第15章 震驚，房東竟是天使報資人。
全職作家的第一天，時間仿佛被按下了快進鍵。
手指在屏幕上的敲擊，變成了文檔里不斷湧現的文字。
窗外的光線從清晨的微曦流轉到午後的熾烈，又漸漸染上黃昏的金邊。
說是廢寢忘食也不為過。
除了中途喝水和解決生理需求，我幾乎釘在了那張的電腦椅上。
思路前所未有的順暢。
《真心假意》的劇情如同開閘的洪水，無比順暢。
主角在保安身份掩護下，意外窺見商業帝國冰山一角的秘密，與那位神秘女高管林婉若即若離的試探。
讀者在評論區嗷嗷待哺的催促，像鞭子一樣抽打著我，卻也給我帶來一種奇異的滿足感。
這是我筆下創造的世界，我則是這個世界的上帝。
當最後一個句號落下，我長長地呼出一口氣。
肩膀的酸脹和眼睛的乾澀才後知後覺地襲來。
我用力眨了眨眼，看向手機屏幕上的時間：晚上七點半。
肚子適時地發出一陣嗚咽。
高強度腦力勞動帶來的飢餓感，比體力勞作，更顯的心累。
關掉文檔，點開黑貓後台。
新章節發布不過幾小時，後台數據已經開始跳動：
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今日預估稿費：￥458
我嘴角不自覺地上揚。
458塊！
這比我當保安一天的工資還多！
雖然知道稿費是波動的，但這個開門紅足以讓我心頭的陰霾一掃而空。
我快速心算了一下：如果保持這個勢頭，月入過萬並非遙不可及。
自由職業者的第一步，似乎踏得比預想中更穩當一些。
我開心的發了一個朋友圈，想讓朋友們分享我的喜悅。
又整理了一下個人形象，便決定下樓。
「民以食為天，先填飽肚子再說。」
我嘀咕著，揣上手機和鑰匙，準備下樓覓食。
剛走到單元門口，就碰上了房東吳克。
他正站在他一輛半新不舊的麵包車旁，手裡拎著個鼓鼓囊囊的塑膠袋。
我走上前去，跟他打了個招呼。
「吳哥，吃了飯沒。」
我心情比較好，自然也想找人嘮嘮。
他扯開袋子。
「這不正趕著回來吃嗎？」
裡面裝著幾瓶啤酒和一包滷菜，看樣子也是剛回來。
「喲，大作家，收工了？」
吳克看著我，咧嘴一笑，露出被煙燻得有些發黃的牙齒。
有些煙齡的菸民，幾乎都是這樣。
他顯然看到了我在朋友圈發的「辭職全職寫作」的宣言，語氣裡帶著點調侃，但眼神卻沒什麼惡意。
「吳哥，剛寫完。」
秦寧笑了笑。
「下樓吃點東西。」
「正好！」
吳克揚了揚手裡的袋子。
「我也沒吃，一個人喝悶酒沒意思。相請不如偶遇，一起？旁邊老張排檔，我請客！」
我本想婉拒，但看著吳克那副不由分說的架勢。
也不好駁了他的面子，加上能省一頓是一頓，便點了點頭：
「那……謝謝吳哥了。」
「謝啥，添雙筷子的事。」
吳克大手一揮，領著我往巷子口那家煙火氣十足的大排檔走去。
老張排檔生意紅火，塑料桌椅幾乎坐滿。
吳克顯然是熟客，跟老闆打了個招呼，就熟門熟路地在角落找了個相對安靜的位子坐下。
滷牛肉、花生米、拍黃瓜、一盤炒米粉，外加兩瓶冰鎮啤酒，很快就上了桌。
幾口冰啤酒下肚，驅散了初夏的悶熱和一天的疲憊。
滷牛肉很入味，炒米粉嚼勁十足。
我們邊吃邊聊，話題自然從我的寫作開始。
「真行啊你小子，說辭就辭，有魄力。」
吳克夾了塊牛肉。
「寫小說真能養活自己？我看你朋友圈曬那數，一天幾百塊？」
「剛開始，不穩定。」
秦寧實話實說。
「今天運氣好，算下來有四百多。但誰知道明天呢？不過，總得試試。」
「試試好！年輕不折騰，老了拿什麼吹牛？」
吳克跟我碰了下杯。
在歡快的情緒感染下，我破天荒的喝了幾杯酒。
記得上次喝酒，還是和……林晚舟。
她現在怎麼樣了？過得好嗎？
「我像你這麼大的時候，也瞎折騰過。開過小飯館，倒騰過服裝，賠過也賺過。現在嘛，就守著這幾棟樓收收租，圖個清閒。」
他語氣平淡，但我聽出了一絲過來人的滄桑。
這個抽著開著麵包車的房東，恐怕真不是表面看起來那麼簡單。
聊著聊著，話題不知怎麼就轉到了吃飯上，又順理成章地聊到了外賣。
「現在的人啊，是真懶，也真忙。」
吳克看著排檔里忙碌的夥計和等餐的顧客。
「你看這老張，生意是好，可累死累活也就賺個辛苦錢。平台抽水太狠了，聽說快三成了？這跟搶錢有啥區別！」
我心中一動，這正是他最近一直在琢磨的事情。
他放下筷子，身體微微前傾：「吳哥，說到這個，我最近還真有個想法，正好想找人聊聊。」
「哦？說說看？」
吳克來了興趣，給自己和我又滿上酒。
我喝了一口，有些苦澀，辛辣。
「您說得對，平台抽成太高了，對商家是負擔，最後這成本其實也轉嫁到了消費者頭上。騎手風裡來雨里去，賺的也是辛苦錢大頭還被平台拿走。」
我整理著思路，儘量清晰地說，「我在想，如果我們自己做一個小範圍的外賣平台呢？只做廠區周邊，或者幾個大型城中村這種區域。」
「怎麼做？」
吳克眯起眼，手指無意識地敲著桌面。
「第一，目標明確。就服務一個固定區域，比如富翔工業園加上咱們這片城中村。商家都是街坊鄰居，熟面孔，知根知底，食品安全和信譽有保障。第二，輕運營。不需要像大平台那樣燒錢搞全國推廣，咱們就做個小程序或者公眾號，成本低。第三，也是最重要的，低抽成！」
我說到關鍵點，語氣也興奮起來：
「我們不抽三成！初期可能只抽15%，甚至更低！把利潤實實在在地讓給商家和騎手。商家成本低了，可以給顧客更實惠的價格，或者提升餐品質量。騎手跑單賺得多，積極性也高。我們平台呢？靠量取勝，薄利多銷，同時提供更精準、更快速的本地化服務，建立口碑。」
我頓了頓，觀察著吳克的表情。
吳克沒有打斷我，只是靜靜地聽著，眼神里閃爍著思索的光。
「比如，」
秦寧繼續舉例。
「像老張排檔這樣的店，他兒子本來就在自己送熟客。我們平台可以把他這樣的『兼職騎手』整合起來，統一調度，優化路線。
或者招募本地的閒散勞動力，比如下崗的工人、勤工儉學的學生，他們熟悉地形，效率更高。配送範圍小，意味著送達時間可以壓縮到二十分鐘甚至更短，用戶體驗更好！」
「聽起來……有點意思。」
吳克緩緩開口，拿起酒杯抿了一口。
「但問題也不少。技術呢？小程序開發維護要錢吧？騎手管理呢？怎麼保證服務質量不拉胯？怎麼讓商家信任你這個新平台？還有，跟外賣平台這些巨頭搶飯吃，人家一個促銷活動砸下來，你怎麼辦？」
他顯然沒有被我描述的美好前景所迷惑，而是指出了問題。
吳克的問題一針見血，直指要害，完全不像一個普通房東能問出的水平。
這更印證了我的猜測。
「吳哥您說到點子上了。」
我並不氣餒，反而因為對方能理解而更有談興。
「技術可以找外包團隊，前期功能不用太複雜，核心是下單、支付、接單和定位。騎手管理，可以設立簡單的獎懲機制和培訓，前期量小，可以自己先盯緊一點。商家信任，需要一家家去談，用低抽成和本地化的服務承諾打動他們，先從像老張這樣有配送基礎、對平台抽成怨氣大的開始。」
秦寧眼中閃過一絲光：
「我們不打正面戰。巨頭覆蓋廣，但服務不可能做到我們這麼精細和快速。我們就深耕這一畝三分地，把服務做到極致，把口碑做起來。他們搞促銷是撒錢，我們靠的是實打實的讓利和鄰里鄉親的情分。只要我們的模式能在這個小區域跑通，證明可行，就能複製到其他類似的區域。
「這樣雖然賺的不多，但畢竟有點賺頭，也是一份事業。」
我又補充道。
吳克沉默了片刻。
然後他抬起頭，看著我，臉上露出了一個意味深長的笑容：
「小子，腦子夠活！你這想法，不是什麼大創新，但勝在夠接地氣，夠務實！就像挖井，找准一個點，深挖下去，總能出水。大平台是大江大河，你這想法就是給街坊鄰居修條方便取水的小水渠。」
他頓了頓，語氣帶著一絲欣賞和不易察覺的考量。
「不過，這挖渠也得要鋤頭鐵鍬，要人力。啟動資金，你想過沒？就算再省，技術、推廣、初期騎手補貼，這些零零總總，沒個小几萬塊墊著，轉不起來吧？」
我的心猛地一跳。
我知道，吳克問到了最現實、也是我目前最大的短板。
我坦誠地搖搖頭：「暫時還沒細算，但肯定需要一筆啟動資金。我想著，先靠寫書攢點，再想想辦法……」
「辦法嘛……」
吳克拖長了調子，拿起酒瓶給秦寧和自己都倒滿。
「有時候就在眼前。這年頭，光有想法不值錢，能把想法變成現實才值錢。你這個『小水渠』計劃，我看……有點搞頭。」
他沒有明說，但那眼神里的意思已經相當明顯。
他對這個項目感興趣，甚至可能願意成為那個提供「鋤頭鐵鍬」的人。
聽到這裡，我不禁有些高興。
就在這時，一陣刺耳的剎車聲和碰撞聲從街口傳來，伴隨著幾聲驚呼。
我和吳克循聲望去，只見一個穿著平台藍色制服的外賣騎手連人帶車摔倒在地，保溫箱裡的餐盒撒了一地，湯汁橫流。
騎手掙扎著爬起來，顧不上自己，先慌亂地檢查著手機和餐品，臉上寫滿了焦急和懊惱。
吳克看著那片狼藉，又看了看我，端起酒杯，微抿了一口。說道：
「看見沒？這就是現實。大平台的騎手，摔倒了，平台不會心疼他摔得多重，只會扣他錢，罰他款。你那條『小水渠』……要是真能挖成了，至少能讓這些街坊騎手，摔倒了也有人扶一把，少扣點冤枉錢吧？」
我看著那手足無措的騎手，看著地上打翻的食物，再看看眼前這位深藏不露的房東。
我端起酒杯，一飲而盡。
冰涼的液體滑入喉嚨，卻點燃了胸腔里一團更熾熱的火焰。
我知道，我構思中的那條「小水渠」，在這一刻，似乎真正有了開鑿的可能。
而坐在我對面這個吃著大排檔，喝著啤酒的房東吳克，很可能就是那個握著第一把鐵鍬的人。
手指在屏幕上的敲擊，變成了文檔里不斷湧現的文字。
窗外的光線從清晨的微曦流轉到午後的熾烈，又漸漸染上黃昏的金邊。
說是廢寢忘食也不為過。
除了中途喝水和解決生理需求，我幾乎釘在了那張的電腦椅上。
思路前所未有的順暢。
《真心假意》的劇情如同開閘的洪水，無比順暢。
主角在保安身份掩護下，意外窺見商業帝國冰山一角的秘密，與那位神秘女高管林婉若即若離的試探。
讀者在評論區嗷嗷待哺的催促，像鞭子一樣抽打著我，卻也給我帶來一種奇異的滿足感。
這是我筆下創造的世界，我則是這個世界的上帝。
當最後一個句號落下，我長長地呼出一口氣。
肩膀的酸脹和眼睛的乾澀才後知後覺地襲來。
我用力眨了眨眼，看向手機屏幕上的時間：晚上七點半。
肚子適時地發出一陣嗚咽。
高強度腦力勞動帶來的飢餓感，比體力勞作，更顯的心累。
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458塊！
這比我當保安一天的工資還多！
雖然知道稿費是波動的，但這個開門紅足以讓我心頭的陰霾一掃而空。
我快速心算了一下：如果保持這個勢頭，月入過萬並非遙不可及。
自由職業者的第一步，似乎踏得比預想中更穩當一些。
我開心的發了一個朋友圈，想讓朋友們分享我的喜悅。
又整理了一下個人形象，便決定下樓。
「民以食為天，先填飽肚子再說。」
我嘀咕著，揣上手機和鑰匙，準備下樓覓食。
剛走到單元門口，就碰上了房東吳克。
他正站在他一輛半新不舊的麵包車旁，手裡拎著個鼓鼓囊囊的塑膠袋。
我走上前去，跟他打了個招呼。
「吳哥，吃了飯沒。」
我心情比較好，自然也想找人嘮嘮。
他扯開袋子。
「這不正趕著回來吃嗎？」
裡面裝著幾瓶啤酒和一包滷菜，看樣子也是剛回來。
「喲，大作家，收工了？」
吳克看著我，咧嘴一笑，露出被煙燻得有些發黃的牙齒。
有些煙齡的菸民，幾乎都是這樣。
他顯然看到了我在朋友圈發的「辭職全職寫作」的宣言，語氣裡帶著點調侃，但眼神卻沒什麼惡意。
「吳哥，剛寫完。」
秦寧笑了笑。
「下樓吃點東西。」
「正好！」
吳克揚了揚手裡的袋子。
「我也沒吃，一個人喝悶酒沒意思。相請不如偶遇，一起？旁邊老張排檔，我請客！」
我本想婉拒，但看著吳克那副不由分說的架勢。
也不好駁了他的面子，加上能省一頓是一頓，便點了點頭：
「那……謝謝吳哥了。」
「謝啥，添雙筷子的事。」
吳克大手一揮，領著我往巷子口那家煙火氣十足的大排檔走去。
老張排檔生意紅火，塑料桌椅幾乎坐滿。
吳克顯然是熟客，跟老闆打了個招呼，就熟門熟路地在角落找了個相對安靜的位子坐下。
滷牛肉、花生米、拍黃瓜、一盤炒米粉，外加兩瓶冰鎮啤酒，很快就上了桌。
幾口冰啤酒下肚，驅散了初夏的悶熱和一天的疲憊。
滷牛肉很入味，炒米粉嚼勁十足。
我們邊吃邊聊，話題自然從我的寫作開始。
「真行啊你小子，說辭就辭，有魄力。」
吳克夾了塊牛肉。
「寫小說真能養活自己？我看你朋友圈曬那數，一天幾百塊？」
「剛開始，不穩定。」
秦寧實話實說。
「今天運氣好，算下來有四百多。但誰知道明天呢？不過，總得試試。」
「試試好！年輕不折騰，老了拿什麼吹牛？」
吳克跟我碰了下杯。
在歡快的情緒感染下，我破天荒的喝了幾杯酒。
記得上次喝酒，還是和……林晚舟。
她現在怎麼樣了？過得好嗎？
「我像你這麼大的時候，也瞎折騰過。開過小飯館，倒騰過服裝，賠過也賺過。現在嘛，就守著這幾棟樓收收租，圖個清閒。」
他語氣平淡，但我聽出了一絲過來人的滄桑。
這個抽著開著麵包車的房東，恐怕真不是表面看起來那麼簡單。
聊著聊著，話題不知怎麼就轉到了吃飯上，又順理成章地聊到了外賣。
「現在的人啊，是真懶，也真忙。」
吳克看著排檔里忙碌的夥計和等餐的顧客。
「你看這老張，生意是好，可累死累活也就賺個辛苦錢。平台抽水太狠了，聽說快三成了？這跟搶錢有啥區別！」
我心中一動，這正是他最近一直在琢磨的事情。
他放下筷子，身體微微前傾：「吳哥，說到這個，我最近還真有個想法，正好想找人聊聊。」
「哦？說說看？」
吳克來了興趣，給自己和我又滿上酒。
我喝了一口，有些苦澀，辛辣。
「您說得對，平台抽成太高了，對商家是負擔，最後這成本其實也轉嫁到了消費者頭上。騎手風裡來雨里去，賺的也是辛苦錢大頭還被平台拿走。」
我整理著思路，儘量清晰地說，「我在想，如果我們自己做一個小範圍的外賣平台呢？只做廠區周邊，或者幾個大型城中村這種區域。」
「怎麼做？」
吳克眯起眼，手指無意識地敲著桌面。
「第一，目標明確。就服務一個固定區域，比如富翔工業園加上咱們這片城中村。商家都是街坊鄰居，熟面孔，知根知底，食品安全和信譽有保障。第二，輕運營。不需要像大平台那樣燒錢搞全國推廣，咱們就做個小程序或者公眾號，成本低。第三，也是最重要的，低抽成！」
我說到關鍵點，語氣也興奮起來：
「我們不抽三成！初期可能只抽15%，甚至更低！把利潤實實在在地讓給商家和騎手。商家成本低了，可以給顧客更實惠的價格，或者提升餐品質量。騎手跑單賺得多，積極性也高。我們平台呢？靠量取勝，薄利多銷，同時提供更精準、更快速的本地化服務，建立口碑。」
我頓了頓，觀察著吳克的表情。
吳克沒有打斷我，只是靜靜地聽著，眼神里閃爍著思索的光。
「比如，」
秦寧繼續舉例。
「像老張排檔這樣的店，他兒子本來就在自己送熟客。我們平台可以把他這樣的『兼職騎手』整合起來，統一調度，優化路線。
或者招募本地的閒散勞動力，比如下崗的工人、勤工儉學的學生，他們熟悉地形，效率更高。配送範圍小，意味著送達時間可以壓縮到二十分鐘甚至更短，用戶體驗更好！」
「聽起來……有點意思。」
吳克緩緩開口，拿起酒杯抿了一口。
「但問題也不少。技術呢？小程序開發維護要錢吧？騎手管理呢？怎麼保證服務質量不拉胯？怎麼讓商家信任你這個新平台？還有，跟外賣平台這些巨頭搶飯吃，人家一個促銷活動砸下來，你怎麼辦？」
他顯然沒有被我描述的美好前景所迷惑，而是指出了問題。
吳克的問題一針見血，直指要害，完全不像一個普通房東能問出的水平。
這更印證了我的猜測。
「吳哥您說到點子上了。」
我並不氣餒，反而因為對方能理解而更有談興。
「技術可以找外包團隊，前期功能不用太複雜，核心是下單、支付、接單和定位。騎手管理，可以設立簡單的獎懲機制和培訓，前期量小，可以自己先盯緊一點。商家信任，需要一家家去談，用低抽成和本地化的服務承諾打動他們，先從像老張這樣有配送基礎、對平台抽成怨氣大的開始。」
秦寧眼中閃過一絲光：
「我們不打正面戰。巨頭覆蓋廣，但服務不可能做到我們這麼精細和快速。我們就深耕這一畝三分地，把服務做到極致，把口碑做起來。他們搞促銷是撒錢，我們靠的是實打實的讓利和鄰里鄉親的情分。只要我們的模式能在這個小區域跑通，證明可行，就能複製到其他類似的區域。
「這樣雖然賺的不多，但畢竟有點賺頭，也是一份事業。」
我又補充道。
吳克沉默了片刻。
然後他抬起頭，看著我，臉上露出了一個意味深長的笑容：
「小子，腦子夠活！你這想法，不是什麼大創新，但勝在夠接地氣，夠務實！就像挖井，找准一個點，深挖下去，總能出水。大平台是大江大河，你這想法就是給街坊鄰居修條方便取水的小水渠。」
他頓了頓，語氣帶著一絲欣賞和不易察覺的考量。
「不過，這挖渠也得要鋤頭鐵鍬，要人力。啟動資金，你想過沒？就算再省，技術、推廣、初期騎手補貼，這些零零總總，沒個小几萬塊墊著，轉不起來吧？」
我的心猛地一跳。
我知道，吳克問到了最現實、也是我目前最大的短板。
我坦誠地搖搖頭：「暫時還沒細算，但肯定需要一筆啟動資金。我想著，先靠寫書攢點，再想想辦法……」
「辦法嘛……」
吳克拖長了調子，拿起酒瓶給秦寧和自己都倒滿。
「有時候就在眼前。這年頭，光有想法不值錢，能把想法變成現實才值錢。你這個『小水渠』計劃，我看……有點搞頭。」
他沒有明說，但那眼神里的意思已經相當明顯。
他對這個項目感興趣，甚至可能願意成為那個提供「鋤頭鐵鍬」的人。
聽到這裡，我不禁有些高興。
就在這時，一陣刺耳的剎車聲和碰撞聲從街口傳來，伴隨著幾聲驚呼。
我和吳克循聲望去，只見一個穿著平台藍色制服的外賣騎手連人帶車摔倒在地，保溫箱裡的餐盒撒了一地，湯汁橫流。
騎手掙扎著爬起來，顧不上自己，先慌亂地檢查著手機和餐品，臉上寫滿了焦急和懊惱。
吳克看著那片狼藉，又看了看我，端起酒杯，微抿了一口。說道：
「看見沒？這就是現實。大平台的騎手，摔倒了，平台不會心疼他摔得多重，只會扣他錢，罰他款。你那條『小水渠』……要是真能挖成了，至少能讓這些街坊騎手，摔倒了也有人扶一把，少扣點冤枉錢吧？」
我看著那手足無措的騎手，看著地上打翻的食物，再看看眼前這位深藏不露的房東。
我端起酒杯，一飲而盡。
冰涼的液體滑入喉嚨，卻點燃了胸腔里一團更熾熱的火焰。
我知道，我構思中的那條「小水渠」，在這一刻，似乎真正有了開鑿的可能。
而坐在我對面這個吃著大排檔，喝著啤酒的房東吳克，很可能就是那個握著第一把鐵鍬的人。