裡打麻將提到有地方賣皮草。
他倒是聽了進去，後來沒兩天閒了就帶我過去找店。
地兒就這麼大，就看想不想找了。
我也沒扭捏，本來也想買一件兒穿，想感受一下北方人所謂的貂是什麼感覺。
後來挑了一件兒最喜歡的。
但今天沒穿。
作為給他的回禮，回家的路上我又拉著他逛了別的店，給他買了這一件羊絨大衣。
這衣服很厚實，他裡頭也是羊絨的polo，對他這種扛得住冷的人來說完全足夠。
「這包好暖和呀。」
我說。
而且特別軟質地好。
「老婆買的肯定暖和。你要覺得暖和，以後出來就把手放在我的兜里。」
「嗯！哪天有時間咱們再去看看，如果有別的顏色再買一件吧。你穿這個衣服特別帥。」
我說。
「其他衣服就不帥了？」
我搖頭。
笑道：「你怎麼這麼計較啊？我沒有說其他衣服不帥的意思，可能是這衣服質地好，所以看著更襯人。
也不是。在模特身上的時候我就覺得一般，是你穿了才覺得人衣合體了。為你量身定做的一樣。」
「今天嘴怎麼這麼甜？」
「有嗎？」
「嗯，特別甜。」
「可我說的是實話呀~~尤其是開會的時候，有一種氣吞山河的氣勢，金融圈的大佬親自布局，帶大家一起賺的盆滿缽滿。當時我就是這種感覺，心裡想，被你領著，肯定會大富大貴！」
他失笑。
另外一隻手從兜里拿出來捏我的鼻子。
我躲開。
他也不繼續捏，把手放回兜里去。
「今天吃了什麼口味的糖？」
他突然話題一轉的問。
「沒有吃糖啊。」我說：「減肥呢。」
「沒有，你肯定悄悄吃糖了。」
「真的沒有，唉……」
然後他突然駐足扭著身子親過來，一開始只是輕輕碰了一下我的唇，後來看我不動，手從兜里拿出來，托著我的腰深吻。
暖黃的路燈下，路過的人很少，街面上似乎只有我們兩個。
我們好像被全世界拋棄了。
卻又好像是拋棄了全世界。
本來我沒覺得甜，也確實沒吃糖，但是他的吻讓我覺得甜。
像荔枝一樣的甜感。
讓人上癮。
我們兩個剎那忘記要去找他們一塊吃飯、忘記剛剛周正才那個小人給我們搞的小陰招、忘記快要到來的開盤。
都完全沉浸在只有我們兩個人的世界中，沉浸在這個冬日的深吻中，外面那麼冷，寒風穿骨，可我們卻覺得有一把火在亂竄著。
仿佛要把我們彼此融化，融進對方中去一樣。
直到他兜里的手機響起這個吻才結束，他單手接電話了，單手摸摸我的臉，幫我整理頭髮最後手搭在我的肩膀上，令我靠在他的胸膛。
我仰頭露笑。
他點我鼻尖。
「知道了，馬上就過來。你讓他們上菜吧。」
「快點啊，就差你們兩個了，人家老方都已經到了，你們兩個搞什麼搞？！」
王浩掛了電話，我們兩人互視一笑，這是一副做了壞事卻依舊不改的犟種得意樣子。
「走了。」
他重新抓著我的手放在他一邊兜里，說：「再不去，估計他們又要浮想聯翩了。」
「難道他們想錯了？」
他愣了愣，扭頭盯著我走。我讓他注意前面的路。
「你注意點，現在是過馬路呢，不要盯著我不放，還得注意安全啊~~
回家讓你看個夠，乖啊~~」
他問：「當真？」
「保真的~~」
我心跳很快，小鹿亂撞的感覺，也不知道怎麼的，老夫老妻還因為一句話就心動、期待。
或許是剛剛氛圍太溫暖，愛和浪漫的給的太足。
「好，那我要看你穿那件黑蕾絲。」他把我的手一捏，像是捏我的心臟一樣，說：「一會兒回家穿給我看。」