第238章 4家聯合方案
「小霽，你買股份需要多少錢？」
「1億3500萬……」
「這麼多！你老丈人真不給了麼？」
「沒收回之前的就不錯了……」
在發改委白主任的引薦下，王霽準備先拜訪潘院士，再去微芯科技，走在江大校園裡時，呂知秋問起了錢的事。
之前跟秋姐借大奔開，她知道王霽跟蕭家在鬧矛盾。
只是矛盾原因沒細解釋。
「我借給你8000萬吧。」又走了幾步，呂知秋忽然開口。
王霽驚問：「上次你不是說，一下子拿不出這麼多錢麼？」
呂知秋嫣然一笑：「嗯……有筆錢到位了，先給你用。」
雙眸閃爍，有些飄忽。
右手捋了捋長發。
王霽擺手：「秋姐，你更急用，我不還有幾個月麼？我再想辦法。」
「咦，你怎麼知道？」呂知秋很是驚訝，臉上堆起詭異的笑：「小霽，你是在偷偷關心我麼？思想很危險啊！」
王霽：「再調戲我就收費了啊！」
兩人關係很好，習慣了開玩笑。
咯咯咯——
呂知秋笑得花枝亂顫。
腳步停了下來：「小霽，你們不是想搶回夏汽麼？我有個現成方案。」
「什麼方案？」王霽忙問。
呂知秋回答：
「如果打低價策略，你們是打不過靈雲的，要用專業性來彌補。」
「想做一個客戶，就要瞄準這個客戶的關切點。」
「夏汽是大央企，但首先是個企業，最大的關切點就是持續經營問題。」
「持續經營無非兩條，開源和節流。」
「靈雲瞄的是節流。」
「你們要瞄準開源。」
「而開源比節流重要得多！」
說著舉起右手，手指纖細白如凝雪。
比劃了個數字4，繼續道：
「我有個4家合作方案……」
「你昨天跟我說微芯科技有戲之後，我立刻就想到領航者。」
「蘇哲的產品馬上要發布了，目前正在衝刺測試階段，我在琢磨拉兩家合作，從運營角度說服微芯科技。」
「因為微芯科技的ASIC晶片，有一款就是面向智能駕駛的。」
「而領航科技的強項，就是搞智能駕駛系統，天作之合！」
「問題是，缺了一環！」
「領航是做軟體的，沒有硬體。」
「車不是他們的，晶片也不由他們採購，所以方案沒有閉環。」
「直到你上午又提到夏汽，我靈光一現，感覺打通了任督二脈！」
哦——
王霽立刻反應過來：
「秋姐，你的意思是不是……」
「騰雲牽頭聯合4家企業，出一個戰略合作方案。」
「夏汽是核心，集成騰雲的雲端和邊緣算力、微芯科技的ASIC AI晶片、領航科技的智能駕駛，打造新車型？」
「領航科技的軟體有準L5級能力，微芯科技的ASIC晶片性能很強。」
「但兩家都是初創公司，想跟頂級大企業合作還欠火候。」
「我的超融合V3.0很適合雲邊協同，也符合夏汽需要。」
「但同樣缺乏標杆客戶。」
「對我們3家，這個甲方很重要。」
「而對於夏汽來說，也是好事……」
「他們在智能駕駛領域落後頂尖民企，正需要奮發直追。」
「如果咱們穿針引線，就有可能促成4家的合作，皆大歡喜！」
啪啪啪——
呂知秋鼓掌道：「小霽，你進步很快啊，不愧是VP。」
王霽笑吟吟道：「秋姐，還是你厲害，我只是受你啟發。」
他以前只是個碼農，但接觸項目、高管會、董事會時間長了，對商業運作本質越來越熟悉，舉一就能反三。
呂知秋傲然道：
「那當然！」
「你以為投資人真這麼好做麼？」
「不止是要評估公司價值、投錢下注……」
「還要真正懂行業、真正懂企業運營，不然多少錢都不夠賠的！」
秋姐確實是很專業的投資人，王霽拿4成股份，從來沒覺得自己虧了。
他能在重要時刻給意見，但如何篩選有潛力的公司、談成交易、給運營建議，都靠秋姐每天的拜訪和思考。
雨霽知秋的靈魂是呂知秋。
勝負手是王霽。
這是個絕佳組合……
進到EDA國家級重點實驗室，兩人有幸拜會了潘輝院士。
潘院士是江大電子學院的柱石，不止在光電材料有很高學術成就，還領導了夏國半導體微納加工幾個關鍵項目。
在學校內部論壇上，常年被討論為雙院士的遺珠之憾。
他年逾七旬，滿頭銀髮，精神卻很矍鑠，跟王霽聊了5分鐘。
一直在說微芯科技的問題：
「……主要是邊緣場景調度算法。」
「有3個主要問題……」
「靜態任務、異構晶片、邊緣能效……」
「這方面小鍾他們不專業。」
「我也不專業。」
「你們搞雲計算的，這方面是行家，希望能夠幫助微芯。」
「目前還有合作項目在等著用，所以比較著急。」
「我聽白主任說，你兩年就從普通程式設計師做到高管，了不起啊！」
王霽連忙答應：「我一定盡力……」
出了實驗室，感覺腳步很輕。
有點飄。
院士請自己幫忙？
好想在大學同學群質問：「都是一起翹課玩LoL的，你們怎麼回事？為啥平時不去跟院士喝個茶談笑風生？」
優秀的人好煩惱，還要幫院士的忙。
唉，看一看檔期……
OK啦，那就幫吧。
出了學校，來到江大創新孵化器園區，輕車熟路往微芯科技方向走。
接近辦公樓，王霽遠遠望見一個熟悉的身影，眉頭皺起：
「這個人渣，哪裡都能遇到……」
呂知秋也看到了費傲宇，沉吟道：
「他們消息好靈通……」
「我知道了，他們投資了幾個電子學院項目，肯定是聽說的。」
「邊緣計算這塊，靈雲也有解決方案，肯定是來搶的。」
「等等……」
「為什麼是他來，不是岳應時？」
「對了，傲宇資本肯定也想入股微芯科技！」
「既能掙錢，也能跟潘院士、白主任保持長期合作。」
費傲宇此時正在跟靈雲員工聊著，王霽走近一看，不止一位……
樓里站著十來號人！
都背著電腦，工程師模樣。
費傲宇也瞧見了王霽、呂知秋，眉頭緊鎖，表情煩躁起來。
匆匆結束聊天，揚起頭，沖王霽喊了一句：「冤家路窄啊！看來又有機會正面較量了，看我怎麼贏你！」
說完走向庫里南。
顯然對老爸的評價耿耿於懷。
「1億3500萬……」
「這麼多！你老丈人真不給了麼？」
「沒收回之前的就不錯了……」
在發改委白主任的引薦下，王霽準備先拜訪潘院士，再去微芯科技，走在江大校園裡時，呂知秋問起了錢的事。
之前跟秋姐借大奔開，她知道王霽跟蕭家在鬧矛盾。
只是矛盾原因沒細解釋。
「我借給你8000萬吧。」又走了幾步，呂知秋忽然開口。
王霽驚問：「上次你不是說，一下子拿不出這麼多錢麼？」
呂知秋嫣然一笑：「嗯……有筆錢到位了，先給你用。」
雙眸閃爍，有些飄忽。
右手捋了捋長發。
王霽擺手：「秋姐，你更急用，我不還有幾個月麼？我再想辦法。」
「咦，你怎麼知道？」呂知秋很是驚訝，臉上堆起詭異的笑：「小霽，你是在偷偷關心我麼？思想很危險啊！」
王霽：「再調戲我就收費了啊！」
兩人關係很好，習慣了開玩笑。
咯咯咯——
呂知秋笑得花枝亂顫。
腳步停了下來：「小霽，你們不是想搶回夏汽麼？我有個現成方案。」
「什麼方案？」王霽忙問。
呂知秋回答：
「如果打低價策略，你們是打不過靈雲的，要用專業性來彌補。」
「想做一個客戶，就要瞄準這個客戶的關切點。」
「夏汽是大央企，但首先是個企業，最大的關切點就是持續經營問題。」
「持續經營無非兩條，開源和節流。」
「靈雲瞄的是節流。」
「你們要瞄準開源。」
「而開源比節流重要得多！」
說著舉起右手，手指纖細白如凝雪。
比劃了個數字4，繼續道：
「我有個4家合作方案……」
「你昨天跟我說微芯科技有戲之後，我立刻就想到領航者。」
「蘇哲的產品馬上要發布了，目前正在衝刺測試階段，我在琢磨拉兩家合作，從運營角度說服微芯科技。」
「因為微芯科技的ASIC晶片，有一款就是面向智能駕駛的。」
「而領航科技的強項，就是搞智能駕駛系統，天作之合！」
「問題是，缺了一環！」
「領航是做軟體的，沒有硬體。」
「車不是他們的，晶片也不由他們採購，所以方案沒有閉環。」
「直到你上午又提到夏汽，我靈光一現，感覺打通了任督二脈！」
哦——
王霽立刻反應過來：
「秋姐，你的意思是不是……」
「騰雲牽頭聯合4家企業，出一個戰略合作方案。」
「夏汽是核心，集成騰雲的雲端和邊緣算力、微芯科技的ASIC AI晶片、領航科技的智能駕駛，打造新車型？」
「領航科技的軟體有準L5級能力，微芯科技的ASIC晶片性能很強。」
「但兩家都是初創公司，想跟頂級大企業合作還欠火候。」
「我的超融合V3.0很適合雲邊協同，也符合夏汽需要。」
「但同樣缺乏標杆客戶。」
「對我們3家，這個甲方很重要。」
「而對於夏汽來說，也是好事……」
「他們在智能駕駛領域落後頂尖民企，正需要奮發直追。」
「如果咱們穿針引線，就有可能促成4家的合作，皆大歡喜！」
啪啪啪——
呂知秋鼓掌道：「小霽，你進步很快啊，不愧是VP。」
王霽笑吟吟道：「秋姐，還是你厲害，我只是受你啟發。」
他以前只是個碼農，但接觸項目、高管會、董事會時間長了，對商業運作本質越來越熟悉，舉一就能反三。
呂知秋傲然道：
「那當然！」
「你以為投資人真這麼好做麼？」
「不止是要評估公司價值、投錢下注……」
「還要真正懂行業、真正懂企業運營，不然多少錢都不夠賠的！」
秋姐確實是很專業的投資人，王霽拿4成股份，從來沒覺得自己虧了。
他能在重要時刻給意見，但如何篩選有潛力的公司、談成交易、給運營建議，都靠秋姐每天的拜訪和思考。
雨霽知秋的靈魂是呂知秋。
勝負手是王霽。
這是個絕佳組合……
進到EDA國家級重點實驗室，兩人有幸拜會了潘輝院士。
潘院士是江大電子學院的柱石，不止在光電材料有很高學術成就，還領導了夏國半導體微納加工幾個關鍵項目。
在學校內部論壇上，常年被討論為雙院士的遺珠之憾。
他年逾七旬，滿頭銀髮，精神卻很矍鑠，跟王霽聊了5分鐘。
一直在說微芯科技的問題：
「……主要是邊緣場景調度算法。」
「有3個主要問題……」
「靜態任務、異構晶片、邊緣能效……」
「這方面小鍾他們不專業。」
「我也不專業。」
「你們搞雲計算的，這方面是行家，希望能夠幫助微芯。」
「目前還有合作項目在等著用，所以比較著急。」
「我聽白主任說，你兩年就從普通程式設計師做到高管，了不起啊！」
王霽連忙答應：「我一定盡力……」
出了實驗室，感覺腳步很輕。
有點飄。
院士請自己幫忙？
好想在大學同學群質問：「都是一起翹課玩LoL的，你們怎麼回事？為啥平時不去跟院士喝個茶談笑風生？」
優秀的人好煩惱，還要幫院士的忙。
唉，看一看檔期……
OK啦，那就幫吧。
出了學校，來到江大創新孵化器園區，輕車熟路往微芯科技方向走。
接近辦公樓，王霽遠遠望見一個熟悉的身影，眉頭皺起：
「這個人渣，哪裡都能遇到……」
呂知秋也看到了費傲宇，沉吟道：
「他們消息好靈通……」
「我知道了，他們投資了幾個電子學院項目，肯定是聽說的。」
「邊緣計算這塊，靈雲也有解決方案，肯定是來搶的。」
「等等……」
「為什麼是他來，不是岳應時？」
「對了，傲宇資本肯定也想入股微芯科技！」
「既能掙錢，也能跟潘院士、白主任保持長期合作。」
費傲宇此時正在跟靈雲員工聊著，王霽走近一看，不止一位……
樓里站著十來號人！
都背著電腦，工程師模樣。
費傲宇也瞧見了王霽、呂知秋，眉頭緊鎖，表情煩躁起來。
匆匆結束聊天，揚起頭，沖王霽喊了一句：「冤家路窄啊！看來又有機會正面較量了，看我怎麼贏你！」
說完走向庫里南。
顯然對老爸的評價耿耿於懷。