第253章 聯合方案的核心
這次見面，郜宏博非常坦誠。
黃瀚飛做過調研，夏汽這3、4年營收持續收窄，利潤越跌越慘，早在2年前，夏汽就開始布局幾個新板塊。
先是賣掉了不掙錢的車型股權，集中發展核心業務。
然後，收購了一家新能源越野車、一家固態電池廠商。
還投資了一家L4智駕企業——
樂享科技。
所以，郜總說有這方面的布局，並不是隨便找的藉口，而是實情。
黃瀚飛做了充足準備，立刻解釋：
「郜總，不衝突。」
「面向未來的投資，不妨多做。」
「我們之所以給您推薦這個方案，是因為三家產品確實很紮實。」
「王總是業內的頂級技術專家，他領導的超融合產品在客戶側是出了名的口碑好，從來沒遇到過什麼大故障。」
「領航、微芯雖然名氣還不大，但背後的技術非常深。」
「王總親自考察過幾次，對他們讚不絕口，您不妨了解下。」
「而且……」
「樂享科技是「夏汽智新」投資的，不影響乘用車做投資嘛！」
飛總眼神很堅定，但向來不帶攻擊性，像40度的溫開水。
裡邊悄悄撒些糖，再撒些鹽、醋、辣椒，不知不覺把人泡軟，趁機套話、提要求。
對付客戶絕對是一把好手。
剛才的話，道理集中在前幾句。
真正關鍵的卻是最後一句——
「樂享科技是夏汽智新投資的……」
「夏汽智新」是夏汽投資固態電池、智能駕駛的子公司。
做智駕的「樂享科技」，正是「夏汽智新」投資的。
雖然暫時還沒有成績，但毫無疑問是集團未來重要增長點。
問題在於，郜宏博不是「夏汽智新」出來的，而是傳統業務「夏汽乘用車」子公司的總經理出身。
然而……
同樣有機會競選集團一把手的，還有「夏汽智新」總經理。
簡單說，郜宏博負責的業務板塊，是集團當前現金流來源。
競爭對手負責的業務板塊，是集團未來的重要方向。
這方面正是郜宏博的劣勢。
飛總說完抿了口茶，點到為止。
朝王霽使了個眼色。
這是兩人商量好的，王霽趁機說些技術相關理由，打個圓場：
「郜總，領航科技整體出自夏雲，創始人不到30歲，是個天才級工程師；微芯科技背後是江寧潘輝院士……」
郜宏博聽的時候面朝王霽，但眼眸一直在轉動。
明顯還在思索飛總剛才的話。
片刻後，問道：
「如果合作，價格怎麼定？」
甲方問這句話，說明成功了大半。
但靈雲的超低價壓在上頭，這並不是一個好回答的問題。
即便郜宏博想合作，他仍然要考慮集團利益，以及個人風評。
飛總跟王霽對視一眼，彼此交換了個眼神，淡定笑道：
「郜總，我們王總親自來了兩趟，一定是帶著誠意來的。」
「所以，優惠肯定會有……」
「但不會是免費。」
「您是商界前輩，肯定比我們更懂得其中的道理。」
「合作方都有得掙，才是持續發展的方法，生意才能做下去。」
「超低價對於甲方來說，肯定是歡迎的，簽約一時爽嘛！」
「但未來呢？」
「供應商掙不到錢，怎麼持續經營？」
「沒法持續，怎麼提供售後服務？」
「靈雲現在為了搶生意，什麼條件都答應，但哪天他們資金鍊斷了，養不起這麼多工程師，出問題誰來兜底？」
郜總點點頭，坐直身體端起茶杯：「我跟董事長聊聊……」
端茶，就是送客的意思。
王霽、黃瀚飛告辭離開，嘴角始終強壓著，進電梯後才笑出聲來。
利用乘用車子公司做文章，撬動郜宏博這條線，才是4家聯合方案的核心！
兩人昨晚討論得很充分。
做生意要考慮的，不是甲方的立場……
而是甲方決策人的立場。
企業說到底，也是人組成的。
正如投資的本質是投資「人」，生意的本質，是搞定「人」。
從郜總的表情和回答來看，這場氣運之戰，騰雲已經重新掌握主動權！
果然，2小時後他給了答覆：「明天上午9點，讓領航科技、微芯科技一起來，你們三方給董事長做方案闡述。」
效率好高！
短短時間就說服了董事長，爭取到匯報機會。
從側面說明，他極有可能上位。
飛總的判斷是對的！
王霽立刻拉通在線會議，跟蘇哲、鍾景航說明當前情況。
兩人看到方案有戲，即刻出發，當天入夜前就趕到蘇城。
4人連夜做了個完整PPT，王霽再讓蔣麗找市場部的人美化。
技術細節可以後續找售前完善，今天給領導匯報，不需要太detail。
第二天，匯報順利開始。
王霽、蘇哲、鍾景航三位專家在場，講技術方案毫無難度。
今天最出彩的卻不是黃瀚飛，也不是王霽，而是裝逼小能手——
蘇哲。
他一開口就大殺四方：
「你們投資了樂享科技？」
「呵呵……」
「這麼說吧，他們CEO以前給我倒水的。」
「在夏雲的時候，他就在我手下，我嫌他代碼寫得差，讓他負責項目管理，拉人開會、準備零食、飲料啥的。」
「你們投資的時候不考察人的麼？不考察產品的麼？」
「他做那個東西如果能叫L4，那我去年就已經L5了。」
「我今天就可以把軟體刷到你們車機上，讓你們體驗一下領航者。」
「看看什麼叫真正的智駕。」
「國內沒有第二家有這水平！」
「夏雲也不行！」
「夏汽乘用車有了領航者，可以直接躍升國內智駕第一梯隊！」
董事長晏麟63歲，頭髮花白，額頭有深深的皺紋，聽到這話兩眼放出光芒，連問了十來個問題，很感興趣。
蘇哲對答如流，連同郜宏博的幾個技術問題也毫不隱晦，盡數回答。
鍾景航畢竟是教授，低調得多。
但，架不住受蘇哲影響……
開始瘋狂輸出：
「伏羲晶片的性能、功耗預計能達到國際頂級水準。」
「不，吊打現在國際頂級水準。」
「以智駕類型推理能力而言，比NVIDIA A100的能效比高7倍，比Google TPU v6高30%以上，延遲卻低一半。」
「價格上，同樣算力的晶片，只有國際競爭對手的1/10！」
「哪怕像領航者這種極低延遲的要求，也完全能勝任。」
「而且，我們背靠EDA國家級重點實驗室，有江大的技術支撐……」
滴滴——
晏麟手機發來一條微信。
是靈雲發的最新一版戰略合作協議。
本來晏麟對協議已經很滿意，此時聽完4家聯合方案，頓時不想翻看了。
黃瀚飛做過調研，夏汽這3、4年營收持續收窄，利潤越跌越慘，早在2年前，夏汽就開始布局幾個新板塊。
先是賣掉了不掙錢的車型股權，集中發展核心業務。
然後，收購了一家新能源越野車、一家固態電池廠商。
還投資了一家L4智駕企業——
樂享科技。
所以，郜總說有這方面的布局，並不是隨便找的藉口，而是實情。
黃瀚飛做了充足準備，立刻解釋：
「郜總，不衝突。」
「面向未來的投資，不妨多做。」
「我們之所以給您推薦這個方案，是因為三家產品確實很紮實。」
「王總是業內的頂級技術專家，他領導的超融合產品在客戶側是出了名的口碑好，從來沒遇到過什麼大故障。」
「領航、微芯雖然名氣還不大，但背後的技術非常深。」
「王總親自考察過幾次，對他們讚不絕口，您不妨了解下。」
「而且……」
「樂享科技是「夏汽智新」投資的，不影響乘用車做投資嘛！」
飛總眼神很堅定，但向來不帶攻擊性，像40度的溫開水。
裡邊悄悄撒些糖，再撒些鹽、醋、辣椒，不知不覺把人泡軟，趁機套話、提要求。
對付客戶絕對是一把好手。
剛才的話，道理集中在前幾句。
真正關鍵的卻是最後一句——
「樂享科技是夏汽智新投資的……」
「夏汽智新」是夏汽投資固態電池、智能駕駛的子公司。
做智駕的「樂享科技」，正是「夏汽智新」投資的。
雖然暫時還沒有成績，但毫無疑問是集團未來重要增長點。
問題在於，郜宏博不是「夏汽智新」出來的，而是傳統業務「夏汽乘用車」子公司的總經理出身。
然而……
同樣有機會競選集團一把手的，還有「夏汽智新」總經理。
簡單說，郜宏博負責的業務板塊，是集團當前現金流來源。
競爭對手負責的業務板塊，是集團未來的重要方向。
這方面正是郜宏博的劣勢。
飛總說完抿了口茶，點到為止。
朝王霽使了個眼色。
這是兩人商量好的，王霽趁機說些技術相關理由，打個圓場：
「郜總，領航科技整體出自夏雲，創始人不到30歲，是個天才級工程師；微芯科技背後是江寧潘輝院士……」
郜宏博聽的時候面朝王霽，但眼眸一直在轉動。
明顯還在思索飛總剛才的話。
片刻後，問道：
「如果合作，價格怎麼定？」
甲方問這句話，說明成功了大半。
但靈雲的超低價壓在上頭，這並不是一個好回答的問題。
即便郜宏博想合作，他仍然要考慮集團利益，以及個人風評。
飛總跟王霽對視一眼，彼此交換了個眼神，淡定笑道：
「郜總，我們王總親自來了兩趟，一定是帶著誠意來的。」
「所以，優惠肯定會有……」
「但不會是免費。」
「您是商界前輩，肯定比我們更懂得其中的道理。」
「合作方都有得掙，才是持續發展的方法，生意才能做下去。」
「超低價對於甲方來說，肯定是歡迎的，簽約一時爽嘛！」
「但未來呢？」
「供應商掙不到錢，怎麼持續經營？」
「沒法持續，怎麼提供售後服務？」
「靈雲現在為了搶生意，什麼條件都答應，但哪天他們資金鍊斷了，養不起這麼多工程師，出問題誰來兜底？」
郜總點點頭，坐直身體端起茶杯：「我跟董事長聊聊……」
端茶，就是送客的意思。
王霽、黃瀚飛告辭離開，嘴角始終強壓著，進電梯後才笑出聲來。
利用乘用車子公司做文章，撬動郜宏博這條線，才是4家聯合方案的核心！
兩人昨晚討論得很充分。
做生意要考慮的，不是甲方的立場……
而是甲方決策人的立場。
企業說到底，也是人組成的。
正如投資的本質是投資「人」，生意的本質，是搞定「人」。
從郜總的表情和回答來看，這場氣運之戰，騰雲已經重新掌握主動權！
果然，2小時後他給了答覆：「明天上午9點，讓領航科技、微芯科技一起來，你們三方給董事長做方案闡述。」
效率好高！
短短時間就說服了董事長，爭取到匯報機會。
從側面說明，他極有可能上位。
飛總的判斷是對的！
王霽立刻拉通在線會議，跟蘇哲、鍾景航說明當前情況。
兩人看到方案有戲，即刻出發，當天入夜前就趕到蘇城。
4人連夜做了個完整PPT，王霽再讓蔣麗找市場部的人美化。
技術細節可以後續找售前完善，今天給領導匯報，不需要太detail。
第二天，匯報順利開始。
王霽、蘇哲、鍾景航三位專家在場，講技術方案毫無難度。
今天最出彩的卻不是黃瀚飛，也不是王霽，而是裝逼小能手——
蘇哲。
他一開口就大殺四方：
「你們投資了樂享科技？」
「呵呵……」
「這麼說吧，他們CEO以前給我倒水的。」
「在夏雲的時候，他就在我手下，我嫌他代碼寫得差，讓他負責項目管理，拉人開會、準備零食、飲料啥的。」
「你們投資的時候不考察人的麼？不考察產品的麼？」
「他做那個東西如果能叫L4，那我去年就已經L5了。」
「我今天就可以把軟體刷到你們車機上，讓你們體驗一下領航者。」
「看看什麼叫真正的智駕。」
「國內沒有第二家有這水平！」
「夏雲也不行！」
「夏汽乘用車有了領航者，可以直接躍升國內智駕第一梯隊！」
董事長晏麟63歲，頭髮花白，額頭有深深的皺紋，聽到這話兩眼放出光芒，連問了十來個問題，很感興趣。
蘇哲對答如流，連同郜宏博的幾個技術問題也毫不隱晦，盡數回答。
鍾景航畢竟是教授，低調得多。
但，架不住受蘇哲影響……
開始瘋狂輸出：
「伏羲晶片的性能、功耗預計能達到國際頂級水準。」
「不，吊打現在國際頂級水準。」
「以智駕類型推理能力而言，比NVIDIA A100的能效比高7倍，比Google TPU v6高30%以上，延遲卻低一半。」
「價格上，同樣算力的晶片，只有國際競爭對手的1/10！」
「哪怕像領航者這種極低延遲的要求，也完全能勝任。」
「而且，我們背靠EDA國家級重點實驗室，有江大的技術支撐……」
滴滴——
晏麟手機發來一條微信。
是靈雲發的最新一版戰略合作協議。
本來晏麟對協議已經很滿意，此時聽完4家聯合方案，頓時不想翻看了。