第17章 雜誌良性循環
報亭的中央，坐著位胖胖的捲髮女人，嘴裡呸呸吐著瓜子皮。
她的身後，掛著封面花花綠綠的雜誌，《中國國家地理》《足球周刊》、《兵器知識》《家庭醫生》等，擠得密不透風。
平鋪的隔板上，層層疊疊摞著各類報紙。
蘇志強遞上《我愛我家》：「老闆娘，幫忙代銷一下，可以嗎？」
捲髮女人瞟一眼，回答乾脆：「不行，你這個賣不動。」
「我給你多點折扣？」蘇志強沒有商業經驗，偶爾買菜買衣服，也從不講價。
這會兒硬著頭皮上，嘴皮子很不利索。
「你白送我也沒用，賣不出去，擱這兒占地方。」
蘇志強折返，宋衛華幸災樂禍：「碰了一鼻子灰吧？」
「老宋，我想把這一期全部送給零售商。」
「什麼意思？不要錢？你可別胡來，別說編輯部的智力勞動，紙張印刷都要成本！」
「賣不出去就是一堆廢紙！還有之前的舊刊，堆在辦公室積灰，乾脆把它們賣給廢品收購站！」
「你你你！」宋衛華驚駭：「你好大的膽子！」
「破釜沉舟，置死地而後生！老宋，你就裝不知道，有什麼事我擔著！」
說完，重新回到報亭前，對捲髮女人說：「老闆娘，這一期，真的白送給你，你多推推，賣不出去你當廢品處理，賣出去不用結算。」
「真白送？」
「君子一言駟馬難追！推的時候，麻煩你多說兩句，《我愛我家》以後的故事更精彩。」
「行行行！提個建議，你們也學學《大眾電影》，封面搞個漂亮姑娘的照片，不要千篇一律的風景名勝、花開富貴！」
一語驚醒夢中人，蘇志強連聲說謝謝。
就著報亭的電話打給何慶偉，讓他們全部免費鋪貨。
何慶偉鬆口氣：「這下簡單多了。」
說到做到。第二天，蘇志強叫來收廢品的師傅老陳。
老陳騎著三輪車，分幾趟，拉走了堆積如山的陳年雜誌。
又給明小昭打電話，希望她成為《我愛我家》的封面女郎。
明小昭寄來幾張生活照。
在青城，明小昭算小半個名人。
照片上的她，五官清秀，眉宇間透著幹練爽利；與其她封面女郎的濃妝艷抹相比，氣質截然不同。
嶄新一期《我愛我家》出爐，攤在面前，散髮油墨的清香。
明小昭清淺笑容的旁邊，兩排醒目藝體字：《養父養母扯後腿明小昭貪生怕死》。
正面形象，貶義措辭，強烈反差。
蘇志強既興奮，又忐忑，它能起飛嗎？
何慶偉跑進來問：「還是免費鋪嗎？」
「免費，一個報亭鋪一本，嚴禁多給！」
「得令！」
鋪貨當天，辦公室兩部電話成為燙手熱線，蘇志強和何慶偉的手機被打爆。
全部都是要新出的雜誌。
編輯部連夜開會。
蘇志強說：「再不能免費，恢復原來八折補貨。」
何慶偉：「不行，他們占了這麼多便宜，這回按九折結算！」
宋衛華：「那些精打細算的小老闆不可能同意。」
何慶偉的眼睛瞅向蘇志強：「不同意拉倒，好不容易硬氣一回！」
「就按你說的辦，工作你做！我向發行公司借車，這回我們開車送貨。」
何慶偉和小蔡高興得拍巴掌。
「今天鋪的500多份，全部賣完。宋主編，麻煩你和印務公司說加印。加印多少呢？」
蘇志強下意識地抬起手臂，所有人的眼光盯住他的手指。
他想了想，伸出食指：「1萬份！」
宋衛華：「你瘋了？」
方楠：「支持蘇編！賣不完，我到火車站叫賣。」
呂麗敏：「我去夜市擺攤！」
一屋子人熱血沸騰。
這一期《我愛我家》火爆出圈，一再加印。
明小昭由此家喻戶曉，成為電視台的紅人。
不久，她被調往情感調解節目組，擔任《家有主心骨》的主持人。
蘇志強再次明確雜誌定位，寫老百姓愛看的真情故事。
又在雜誌醒目位置，刊發提高稿酬的啟示。
一時間，情感類稿件如雪片，從四面八方飛來。
幾位編輯優而選之，忙得不亦樂乎。
稿件質量和發行量漸入良性循環，雜誌社的帳面流水活躍起來。
宋衛華再去社裡財務室，沒人讓他坐冷板凳，會計出納個個笑臉相迎。
八年級下學期期末考試，黃亦菲和蘇竹喧的成績都有起色。
黃亦菲物理78，總分年級排名99，華珍似乎看到重回前80的希望。
蘇竹喧仿佛開了竅，英語突破100大關，語文數學都有進步，物理成為強勢科目，名次破天荒闖入150名之內。
她拿著英語試卷，在蘇蓮舟面前彈得嘩啦響。
「是誰說我考不上高中的呀？」
蘇蓮舟撇嘴：「小人得志樣，有本事你考青城一中！」
「按本姑娘的進步加速度，考一中不在話下。」
她嬉笑道：「聽說你成績很爛？等我考上一中，和你一爭高低！」
說者無心，聽者有意。
周曉敏心中煩躁。
喬振華說的話猶在耳邊，以後兩個孩子想考報社，最多只能進一個。
之前蘇竹喧考高中都懸，她根本不擔心。
現在她的成績起來，蘇志強肯定會偏向親生女。
蘇蓮舟怎麼辦？
蘇志強哪裡猜到她暗地裡的盤算。
小女兒嘚瑟，他敲敲她的小腦袋：「得謝謝禾耘，他功勞不小。」
華珍也想感謝尤瀟。
兩家商議，請幾個孩子在外面搓一頓。
周曉敏卻說，就在家裡請客。
她的手藝不比酒店大廚差，成為蘇太太后，輕易不肯動手。
這回主動下廚，蘇志強當即同意：「好，家宴更自在。」
華珍擼起袖子：「我們家裡寬敞，就在我們家做，我給小周打下手。」
周末，兩位主婦到超市採購，拎著澳洲牛肉、榕江土雞、新鮮排骨、松茸菌菇等食材，滿載而歸。
五個中學生在客廳里玩。
喬禾耘翹著二郎腿，坐在沙發里，翻閱黃亦菲搬出來的雜誌。
尤瀟將遊戲機聯上電視機，玩任天堂的 GameCube遊戲。
蘇蓮舟一屁股坐到喬禾耘身旁，撒嬌說：「禾耘哥哥，我學不好物理，怎麼辦呀？」
喬禾耘眼皮都不抬一下：「讀文科。」
「可是你讀理科呀！」
「我讀理科，和你有什麼關係？」
「我想和你考一個專業。」
喬禾耘鼻子裡，哼出一聲冷氣。
蘇竹喧和黃亦菲正在聽CD，一人耳朵塞一隻耳機。
鄭秀文的《眉飛色舞》，兩人一邊聽，一邊張牙舞爪地打拍子。
敲門聲響，華珍喊道：「亦菲，快去給蘇叔叔開門！」
黃亦菲跑去開門，門外站著的，並不是蘇志強。
她的身後，掛著封面花花綠綠的雜誌，《中國國家地理》《足球周刊》、《兵器知識》《家庭醫生》等，擠得密不透風。
平鋪的隔板上，層層疊疊摞著各類報紙。
蘇志強遞上《我愛我家》：「老闆娘，幫忙代銷一下，可以嗎？」
捲髮女人瞟一眼，回答乾脆：「不行，你這個賣不動。」
「我給你多點折扣？」蘇志強沒有商業經驗，偶爾買菜買衣服，也從不講價。
這會兒硬著頭皮上，嘴皮子很不利索。
「你白送我也沒用，賣不出去，擱這兒占地方。」
蘇志強折返，宋衛華幸災樂禍：「碰了一鼻子灰吧？」
「老宋，我想把這一期全部送給零售商。」
「什麼意思？不要錢？你可別胡來，別說編輯部的智力勞動，紙張印刷都要成本！」
「賣不出去就是一堆廢紙！還有之前的舊刊，堆在辦公室積灰，乾脆把它們賣給廢品收購站！」
「你你你！」宋衛華驚駭：「你好大的膽子！」
「破釜沉舟，置死地而後生！老宋，你就裝不知道，有什麼事我擔著！」
說完，重新回到報亭前，對捲髮女人說：「老闆娘，這一期，真的白送給你，你多推推，賣不出去你當廢品處理，賣出去不用結算。」
「真白送？」
「君子一言駟馬難追！推的時候，麻煩你多說兩句，《我愛我家》以後的故事更精彩。」
「行行行！提個建議，你們也學學《大眾電影》，封面搞個漂亮姑娘的照片，不要千篇一律的風景名勝、花開富貴！」
一語驚醒夢中人，蘇志強連聲說謝謝。
就著報亭的電話打給何慶偉，讓他們全部免費鋪貨。
何慶偉鬆口氣：「這下簡單多了。」
說到做到。第二天，蘇志強叫來收廢品的師傅老陳。
老陳騎著三輪車，分幾趟，拉走了堆積如山的陳年雜誌。
又給明小昭打電話，希望她成為《我愛我家》的封面女郎。
明小昭寄來幾張生活照。
在青城，明小昭算小半個名人。
照片上的她，五官清秀，眉宇間透著幹練爽利；與其她封面女郎的濃妝艷抹相比，氣質截然不同。
嶄新一期《我愛我家》出爐，攤在面前，散髮油墨的清香。
明小昭清淺笑容的旁邊，兩排醒目藝體字：《養父養母扯後腿明小昭貪生怕死》。
正面形象，貶義措辭，強烈反差。
蘇志強既興奮，又忐忑，它能起飛嗎？
何慶偉跑進來問：「還是免費鋪嗎？」
「免費，一個報亭鋪一本，嚴禁多給！」
「得令！」
鋪貨當天，辦公室兩部電話成為燙手熱線，蘇志強和何慶偉的手機被打爆。
全部都是要新出的雜誌。
編輯部連夜開會。
蘇志強說：「再不能免費，恢復原來八折補貨。」
何慶偉：「不行，他們占了這麼多便宜，這回按九折結算！」
宋衛華：「那些精打細算的小老闆不可能同意。」
何慶偉的眼睛瞅向蘇志強：「不同意拉倒，好不容易硬氣一回！」
「就按你說的辦，工作你做！我向發行公司借車，這回我們開車送貨。」
何慶偉和小蔡高興得拍巴掌。
「今天鋪的500多份，全部賣完。宋主編，麻煩你和印務公司說加印。加印多少呢？」
蘇志強下意識地抬起手臂，所有人的眼光盯住他的手指。
他想了想，伸出食指：「1萬份！」
宋衛華：「你瘋了？」
方楠：「支持蘇編！賣不完，我到火車站叫賣。」
呂麗敏：「我去夜市擺攤！」
一屋子人熱血沸騰。
這一期《我愛我家》火爆出圈，一再加印。
明小昭由此家喻戶曉，成為電視台的紅人。
不久，她被調往情感調解節目組，擔任《家有主心骨》的主持人。
蘇志強再次明確雜誌定位，寫老百姓愛看的真情故事。
又在雜誌醒目位置，刊發提高稿酬的啟示。
一時間，情感類稿件如雪片，從四面八方飛來。
幾位編輯優而選之，忙得不亦樂乎。
稿件質量和發行量漸入良性循環，雜誌社的帳面流水活躍起來。
宋衛華再去社裡財務室，沒人讓他坐冷板凳，會計出納個個笑臉相迎。
八年級下學期期末考試，黃亦菲和蘇竹喧的成績都有起色。
黃亦菲物理78，總分年級排名99，華珍似乎看到重回前80的希望。
蘇竹喧仿佛開了竅，英語突破100大關，語文數學都有進步，物理成為強勢科目，名次破天荒闖入150名之內。
她拿著英語試卷，在蘇蓮舟面前彈得嘩啦響。
「是誰說我考不上高中的呀？」
蘇蓮舟撇嘴：「小人得志樣，有本事你考青城一中！」
「按本姑娘的進步加速度，考一中不在話下。」
她嬉笑道：「聽說你成績很爛？等我考上一中，和你一爭高低！」
說者無心，聽者有意。
周曉敏心中煩躁。
喬振華說的話猶在耳邊，以後兩個孩子想考報社，最多只能進一個。
之前蘇竹喧考高中都懸，她根本不擔心。
現在她的成績起來，蘇志強肯定會偏向親生女。
蘇蓮舟怎麼辦？
蘇志強哪裡猜到她暗地裡的盤算。
小女兒嘚瑟，他敲敲她的小腦袋：「得謝謝禾耘，他功勞不小。」
華珍也想感謝尤瀟。
兩家商議，請幾個孩子在外面搓一頓。
周曉敏卻說，就在家裡請客。
她的手藝不比酒店大廚差，成為蘇太太后，輕易不肯動手。
這回主動下廚，蘇志強當即同意：「好，家宴更自在。」
華珍擼起袖子：「我們家裡寬敞，就在我們家做，我給小周打下手。」
周末，兩位主婦到超市採購，拎著澳洲牛肉、榕江土雞、新鮮排骨、松茸菌菇等食材，滿載而歸。
五個中學生在客廳里玩。
喬禾耘翹著二郎腿，坐在沙發里，翻閱黃亦菲搬出來的雜誌。
尤瀟將遊戲機聯上電視機，玩任天堂的 GameCube遊戲。
蘇蓮舟一屁股坐到喬禾耘身旁，撒嬌說：「禾耘哥哥，我學不好物理，怎麼辦呀？」
喬禾耘眼皮都不抬一下：「讀文科。」
「可是你讀理科呀！」
「我讀理科，和你有什麼關係？」
「我想和你考一個專業。」
喬禾耘鼻子裡，哼出一聲冷氣。
蘇竹喧和黃亦菲正在聽CD，一人耳朵塞一隻耳機。
鄭秀文的《眉飛色舞》，兩人一邊聽，一邊張牙舞爪地打拍子。
敲門聲響，華珍喊道：「亦菲，快去給蘇叔叔開門！」
黃亦菲跑去開門，門外站著的，並不是蘇志強。