第147章 看誰先有新籌碼
「萬哥，你了解智慧公益園區項目麼，目前什麼進度？」
蔣局的車走後，王霽立刻給屈鵬萬電話。
好不容易牽上的線又斷了，只能再想別的辦法。
屈鵬萬立刻回答：
「老闆，這項目我知道。」
「就是高新區的，在科源路。」
「但項目一年多前就開始了，目前已經在交付，不是新項目。」
「據我所知是秦淮雲做的，人家是市屬國企，咱們插不進去的。」
他雖然天天嚷著要加班費，其實腿腳勤快得很，除了每周匯報的那半天，一天至少10小時在跑項目、拜訪客戶。
周末也不例外。
做產研的，靠的是確定。
做銷售的，靠的是概率。
剛入行、剛進一家公司的時候，往往只給一本通訊錄。
都是最不靠譜的潛在客源，每個聯繫人至少打了5、6次電話，一半拉黑了前銷售，另一半聽個開頭就掛。
還有個別的，你說1分鐘，他要噴你10分鐘，噴得你自閉。
能成單的早就簽了。
有機會，憑什麼留給你？
許多新人在業績壓力下扛不住，慢慢就離開了這個行業。
他們不知道，銷售是個概率活，那些噴你10分鐘的人，沒準哪天生活發生了變化，接到第10次電話時，忽然問細節。
一些能幹的新人，會把這通訊錄看做最初的金手指，認真用好。
屈鵬萬就是這樣的人。
電話、掃樓、掃園、掃街……
慢慢累積。
許多商機都在他腦子裡，像資料庫一樣，隨時能調出來。
他以為王霽是要做這項目，立刻給出了自己的判斷——
已經在交付、
來不及了。
但王霽有其他信息源，執意要求：「萬哥，麻煩你再去了解下，作為示範性園區，整個項目還有什麼在趕工的。」
回公司的路上，魏一鳴似乎已經在準備Plan B。
他一路在給各種人打電話，問各地的政策和扶持力度。
有幾個人跟蔣局一樣，聽上去是處級幹部，甚至還有副廳、廳級幹部。
看樣子，老闆有幾個了不得的群。
並不是真的不搞交際。
王霽問：「老闆，真要搬走麼？」
魏一鳴笑得很老謀深算：
「再教你幾招。」
「如果你要跟人談判，不要一開始把姿態放得太低。」
「於啟明的錯誤，就在於他姿態太低，像條狗一樣被牽著！」
「咱們跟ZF的關係，肯定是不對等的，如果我今天只賠禮道歉，蔣局一定會繼續要求入股，還會拿捏騰雲。」
「我的目的，是先給他建立一個印象，知道騰雲獨樹一幟。」
「之所以重複打擊友商，是為了給他洗腦，讓他有這種認識。」
「不管他生多大氣，現在他的腦子裡，一定是這樣的印象……」
「騰雲……嗯，技術好。」
「魏一鳴……嗯，底氣足。」
「就是脾氣臭！」
「百分之百是這樣！」
「我就是要他這麼想！」
王霽發現，姜果然還是老的辣……
他問：「那跟其他城市勾搭，他們不會怪咱們出爾反爾麼？」
魏一鳴笑道：「這你又不懂了，當海王很可恥，但快樂。」
王霽：「……」
魏一鳴又打了幾個電話，才解釋：
「其實各地都是廣撒網，招攬條件也是談出來的，大家都是綠茶，別太認真。」
「我聯繫他們，固然是狡兔三窟，但主要還是增加談判籌碼。」
「你看著吧，蔣局會跟我們談的。」
「其實你不找趙局，他也會跟我談。」
「因為他沒得選。」
「騰雲就是最好的！」
「之前把我晾著，是他的手段，為了氣勢上壓我一頭，讓我服軟。」
「你找到趙局，幫我增加了籌碼，我可以再往上加價。」
「這事是拉鋸戰，慢慢來。」
「看誰先有新籌碼！」
老闆的自信很難琢磨。
王霽無法理解，跟他創業了10年的於啟明同樣無法理解。
剛進公司，正好碰到來簽字的於啟明，他對魏一鳴道：
「我聽說，秦淮雲最近很活躍，靈雲也開始資本運作，大家都盯上了同一塊蛋糕，你別太自信了，靠個年輕人……」
瞥了眼王霽，冷冷一笑。
魏一鳴拍拍王霽肩膀：
「你別小看他。」
「你能做到的事，他一樣可以。」
「你一個月才做到的事，他一晚上就可以。」
「就在剛才，他找到關係，我們已經跟蔣局見上面了。」
於啟明大吃一驚，難以置信地望向王霽，眼神捉摸不定。
看得王霽很尷尬：「老闆，就是……咱能不能稍微解釋下，這一晚上發生了啥……這是件很有技術含量的事。」
於啟明：「……」
眼神更異樣了。
屈鵬萬下午趕回公司，他很快問清了公益園區的情況：
「老闆，這是「高新區科源智慧公益園」項目，工信局、高新區合辦的，還有幾個公益基金參與投資。」
「項目前年就招投標了，承建智慧底座的是秦淮雲，已經完成驗收。」
「要說還有啥機會，就是公益部分。」
「這是個ZF示範性項目，跟其他智慧園區的區別，就是公益屬性。」
「目前這部分交付結果，基本只圍繞著基建、老思路做的，就是養老院、療養社區、心理療愈啥的，不智慧。」
「想交差是可以的，但是作為政績工程，上邊領導不太滿意。」
「我聽說，主抓的是工信部蔣局長，他最近一直在盯著。」
「剛才我去那邊，遠遠還瞄見了他。」
「看樣子脾氣不太好……」
「對人一頓亂噴。」
「估計中午也吃沒吃好。」
他不止了解了情況，還拿出方案：「老闆，咱不是有個做公益反賭的客戶麼，要不去試試？園區很多樓還空著。」
王霽沉吟片刻：「我可以找曹總聊聊，不過……還不夠智慧。」
曹遷那邊，最近運營得還不錯。
新投資商找人跟范晶晶配合，將曹遷打包得更高端，參加了幾檔綜藝，知名度進一步提升，直播流量很穩。
有人負責直播互動，曹遷的工作變得輕鬆，也不再抗拒了。
畢竟，有錢掙。
王霽電話打過去，他很樂意換個地方，同樣是在高新區，離得不遠，新園區對公益向企業是免3年租金的。
但，光靠這個還不夠。
還是傳統行業。
老闆的新籌碼無非是AI，那是至少半年後的事了。
王霽不打算拉鋸那麼久，時間越長，不確定因素越多。
他手上還有一張牌——
明視1號。
還在思索，屈鵬萬又補充道：「老闆，咱沒有其他合適客戶了，時間不多，下周五蔣局就要開發布會，宣布開園！」
蔣局的車走後，王霽立刻給屈鵬萬電話。
好不容易牽上的線又斷了，只能再想別的辦法。
屈鵬萬立刻回答：
「老闆，這項目我知道。」
「就是高新區的，在科源路。」
「但項目一年多前就開始了，目前已經在交付，不是新項目。」
「據我所知是秦淮雲做的，人家是市屬國企，咱們插不進去的。」
他雖然天天嚷著要加班費，其實腿腳勤快得很，除了每周匯報的那半天，一天至少10小時在跑項目、拜訪客戶。
周末也不例外。
做產研的，靠的是確定。
做銷售的，靠的是概率。
剛入行、剛進一家公司的時候，往往只給一本通訊錄。
都是最不靠譜的潛在客源，每個聯繫人至少打了5、6次電話，一半拉黑了前銷售，另一半聽個開頭就掛。
還有個別的，你說1分鐘，他要噴你10分鐘，噴得你自閉。
能成單的早就簽了。
有機會，憑什麼留給你？
許多新人在業績壓力下扛不住，慢慢就離開了這個行業。
他們不知道，銷售是個概率活，那些噴你10分鐘的人，沒準哪天生活發生了變化，接到第10次電話時，忽然問細節。
一些能幹的新人，會把這通訊錄看做最初的金手指，認真用好。
屈鵬萬就是這樣的人。
電話、掃樓、掃園、掃街……
慢慢累積。
許多商機都在他腦子裡，像資料庫一樣，隨時能調出來。
他以為王霽是要做這項目，立刻給出了自己的判斷——
已經在交付、
來不及了。
但王霽有其他信息源，執意要求：「萬哥，麻煩你再去了解下，作為示範性園區，整個項目還有什麼在趕工的。」
回公司的路上，魏一鳴似乎已經在準備Plan B。
他一路在給各種人打電話，問各地的政策和扶持力度。
有幾個人跟蔣局一樣，聽上去是處級幹部，甚至還有副廳、廳級幹部。
看樣子，老闆有幾個了不得的群。
並不是真的不搞交際。
王霽問：「老闆，真要搬走麼？」
魏一鳴笑得很老謀深算：
「再教你幾招。」
「如果你要跟人談判，不要一開始把姿態放得太低。」
「於啟明的錯誤，就在於他姿態太低，像條狗一樣被牽著！」
「咱們跟ZF的關係，肯定是不對等的，如果我今天只賠禮道歉，蔣局一定會繼續要求入股，還會拿捏騰雲。」
「我的目的，是先給他建立一個印象，知道騰雲獨樹一幟。」
「之所以重複打擊友商，是為了給他洗腦，讓他有這種認識。」
「不管他生多大氣，現在他的腦子裡，一定是這樣的印象……」
「騰雲……嗯，技術好。」
「魏一鳴……嗯，底氣足。」
「就是脾氣臭！」
「百分之百是這樣！」
「我就是要他這麼想！」
王霽發現，姜果然還是老的辣……
他問：「那跟其他城市勾搭，他們不會怪咱們出爾反爾麼？」
魏一鳴笑道：「這你又不懂了，當海王很可恥，但快樂。」
王霽：「……」
魏一鳴又打了幾個電話，才解釋：
「其實各地都是廣撒網，招攬條件也是談出來的，大家都是綠茶，別太認真。」
「我聯繫他們，固然是狡兔三窟，但主要還是增加談判籌碼。」
「你看著吧，蔣局會跟我們談的。」
「其實你不找趙局，他也會跟我談。」
「因為他沒得選。」
「騰雲就是最好的！」
「之前把我晾著，是他的手段，為了氣勢上壓我一頭，讓我服軟。」
「你找到趙局，幫我增加了籌碼，我可以再往上加價。」
「這事是拉鋸戰，慢慢來。」
「看誰先有新籌碼！」
老闆的自信很難琢磨。
王霽無法理解，跟他創業了10年的於啟明同樣無法理解。
剛進公司，正好碰到來簽字的於啟明，他對魏一鳴道：
「我聽說，秦淮雲最近很活躍，靈雲也開始資本運作，大家都盯上了同一塊蛋糕，你別太自信了，靠個年輕人……」
瞥了眼王霽，冷冷一笑。
魏一鳴拍拍王霽肩膀：
「你別小看他。」
「你能做到的事，他一樣可以。」
「你一個月才做到的事，他一晚上就可以。」
「就在剛才，他找到關係，我們已經跟蔣局見上面了。」
於啟明大吃一驚，難以置信地望向王霽，眼神捉摸不定。
看得王霽很尷尬：「老闆，就是……咱能不能稍微解釋下，這一晚上發生了啥……這是件很有技術含量的事。」
於啟明：「……」
眼神更異樣了。
屈鵬萬下午趕回公司，他很快問清了公益園區的情況：
「老闆，這是「高新區科源智慧公益園」項目，工信局、高新區合辦的，還有幾個公益基金參與投資。」
「項目前年就招投標了，承建智慧底座的是秦淮雲，已經完成驗收。」
「要說還有啥機會，就是公益部分。」
「這是個ZF示範性項目，跟其他智慧園區的區別，就是公益屬性。」
「目前這部分交付結果，基本只圍繞著基建、老思路做的，就是養老院、療養社區、心理療愈啥的，不智慧。」
「想交差是可以的，但是作為政績工程，上邊領導不太滿意。」
「我聽說，主抓的是工信部蔣局長，他最近一直在盯著。」
「剛才我去那邊，遠遠還瞄見了他。」
「看樣子脾氣不太好……」
「對人一頓亂噴。」
「估計中午也吃沒吃好。」
他不止了解了情況，還拿出方案：「老闆，咱不是有個做公益反賭的客戶麼，要不去試試？園區很多樓還空著。」
王霽沉吟片刻：「我可以找曹總聊聊，不過……還不夠智慧。」
曹遷那邊，最近運營得還不錯。
新投資商找人跟范晶晶配合，將曹遷打包得更高端，參加了幾檔綜藝，知名度進一步提升，直播流量很穩。
有人負責直播互動，曹遷的工作變得輕鬆，也不再抗拒了。
畢竟，有錢掙。
王霽電話打過去，他很樂意換個地方，同樣是在高新區，離得不遠，新園區對公益向企業是免3年租金的。
但，光靠這個還不夠。
還是傳統行業。
老闆的新籌碼無非是AI，那是至少半年後的事了。
王霽不打算拉鋸那麼久，時間越長，不確定因素越多。
他手上還有一張牌——
明視1號。
還在思索，屈鵬萬又補充道：「老闆，咱沒有其他合適客戶了，時間不多，下周五蔣局就要開發布會，宣布開園！」