第183章 兩個壞消息
騰雲初八開工。
高管會很臨時，有兩位總監還在外地休假，也被強行拉上線。
王霽發現，年後的高管會多了一人，董秘盧騰赫然在列。
新年新氣象，魏一鳴先是用一則好消息做開工致辭：
「江浦經開區項目總共350萬，先前沒有一個人看好……」
「我坦率承認，我也不看好。」
「因為這是純ZF類項目，我們不行。」
「我們去試過了，就是不行！」
「但是王霽啃下來了！」
「直接幹掉了秦淮雲、夏雲！」
「Bravo！」
「值得所有人鼓掌！」
啪啪啪——
現場只有幾個人，掌聲卻很熱烈。
宋運來在線上接入，他特意開麥，把鼓掌聲傳到現場。
畢竟是銷售片區老大，他知道騰雲這種無背景的民企，做ZF項目的難度有多大，王霽成績太硬，不服不行。
雷凡就在現場，臉僵得像過年被炮仗炸了似的，又黑又難看。
濫竽充數鼓了幾下掌，自顧自低頭玩手機了。
魏一鳴淡淡一笑：
「先前你們有人不服氣，說我怎麼給他那麼多股票，他就是一個24歲的年輕人，畢業都沒到兩年，說我不尊重你們！」
「我不點你們名，你們自己心裡回答下，服不服氣？」
「王霽兼管政府關係部，成績非常好，比我預期還好得多！」
「不止拿下了項目，現在我們跟市ZF、工信局關係都很好！」
「在整個江寧ToB軟體企業里，咱們在市ZF這裡排名No. 1。」
「我會給他的團隊發項目獎金，也會給王霽本人發獎金！」
「這算是咱們的新年頭彩，希望能激勵到大家！」
這個好消息，算是暖場。
接著直奔主題：
「好消息說完了，接下來是壞消息。」
「現在江寧雲市場開始卷了！」
「有家叫靈雲的公司，在座應該都聽過吧？」
「一家做SAP代理起家的公司，後來轉型做底層，靠客戶積累做得還行。」
「以諸位對我的了解，應該知道，我通常說這公司還行，就是說他是垃圾！」
「產品做得，就那麼回事。」
「商務做得確實比我們好。」
「營收規模也比我們大……」
說到靈雲的背景，魏一鳴十分不屑，哪怕承認對方的優點，也是一副踩到狗S的表情。
迅速略過前戲：
「OK，問題來了！」
「第一個壞消息，這個公司尼瑪要起飛了，因為融到錢了！」
「一家做房地產的公司投的，搞不搞笑？」
「你們一定覺得搞笑，對不對？」
「問題是，這家房地產公司拼了命要轉型，真的下血本投到靈雲，初期就打了10個億！」
「他們2月初迅速談成兩筆生意，一筆是收購AI算力公司，一筆是收購容器公司。」
「那跟我們有什麼關係呢？」
「他們的口號是……」
「幹掉騰雲！」
「江寧只留一朵雲！」
「因為市場一直在萎縮，區區江寧養不活兩家想做大的雲廠商。」
「大家明白了吧，我們今年的第一個壞消息，就是競爭變激烈了。」
「但這不是最壞的消息，競爭什麼時候沒有？沒有靈雲也有蠢雲，無所謂……」
「最壞的消息，是第二個。」
魏一鳴頓了頓，掃了眼在場高管。
都聚精會神在聽。
但只有王霽深深皺起眉頭。
他才懂這局面有多難……
魏一鳴繼續道：
「蘇省有空降大領導下來，目前是代理二把手，但以他的年紀和資歷，普遍分析遲早是一把手。」
「我以前不是跟你們說過麼，蘇省就是個散裝的省，一盤散沙。」
「現在新領導來了，想要搞全省一盤棋，強化省級經濟規劃。」
「所以，包括IPO之類的政策，都會收到省級ZF里去。」
「我們運氣很差……」
「本來市里這關已經過了的。」
「但，有人消息更靈通！」
「剛才不是說靈雲談成了兩筆生意麼？嘿嘿，其實人家是談了三筆。」
「還有一筆，是投資了省重點項目，迅速獻上了投名狀。」
「所以，得到了省ZF的支持，怎麼看他們怎麼順眼！」
王霽這才明白，為什麼盧騰在列。
要做IPO前期鋪墊了。
IPO推薦指標收到省里，確實是始料未及、猝不及防，這兩個月辛辛苦苦打通蔣局、鍾市長關係，白忙活了！
不過，魏一鳴倒沒這麼悲觀，他依舊保持鎮定：
「當然，這不意味著咱們前期工作白做了……」
「如果不做，咱們連牌桌都上不了。」
「現在還有上牌桌的機會。」
「市里對咱們是支持的，江寧是省會城市，市ZF有發言權，所以省里提出綜合考慮，按幾個指標來選擇……」
「之所以緊急召開這個會，就是想說幾個硬指標的分配。」
「省里要抓住AI機遇，希望雲廠商能引領AI算力，所以AI是第一項。」
「第二項，要求雲廠商有戰略級產品，所謂的面向下一代的雲。」
「也就是AI和容器。」
「AI說過了，容器是另一項。」
「第三項，研發投入要達到硬指標，數量和比例都要上去。」
「第四項，利潤率也有硬指標，不能虧太過分，否則滬交所也通不過。」
這四個指標，就是蔣局跟王霽提過的，鍾市長要騰雲交的作業。
王霽感覺，其實還算公平。
騰雲本來就要搞AI，合理。
容器已經相對成熟，沒壓力。
作為科技類企業，研發投入也沒啥好說的，騰雲是因為沒錢裁了很多研發，現在有錢了，該擴容還是要擴容的。
最後一項，對靈雲其實壓力更大，因為他們投入更多，虧損就更大。
魏一鳴直接分派任務：
「AI繼續由我負責。」
「容器雷凡負責，江耀輝兼管，雷凡改向江耀輝匯報」
「研發投入是人事部的事，也是我來負責。」
「利潤率整體是我負責，但是要分派到各片區和事業部……」
「按年初的計劃，超融合負責扛2200萬毛利，雲平台負責2500萬毛利……」
「除此之外，公司今年市場任務、省ZF的關係疏通，王霽負責。」
「任務是有時間節點的。」
「除了毛利任務是全年，其餘任務我們只有2個月完成。」
「哪怕是毛利，也要儘量在4月底前做得好看，要看得出全年趨勢。」
「因為5月6號，省里專項經濟小組召開會議，我要出席。」
「這個會決定蘇省各行業今年扶持企業，非常重要。」
「記住，5月6日。」
「只有2個月！」
目光望向王霽。
對他補了一句：「會後咱們再聊下ZF關係的事。」
高管會很臨時，有兩位總監還在外地休假，也被強行拉上線。
王霽發現，年後的高管會多了一人，董秘盧騰赫然在列。
新年新氣象，魏一鳴先是用一則好消息做開工致辭：
「江浦經開區項目總共350萬，先前沒有一個人看好……」
「我坦率承認，我也不看好。」
「因為這是純ZF類項目，我們不行。」
「我們去試過了，就是不行！」
「但是王霽啃下來了！」
「直接幹掉了秦淮雲、夏雲！」
「Bravo！」
「值得所有人鼓掌！」
啪啪啪——
現場只有幾個人，掌聲卻很熱烈。
宋運來在線上接入，他特意開麥，把鼓掌聲傳到現場。
畢竟是銷售片區老大，他知道騰雲這種無背景的民企，做ZF項目的難度有多大，王霽成績太硬，不服不行。
雷凡就在現場，臉僵得像過年被炮仗炸了似的，又黑又難看。
濫竽充數鼓了幾下掌，自顧自低頭玩手機了。
魏一鳴淡淡一笑：
「先前你們有人不服氣，說我怎麼給他那麼多股票，他就是一個24歲的年輕人，畢業都沒到兩年，說我不尊重你們！」
「我不點你們名，你們自己心裡回答下，服不服氣？」
「王霽兼管政府關係部，成績非常好，比我預期還好得多！」
「不止拿下了項目，現在我們跟市ZF、工信局關係都很好！」
「在整個江寧ToB軟體企業里，咱們在市ZF這裡排名No. 1。」
「我會給他的團隊發項目獎金，也會給王霽本人發獎金！」
「這算是咱們的新年頭彩，希望能激勵到大家！」
這個好消息，算是暖場。
接著直奔主題：
「好消息說完了，接下來是壞消息。」
「現在江寧雲市場開始卷了！」
「有家叫靈雲的公司，在座應該都聽過吧？」
「一家做SAP代理起家的公司，後來轉型做底層，靠客戶積累做得還行。」
「以諸位對我的了解，應該知道，我通常說這公司還行，就是說他是垃圾！」
「產品做得，就那麼回事。」
「商務做得確實比我們好。」
「營收規模也比我們大……」
說到靈雲的背景，魏一鳴十分不屑，哪怕承認對方的優點，也是一副踩到狗S的表情。
迅速略過前戲：
「OK，問題來了！」
「第一個壞消息，這個公司尼瑪要起飛了，因為融到錢了！」
「一家做房地產的公司投的，搞不搞笑？」
「你們一定覺得搞笑，對不對？」
「問題是，這家房地產公司拼了命要轉型，真的下血本投到靈雲，初期就打了10個億！」
「他們2月初迅速談成兩筆生意，一筆是收購AI算力公司，一筆是收購容器公司。」
「那跟我們有什麼關係呢？」
「他們的口號是……」
「幹掉騰雲！」
「江寧只留一朵雲！」
「因為市場一直在萎縮，區區江寧養不活兩家想做大的雲廠商。」
「大家明白了吧，我們今年的第一個壞消息，就是競爭變激烈了。」
「但這不是最壞的消息，競爭什麼時候沒有？沒有靈雲也有蠢雲，無所謂……」
「最壞的消息，是第二個。」
魏一鳴頓了頓，掃了眼在場高管。
都聚精會神在聽。
但只有王霽深深皺起眉頭。
他才懂這局面有多難……
魏一鳴繼續道：
「蘇省有空降大領導下來，目前是代理二把手，但以他的年紀和資歷，普遍分析遲早是一把手。」
「我以前不是跟你們說過麼，蘇省就是個散裝的省，一盤散沙。」
「現在新領導來了，想要搞全省一盤棋，強化省級經濟規劃。」
「所以，包括IPO之類的政策，都會收到省級ZF里去。」
「我們運氣很差……」
「本來市里這關已經過了的。」
「但，有人消息更靈通！」
「剛才不是說靈雲談成了兩筆生意麼？嘿嘿，其實人家是談了三筆。」
「還有一筆，是投資了省重點項目，迅速獻上了投名狀。」
「所以，得到了省ZF的支持，怎麼看他們怎麼順眼！」
王霽這才明白，為什麼盧騰在列。
要做IPO前期鋪墊了。
IPO推薦指標收到省里，確實是始料未及、猝不及防，這兩個月辛辛苦苦打通蔣局、鍾市長關係，白忙活了！
不過，魏一鳴倒沒這麼悲觀，他依舊保持鎮定：
「當然，這不意味著咱們前期工作白做了……」
「如果不做，咱們連牌桌都上不了。」
「現在還有上牌桌的機會。」
「市里對咱們是支持的，江寧是省會城市，市ZF有發言權，所以省里提出綜合考慮，按幾個指標來選擇……」
「之所以緊急召開這個會，就是想說幾個硬指標的分配。」
「省里要抓住AI機遇，希望雲廠商能引領AI算力，所以AI是第一項。」
「第二項，要求雲廠商有戰略級產品，所謂的面向下一代的雲。」
「也就是AI和容器。」
「AI說過了，容器是另一項。」
「第三項，研發投入要達到硬指標，數量和比例都要上去。」
「第四項，利潤率也有硬指標，不能虧太過分，否則滬交所也通不過。」
這四個指標，就是蔣局跟王霽提過的，鍾市長要騰雲交的作業。
王霽感覺，其實還算公平。
騰雲本來就要搞AI，合理。
容器已經相對成熟，沒壓力。
作為科技類企業，研發投入也沒啥好說的，騰雲是因為沒錢裁了很多研發，現在有錢了，該擴容還是要擴容的。
最後一項，對靈雲其實壓力更大，因為他們投入更多，虧損就更大。
魏一鳴直接分派任務：
「AI繼續由我負責。」
「容器雷凡負責，江耀輝兼管，雷凡改向江耀輝匯報」
「研發投入是人事部的事，也是我來負責。」
「利潤率整體是我負責，但是要分派到各片區和事業部……」
「按年初的計劃，超融合負責扛2200萬毛利，雲平台負責2500萬毛利……」
「除此之外，公司今年市場任務、省ZF的關係疏通，王霽負責。」
「任務是有時間節點的。」
「除了毛利任務是全年，其餘任務我們只有2個月完成。」
「哪怕是毛利，也要儘量在4月底前做得好看，要看得出全年趨勢。」
「因為5月6號，省里專項經濟小組召開會議，我要出席。」
「這個會決定蘇省各行業今年扶持企業，非常重要。」
「記住，5月6日。」
「只有2個月！」
目光望向王霽。
對他補了一句：「會後咱們再聊下ZF關係的事。」