第96章 蕭氏醫療開標會
7月30日，周三。
蕭氏集團大廈C座。
「全國數據網點項目」開標。
評審席安排了6個席位，目前坐著5人，分別負責方案、技術參數指標、競標方技術能力、資質及軟實力、價格。
第6個席位空著。
牌子上是「監督人」。
唱標的順序已經定了——
靈雲、
騰雲、
崑崙雲、
夏雲、
西山雲。
夏雲的人一如既往來得很早，占據著前排好位置。
竇韌看到王霽入座，像約好了似的，慢悠悠踱步而來：「這次你們在前邊，一會澄清環節，可以拖下時間。」
王霽抬頭道：「甲方唱標，你要不要試試偷他們轉接頭？」
竇韌哼了一聲：
「別得意！」
「今天都輪不到你當我對手！」
「要不然這樣……」
「咱們經常見面，算老朋友了。」
「等甲方評完標，咱們合個影？」
「我想記錄下你的表情。」
「哈哈哈哈……」
由於這次甲方有初評環節，所以正式評標會很快，上午就能出。
王霽直接掏出手機。
咔嚓——
遞到竇韌面前：「你腎虛，拍照好不好看，心裡沒數麼？」
「開標禁止拍照，你不知道麼！」竇韌氣得想一把搶過。
王霽早就收回兜里，笑道：「這不還沒開麼。」
「等著吧！看誰難看！」
竇韌恨恨走回座位。
黃瀚飛悄悄問王霽：「你這麼有底氣，那個殺敵一千、自損八百的關係到底來了沒，坐在哪裡？」
王霽指著評審席的空位：「睡過頭了……」
黃瀚飛：「……」
感覺很不靠譜的樣子。
10點，會議時間到。
評委席那邊開始議論。
不知在聊些什麼，各人臉上都有些尷尬，不好做決定。
有人拿起手機，出門打了個電話，半分鐘後又回座繼續議論。
終於，10分鐘後……
人還是沒來。
主持人宣布：「全國數據網點項目開標會，正式開始！」
負責招標的是IT總監榮升，他上台做了個開場。
本來2分鐘就能講完，愣是講了10分鐘，300字的腹稿差點水出一章來。
眼看評審席的空位人還沒到，實在水不下去了……
進入唱標環節。
這個環節按說只是公示，甲方把各家方案和報價放出，讓投標方認同是自己的方案、未經過他人篡改……
公開某家報價後，甲方可以提問，競標方也可以申訴，叫澄清。
例行程序而已。
但台下卻出奇的緊張。
5家競標方的座位離得不遠，但彼此區域就像有結界一般，連偶爾交錯的目光，都被這層結界加上幾分敵意。
相比起來，氣場衝突最強的，是崑崙雲、夏雲和西山雲3家。
竇韌跟王霽只是個人恩怨，整體上，他們根本瞧不起騰雲。
只有那3家，才是一個級別的——
都是行業大廠、
都有一體方案實力、
都有殺手鐧！
尤其是後兩家，今天各來了10個人左右，一家戴橙色工牌，一家戴藍色工牌，都是信心滿滿、志在必得的樣子。
望向彼此時，恨不得一個比一個頭抬得高。
你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。
你用對我歪嘴角，我就朝你揚下巴。
九天跟騰雲則在暗中觀察……
王霽尤其認真。
黃瀚飛問：「瞧出什麼門道沒？」
王霽：「咱們公司沒有美女銷售，為啥大廠也沒有？」
黃瀚飛：「……」
跟發現無數故障的……
是同一雙眼睛麼？
林牧森笑道：「這你就不懂了，甲方沈總就是大美女，我們都不敢派美女銷售來，不然氣場不合，死翹翹！」
王霽：「那也該派帥哥啊，為啥讓你來？」
林牧森頓時emo。
跟飛總對視一眼：「我懂你。」
頭一家公示的是靈雲，以及他們的合作夥伴微諾醫療。
整體軟體部分報價是510萬，其中基礎設施軟體210萬，業務軟體300萬。
中心雲+輕邊緣方案。
跟目前結構類似。
按分成比例，微諾醫療拿大頭，說明合作雙方是業務層更強勢。
靈雲雖說在雲行業是獨角獸，發展勢頭比騰雲還要猛，估值達到了騰雲3倍，但做醫療行業，還需要領路人。
第二家是騰雲。
方案是中心雲+重邊緣方案。
邊緣承擔更多業務數據處理，包括未來的AI推理，主打低延遲。
整體軟體報價600萬，其中——
基礎設施420萬、
業務層180萬。
公示結果一出，滿場譁然！
靈雲那邊議論紛紛：
「九天是蕭氏集團的長期供應商吧，他們話語權不是更強麼？」
「騰雲應該都是靠九天入局的吧，憑什麼分那麼多？」
「我聽說，之前手環的事故，是騰雲幫忙解決的……」
「難怪，沒騰雲他們就出局了……」
「騰雲技術這麼好？」
「運氣好吧……」
「估計是，不過他們價格那麼高，怎麼可能跟大廠PK？」
「對啊，600萬的軟體報價，瘋了吧這是……」
其實，原本的報價是騰雲380萬、九天320萬，總價700萬。
因為王霽解決了重大故障，林牧森又做得不太地道，飛總強勢壓價，讓他們控制總價，騰雲卻加了40萬。
跟玩梭哈類似……
誰的排面大，誰叫牌。
考慮到技術分都是騰雲掙的，後續還有AI推理可以入局，林牧森忍了。
直降140萬！
如果騰雲不帶他們玩，別說140萬，140塊都沒有。
喧譁聲沒持續太久。
尤其是後3家，早早安靜下來。
等待最激烈的時刻。
第三家是崑崙雲，他們是基礎設施、業務軟體一體化方案，也是中心雲+重邊緣，跟騰雲與九天的類似。
由於是一體化，基礎設施、業務層都是他們家，無需再分……
整體軟體報價380萬！
比騰雲、九天少了220萬！
比靈雲、微諾也少了130萬！
堂堂大廠，比兩個小廠還少，少的還不是一星半點！
崑崙雲的人朝騰雲這邊望來，臉上帶著勝利的微笑。
方案相似，價格卻迥異……
他們產品全棧體系，適配度更高……
他們是大廠，騰雲是小廠……
軟實力遙遙領先……
這家友商倒是挺客氣，不像夏雲這麼咄咄逼人，僅僅投來自信的眼神，像是在問：「你們猜猜，甲方怎麼選？」
不過，他們的自信沒堅持多久。
第四家方案亮相……
瞬間澆滅了他們的自信。
一丁點也不剩。
對己方價格的優越感蕩然無存！
會場正前方，PPT十分醒目。
夏雲方案，整體軟體報價——
0！
蕭氏集團大廈C座。
「全國數據網點項目」開標。
評審席安排了6個席位，目前坐著5人，分別負責方案、技術參數指標、競標方技術能力、資質及軟實力、價格。
第6個席位空著。
牌子上是「監督人」。
唱標的順序已經定了——
靈雲、
騰雲、
崑崙雲、
夏雲、
西山雲。
夏雲的人一如既往來得很早，占據著前排好位置。
竇韌看到王霽入座，像約好了似的，慢悠悠踱步而來：「這次你們在前邊，一會澄清環節，可以拖下時間。」
王霽抬頭道：「甲方唱標，你要不要試試偷他們轉接頭？」
竇韌哼了一聲：
「別得意！」
「今天都輪不到你當我對手！」
「要不然這樣……」
「咱們經常見面，算老朋友了。」
「等甲方評完標，咱們合個影？」
「我想記錄下你的表情。」
「哈哈哈哈……」
由於這次甲方有初評環節，所以正式評標會很快，上午就能出。
王霽直接掏出手機。
咔嚓——
遞到竇韌面前：「你腎虛，拍照好不好看，心裡沒數麼？」
「開標禁止拍照，你不知道麼！」竇韌氣得想一把搶過。
王霽早就收回兜里，笑道：「這不還沒開麼。」
「等著吧！看誰難看！」
竇韌恨恨走回座位。
黃瀚飛悄悄問王霽：「你這麼有底氣，那個殺敵一千、自損八百的關係到底來了沒，坐在哪裡？」
王霽指著評審席的空位：「睡過頭了……」
黃瀚飛：「……」
感覺很不靠譜的樣子。
10點，會議時間到。
評委席那邊開始議論。
不知在聊些什麼，各人臉上都有些尷尬，不好做決定。
有人拿起手機，出門打了個電話，半分鐘後又回座繼續議論。
終於，10分鐘後……
人還是沒來。
主持人宣布：「全國數據網點項目開標會，正式開始！」
負責招標的是IT總監榮升，他上台做了個開場。
本來2分鐘就能講完，愣是講了10分鐘，300字的腹稿差點水出一章來。
眼看評審席的空位人還沒到，實在水不下去了……
進入唱標環節。
這個環節按說只是公示，甲方把各家方案和報價放出，讓投標方認同是自己的方案、未經過他人篡改……
公開某家報價後，甲方可以提問，競標方也可以申訴，叫澄清。
例行程序而已。
但台下卻出奇的緊張。
5家競標方的座位離得不遠，但彼此區域就像有結界一般，連偶爾交錯的目光，都被這層結界加上幾分敵意。
相比起來，氣場衝突最強的，是崑崙雲、夏雲和西山雲3家。
竇韌跟王霽只是個人恩怨，整體上，他們根本瞧不起騰雲。
只有那3家，才是一個級別的——
都是行業大廠、
都有一體方案實力、
都有殺手鐧！
尤其是後兩家，今天各來了10個人左右，一家戴橙色工牌，一家戴藍色工牌，都是信心滿滿、志在必得的樣子。
望向彼此時，恨不得一個比一個頭抬得高。
你用眼角瞟我，我就用鼻孔瞪你。
你用對我歪嘴角，我就朝你揚下巴。
九天跟騰雲則在暗中觀察……
王霽尤其認真。
黃瀚飛問：「瞧出什麼門道沒？」
王霽：「咱們公司沒有美女銷售，為啥大廠也沒有？」
黃瀚飛：「……」
跟發現無數故障的……
是同一雙眼睛麼？
林牧森笑道：「這你就不懂了，甲方沈總就是大美女，我們都不敢派美女銷售來，不然氣場不合，死翹翹！」
王霽：「那也該派帥哥啊，為啥讓你來？」
林牧森頓時emo。
跟飛總對視一眼：「我懂你。」
頭一家公示的是靈雲，以及他們的合作夥伴微諾醫療。
整體軟體部分報價是510萬，其中基礎設施軟體210萬，業務軟體300萬。
中心雲+輕邊緣方案。
跟目前結構類似。
按分成比例，微諾醫療拿大頭，說明合作雙方是業務層更強勢。
靈雲雖說在雲行業是獨角獸，發展勢頭比騰雲還要猛，估值達到了騰雲3倍，但做醫療行業，還需要領路人。
第二家是騰雲。
方案是中心雲+重邊緣方案。
邊緣承擔更多業務數據處理，包括未來的AI推理，主打低延遲。
整體軟體報價600萬，其中——
基礎設施420萬、
業務層180萬。
公示結果一出，滿場譁然！
靈雲那邊議論紛紛：
「九天是蕭氏集團的長期供應商吧，他們話語權不是更強麼？」
「騰雲應該都是靠九天入局的吧，憑什麼分那麼多？」
「我聽說，之前手環的事故，是騰雲幫忙解決的……」
「難怪，沒騰雲他們就出局了……」
「騰雲技術這麼好？」
「運氣好吧……」
「估計是，不過他們價格那麼高，怎麼可能跟大廠PK？」
「對啊，600萬的軟體報價，瘋了吧這是……」
其實，原本的報價是騰雲380萬、九天320萬，總價700萬。
因為王霽解決了重大故障，林牧森又做得不太地道，飛總強勢壓價，讓他們控制總價，騰雲卻加了40萬。
跟玩梭哈類似……
誰的排面大，誰叫牌。
考慮到技術分都是騰雲掙的，後續還有AI推理可以入局，林牧森忍了。
直降140萬！
如果騰雲不帶他們玩，別說140萬，140塊都沒有。
喧譁聲沒持續太久。
尤其是後3家，早早安靜下來。
等待最激烈的時刻。
第三家是崑崙雲，他們是基礎設施、業務軟體一體化方案，也是中心雲+重邊緣，跟騰雲與九天的類似。
由於是一體化，基礎設施、業務層都是他們家，無需再分……
整體軟體報價380萬！
比騰雲、九天少了220萬！
比靈雲、微諾也少了130萬！
堂堂大廠，比兩個小廠還少，少的還不是一星半點！
崑崙雲的人朝騰雲這邊望來，臉上帶著勝利的微笑。
方案相似，價格卻迥異……
他們產品全棧體系，適配度更高……
他們是大廠，騰雲是小廠……
軟實力遙遙領先……
這家友商倒是挺客氣，不像夏雲這麼咄咄逼人，僅僅投來自信的眼神，像是在問：「你們猜猜，甲方怎麼選？」
不過，他們的自信沒堅持多久。
第四家方案亮相……
瞬間澆滅了他們的自信。
一丁點也不剩。
對己方價格的優越感蕩然無存！
會場正前方，PPT十分醒目。
夏雲方案，整體軟體報價——
0！