第48章 香膏火出圈
「對了，陳克那邊查的怎麼樣了？是不是不太好查？」宋時好定好包裝終稿，才想起出門前拜託給江衍的事。
不等他開口，吳廠長搶先作了說明：「光顧著說產品的事兒，這事兒忘和你說了。」
他把上次江衍交給他的文件袋拿過來了：「現在給天順百貨供貨的是個小作坊，要說小江醫生也厲害，居然在這麼短的時間裡就查出了原委。」
吳廠長指著紙上的名字，氣得牙根痒痒道：「這是這個作坊的老闆，趙德林的小舅子就叫這個名，我不信有那麼巧的事兒。」
江衍跟著道：「作坊生產許可的負責人也是這個，他們肯定是有所關聯的。」
宋時好點點頭：「你說的沒錯。」轉頭又同吳廠長商量道：「趙副廠長這個外出學習得延期。」
「嗯，我一會就給他打電話，要不這個節骨眼沒空搭理他，又怕打草驚蛇，我肯定第一個辭退他！」吳廠長手握成拳，表示著他的氣憤。
宋時好給吳廠長倒了杯水：「您消消氣，就這麼開除他有點太便宜他了，等這批貨賣完，再好好和他算帳。」
眼下更重要的，是把新品做出來，名聲打出去。
宋時好想起了後世的飢餓營銷，或者她可以淺淺試一手。
「廠長，我有個想法，咱們這次不急著去鄰市推玫瑰香膏，主打的還是皂，這個香膏我有另外的打算。」
吳廠長對宋時好自然是百分之百的信任，他也不多問：「行，聽你安排，你這丫頭腦子活。」
兩天後，第一批玫瑰香膏製成，制出了一百罐，除此之外，宋時好還特意做了十罐小的試用裝。
一百罐的成品里，她又拿出二十罐放在了她自己的店裡。
「麗姐，你就每天開店之後就抹一點在手腕處，耳後……就像這樣。」宋時好拿著試用裝，教陳麗如何使用。
「這玩意也太好聞了，就擦這麼丁點兒，就這麼香？可比雪花膏好聞多了。」陳麗低頭嗅著自己的手腕，感嘆道。
宋時好笑著從櫃檯下摸出個牛皮本子，上面密密麻麻記著數據：「麗姐，你記住，介紹的時候就說是平音特級玫瑰所制，三斤花瓣才熬得出一斤精油。」
說完，她擰開試用裝，指尖蘸了點乳霜狀的膏體，輕輕抹在陳麗鎖骨處，「每天早上十點、下午三點各抹一次，要是有客人問起，就說這是廠里給咱們店的特供品，限量的。」
為此，宋時好還特意寫了個紅紙立牌放在櫃檯上，就怕不醒目。
「我記住了，這麼好的東西，一定能賣的可好了。」陳麗自信心滿滿。
宋時好「嗯」了一聲，隨後從兜里拿出一罐正裝，「麗姐，你是不是也挺喜歡的，這個送你，不走公帳，千萬別拒絕我。」
陳麗慌忙擺手，粗糙的手掌在圍裙上蹭了蹭：「這可使不得！這麼金貴的玩意兒，我每天用試用裝展示就知足了！再多的，給我就是糟踐東西了。」
這話聽得宋時好心裡不得勁兒，她的媽媽值得一切好的。
現在她有能力，她就想讓媽媽過得舒坦自在，她能給予的，自然更不會吝嗇。
「你忘了我是幹啥的，這個我也不是花錢來的，你放心用吧，自己用過了，才能更細緻去描述產品的好。」
宋時好把正裝放進陳麗手裡，笑得溫和：「都說了咱們是朋友，你再和我這麼見外，我肯定是要生氣的。」
陳麗的眼眶瞬間紅了，粗糙的手指摩挲著玻璃瓶身，像是捧著什麼稀世珍寶。
她別過頭去，聲音發顫：「你這人，淨說些讓人掉眼淚的話。」說著忙用圍裙角擦拭眼角，卻不小心蹭花了臉上的胭脂，兩人相視一笑。
……
約莫過了一周，宏光特製的玫瑰香膏在鞍城徹底「火出圈」。
國營大樓的玻璃櫥窗里，貼著「限量供應」的紅紙條被顧客的指尖蹭得發皺。
紡織廠女工們午休時聚在一起，互相攀比著腕間若有若無的玫瑰香氣。
就連市醫院的護士站，都擺著半罐被眾人瓜分的試用裝，金屬蓋子內側沾著星星點點的膏體。
要說宏光也是鞍城本地的廠子，玫瑰香膏如此熱銷，自然應該供應不斷。
可現實截然相反，宏光一個月生產的玫瑰香膏是定量的，想要從宏光下單的商戶都得排隊，去晚了就啥也撈不著。
「哈哈哈哈哈哈，小宋啊，還得是你啊！」吳廠長滿面紅光，這陣子他也是忙得腳不沾地，但樂在其中。
宋時好看著吳廠長桌上堆成小山的文件袋，笑問：「都是下訂單的？」
吳廠長點點頭，一臉激動：「是啊，多少年沒看到過這情形了，宋啊，多虧了你，廠子才能好起來！」
宋時好可不敢領這麼大的功，現在的成果是宏光廠的大家一起努力得來的。
「廠長，怎麼會是我一人之力，是眾人拾柴火焰高。」
不驕不躁，敢闖敢做，這閨女是真不錯，吳廠長滿眼讚許，微微頷首，要不是自家渾小子不爭氣，他還真想做個媒。
「廠長，這些訂單你可以都接，咱們下周開始，不限量了。」
宋時好今天過來，就是和廠長說香膏的事。
吳廠長好奇發問：「咋了，是有啥情況嗎？」
什麼事，都要有一個度，一開始是因為新鮮，所以宋時好操作了一手飢餓營銷，但是也不能一直吊大眾的胃口。
再說，最近已經有仿製的玫瑰香膏了，到時候這幫人買不到，很大可能是會退而求其次，那就得不償失了。
宋時好和吳廠長說了她的想法，並說了接下來的打算。
「你說得對，宋啊，咱們生產線和銷售的事兒你全權負責，誰不配合你，你讓他來找我。」吳廠長給了宋時好極大的支配權。
兩人商量完畢，吳廠長閒聊起來，趁著這會兒不忙，他想讓宋時好為他解解惑。
吳廠長很好奇，宋時好是怎麼把玫瑰香膏做到這麼熱銷的，不過才過了一周啊，隔壁省會的客商都聞著味兒過來了。
「廠長，我有店啊，我不是還讓車間做了試用裝嗎？我把這些試用裝分給了人流量比較大的店面，櫃檯……」
人人都是行走的GG牌，久而久之，玫瑰香膏就這麼在女人堆里火了起來。
「宋啊，我明白了。」吳廠長恍然大悟，並豎起了大拇指，「還是你這姑娘有格局。」
宋時好就笑，「廠長，玫瑰香膏能火起來，一是玫瑰好，二來咱們的價錢公道，努力和回報自然成正比。」
走出宏光廠的時候，宋時好抻了個大大的懶腰，總算是步入正軌，她終於可以歇口氣了。
「丫頭！丫頭！你來。」老劉現在門衛室門口，像是等了很久。
宋時好走過去：「咋了劉叔？」
老劉把宋時好叫到一邊，小聲道：「我剛才看趙德林那老傢伙上去了，你倆沒碰一塊吧？」
「他去找廠長？我沒看到啊。」去往廠長辦公室的路就一條，這人是從哪上去的？
宋時好回身望了望，廠內只有零星的工人在走動。
「不行，我得去看看。」老劉心生不安，「那老傢伙氣沖衝進去了，我咋覺得沒好事兒呢？」
宋時好一聽，把包放在了門衛室，「劉叔，我跟你一起去！」
剛踏上樓梯轉角，就聽見吳廠長辦公室傳來激烈的爭吵聲。
「吳剛，你憑什麼扣我工資？還要辭退我，你憑什麼！」趙德林的咆哮震得門框嗡嗡作響。
「憑什麼？」吳廠長把一沓紙甩在了趙德林的身上，「宏光待你不薄，你背後就搞這樣的事？」
「趙德林，你良心讓狗吃了？」吳廠長指著窗外，氣得渾身發抖：「你想沒想過你把廠子毀了，車間裡那些同志怎麼辦！」
趙德林突然冷笑一聲，彎腰撿起地上的紙張，猛地撕成兩半：「吳剛，你少在這裝大義凜然！你賣香皂，別人就不能賣了？再說宏光本來也撐不幾天了，要不是宋時好那丫頭搞出個香膏，你們早就該倒閉了！」
宋時好猛地推開虛掩的門，只見趙德林將那些碎紙摔在桌上，吳廠長漲紅著臉，手捂著胸口直喘氣。
「廠長！」宋時好衝過去扶，老劉也沖了進來。
趙德林布滿血絲的眼睛死死盯著宋時好和老劉，「賤人，我的好事都讓你攪和了！」
老劉下意識把宋時好護在身後，聲音洪亮：「趙德林，你做了虧心事還敢撒野？還不趕緊走！」
話音未落，趙德林突然從腰間抽出一把水果刀，刀刃在日光燈下泛著寒光。
「都別過來！」趙德林揮舞著刀，退到窗邊，「我在宏光幹了二十年，到頭來連個廠長都當不上，憑什麼！」
他的目光掃過牆上「質量為本」的標語，突然嗤笑一聲，「什麼質量，什麼良心，在錢面前都是狗屁！」
這人是瘋了，宋時好深吸一口氣，緩緩從老劉身後走出：「趙副廠長，收手吧。你以為靠造假能長久？」
不等他開口，吳廠長搶先作了說明：「光顧著說產品的事兒，這事兒忘和你說了。」
他把上次江衍交給他的文件袋拿過來了：「現在給天順百貨供貨的是個小作坊，要說小江醫生也厲害，居然在這麼短的時間裡就查出了原委。」
吳廠長指著紙上的名字，氣得牙根痒痒道：「這是這個作坊的老闆，趙德林的小舅子就叫這個名，我不信有那麼巧的事兒。」
江衍跟著道：「作坊生產許可的負責人也是這個，他們肯定是有所關聯的。」
宋時好點點頭：「你說的沒錯。」轉頭又同吳廠長商量道：「趙副廠長這個外出學習得延期。」
「嗯，我一會就給他打電話，要不這個節骨眼沒空搭理他，又怕打草驚蛇，我肯定第一個辭退他！」吳廠長手握成拳，表示著他的氣憤。
宋時好給吳廠長倒了杯水：「您消消氣，就這麼開除他有點太便宜他了，等這批貨賣完，再好好和他算帳。」
眼下更重要的，是把新品做出來，名聲打出去。
宋時好想起了後世的飢餓營銷，或者她可以淺淺試一手。
「廠長，我有個想法，咱們這次不急著去鄰市推玫瑰香膏，主打的還是皂，這個香膏我有另外的打算。」
吳廠長對宋時好自然是百分之百的信任，他也不多問：「行，聽你安排，你這丫頭腦子活。」
兩天後，第一批玫瑰香膏製成，制出了一百罐，除此之外，宋時好還特意做了十罐小的試用裝。
一百罐的成品里，她又拿出二十罐放在了她自己的店裡。
「麗姐，你就每天開店之後就抹一點在手腕處，耳後……就像這樣。」宋時好拿著試用裝，教陳麗如何使用。
「這玩意也太好聞了，就擦這麼丁點兒，就這麼香？可比雪花膏好聞多了。」陳麗低頭嗅著自己的手腕，感嘆道。
宋時好笑著從櫃檯下摸出個牛皮本子，上面密密麻麻記著數據：「麗姐，你記住，介紹的時候就說是平音特級玫瑰所制，三斤花瓣才熬得出一斤精油。」
說完，她擰開試用裝，指尖蘸了點乳霜狀的膏體，輕輕抹在陳麗鎖骨處，「每天早上十點、下午三點各抹一次，要是有客人問起，就說這是廠里給咱們店的特供品，限量的。」
為此，宋時好還特意寫了個紅紙立牌放在櫃檯上，就怕不醒目。
「我記住了，這麼好的東西，一定能賣的可好了。」陳麗自信心滿滿。
宋時好「嗯」了一聲，隨後從兜里拿出一罐正裝，「麗姐，你是不是也挺喜歡的，這個送你，不走公帳，千萬別拒絕我。」
陳麗慌忙擺手，粗糙的手掌在圍裙上蹭了蹭：「這可使不得！這麼金貴的玩意兒，我每天用試用裝展示就知足了！再多的，給我就是糟踐東西了。」
這話聽得宋時好心裡不得勁兒，她的媽媽值得一切好的。
現在她有能力，她就想讓媽媽過得舒坦自在，她能給予的，自然更不會吝嗇。
「你忘了我是幹啥的，這個我也不是花錢來的，你放心用吧，自己用過了，才能更細緻去描述產品的好。」
宋時好把正裝放進陳麗手裡，笑得溫和：「都說了咱們是朋友，你再和我這麼見外，我肯定是要生氣的。」
陳麗的眼眶瞬間紅了，粗糙的手指摩挲著玻璃瓶身，像是捧著什麼稀世珍寶。
她別過頭去，聲音發顫：「你這人，淨說些讓人掉眼淚的話。」說著忙用圍裙角擦拭眼角，卻不小心蹭花了臉上的胭脂，兩人相視一笑。
……
約莫過了一周，宏光特製的玫瑰香膏在鞍城徹底「火出圈」。
國營大樓的玻璃櫥窗里，貼著「限量供應」的紅紙條被顧客的指尖蹭得發皺。
紡織廠女工們午休時聚在一起，互相攀比著腕間若有若無的玫瑰香氣。
就連市醫院的護士站，都擺著半罐被眾人瓜分的試用裝，金屬蓋子內側沾著星星點點的膏體。
要說宏光也是鞍城本地的廠子，玫瑰香膏如此熱銷，自然應該供應不斷。
可現實截然相反，宏光一個月生產的玫瑰香膏是定量的，想要從宏光下單的商戶都得排隊，去晚了就啥也撈不著。
「哈哈哈哈哈哈，小宋啊，還得是你啊！」吳廠長滿面紅光，這陣子他也是忙得腳不沾地，但樂在其中。
宋時好看著吳廠長桌上堆成小山的文件袋，笑問：「都是下訂單的？」
吳廠長點點頭，一臉激動：「是啊，多少年沒看到過這情形了，宋啊，多虧了你，廠子才能好起來！」
宋時好可不敢領這麼大的功，現在的成果是宏光廠的大家一起努力得來的。
「廠長，怎麼會是我一人之力，是眾人拾柴火焰高。」
不驕不躁，敢闖敢做，這閨女是真不錯，吳廠長滿眼讚許，微微頷首，要不是自家渾小子不爭氣，他還真想做個媒。
「廠長，這些訂單你可以都接，咱們下周開始，不限量了。」
宋時好今天過來，就是和廠長說香膏的事。
吳廠長好奇發問：「咋了，是有啥情況嗎？」
什麼事，都要有一個度，一開始是因為新鮮，所以宋時好操作了一手飢餓營銷，但是也不能一直吊大眾的胃口。
再說，最近已經有仿製的玫瑰香膏了，到時候這幫人買不到，很大可能是會退而求其次，那就得不償失了。
宋時好和吳廠長說了她的想法，並說了接下來的打算。
「你說得對，宋啊，咱們生產線和銷售的事兒你全權負責，誰不配合你，你讓他來找我。」吳廠長給了宋時好極大的支配權。
兩人商量完畢，吳廠長閒聊起來，趁著這會兒不忙，他想讓宋時好為他解解惑。
吳廠長很好奇，宋時好是怎麼把玫瑰香膏做到這麼熱銷的，不過才過了一周啊，隔壁省會的客商都聞著味兒過來了。
「廠長，我有店啊，我不是還讓車間做了試用裝嗎？我把這些試用裝分給了人流量比較大的店面，櫃檯……」
人人都是行走的GG牌，久而久之，玫瑰香膏就這麼在女人堆里火了起來。
「宋啊，我明白了。」吳廠長恍然大悟，並豎起了大拇指，「還是你這姑娘有格局。」
宋時好就笑，「廠長，玫瑰香膏能火起來，一是玫瑰好，二來咱們的價錢公道，努力和回報自然成正比。」
走出宏光廠的時候，宋時好抻了個大大的懶腰，總算是步入正軌，她終於可以歇口氣了。
「丫頭！丫頭！你來。」老劉現在門衛室門口，像是等了很久。
宋時好走過去：「咋了劉叔？」
老劉把宋時好叫到一邊，小聲道：「我剛才看趙德林那老傢伙上去了，你倆沒碰一塊吧？」
「他去找廠長？我沒看到啊。」去往廠長辦公室的路就一條，這人是從哪上去的？
宋時好回身望了望，廠內只有零星的工人在走動。
「不行，我得去看看。」老劉心生不安，「那老傢伙氣沖衝進去了，我咋覺得沒好事兒呢？」
宋時好一聽，把包放在了門衛室，「劉叔，我跟你一起去！」
剛踏上樓梯轉角，就聽見吳廠長辦公室傳來激烈的爭吵聲。
「吳剛，你憑什麼扣我工資？還要辭退我，你憑什麼！」趙德林的咆哮震得門框嗡嗡作響。
「憑什麼？」吳廠長把一沓紙甩在了趙德林的身上，「宏光待你不薄，你背後就搞這樣的事？」
「趙德林，你良心讓狗吃了？」吳廠長指著窗外，氣得渾身發抖：「你想沒想過你把廠子毀了，車間裡那些同志怎麼辦！」
趙德林突然冷笑一聲，彎腰撿起地上的紙張，猛地撕成兩半：「吳剛，你少在這裝大義凜然！你賣香皂，別人就不能賣了？再說宏光本來也撐不幾天了，要不是宋時好那丫頭搞出個香膏，你們早就該倒閉了！」
宋時好猛地推開虛掩的門，只見趙德林將那些碎紙摔在桌上，吳廠長漲紅著臉，手捂著胸口直喘氣。
「廠長！」宋時好衝過去扶，老劉也沖了進來。
趙德林布滿血絲的眼睛死死盯著宋時好和老劉，「賤人，我的好事都讓你攪和了！」
老劉下意識把宋時好護在身後，聲音洪亮：「趙德林，你做了虧心事還敢撒野？還不趕緊走！」
話音未落，趙德林突然從腰間抽出一把水果刀，刀刃在日光燈下泛著寒光。
「都別過來！」趙德林揮舞著刀，退到窗邊，「我在宏光幹了二十年，到頭來連個廠長都當不上，憑什麼！」
他的目光掃過牆上「質量為本」的標語，突然嗤笑一聲，「什麼質量，什麼良心，在錢面前都是狗屁！」
這人是瘋了，宋時好深吸一口氣，緩緩從老劉身後走出：「趙副廠長，收手吧。你以為靠造假能長久？」