第17章 我們為自己代言
正炫耀的楊玲聞著飯香，跑了回來。
端飯、擺菜、搬凳，每人都忙著為吃飯做準備。
賈珠：「馬姨，等空你也讓麗姐量量，給您做身新衣服。」
看到何麗為兩小孩都做了，知道麗姐是真心對小孩，肯定源於對楊大哥的情義，同樣的，對他媽也不會差。
馬桂芳一聽要給她做新衣服，心裡樂開了花，活了幾十年，她還沒穿過一件新衣服。
她的衣服，都是撿人家剩下的，沒有補丁就算最好的了。
鄉下的楊婆子到了一趟城，穿一身新衣服，得意得很。
說她姑娘糟踐東西，沒穿幾次的衣服擱著不穿，她看不下去，拿來改了改，穿著到處炫耀。
這下好了，等楊穗回城，我去鄉下接她，給她看看城裡真正的新衣。
比她自己亂改的破玩意，好太多。
想像回鄉大家恭維她的樣子，心裡激動起來。
嘴上卻假意拒絕：
「我老太婆有衣服穿，新衣服給我浪費，不用……」
賈珠正想回答，不浪費，要給她一身。
「小珠，你不知道，我媽喜歡穿舊衣服，嫌新的硬，磨皮膚。」何麗搶先回答。
本想繼續說，她們廠料子特別軟，不硬。
轉念一想，麗姐這樣說肯定有原因，遂沒再開口。
眼見到手的新衣被自己說黃，馬桂芳只能生悶氣。
怪自己不會說話，更怪何麗。
摳門！
等收回錢，去商店買，買最好看的，馬桂芳安慰自己。
幾日後，差不多做了一半布料，100多條。
期間，何麗、賈珠去商場轉了轉，類似同款（沒她們好看）要賣35元左右，決定定價20，試試水。
擺攤地方，看準了離家不遠的市場，很多小攤販都在那兒。
擺攤第一日，何麗、賈珠同出。
她們守了一小時，看的人挺多，一聽價格都走了。
一天下來，只有一姑娘還價10元。
在地攤，用10元買條裙子，不算便宜了。
她們也不會虧，賈珠剛想答應，被何麗拉住：
「姑娘，我們裙子質量很好的，樣式也新穎，商場裡沒我們家這個好，還賣3、40呢。
今天我們姐妹第一天，討好彩頭，給您便宜一套，最低也要15了。」
這姑娘逛了商場，捨不得花那麼多買一條，路過時看到這，似乎比商場還好。
但見沒人買，決定殺價，殺了5塊也是好的，決定買下。
「那行，我要了。」
這姑娘也成了她們第一天唯一客人。
擺攤1天：收入15元。
晚上，回家兩人都耷拉著臉。
性急的賈珠問：「麗姐，我們是不是價格定高了，要不要降降？」
每條15，她們也不少賺，就是擔心15會不會也高。
降價，何麗也考慮過，但她們家質量不差，降價太虧。
每條少賺幾塊，總的利潤少一大截。
「小珠，我們只是商場的一半價格，質量比她們好，再等等，多擺幾天，遇到識貨的，慢慢買的人就多了。」何麗分析。
賈珠認為何麗說得有道理，過幾天再看看。
進來的馬桂芳，見她們原本的貨都拉回來。
故意問道：「今天賣了多少？賺錢了嗎？」
「馬姨，今天人少，只賣了一條。」賈珠垂頭喪氣地說。
馬桂芳在一堆裙子中，挑挑揀揀：
「我就說，這些裙子沒人會穿，還不信。
別說本錢，租三輪的錢也要搭進去。」
「不聽老人言，吃虧在眼前！」出門前，馬桂芳幸災樂禍地又來一句。
本就鬱悶的賈珠聽了以後，更是冒火，想發又不能，只是悄悄問何麗：
「她怎麼這樣？」
原先的馬姨看上去慈祥溫和，今天竟說出這樣的話，不知道還以為換了一個人。
賈珠不了解馬桂芳，先前被她表象欺騙，所以才如此驚訝。
何麗安慰她：「別理她，她就這樣。」
這還算好的，背後使刀子才可怕。
聽何麗語氣，賈珠明白了：怪不得麗姐不給她做衣服，原因在這。
這種人，她不配!
何麗卻想到剛剛馬桂芳的話：不會買他們裙子。
為什麼？馬桂芳認為這衣服傷風敗俗，沒人買。
可事實並不是，當下改革開放很多年，人們思想慢慢轉話。
今天沒賣出去，是因為他們沒看見裙子的好看。
上身！
衣服只有在身上，才能展示它的美。
拍了拍頭，何麗驚呼：
「死腦袋，怎麼早沒想到！」
激動對賈珠說：
「小珠，我們今天沒賣出，不是因為東西不好，是因為我們宣傳沒到位。」
「宣傳？」賈珠撓頭髮。
「對。打GG很重要，賣東西就更容易。」
「那不是要很多錢！」賈珠攤攤雙手，表示我沒了。
何麗笑著，假裝責備：
「你咋這麼傻呢？誰說要我們花錢打GG！」
「那……」不花錢還能打GG？
何麗指了指賈珠和自己：
「我們自己就是GG，明天我們穿裙子，賣裙子。
一邊打GG，一邊賣。
我們為自己代言！」
聽明白的賈珠，歪頭詢問：「這能行嗎？」
穿裙子擺地攤，沒見人這麼做過。
何麗堅定：「肯定成，穿上後人家看到效果，絕對買的人很多。」
雖沒見過，更沒做過，但賈珠相信何麗，決定聽她照辦。
晚飯後，楊家。
忽一敲門聲，楊樹開門，見來人很驚訝，連問好也忘記了。
門外人：馮主任，楊樹學校教導主任。
馮主任稍低頭，微笑：
「楊樹同學，不請我進去坐坐？」
回過神的楊樹大大開門，側身：「主任，請進！」
又朝里大聲喊：「媽，奶奶，主任來了。」
兩人從裡屋走出來，馬桂芳邊走邊問：「是街道主任嗎？」
大晚上，街道主任來幹嘛？
見來人不是，馬桂芳滿臉茫然，頭頂上掛一大問號。
何麗見過馮主任，做起了介紹：「媽，這是小樹學校教導主任，馮主任。」
「馮主任，這是小樹奶奶。」
馮主任立馬伸出手：「您好！楊樹奶奶，敝姓馮，單名一個磊字，三石頭的磊，現就職人民學校作教導主任。」
馬桂芳立馬握住他的手，笑臉相迎：
「你好，你好……」
不愧是教導主任，文質彬彬，又講禮貌，要是當我女婿，那就美了！
端飯、擺菜、搬凳，每人都忙著為吃飯做準備。
賈珠：「馬姨，等空你也讓麗姐量量，給您做身新衣服。」
看到何麗為兩小孩都做了，知道麗姐是真心對小孩，肯定源於對楊大哥的情義，同樣的，對他媽也不會差。
馬桂芳一聽要給她做新衣服，心裡樂開了花，活了幾十年，她還沒穿過一件新衣服。
她的衣服，都是撿人家剩下的，沒有補丁就算最好的了。
鄉下的楊婆子到了一趟城，穿一身新衣服，得意得很。
說她姑娘糟踐東西，沒穿幾次的衣服擱著不穿，她看不下去，拿來改了改，穿著到處炫耀。
這下好了，等楊穗回城，我去鄉下接她，給她看看城裡真正的新衣。
比她自己亂改的破玩意，好太多。
想像回鄉大家恭維她的樣子，心裡激動起來。
嘴上卻假意拒絕：
「我老太婆有衣服穿，新衣服給我浪費，不用……」
賈珠正想回答，不浪費，要給她一身。
「小珠，你不知道，我媽喜歡穿舊衣服，嫌新的硬，磨皮膚。」何麗搶先回答。
本想繼續說，她們廠料子特別軟，不硬。
轉念一想，麗姐這樣說肯定有原因，遂沒再開口。
眼見到手的新衣被自己說黃，馬桂芳只能生悶氣。
怪自己不會說話，更怪何麗。
摳門！
等收回錢，去商店買，買最好看的，馬桂芳安慰自己。
幾日後，差不多做了一半布料，100多條。
期間，何麗、賈珠去商場轉了轉，類似同款（沒她們好看）要賣35元左右，決定定價20，試試水。
擺攤地方，看準了離家不遠的市場，很多小攤販都在那兒。
擺攤第一日，何麗、賈珠同出。
她們守了一小時，看的人挺多，一聽價格都走了。
一天下來，只有一姑娘還價10元。
在地攤，用10元買條裙子，不算便宜了。
她們也不會虧，賈珠剛想答應，被何麗拉住：
「姑娘，我們裙子質量很好的，樣式也新穎，商場裡沒我們家這個好，還賣3、40呢。
今天我們姐妹第一天，討好彩頭，給您便宜一套，最低也要15了。」
這姑娘逛了商場，捨不得花那麼多買一條，路過時看到這，似乎比商場還好。
但見沒人買，決定殺價，殺了5塊也是好的，決定買下。
「那行，我要了。」
這姑娘也成了她們第一天唯一客人。
擺攤1天：收入15元。
晚上，回家兩人都耷拉著臉。
性急的賈珠問：「麗姐，我們是不是價格定高了，要不要降降？」
每條15，她們也不少賺，就是擔心15會不會也高。
降價，何麗也考慮過，但她們家質量不差，降價太虧。
每條少賺幾塊，總的利潤少一大截。
「小珠，我們只是商場的一半價格，質量比她們好，再等等，多擺幾天，遇到識貨的，慢慢買的人就多了。」何麗分析。
賈珠認為何麗說得有道理，過幾天再看看。
進來的馬桂芳，見她們原本的貨都拉回來。
故意問道：「今天賣了多少？賺錢了嗎？」
「馬姨，今天人少，只賣了一條。」賈珠垂頭喪氣地說。
馬桂芳在一堆裙子中，挑挑揀揀：
「我就說，這些裙子沒人會穿，還不信。
別說本錢，租三輪的錢也要搭進去。」
「不聽老人言，吃虧在眼前！」出門前，馬桂芳幸災樂禍地又來一句。
本就鬱悶的賈珠聽了以後，更是冒火，想發又不能，只是悄悄問何麗：
「她怎麼這樣？」
原先的馬姨看上去慈祥溫和，今天竟說出這樣的話，不知道還以為換了一個人。
賈珠不了解馬桂芳，先前被她表象欺騙，所以才如此驚訝。
何麗安慰她：「別理她，她就這樣。」
這還算好的，背後使刀子才可怕。
聽何麗語氣，賈珠明白了：怪不得麗姐不給她做衣服，原因在這。
這種人，她不配!
何麗卻想到剛剛馬桂芳的話：不會買他們裙子。
為什麼？馬桂芳認為這衣服傷風敗俗，沒人買。
可事實並不是，當下改革開放很多年，人們思想慢慢轉話。
今天沒賣出去，是因為他們沒看見裙子的好看。
上身！
衣服只有在身上，才能展示它的美。
拍了拍頭，何麗驚呼：
「死腦袋，怎麼早沒想到！」
激動對賈珠說：
「小珠，我們今天沒賣出，不是因為東西不好，是因為我們宣傳沒到位。」
「宣傳？」賈珠撓頭髮。
「對。打GG很重要，賣東西就更容易。」
「那不是要很多錢！」賈珠攤攤雙手，表示我沒了。
何麗笑著，假裝責備：
「你咋這麼傻呢？誰說要我們花錢打GG！」
「那……」不花錢還能打GG？
何麗指了指賈珠和自己：
「我們自己就是GG，明天我們穿裙子，賣裙子。
一邊打GG，一邊賣。
我們為自己代言！」
聽明白的賈珠，歪頭詢問：「這能行嗎？」
穿裙子擺地攤，沒見人這麼做過。
何麗堅定：「肯定成，穿上後人家看到效果，絕對買的人很多。」
雖沒見過，更沒做過，但賈珠相信何麗，決定聽她照辦。
晚飯後，楊家。
忽一敲門聲，楊樹開門，見來人很驚訝，連問好也忘記了。
門外人：馮主任，楊樹學校教導主任。
馮主任稍低頭，微笑：
「楊樹同學，不請我進去坐坐？」
回過神的楊樹大大開門，側身：「主任，請進！」
又朝里大聲喊：「媽，奶奶，主任來了。」
兩人從裡屋走出來，馬桂芳邊走邊問：「是街道主任嗎？」
大晚上，街道主任來幹嘛？
見來人不是，馬桂芳滿臉茫然，頭頂上掛一大問號。
何麗見過馮主任，做起了介紹：「媽，這是小樹學校教導主任，馮主任。」
「馮主任，這是小樹奶奶。」
馮主任立馬伸出手：「您好！楊樹奶奶，敝姓馮，單名一個磊字，三石頭的磊，現就職人民學校作教導主任。」
馬桂芳立馬握住他的手，笑臉相迎：
「你好，你好……」
不愧是教導主任，文質彬彬，又講禮貌，要是當我女婿，那就美了！