第13章 商業天才
王府書房內，燭火將人的影子拉得很長。
來者是個女人，一身樸素的青布衣衫，洗得有些發白，卻漿燙得一絲不苟。
她的面容帶著長途跋涉的憔悴，嘴唇乾裂，眼下有淡淡的青黑，可那雙眼睛卻異常明亮，像兩點寒星。
她站在那裡，脊背挺得筆直，沒有尋常女子見到皇子的侷促，也沒有商賈的諂媚，只有一種審視般的平靜。
「民女柳如煙，拜見六殿下。」
她的聲音有些沙啞，卻字字清晰。
蕭玄並未讓她起身，只是端詳著她。
這就是那個拿著肥皂仿製品，聲稱有萬分緊急之事前來求見的女人。
「你說，你有肥皂的仿製品？」
柳如煙從隨身的布包里，取出一塊用油紙包裹的東西，雙手奉上。
福伯上前接過，呈給蕭玄。
那東西形狀粗糙，顏色渾濁，散發著一股刺鼻的油脂劣敗氣味。
「這是民女家族的作坊，根據市面上的肥皂，耗費半月仿製出來的。」
「結果，一敗塗地。」
蕭玄將那塊劣質品放在桌上，發出沉悶的聲響。
「所以，你來找本王，是想求我高抬貴手，還是想買我的配方？」
柳如煙搖了搖頭，她的視線直視著蕭玄，沒有半分躲閃。
「都不是。」
「民女是來告訴殿下，您的肥皂生意，有三大隱患。」
此言一出，旁邊的福伯臉色微變。
蕭玄卻來了興趣，他身體微微前傾。
「說來聽聽。」
「其一，原料受制。」
柳如煙的聲音不疾不徐，仿佛在陳述一個與自己無關的事實。
「肥皂所需的大量油脂與草木灰，如今全靠高價從城中散戶收購。一旦有人惡意囤積，或者殿下的需求量增大，價格必然暴漲，成本便會失控。」
她停頓了一下，見蕭玄沒有打斷的意思，便繼續說道。
「其二，渠道單一。」
「殿下的肥皂，目前只在北荒郡內銷售，由王府直接出貨。路途遙遠，耗費人力，且覆蓋範圍有限。北方如此廣闊，僅憑一郡之地，利潤終究有限。」
「其三，也是最致命的一點，易被模仿。」
她指了指桌上那塊失敗的仿製品。
「民女家族雖未成功，但天下能工巧匠何其多。一旦有人破解了皂化的關鍵，哪怕成品不如殿下的精良，也能憑藉低廉的價格，迅速衝擊您的生意。」
「到那時，殿下將陷入無休止的價格戰，利潤蕩然無存。」
一番話說完，書房內針落可聞。
福伯已經聽得額頭冒汗，這些問題，他不是沒想過，卻從未想得如此透徹。
這個女人，不簡單。
柳如煙深深吸了一口氣，從懷中取出一份卷好的紙張。
「民女不才，斗膽為殿下獻上一策。」
「以王府之名，聯合北荒所有養豬戶，簽訂獨家收購契約。再將所有草木灰作坊納入王府管轄，形成原料壟斷。從根源上，斷絕他人仿製的可能。」
「而後，在北方各州郡，設立『代理人』。由他們負責銷售，王府只管供貨與分帳。如此，可將肥皂在最短時間內，鋪滿整個大風王朝的北方。」
蕭玄看著她，沒有說話。
他的內心卻掀起了波瀾。
壟斷原料，建立分銷渠道。
這個女人，竟然有如此清晰的現代商業雛形思維。
【叮！檢測到特殊人才，是否開啟人才掃描？】
系統的聲音在腦海中響起。
「掃描。」
【姓名：柳如煙】
【天賦：S級商業奇才】
【狀態：家族生意遭『錢家』打壓，瀕臨破產，心急如焚】
S級！
蕭玄心中一動，這可是他來到這個世界後，遇到的又一個S級人才！
他接過那份計劃書，只掃了一眼，便將其放在一旁。
柳如煙的心，瞬間提到了嗓子眼。
他看不上？
「你的計劃，很好。」
蕭玄終於開口。
柳如煙剛鬆一口氣。
「但還不夠好。」
蕭玄的話，讓她整個人都愣住了。
她這份計劃，已是她嘔心瀝血的傑作，自信足以讓任何一個上位者動容。
蕭玄站起身，走到她面前。
「壟斷原料，只是第一步。建立代理人，也只是粗放的模式。」
「本王給你一個更好的。」
他的聲音仿佛帶著一種奇特的魔力，讓柳如煙不由自主地屏息傾聽。
「我們不找代理人，我們搞『品牌加盟』。」
「加盟？」
柳如煙咀嚼著這個陌生的詞彙。
「沒錯。所有售賣我們肥皂的店鋪，必須使用統一的招牌、統一的包裝、統一的售價。」
「我們要讓全天下的人都知道，只有這個包裝，這個價格的，才是王府正品。」
「這叫，品牌效應。」
柳如煙的眼睛，猛地睜大了。
「我們不僅要賣普通肥皂，還要推出兩種新品。」
「一種，加入花瓣提取的香薰精油，專供高門貴婦，我稱之為『香皂』。價格，是普通肥皂的十倍。」
「另一種，加入殺菌止癢的草藥，專供軍士與尋常百姓，解決皮膚問題，我稱之為『藥皂』。價格親民，但用量巨大。」
「這叫，產品細分，精準打擊。」
蕭玄每說一句，柳如煙的臉色就白一分。
她引以為傲的計劃書，在蕭玄這番話面前，就像是孩童的塗鴉。
品牌，加盟，產品細分。
這些聞所未聞的詞彙，每一個都像一柄重錘，狠狠砸在她的心上，為她打開了一扇她從未想像過的大門。
那是一個光怪陸離，卻又充滿無窮誘惑的商業世界。
「殿下……」
柳如煙的聲音，第一次帶上了顫抖。
她這才明白，自己引以為傲的商業天賦，在眼前這位年輕的皇子面前，是何等的可笑。
「至於打壓你家族的錢家，不過是縣令姻親，一隻小小的螻蟻。」
蕭玄轉身，從一個盒子裡，取出了幾樣東西。
那是十幾把造型精巧的匕首。
匕首通體黝黑，刃口卻在燭光下泛著森白的寒光，表面隱約可見如雪花般的奇異紋路。
「你叫柳如煙是嗎？」
「是。」
「很好。這些，是我新煉出的『雪花鋼』所制，送給你，作為我們合作的信物。」
「你去告訴錢家，要麼合作，要麼……」
蕭玄沒有把話說完，但他拿起一把匕首，隨手在旁邊的鐵製燭台腿上划過。
沒有聲音。
那根拇指粗的鐵腿，如同豆腐一般，被無聲地切開，切口平滑如鏡。
柳如煙的瞳孔，縮成了針尖。
她心悅誠服，對著蕭玄深深一拜，這一次，是發自內心的敬畏與臣服。
「民女柳如煙，願為殿下效死！」
她帶著那十幾把匕首，離開了王府。
次日清晨。
北荒郡錢家家主錢萬金，在他最喜愛的黃花梨木書桌上，看到了一樣不該出現的東西。
一把通體黝黑的匕首，深深地插在桌面中央，幾乎沒至護手。
匕首下，壓著一張字條。
上面只有四個字。
「合作愉快。」
錢萬金伸出手，想去拔那把匕首，卻發現它紋絲不動，仿佛長在了桌子裡。
他嚇得魂飛魄散，兩腿一軟，癱倒在地，褲襠處迅速濕了一片。
他立刻傳下話去，所有針對柳家的打壓，全部停止。
而另一邊。
北荒郡縣衙後堂。
縣令李振，正聽著心腹的匯報。
當他聽到錢萬金被一把匕首嚇得屁滾尿流，主動放棄了對柳家的蠶食後，氣得將手中的茶杯狠狠摔在地上。
「廢物！簡直是廢物！」
「一個毛頭小子，先是奪我鹽利，現在又染指煉鋼秘法，還敢威脅本官的姻親！」
李振的臉上，青筋暴起。
「他真當這北荒郡，是他一個失勢皇子的天下了嗎？」
他眼中閃過一抹狠厲。
「傳本官命令，立刻去京城，將一封加急密信，送到戶部侍郎大人手中！」
李振站起身，在堂中來回踱步，最終停下。
他不會再等京城的消息了。
他要先下手為強。
「來人！」
他對著門外怒吼。
「集結縣衙所有兵丁，以『匪患已除，收繳兵器』為名，給我把靖北王府，團團圍住！」
來者是個女人，一身樸素的青布衣衫，洗得有些發白，卻漿燙得一絲不苟。
她的面容帶著長途跋涉的憔悴，嘴唇乾裂，眼下有淡淡的青黑，可那雙眼睛卻異常明亮，像兩點寒星。
她站在那裡，脊背挺得筆直，沒有尋常女子見到皇子的侷促，也沒有商賈的諂媚，只有一種審視般的平靜。
「民女柳如煙，拜見六殿下。」
她的聲音有些沙啞，卻字字清晰。
蕭玄並未讓她起身，只是端詳著她。
這就是那個拿著肥皂仿製品，聲稱有萬分緊急之事前來求見的女人。
「你說，你有肥皂的仿製品？」
柳如煙從隨身的布包里，取出一塊用油紙包裹的東西，雙手奉上。
福伯上前接過，呈給蕭玄。
那東西形狀粗糙，顏色渾濁，散發著一股刺鼻的油脂劣敗氣味。
「這是民女家族的作坊，根據市面上的肥皂，耗費半月仿製出來的。」
「結果，一敗塗地。」
蕭玄將那塊劣質品放在桌上，發出沉悶的聲響。
「所以，你來找本王，是想求我高抬貴手，還是想買我的配方？」
柳如煙搖了搖頭，她的視線直視著蕭玄，沒有半分躲閃。
「都不是。」
「民女是來告訴殿下，您的肥皂生意，有三大隱患。」
此言一出，旁邊的福伯臉色微變。
蕭玄卻來了興趣，他身體微微前傾。
「說來聽聽。」
「其一，原料受制。」
柳如煙的聲音不疾不徐，仿佛在陳述一個與自己無關的事實。
「肥皂所需的大量油脂與草木灰，如今全靠高價從城中散戶收購。一旦有人惡意囤積，或者殿下的需求量增大，價格必然暴漲，成本便會失控。」
她停頓了一下，見蕭玄沒有打斷的意思，便繼續說道。
「其二，渠道單一。」
「殿下的肥皂，目前只在北荒郡內銷售，由王府直接出貨。路途遙遠，耗費人力，且覆蓋範圍有限。北方如此廣闊，僅憑一郡之地，利潤終究有限。」
「其三，也是最致命的一點，易被模仿。」
她指了指桌上那塊失敗的仿製品。
「民女家族雖未成功，但天下能工巧匠何其多。一旦有人破解了皂化的關鍵，哪怕成品不如殿下的精良，也能憑藉低廉的價格，迅速衝擊您的生意。」
「到那時，殿下將陷入無休止的價格戰，利潤蕩然無存。」
一番話說完，書房內針落可聞。
福伯已經聽得額頭冒汗，這些問題，他不是沒想過，卻從未想得如此透徹。
這個女人，不簡單。
柳如煙深深吸了一口氣，從懷中取出一份卷好的紙張。
「民女不才，斗膽為殿下獻上一策。」
「以王府之名，聯合北荒所有養豬戶，簽訂獨家收購契約。再將所有草木灰作坊納入王府管轄，形成原料壟斷。從根源上，斷絕他人仿製的可能。」
「而後，在北方各州郡，設立『代理人』。由他們負責銷售，王府只管供貨與分帳。如此，可將肥皂在最短時間內，鋪滿整個大風王朝的北方。」
蕭玄看著她，沒有說話。
他的內心卻掀起了波瀾。
壟斷原料，建立分銷渠道。
這個女人，竟然有如此清晰的現代商業雛形思維。
【叮！檢測到特殊人才，是否開啟人才掃描？】
系統的聲音在腦海中響起。
「掃描。」
【姓名：柳如煙】
【天賦：S級商業奇才】
【狀態：家族生意遭『錢家』打壓，瀕臨破產，心急如焚】
S級！
蕭玄心中一動，這可是他來到這個世界後，遇到的又一個S級人才！
他接過那份計劃書，只掃了一眼，便將其放在一旁。
柳如煙的心，瞬間提到了嗓子眼。
他看不上？
「你的計劃，很好。」
蕭玄終於開口。
柳如煙剛鬆一口氣。
「但還不夠好。」
蕭玄的話，讓她整個人都愣住了。
她這份計劃，已是她嘔心瀝血的傑作，自信足以讓任何一個上位者動容。
蕭玄站起身，走到她面前。
「壟斷原料，只是第一步。建立代理人，也只是粗放的模式。」
「本王給你一個更好的。」
他的聲音仿佛帶著一種奇特的魔力，讓柳如煙不由自主地屏息傾聽。
「我們不找代理人，我們搞『品牌加盟』。」
「加盟？」
柳如煙咀嚼著這個陌生的詞彙。
「沒錯。所有售賣我們肥皂的店鋪，必須使用統一的招牌、統一的包裝、統一的售價。」
「我們要讓全天下的人都知道，只有這個包裝，這個價格的，才是王府正品。」
「這叫，品牌效應。」
柳如煙的眼睛，猛地睜大了。
「我們不僅要賣普通肥皂，還要推出兩種新品。」
「一種，加入花瓣提取的香薰精油，專供高門貴婦，我稱之為『香皂』。價格，是普通肥皂的十倍。」
「另一種，加入殺菌止癢的草藥，專供軍士與尋常百姓，解決皮膚問題，我稱之為『藥皂』。價格親民，但用量巨大。」
「這叫，產品細分，精準打擊。」
蕭玄每說一句，柳如煙的臉色就白一分。
她引以為傲的計劃書，在蕭玄這番話面前，就像是孩童的塗鴉。
品牌，加盟，產品細分。
這些聞所未聞的詞彙，每一個都像一柄重錘，狠狠砸在她的心上，為她打開了一扇她從未想像過的大門。
那是一個光怪陸離，卻又充滿無窮誘惑的商業世界。
「殿下……」
柳如煙的聲音，第一次帶上了顫抖。
她這才明白，自己引以為傲的商業天賦，在眼前這位年輕的皇子面前，是何等的可笑。
「至於打壓你家族的錢家，不過是縣令姻親，一隻小小的螻蟻。」
蕭玄轉身，從一個盒子裡，取出了幾樣東西。
那是十幾把造型精巧的匕首。
匕首通體黝黑，刃口卻在燭光下泛著森白的寒光，表面隱約可見如雪花般的奇異紋路。
「你叫柳如煙是嗎？」
「是。」
「很好。這些，是我新煉出的『雪花鋼』所制，送給你，作為我們合作的信物。」
「你去告訴錢家，要麼合作，要麼……」
蕭玄沒有把話說完，但他拿起一把匕首，隨手在旁邊的鐵製燭台腿上划過。
沒有聲音。
那根拇指粗的鐵腿，如同豆腐一般，被無聲地切開，切口平滑如鏡。
柳如煙的瞳孔，縮成了針尖。
她心悅誠服，對著蕭玄深深一拜，這一次，是發自內心的敬畏與臣服。
「民女柳如煙，願為殿下效死！」
她帶著那十幾把匕首，離開了王府。
次日清晨。
北荒郡錢家家主錢萬金，在他最喜愛的黃花梨木書桌上，看到了一樣不該出現的東西。
一把通體黝黑的匕首，深深地插在桌面中央，幾乎沒至護手。
匕首下，壓著一張字條。
上面只有四個字。
「合作愉快。」
錢萬金伸出手，想去拔那把匕首，卻發現它紋絲不動，仿佛長在了桌子裡。
他嚇得魂飛魄散，兩腿一軟，癱倒在地，褲襠處迅速濕了一片。
他立刻傳下話去，所有針對柳家的打壓，全部停止。
而另一邊。
北荒郡縣衙後堂。
縣令李振，正聽著心腹的匯報。
當他聽到錢萬金被一把匕首嚇得屁滾尿流，主動放棄了對柳家的蠶食後，氣得將手中的茶杯狠狠摔在地上。
「廢物！簡直是廢物！」
「一個毛頭小子，先是奪我鹽利，現在又染指煉鋼秘法，還敢威脅本官的姻親！」
李振的臉上，青筋暴起。
「他真當這北荒郡，是他一個失勢皇子的天下了嗎？」
他眼中閃過一抹狠厲。
「傳本官命令，立刻去京城，將一封加急密信，送到戶部侍郎大人手中！」
李振站起身，在堂中來回踱步，最終停下。
他不會再等京城的消息了。
他要先下手為強。
「來人！」
他對著門外怒吼。
「集結縣衙所有兵丁，以『匪患已除，收繳兵器』為名，給我把靖北王府，團團圍住！」