第216章 分銷經營
「錦繡，你是年後準備去一趟雲南嗎？有沒有具體的位置？」外祖父在一旁聽了一會兒，有些好奇地問了一句。
蘇錦繡回過頭輕聲說道：「是的外祖父，我準備年後就動身，具體初幾還沒確定。」
「那正好，你舅父也要去一趟雲南，到時候你們可以結伴而行，也安全些。」外祖父面露笑容地看著她。
蘇錦繡很是意外，驚訝地開口：「舅父過來了，什麼時候來的？」
「就在前兩日，來京城一起過年的，還去過你的錦繡閣看你，只是那時候你在忙，全然沒注意到。」
蘇錦繡若有所思地點點頭，前兩日確實是忙，也幸好年關將至，不然還無法得閒。
孩子纏著蘇錦繡一起玩，就沒再過多交流，很快就聽到有些許爭吵聲傳來。
「錦繡最近忙得不可開交，怎麼能因為我們的事情去麻煩她？」
「我只是想買兩匹月白錦罷了，怎麼能說得上是麻煩呢？」
「人家月白錦還沒發售呢，這是她為了增加店內人氣的法子，怎能因為你壞了規矩。」
「我也就是想去問問，不行也就算了，你至於發這麼大的火嗎？」
二人的爭吵被院子裡的人聽得一清二楚，蘇錦繡抬起頭看著迴廊上身材魁梧的雲鴻輝，以及幹練精神的雲秦氏出聲喊道。
「舅父，舅母，我們在這裡。」
二人聽到了喊聲，這才發現所有人都在院裡，瞬間臉色閃過幾分尷尬。
「錦繡，你什麼時候來的？」雲鴻輝一步踏入院中，尷尬的臉上閃過笑容。
「舅父，我剛到，我聽外祖父說，你準備年後去一趟雲南，不知道能不能帶上我一起去？」
「可以啊，只是我們那個是商船，三教九流的比較雜，一路會經停很多地方送貨，你如果不介意的話，我們可以一起。」
「行，那沒問題，正好我也看看各地的風土人情。」
蘇錦繡眉眼綻開笑顏，看到他們身後的僕從手中有不少錦繡閣的貨物，走到舅母身邊打趣道。
「舅母，看樣子你是我們錦繡閣的忠實客戶啊。」
「錦繡，你是不知道，你這些布料在我們關中那可是見都沒見過的好料子，我當然想著多備一些，你方才也聽到了，我想要幾匹月白錦，結果你舅父不同意來找你。」
「我也不是想白要，我給錢的。」舅母連忙又添了一句，生怕引起她的誤會。
「沒問題，我到時候給你們送兩匹。」蘇錦繡大手一揮，滿眼含笑。
「不不不，我們還是買吧，畢竟你這是用來做生意的，又不是做慈善的，主要是我們關中真的沒這麼好的料子，我想備兩匹給你妹子出嫁當嫁妝。」
蘇錦繡聽得眉頭一皺，關中？倒是沒想到還有這一條路子，可以試試把東西銷往關中。
讓關中開一家錦繡閣的分銷店，這樣工坊需求量大了，不就可以加速流水線的製成嗎？
她想著想著頓時眼前一亮，拉著舅母的手道：「舅母，你說關中沒有這麼好的料子，那我成本價拿給你，你去關中幫我開一家錦繡閣的鋪子吧？」
「我？我沒做過生意，不行的，不行的。」舅母連連擺手道，緊張得都後退了兩步。
蘇錦繡抓著她的雙手，言辭誠懇。
「舅母，我想打開關中的市場，但我一時半會過不去，所以才想著讓舅母幫忙，而且我也會派人過去幫忙的，到時你只需要幫我看著鋪子就行了。」
雲秦氏遲疑了一瞬，抬眸看著雲鴻輝，似乎是在詢問他的意見。
雲鴻輝走上前，在腦海中思措了片刻，才詢問道：「錦繡，你此話可當真。」
蘇錦繡欣喜地點頭，「當真，你們出錢在我這裡買布料，之後再進行分銷，掙多少錢都歸你們自己，只要掛著我錦繡閣的牌子就好。」
「咱們在商言商，我們在你這裡批發布料，前期的投入，後期的分成我們都七三開，你七我們三，然後立下合同字跡，你看這樣可行？」雲鴻輝思措片刻提出了自己的建議，流露出商人的嚴肅感。
「舅父，你這麼說就顯得見外了。」蘇錦繡臉頰上明顯有幾分不快。
「錦繡，我知道你的意思，只是我與你母親在一日，你與表兄，表姐依舊還有血脈親情在，但我們走了之後，你們就只剩下交易了，所以不如從一開始就說清楚交易內容。」雲鴻輝說出這番話時，也是有幾分不甘與落寞的。
蘇錦繡聽著這番話心底一沉，臉上頓時流露出幾分迷茫與不舍，嘆息了一聲繼續說道。
「舅父，對於分成，我還是覺得五五分成吧，我為名利就不該再多的金錢。」
雲鴻輝還要拒絕，被雲氏一口打斷，「三弟，你若是還要這麼見外，就自己回關中過年去。」
「那就多謝長姐，多謝我的外甥女了。」雲鴻輝就此妥協，面對二人時長長鞠了一躬。
蘇錦繡也躬身回了一禮，之後在雲老爺子的見證之下，簽好了這份合同書，只等著飯後就去錦繡閣拿貨。
【這算不算是現代的加盟店啊，總店給物料，分店負責售賣以及打響名聲。】
【確實是，而且鏢局一般都是走南闖北的，應該能讓很多人都看到料子吧？】
蘇錦繡看著簽好的合同，臉上都是放鬆的笑意，不禁想著，今日還真是都在簽字畫押了。
幾人又在一起閒談，吃飯時，四代同堂，大家一起和和美美地吃了頓午膳。
蘇錦繡應下了年前都在這裡吃飯的承諾，才能帶著兩個孩子一同去了錦繡閣。
馬車停在錦繡閣時，錦繡閣門前熙熙攘攘，只能下了馬車步行。
「錦繡，你這商鋪準備開到哪天啊？」
一行人走上了二樓，看著樓上精美的面料，雲秦氏感嘆地問道。
「今日是臘月二十五，之前本來說開到二十八就關門的，結果單子太多了，只能做工到二十九正午過後在關門了，最近都沒有再接訂單了，怕做不完。」蘇錦繡輕聲解釋了一句，抬手指著繡娘工作的地方替她講解著。
雲秦氏認真的聽她講解著面料，甚至還拿了個小本子記下，想著這些詞彙都是開店鋪都是能夠用上的。
張穎花終於把手頭的分派下去了，才拿著庫存冊子找到了雲秦氏，聽著她所需的布料一一準備著。
蘇錦繡回過頭輕聲說道：「是的外祖父，我準備年後就動身，具體初幾還沒確定。」
「那正好，你舅父也要去一趟雲南，到時候你們可以結伴而行，也安全些。」外祖父面露笑容地看著她。
蘇錦繡很是意外，驚訝地開口：「舅父過來了，什麼時候來的？」
「就在前兩日，來京城一起過年的，還去過你的錦繡閣看你，只是那時候你在忙，全然沒注意到。」
蘇錦繡若有所思地點點頭，前兩日確實是忙，也幸好年關將至，不然還無法得閒。
孩子纏著蘇錦繡一起玩，就沒再過多交流，很快就聽到有些許爭吵聲傳來。
「錦繡最近忙得不可開交，怎麼能因為我們的事情去麻煩她？」
「我只是想買兩匹月白錦罷了，怎麼能說得上是麻煩呢？」
「人家月白錦還沒發售呢，這是她為了增加店內人氣的法子，怎能因為你壞了規矩。」
「我也就是想去問問，不行也就算了，你至於發這麼大的火嗎？」
二人的爭吵被院子裡的人聽得一清二楚，蘇錦繡抬起頭看著迴廊上身材魁梧的雲鴻輝，以及幹練精神的雲秦氏出聲喊道。
「舅父，舅母，我們在這裡。」
二人聽到了喊聲，這才發現所有人都在院裡，瞬間臉色閃過幾分尷尬。
「錦繡，你什麼時候來的？」雲鴻輝一步踏入院中，尷尬的臉上閃過笑容。
「舅父，我剛到，我聽外祖父說，你準備年後去一趟雲南，不知道能不能帶上我一起去？」
「可以啊，只是我們那個是商船，三教九流的比較雜，一路會經停很多地方送貨，你如果不介意的話，我們可以一起。」
「行，那沒問題，正好我也看看各地的風土人情。」
蘇錦繡眉眼綻開笑顏，看到他們身後的僕從手中有不少錦繡閣的貨物，走到舅母身邊打趣道。
「舅母，看樣子你是我們錦繡閣的忠實客戶啊。」
「錦繡，你是不知道，你這些布料在我們關中那可是見都沒見過的好料子，我當然想著多備一些，你方才也聽到了，我想要幾匹月白錦，結果你舅父不同意來找你。」
「我也不是想白要，我給錢的。」舅母連忙又添了一句，生怕引起她的誤會。
「沒問題，我到時候給你們送兩匹。」蘇錦繡大手一揮，滿眼含笑。
「不不不，我們還是買吧，畢竟你這是用來做生意的，又不是做慈善的，主要是我們關中真的沒這麼好的料子，我想備兩匹給你妹子出嫁當嫁妝。」
蘇錦繡聽得眉頭一皺，關中？倒是沒想到還有這一條路子，可以試試把東西銷往關中。
讓關中開一家錦繡閣的分銷店，這樣工坊需求量大了，不就可以加速流水線的製成嗎？
她想著想著頓時眼前一亮，拉著舅母的手道：「舅母，你說關中沒有這麼好的料子，那我成本價拿給你，你去關中幫我開一家錦繡閣的鋪子吧？」
「我？我沒做過生意，不行的，不行的。」舅母連連擺手道，緊張得都後退了兩步。
蘇錦繡抓著她的雙手，言辭誠懇。
「舅母，我想打開關中的市場，但我一時半會過不去，所以才想著讓舅母幫忙，而且我也會派人過去幫忙的，到時你只需要幫我看著鋪子就行了。」
雲秦氏遲疑了一瞬，抬眸看著雲鴻輝，似乎是在詢問他的意見。
雲鴻輝走上前，在腦海中思措了片刻，才詢問道：「錦繡，你此話可當真。」
蘇錦繡欣喜地點頭，「當真，你們出錢在我這裡買布料，之後再進行分銷，掙多少錢都歸你們自己，只要掛著我錦繡閣的牌子就好。」
「咱們在商言商，我們在你這裡批發布料，前期的投入，後期的分成我們都七三開，你七我們三，然後立下合同字跡，你看這樣可行？」雲鴻輝思措片刻提出了自己的建議，流露出商人的嚴肅感。
「舅父，你這麼說就顯得見外了。」蘇錦繡臉頰上明顯有幾分不快。
「錦繡，我知道你的意思，只是我與你母親在一日，你與表兄，表姐依舊還有血脈親情在，但我們走了之後，你們就只剩下交易了，所以不如從一開始就說清楚交易內容。」雲鴻輝說出這番話時，也是有幾分不甘與落寞的。
蘇錦繡聽著這番話心底一沉，臉上頓時流露出幾分迷茫與不舍，嘆息了一聲繼續說道。
「舅父，對於分成，我還是覺得五五分成吧，我為名利就不該再多的金錢。」
雲鴻輝還要拒絕，被雲氏一口打斷，「三弟，你若是還要這麼見外，就自己回關中過年去。」
「那就多謝長姐，多謝我的外甥女了。」雲鴻輝就此妥協，面對二人時長長鞠了一躬。
蘇錦繡也躬身回了一禮，之後在雲老爺子的見證之下，簽好了這份合同書，只等著飯後就去錦繡閣拿貨。
【這算不算是現代的加盟店啊，總店給物料，分店負責售賣以及打響名聲。】
【確實是，而且鏢局一般都是走南闖北的，應該能讓很多人都看到料子吧？】
蘇錦繡看著簽好的合同，臉上都是放鬆的笑意，不禁想著，今日還真是都在簽字畫押了。
幾人又在一起閒談，吃飯時，四代同堂，大家一起和和美美地吃了頓午膳。
蘇錦繡應下了年前都在這裡吃飯的承諾，才能帶著兩個孩子一同去了錦繡閣。
馬車停在錦繡閣時，錦繡閣門前熙熙攘攘，只能下了馬車步行。
「錦繡，你這商鋪準備開到哪天啊？」
一行人走上了二樓，看著樓上精美的面料，雲秦氏感嘆地問道。
「今日是臘月二十五，之前本來說開到二十八就關門的，結果單子太多了，只能做工到二十九正午過後在關門了，最近都沒有再接訂單了，怕做不完。」蘇錦繡輕聲解釋了一句，抬手指著繡娘工作的地方替她講解著。
雲秦氏認真的聽她講解著面料，甚至還拿了個小本子記下，想著這些詞彙都是開店鋪都是能夠用上的。
張穎花終於把手頭的分派下去了，才拿著庫存冊子找到了雲秦氏，聽著她所需的布料一一準備著。