第523章 「諮詢費」和奢侈品
第523章 「諮詢費」和奢侈品
「夏濤做專利的時候也是比較雞賊，他甚至把很多零件都給做了專利申請，能夠想到的路都給堵上了，至於國外會不會仿製，他管不了，哪怕是仿製，等到時間了他可以控告他們，哪怕收回來一小部分，也是天文數字。」
聽說這拉杆行李箱每人都需要一隻，專利配得上任何價錢頓時又語塞了。他們來跑這一趟也是公司里進行過內部評估覺得潛力非常大才來到廣州的。
可是一億美元也太多了，要知道這價錢，可以購買差不多20架波音707飛機，這時候的美元還是名副其實的美金，一架波音707售價500萬美元、「瑪麗女王」號豪華遊輪售價3000萬美元，董事會上的人除非是瘋了，絕不會通過這個價錢的。
弗雷德專員又沉默了許久才說了幾句，喬治翻譯道：「那麼談談外面的那些拉杆行李箱吧！如果我們大批量採購的話，你們的報價是多少？」
「這要看你們的採購量了！你們應該知道，第一代的拉杆行李箱99美元一個。而我們新推出的第二代使用萬向輪的拉杆行李箱109美元一個，鋁合金材質的119美元一個！」
「我們也會針對你們的航空人員設計一款小巧的拉杆箱，完全符合你們的要求，當然這設計費需要你們出，畢竟你們是大客戶，」如果大量採購的話，我們可以適當降低一些價格！」
「鋁合金的一萬個、第二代的1萬個！」
「先生們，這個數量並不多。我今天已經簽訂了10倍這個數量的合同，價格也都是剛才報的價格！」
「我本以為作為全球最大的航空公司，你們的魄力會更大一些呢！」夏濤有點誅心的說出來這樣的話。
聽到夏濤這樣說，翻譯過後幾個人的臉色都不好看了，「你們完全可以用拉杆行李箱來吸引更多的顧客乘坐你們的飛機。比如說辦理金卡會員了送他一個，或者乘坐了一定的旅程了也送他一個行李箱。」
「在機場我相信你們也有自己的店鋪，把行李箱放到店鋪里，訂上199美元一個也會很好賣的！」
現代航空公司的會員制度始於80年代初，是美國航空公司在1981年推出了AAdvantage計劃，通常被認為是全球第一個常旅客計劃。這時候還影子都沒有呢！
「你說的金卡會員是指？」弗雷德的眼睛一亮開口問夏濤在後世對這方面雖然懂得不多，但也坐過不少次飛機，還有這會員制度在後世是爛大街的東西，不過夏濤還是簡單的說了幾句，不過關鍵的時候他可沒有說，弗雷德專員也不是酒囊飯袋，立即就察覺到了這個會員體系的好處。
可夏濤簡單說了幾句就不說了，讓弗雷德專員心癢難耐、
「如果我們訂購的數量增加十倍呢？」
「每個下降五美元。」夏濤開口。
「那會員制度？」弗雷德開口，喬治翻譯。
「先生，我們今天是談拉杆箱，似乎這不是今天的話題。」
「十萬個鋁合金拉杆箱，皮箱同樣十萬個？」弗烈得開口他上面也有董事會的人支持，弗雷德專員乾脆搞大一點，剛才他雖然聽了一些皮毛，不過敏銳的他知道，夏濤說的這個會員體系能讓他再進一步。
這點錢，真的不算什麼。
「先生，能否讓你的同伴先在隔壁展廳里參觀一會？」
弗雷德專員愣了一下揮揮手，兩個跟班就出去了。辦公室只留下了夏濤、外事部的記錄員以及弗雷德專員和喬治，還有竇叢這幾個人。
夏濤看了一眼喬治又看向弗雷德專員，他明白其中的意思，說道：「喬治是我忠心的下屬，請你放心！」
「十萬個鋁合金拉杆行李箱，平均單價119美元一個。」
「隨後我們在香港的公司，會在你指定的諮詢公司購買一份合同額100萬美元的諮詢合同。」
「至於諮詢的內容，我覺得白頭鷹和金雕哪個戰鬥力更強也許不錯！」夏濤聳聳肩膀笑道。
旁邊記錄的外事部人員的手一抖，筆尖直接把本子上劃了一個大口子，竇叢整個人都不好了，臉色漲紅看著就像血全部湧入了頭部一樣。
「很好的主意，我認為一頭白頭鷹能打贏兩頭金雕！」
夏濤故意搖搖頭：「不，我覺得沒這麼多。這個答案也許只有我拿到了諮詢報告才知道！」
連帶喬治，三個人一起哈哈大笑起來，只有旁邊的竇叢心跳都快要到180次每分鐘了。
笑完夏濤繼續說道：「10萬個第二代真皮拉杆行李箱，105美元一個。80萬美元的諮詢合同，這次可以是旅鴿在北美大陸的生存情況！」
弗雷德專員沉思了幾秒鐘，重重點下頭：「這是個好的諮詢方向，據說旅鴿非常美味！」
這時候負責記錄人員的手抖的不像話，竇叢這頭上的汗也出來了，不過夏濤看了他一眼沒吭聲。
「夏，你是個天才的發明家，和你打交道非常愉快！我現在就回香港，再和公司聯繫。」
「後天的時候我會再來，希望到時候能看到你剛才說的那張照片！」
夏濤也站了起來：「如你所願！你會看到的！」
「那麼請你也準備好中英雙語的合同，如果沒有意外的話，我會支付30%的預付款！」
「當你回來的時候，你會看到合同的！」夏濤笑吟吟的說道。
「那麼，後天見？」
「後天見！」夏濤伸手和弗雷德專員還有喬治握了一下手，把他們送出了門！
出了這個門，弗雷德專員又是那副鼻孔朝天看不起人的樣子，喊上了在旁邊正看著女包的兩個下屬，直接往場館外走去了。
等他們走遠夏濤回到辦公室里，就看到竇叢一臉震驚的盯著手上的筆記本。
仔細看去，那筆記本還在不停地輕微顫抖著，正是竇叢的手一直在發抖，記錄員同樣也是如此。
「老哥，不至於吧！怎麼手都抖起來了，就這樣還怎麼當廠長呢！」
「剛那幾個洋鬼子，一次就要定下2000多萬美元的貨？對其中有你們五十萬「」
O
剛才這兩位可說了，如果夏濤提供的信息有效，救下五套五十號以後的家具，這不就是五十萬了。
「我說老哥，沒事多看看書，看看世界局勢，剛才那兩位可是漢莎航空公司的人，這家航空公司雖然說是民主德國的企業，不過可是歐洲排名第一的航空，資產都有一二十億美元。頂一兩千萬的貨有什麼稀奇的？」夏濤一副雲淡風輕的樣子笑道。
「那是你，不行，我得緩緩！這心臟有點受不了，這有點太刺激了。老弟你先自己給領導他們匯報吧！」竇叢一下癱軟在長條木沙發上，動都不想動了。
「小張，你去給領導把這裡的事情原原本本的匯報一下。」夏濤也不想動了，直接招呼記錄員，讓他跑一趟。
「好的，領導。」記錄員說完就跑了出去。
過了十幾分鐘就聽到凌亂的腳步聲，接著辦公室的大門就被推開了。
「咋回事，這兩千萬是咋回事，快說說。」一頭汗的梁局長推門就直接看著夏濤問，跟在後面的呂大領導進來之後也是同樣問詢的眼神。
夏濤還沒有開口，竇叢原原本本的就把剛才的事情給說了一遍，也是這時候夏濤才發現感情這竇叢還有這樣的口才，剛才那事情被他說了一個跌宕宕起伏，再加點情節拍一部而是記得電視劇根本不是難事情，還有雖然夏濤在裡面是主角，不過人家也突出了自己的作用，不像剛才那樣一言不發，這不由得夏濤高看他一眼，這情商，這能力真的也沒有誰了。
「就這，賣十萬，還美元。」梁局長哆嗦著指著外面的辦公桌開口。
「對。」夏濤肯定的點點頭。
「你咋賣出去的，他們是咋同意的，姥姥的這也太不把錢當錢了。」梁局長問出來了大家都想問的問題。
就那一堆木頭，成本才幾個錢，在國內賣一千塊錢估計都有人嫌他貴，這就十萬了，他們實在想不明白。
夏濤想了一下，決定親自給他們上一課，還好得讓他們長長腦子，國內的好東西不少，夏濤也不想他們賤賣，最少這價格總得對得起咱們老祖宗的智慧不是。
「你們不能否認，在一定程度上，錢到了一定的規模那就是數字，像他們那樣的人，有時間這買東西只買貴的不買對的，究其原因就是一個面子。」
「就拿咱們的家具來說，這成本是不多，可是加成多，想想，能夠坐咱們辦公桌的都是什麼樣的人，再想一下，你和一個國家的元首用著同樣的東西，那一份自豪感，容榮譽是多少人都找不來的，這就是他們願意花那麼多錢的原因。」
「這東西，在西方有一個名詞，叫做奢侈品。奢侈品就是世襲階層彰顯身份地位的標誌，能夠讓社會身份地位高的人與身份低下的人拉開距離，它允許人們根據自己的需求重新定位自己所在的社會階層。
奢侈品本質上象徵著對上流社會的渴望，任何能夠彰顯社會身份和地位的物品都可以成為奢侈品。
「西方世界這幾百年可是從全世界弄了不少好東西，短暫的輝煌也就顯得他們就是一個暴發戶，可是他們又不想被別人認為自己是暴發戶，彰顯自己地位的不同用的東西自然就不同。」
夏濤說完這句話之後喝了一口水，同時也讓他們消化一下。
「你的意思就是，這辦工家具就是他們彰顯地位的東西？」呂大領導開口問。
「對。其實國外所謂的奢侈品基本上都能夠用金錢購買的東西，真正的奢侈品有時候用金錢也購買不了。」
「咱們國家就有不少這樣的好東西，比如如雲錦、蜀錦、宋錦或壯錦等。其中，雲錦是咱們傳統的絲織工藝品，以其精湛的技藝和華麗的圖案著稱，其價值在古代確實可以與黃金相提並論。」
「還有咱們的汝窯等一些瓷器，咱們國家的英語含義本身就是瓷器的意思，而瓷器在很長時間都是西方最為喜愛的東西...
」
夏濤里啪啦的說了不少咱們國家特有的東西。
「剛才我不是說了縱觀整個西方的發展史，他們也就是暴發戶，咱們可是在世界上輝煌了上千年，留下了很多的好東西。」
夏濤說完這句話之後，似乎有感而發，然後說出了後世流傳已久的話。
「五千年前，我們和古埃及人一樣面對洪水；四千年前，我們和巴比倫人一樣鍛造青銅器：三千年前，我們和古希臘人一樣思考哲學；兩千年前，我們和羅馬人一樣四處征伐；一千年前，我們和阿拉伯人一樣無比富；而現在，我們能和美利堅人一較長短；五千年來，我們注視著一個個對手崛起與消亡，觀望著一代又一代的人才和英雄。回想著我們5千年的歷史。經歷了太多，證明了也太多。」
夏濤說出來這一句話之後所有人都沉默了，過了很久呂大領導才看著夏濤開口。
「是呀！咱們有很大的輝煌，我也聽明白了這些東西都可以按照這辦公用品複製。」
「對，不過還要包裝一下。」夏濤開口。
「成，這回頭寫一份詳細的報告給我。」呂大領導撂下這一句話就走了，這兩天事情多，他也不可能呆在這裡很久，梁局長出門的時候還特意的拍了夏濤一下。
他們剛離開沒有多久，就有客商上門，夏濤趕緊上前去接待。這可都是財神爺，至於夏濤而為為什麼親自上陣，那是因為目前除了他別人也不敢做主，更沒有他那麼放得開，只好自己多於一些。
在這忙著的同時，也能明顯感覺到上門的客商比春天那次要少一些，也不知道之前和大領導商量的方法到底管不管用，這心裡多少有點不放心。
所以趁著這一會人不多，夏濤抽了個空就往二樓走去。
上了二樓就發現這人可是太多了，遠遠望去有很多客商圍在那裡感覺比菜市場還嘈雜，更有許多翻譯在不停的翻譯，夏濤心中大定。
湊過去聽了幾句，都是讓大家不要著急，我們說話算話之類的話，而客商們也慢慢被安撫下來，開始排隊等著簽合同了。
「夏濤做專利的時候也是比較雞賊，他甚至把很多零件都給做了專利申請，能夠想到的路都給堵上了，至於國外會不會仿製，他管不了，哪怕是仿製，等到時間了他可以控告他們，哪怕收回來一小部分，也是天文數字。」
聽說這拉杆行李箱每人都需要一隻，專利配得上任何價錢頓時又語塞了。他們來跑這一趟也是公司里進行過內部評估覺得潛力非常大才來到廣州的。
可是一億美元也太多了，要知道這價錢，可以購買差不多20架波音707飛機，這時候的美元還是名副其實的美金，一架波音707售價500萬美元、「瑪麗女王」號豪華遊輪售價3000萬美元，董事會上的人除非是瘋了，絕不會通過這個價錢的。
弗雷德專員又沉默了許久才說了幾句，喬治翻譯道：「那麼談談外面的那些拉杆行李箱吧！如果我們大批量採購的話，你們的報價是多少？」
「這要看你們的採購量了！你們應該知道，第一代的拉杆行李箱99美元一個。而我們新推出的第二代使用萬向輪的拉杆行李箱109美元一個，鋁合金材質的119美元一個！」
「我們也會針對你們的航空人員設計一款小巧的拉杆箱，完全符合你們的要求，當然這設計費需要你們出，畢竟你們是大客戶，」如果大量採購的話，我們可以適當降低一些價格！」
「鋁合金的一萬個、第二代的1萬個！」
「先生們，這個數量並不多。我今天已經簽訂了10倍這個數量的合同，價格也都是剛才報的價格！」
「我本以為作為全球最大的航空公司，你們的魄力會更大一些呢！」夏濤有點誅心的說出來這樣的話。
聽到夏濤這樣說，翻譯過後幾個人的臉色都不好看了，「你們完全可以用拉杆行李箱來吸引更多的顧客乘坐你們的飛機。比如說辦理金卡會員了送他一個，或者乘坐了一定的旅程了也送他一個行李箱。」
「在機場我相信你們也有自己的店鋪，把行李箱放到店鋪里，訂上199美元一個也會很好賣的！」
現代航空公司的會員制度始於80年代初，是美國航空公司在1981年推出了AAdvantage計劃，通常被認為是全球第一個常旅客計劃。這時候還影子都沒有呢！
「你說的金卡會員是指？」弗雷德的眼睛一亮開口問夏濤在後世對這方面雖然懂得不多，但也坐過不少次飛機，還有這會員制度在後世是爛大街的東西，不過夏濤還是簡單的說了幾句，不過關鍵的時候他可沒有說，弗雷德專員也不是酒囊飯袋，立即就察覺到了這個會員體系的好處。
可夏濤簡單說了幾句就不說了，讓弗雷德專員心癢難耐、
「如果我們訂購的數量增加十倍呢？」
「每個下降五美元。」夏濤開口。
「那會員制度？」弗雷德開口，喬治翻譯。
「先生，我們今天是談拉杆箱，似乎這不是今天的話題。」
「十萬個鋁合金拉杆箱，皮箱同樣十萬個？」弗烈得開口他上面也有董事會的人支持，弗雷德專員乾脆搞大一點，剛才他雖然聽了一些皮毛，不過敏銳的他知道，夏濤說的這個會員體系能讓他再進一步。
這點錢，真的不算什麼。
「先生，能否讓你的同伴先在隔壁展廳里參觀一會？」
弗雷德專員愣了一下揮揮手，兩個跟班就出去了。辦公室只留下了夏濤、外事部的記錄員以及弗雷德專員和喬治，還有竇叢這幾個人。
夏濤看了一眼喬治又看向弗雷德專員，他明白其中的意思，說道：「喬治是我忠心的下屬，請你放心！」
「十萬個鋁合金拉杆行李箱，平均單價119美元一個。」
「隨後我們在香港的公司，會在你指定的諮詢公司購買一份合同額100萬美元的諮詢合同。」
「至於諮詢的內容，我覺得白頭鷹和金雕哪個戰鬥力更強也許不錯！」夏濤聳聳肩膀笑道。
旁邊記錄的外事部人員的手一抖，筆尖直接把本子上劃了一個大口子，竇叢整個人都不好了，臉色漲紅看著就像血全部湧入了頭部一樣。
「很好的主意，我認為一頭白頭鷹能打贏兩頭金雕！」
夏濤故意搖搖頭：「不，我覺得沒這麼多。這個答案也許只有我拿到了諮詢報告才知道！」
連帶喬治，三個人一起哈哈大笑起來，只有旁邊的竇叢心跳都快要到180次每分鐘了。
笑完夏濤繼續說道：「10萬個第二代真皮拉杆行李箱，105美元一個。80萬美元的諮詢合同，這次可以是旅鴿在北美大陸的生存情況！」
弗雷德專員沉思了幾秒鐘，重重點下頭：「這是個好的諮詢方向，據說旅鴿非常美味！」
這時候負責記錄人員的手抖的不像話，竇叢這頭上的汗也出來了，不過夏濤看了他一眼沒吭聲。
「夏，你是個天才的發明家，和你打交道非常愉快！我現在就回香港，再和公司聯繫。」
「後天的時候我會再來，希望到時候能看到你剛才說的那張照片！」
夏濤也站了起來：「如你所願！你會看到的！」
「那麼請你也準備好中英雙語的合同，如果沒有意外的話，我會支付30%的預付款！」
「當你回來的時候，你會看到合同的！」夏濤笑吟吟的說道。
「那麼，後天見？」
「後天見！」夏濤伸手和弗雷德專員還有喬治握了一下手，把他們送出了門！
出了這個門，弗雷德專員又是那副鼻孔朝天看不起人的樣子，喊上了在旁邊正看著女包的兩個下屬，直接往場館外走去了。
等他們走遠夏濤回到辦公室里，就看到竇叢一臉震驚的盯著手上的筆記本。
仔細看去，那筆記本還在不停地輕微顫抖著，正是竇叢的手一直在發抖，記錄員同樣也是如此。
「老哥，不至於吧！怎麼手都抖起來了，就這樣還怎麼當廠長呢！」
「剛那幾個洋鬼子，一次就要定下2000多萬美元的貨？對其中有你們五十萬「」
O
剛才這兩位可說了，如果夏濤提供的信息有效，救下五套五十號以後的家具，這不就是五十萬了。
「我說老哥，沒事多看看書，看看世界局勢，剛才那兩位可是漢莎航空公司的人，這家航空公司雖然說是民主德國的企業，不過可是歐洲排名第一的航空，資產都有一二十億美元。頂一兩千萬的貨有什麼稀奇的？」夏濤一副雲淡風輕的樣子笑道。
「那是你，不行，我得緩緩！這心臟有點受不了，這有點太刺激了。老弟你先自己給領導他們匯報吧！」竇叢一下癱軟在長條木沙發上，動都不想動了。
「小張，你去給領導把這裡的事情原原本本的匯報一下。」夏濤也不想動了，直接招呼記錄員，讓他跑一趟。
「好的，領導。」記錄員說完就跑了出去。
過了十幾分鐘就聽到凌亂的腳步聲，接著辦公室的大門就被推開了。
「咋回事，這兩千萬是咋回事，快說說。」一頭汗的梁局長推門就直接看著夏濤問，跟在後面的呂大領導進來之後也是同樣問詢的眼神。
夏濤還沒有開口，竇叢原原本本的就把剛才的事情給說了一遍，也是這時候夏濤才發現感情這竇叢還有這樣的口才，剛才那事情被他說了一個跌宕宕起伏，再加點情節拍一部而是記得電視劇根本不是難事情，還有雖然夏濤在裡面是主角，不過人家也突出了自己的作用，不像剛才那樣一言不發，這不由得夏濤高看他一眼，這情商，這能力真的也沒有誰了。
「就這，賣十萬，還美元。」梁局長哆嗦著指著外面的辦公桌開口。
「對。」夏濤肯定的點點頭。
「你咋賣出去的，他們是咋同意的，姥姥的這也太不把錢當錢了。」梁局長問出來了大家都想問的問題。
就那一堆木頭，成本才幾個錢，在國內賣一千塊錢估計都有人嫌他貴，這就十萬了，他們實在想不明白。
夏濤想了一下，決定親自給他們上一課，還好得讓他們長長腦子，國內的好東西不少，夏濤也不想他們賤賣，最少這價格總得對得起咱們老祖宗的智慧不是。
「你們不能否認，在一定程度上，錢到了一定的規模那就是數字，像他們那樣的人，有時間這買東西只買貴的不買對的，究其原因就是一個面子。」
「就拿咱們的家具來說，這成本是不多，可是加成多，想想，能夠坐咱們辦公桌的都是什麼樣的人，再想一下，你和一個國家的元首用著同樣的東西，那一份自豪感，容榮譽是多少人都找不來的，這就是他們願意花那麼多錢的原因。」
「這東西，在西方有一個名詞，叫做奢侈品。奢侈品就是世襲階層彰顯身份地位的標誌，能夠讓社會身份地位高的人與身份低下的人拉開距離，它允許人們根據自己的需求重新定位自己所在的社會階層。
奢侈品本質上象徵著對上流社會的渴望，任何能夠彰顯社會身份和地位的物品都可以成為奢侈品。
「西方世界這幾百年可是從全世界弄了不少好東西，短暫的輝煌也就顯得他們就是一個暴發戶，可是他們又不想被別人認為自己是暴發戶，彰顯自己地位的不同用的東西自然就不同。」
夏濤說完這句話之後喝了一口水，同時也讓他們消化一下。
「你的意思就是，這辦工家具就是他們彰顯地位的東西？」呂大領導開口問。
「對。其實國外所謂的奢侈品基本上都能夠用金錢購買的東西，真正的奢侈品有時候用金錢也購買不了。」
「咱們國家就有不少這樣的好東西，比如如雲錦、蜀錦、宋錦或壯錦等。其中，雲錦是咱們傳統的絲織工藝品，以其精湛的技藝和華麗的圖案著稱，其價值在古代確實可以與黃金相提並論。」
「還有咱們的汝窯等一些瓷器，咱們國家的英語含義本身就是瓷器的意思，而瓷器在很長時間都是西方最為喜愛的東西...
」
夏濤里啪啦的說了不少咱們國家特有的東西。
「剛才我不是說了縱觀整個西方的發展史，他們也就是暴發戶，咱們可是在世界上輝煌了上千年，留下了很多的好東西。」
夏濤說完這句話之後，似乎有感而發，然後說出了後世流傳已久的話。
「五千年前，我們和古埃及人一樣面對洪水；四千年前，我們和巴比倫人一樣鍛造青銅器：三千年前，我們和古希臘人一樣思考哲學；兩千年前，我們和羅馬人一樣四處征伐；一千年前，我們和阿拉伯人一樣無比富；而現在，我們能和美利堅人一較長短；五千年來，我們注視著一個個對手崛起與消亡，觀望著一代又一代的人才和英雄。回想著我們5千年的歷史。經歷了太多，證明了也太多。」
夏濤說出來這一句話之後所有人都沉默了，過了很久呂大領導才看著夏濤開口。
「是呀！咱們有很大的輝煌，我也聽明白了這些東西都可以按照這辦公用品複製。」
「對，不過還要包裝一下。」夏濤開口。
「成，這回頭寫一份詳細的報告給我。」呂大領導撂下這一句話就走了，這兩天事情多，他也不可能呆在這裡很久，梁局長出門的時候還特意的拍了夏濤一下。
他們剛離開沒有多久，就有客商上門，夏濤趕緊上前去接待。這可都是財神爺，至於夏濤而為為什麼親自上陣，那是因為目前除了他別人也不敢做主，更沒有他那麼放得開，只好自己多於一些。
在這忙著的同時，也能明顯感覺到上門的客商比春天那次要少一些，也不知道之前和大領導商量的方法到底管不管用，這心裡多少有點不放心。
所以趁著這一會人不多，夏濤抽了個空就往二樓走去。
上了二樓就發現這人可是太多了，遠遠望去有很多客商圍在那裡感覺比菜市場還嘈雜，更有許多翻譯在不停的翻譯，夏濤心中大定。
湊過去聽了幾句，都是讓大家不要著急，我們說話算話之類的話，而客商們也慢慢被安撫下來，開始排隊等著簽合同了。