第84章 茶葉
「陳老，您太客氣了。」林楓握手致意，「我是慕名而來，想看看您的茶葉。」
陳建國笑著帶他們參觀茶廠：「我們這裡所有的茶葉都是手工製作，從採摘到炒制，每一道工序都不馬虎。」
林楓看到工人們正在篩選茶葉，每一片葉子都經過精心挑選。
「您這樣做成本很高吧？」
「確實高。」陳建國點頭，「但是做茶葉就像做人一樣，不能偷工減料。我們的茶葉雖然產量不大，但品質絕對過硬。」
林楓品了品陳建國親自泡的茶，香氣清雅，回甘悠長。
「好茶！」林楓由衷地讚嘆，「這樣的茶葉，市場上賣多少錢？」
「其實……現在銷路不太好。」陳建國嘆了口氣，「大家都喜歡買便宜的茶葉，對我們這種手工茶不太認可。」
「那是因為好茶沒有遇到對的平台。」林楓放下茶杯，「陳老，如果您願意，我們可以合作。」
陳建國眼睛一亮：「真的嗎？」
「當然。」林楓認真地說，「但是我有個要求，品質必須始終如一，不能因為銷量增加就降低標準。」
「這個您放心！」陳建國拍著胸脯保證，「我做了四十年茶葉，從來沒有砸過自己的招牌。」
就這樣，林楓的商場有了第一個合作夥伴。
接下來的幾天，林楓馬不停蹄地走訪了十幾家企業。有做手工皮具的，有做傳統糕點的，有做有機蔬菜的……每一家都有自己的特色和堅持。
「老闆，您看這家怎麼樣？」小王指著資料上的一家公司，「恆源醬油廠，創立於1952年，傳統工藝製作。」
林楓看了看地址：「有點遠，在城北的工業區。」
「要不要先打個電話？」
「不用，直接過去。」林楓發動車子，「實地考察才能看到真實情況。」
兩個小時後，他們來到了恆源醬油廠的門口。然而眼前的景象讓他們大吃一驚。
工廠大門緊閉，門口聚集了一群人，正在大聲喧譁。
「還我們血汗錢！」
「黑心老闆，欠薪不還！」
「砸了這個黑工廠！」
林楓和小王下了車，走近人群。
「這是怎麼回事？」林楓問一個看起來比較理性的中年工人。
「您是記者嗎？」工人打量著林楓。
「不是，我是想和這家廠子談合作的。」
「合作？」工人苦笑，「您還是算了吧，這家廠子快倒閉了，老闆欠了我們三個月的工資。」
林楓皺了皺眉：「為什麼會這樣？」
「還不是因為銷路不好，產品賣不出去。」工人嘆氣，「我們這些老工人跟著廠子幹了十幾年，現在卻連工資都拿不到。」
就在這時，人群中傳來一個激動的聲音：「既然拿不到工資，我們就把機器砸了！讓他們一分錢都別想要！」
「對！砸了這個黑工廠！」
幾個年輕人開始煽動情緒，人群逐漸變得激動起來。
「不能砸！」那個中年工人急忙阻止，「砸了廠子，我們更拿不到工資了！」
「那怎麼辦？老闆都跑了，我們只能自認倒霉嗎？」有人憤怒地喊道。
眼看場面就要失控，林楓站了出來。
「大家先冷靜一下！」林楓提高聲音，「砸廠子解決不了問題，只會讓大家都受損失。」
「你算老幾？憑什麼管我們的事？」一個帶頭的年輕人不屑地看著林楓。
「我不是什麼人，但我想幫助大家解決問題。」林楓平靜地說，「不過前提是，這家廠子的產品必須過關。」
中年工人眼睛一亮：「您真的想幫我們？」
「如果產品沒問題，我可以考慮。」林楓看向工廠，「能帶我進去看看嗎？」
「當然可以！」中年工人激動地說，「我叫張師傅，在這裡工作十五年了，對咱們的產品最了解。」
張師傅帶著林楓和小王進入了工廠。雖然廠子已經停產幾天，但設備保養得很好，車間裡乾淨整潔。
「您看，這是我們的發酵車間。」張師傅自豪地介紹，「所有的醬油都是用傳統工藝製作，發酵時間至少六個月。」
林楓看著一排排巨大的發酵缸，缸里的醬油散發著濃郁的香味。
「這些都是什麼原料？」
「黃豆、小麥、鹽，就這三樣。」張師傅打開一個缸子，「您聞聞，這是純天然的香味，沒有添加任何化學調料。」
林楓深深吸了一口氣，確實是純正的醬油香味，和市面上那些添加了各種化學成分的產品完全不同。
「這樣的醬油，市場上賣多少錢？」
「以前賣十五塊錢一瓶，但是現在大家都買五塊錢的化學醬油，我們的產品就滯銷了。」張師傅無奈地說。
「化學醬油？」小王不解。
「就是那種用化學方法快速製作的醬油，成本低，生產周期短，但是味道和營養都差很多。」張師傅解釋道。
林楓點點頭，他對這種情況並不意外。在價格競爭激烈的市場上，很多消費者只看價格，不看品質。
「老闆在哪裡？我想和他談談。」
「李老闆在辦公室里，不過他現在情緒很低落。」張師傅帶著他們走向辦公樓。
辦公室里，一個五十多歲的男人正趴在桌上，看起來十分疲憊。
「李老闆，有客人找您。」張師傅敲了敲門。
李老闆抬起頭，眼中滿是血絲：「如果是要債的，我真的沒錢了。」
「不是要債的。」林楓走進辦公室，「我是來談合作的。」
李老闆苦笑：「合作？我這個破廠子還有什麼值得合作的？」
「您的產品很好，工藝也很傳統，為什麼會到這個地步？」林楓坐下來，認真地問道。
李老闆嘆了口氣：「還不是因為競爭太激烈。那些大廠用化學方法生產醬油，成本只有我們的三分之一，價格也便宜很多。消費者只看價格，不看品質，我們這種傳統工藝的產品就沒有市場了。」
「那您有沒有想過改變營銷策略？」
「改變？」李老闆搖頭，「我一個做了二十年醬油的人，哪懂什麼營銷？」
陳建國笑著帶他們參觀茶廠：「我們這裡所有的茶葉都是手工製作，從採摘到炒制，每一道工序都不馬虎。」
林楓看到工人們正在篩選茶葉，每一片葉子都經過精心挑選。
「您這樣做成本很高吧？」
「確實高。」陳建國點頭，「但是做茶葉就像做人一樣，不能偷工減料。我們的茶葉雖然產量不大，但品質絕對過硬。」
林楓品了品陳建國親自泡的茶，香氣清雅，回甘悠長。
「好茶！」林楓由衷地讚嘆，「這樣的茶葉，市場上賣多少錢？」
「其實……現在銷路不太好。」陳建國嘆了口氣，「大家都喜歡買便宜的茶葉，對我們這種手工茶不太認可。」
「那是因為好茶沒有遇到對的平台。」林楓放下茶杯，「陳老，如果您願意，我們可以合作。」
陳建國眼睛一亮：「真的嗎？」
「當然。」林楓認真地說，「但是我有個要求，品質必須始終如一，不能因為銷量增加就降低標準。」
「這個您放心！」陳建國拍著胸脯保證，「我做了四十年茶葉，從來沒有砸過自己的招牌。」
就這樣，林楓的商場有了第一個合作夥伴。
接下來的幾天，林楓馬不停蹄地走訪了十幾家企業。有做手工皮具的，有做傳統糕點的，有做有機蔬菜的……每一家都有自己的特色和堅持。
「老闆，您看這家怎麼樣？」小王指著資料上的一家公司，「恆源醬油廠，創立於1952年，傳統工藝製作。」
林楓看了看地址：「有點遠，在城北的工業區。」
「要不要先打個電話？」
「不用，直接過去。」林楓發動車子，「實地考察才能看到真實情況。」
兩個小時後，他們來到了恆源醬油廠的門口。然而眼前的景象讓他們大吃一驚。
工廠大門緊閉，門口聚集了一群人，正在大聲喧譁。
「還我們血汗錢！」
「黑心老闆，欠薪不還！」
「砸了這個黑工廠！」
林楓和小王下了車，走近人群。
「這是怎麼回事？」林楓問一個看起來比較理性的中年工人。
「您是記者嗎？」工人打量著林楓。
「不是，我是想和這家廠子談合作的。」
「合作？」工人苦笑，「您還是算了吧，這家廠子快倒閉了，老闆欠了我們三個月的工資。」
林楓皺了皺眉：「為什麼會這樣？」
「還不是因為銷路不好，產品賣不出去。」工人嘆氣，「我們這些老工人跟著廠子幹了十幾年，現在卻連工資都拿不到。」
就在這時，人群中傳來一個激動的聲音：「既然拿不到工資，我們就把機器砸了！讓他們一分錢都別想要！」
「對！砸了這個黑工廠！」
幾個年輕人開始煽動情緒，人群逐漸變得激動起來。
「不能砸！」那個中年工人急忙阻止，「砸了廠子，我們更拿不到工資了！」
「那怎麼辦？老闆都跑了，我們只能自認倒霉嗎？」有人憤怒地喊道。
眼看場面就要失控，林楓站了出來。
「大家先冷靜一下！」林楓提高聲音，「砸廠子解決不了問題，只會讓大家都受損失。」
「你算老幾？憑什麼管我們的事？」一個帶頭的年輕人不屑地看著林楓。
「我不是什麼人，但我想幫助大家解決問題。」林楓平靜地說，「不過前提是，這家廠子的產品必須過關。」
中年工人眼睛一亮：「您真的想幫我們？」
「如果產品沒問題，我可以考慮。」林楓看向工廠，「能帶我進去看看嗎？」
「當然可以！」中年工人激動地說，「我叫張師傅，在這裡工作十五年了，對咱們的產品最了解。」
張師傅帶著林楓和小王進入了工廠。雖然廠子已經停產幾天，但設備保養得很好，車間裡乾淨整潔。
「您看，這是我們的發酵車間。」張師傅自豪地介紹，「所有的醬油都是用傳統工藝製作，發酵時間至少六個月。」
林楓看著一排排巨大的發酵缸，缸里的醬油散發著濃郁的香味。
「這些都是什麼原料？」
「黃豆、小麥、鹽，就這三樣。」張師傅打開一個缸子，「您聞聞，這是純天然的香味，沒有添加任何化學調料。」
林楓深深吸了一口氣，確實是純正的醬油香味，和市面上那些添加了各種化學成分的產品完全不同。
「這樣的醬油，市場上賣多少錢？」
「以前賣十五塊錢一瓶，但是現在大家都買五塊錢的化學醬油，我們的產品就滯銷了。」張師傅無奈地說。
「化學醬油？」小王不解。
「就是那種用化學方法快速製作的醬油，成本低，生產周期短，但是味道和營養都差很多。」張師傅解釋道。
林楓點點頭，他對這種情況並不意外。在價格競爭激烈的市場上，很多消費者只看價格，不看品質。
「老闆在哪裡？我想和他談談。」
「李老闆在辦公室里，不過他現在情緒很低落。」張師傅帶著他們走向辦公樓。
辦公室里，一個五十多歲的男人正趴在桌上，看起來十分疲憊。
「李老闆，有客人找您。」張師傅敲了敲門。
李老闆抬起頭，眼中滿是血絲：「如果是要債的，我真的沒錢了。」
「不是要債的。」林楓走進辦公室，「我是來談合作的。」
李老闆苦笑：「合作？我這個破廠子還有什麼值得合作的？」
「您的產品很好，工藝也很傳統，為什麼會到這個地步？」林楓坐下來，認真地問道。
李老闆嘆了口氣：「還不是因為競爭太激烈。那些大廠用化學方法生產醬油，成本只有我們的三分之一，價格也便宜很多。消費者只看價格，不看品質，我們這種傳統工藝的產品就沒有市場了。」
「那您有沒有想過改變營銷策略？」
「改變？」李老闆搖頭，「我一個做了二十年醬油的人，哪懂什麼營銷？」