第25章 高要求的領導
10月17日，上午9點。
紫山軟體園。
園區管理大廈8層，808會議廳，百來號人到場落座。
這是一個多媒體會場，正前方是舞台，設有演講桌，牆上一塊巨大的拼接式LED屏，用於原型展示。
紫山區的關區長親自來了，項目規格直線提高。
領導們坐在第一排居中位置，兩側是競標供應商席位。
共有4個供應商到場——
夏雲、
科華軟體、
東瑞應用、
以及，紫山科投集團。
也就是騰雲的集成商。
之前的4家，盤龍軟體徹底退出，硬剛到底，堅決不陪跑。
科華軟體被林主任說動，賣了面子，象徵性出席。
東瑞應用是夏雲找來陪標的， 因為林主任跟關區長匯報過，總共4家供應商，數字必須對得上。
這3家都派了高規格領導出席，以匹配關區長的蒞臨。
騰雲這邊……
江耀輝沒有出面。
他脾氣很硬，走了就不會回頭。
但畢竟是老闆級人物，晚上給黃瀚飛發了微信：「我明天不出席了，幫我跟文總道歉，說有項目上急事。」
腦子到底轉過彎來了，騰雲退出，得罪的不只是林主任。
應標方是紫山科投集團，如果騰雲不參加，等於背刺了集成商。
文總的路白鋪了。
牽線人熊江也要發飆。
一下子得罪園區領導、ZF創投公司、重要客戶，屬於作死。
吃了過期10年的假藥，都作不出這種死。
好在，集成商文總出席，自己這邊規格也就到位了。
人碼得最多的，自然是夏雲。
後排烏泱泱坐著一大片，約有30來號人，連位置都挑最好的。
回頭向友商們望過來時，都45度仰著頭，用鼻子看的。
一個熟面孔朝王霽凝視。
看了大約20秒鐘。
忽然開口招呼：「王霽，這麼巧，又碰到你？」
王霽正在閉目養神，聽到聲音覺得耳熟，抬頭一看——
竇韌。
夏雲項目經理。
冤家路窄！
王霽瞥了他一眼，懶得理。
竇韌卻饒有興致，悠悠走到王霽這排：「怎麼，不記得我了？咱們還挺有緣啊，不到一個月見了兩回！」
王霽淡淡道：「我出門沒查黃曆，不知道會遇見小人。」
「切！」竇韌冷冷道：「幼稚！商場如戰場，打贏才是硬道理！」
王霽側頭：「你承認了？」
竇韌笑了：「承認啥？」
指著王霽身邊空空如也的座位：「就留你一個人被羞辱？」
嘖嘖兩聲，撂下一句話：「也行，羞辱你就夠了，其他人我也不認識，今天就讓你知道什麼叫輸得徹底！」
眼裡殺氣畢現。
領導席也很繁忙。
關區長除了跟林主任聊，許多時間是跟供應商交流。
紫山科投集團文總是老相識，笑著說了幾句，又對其他兩家客氣客氣，就跟夏雲江寧分公司總經理談笑風生了。
來的4家，領導是做了功課的。
先聽品牌名，再看投入的規模，最後看出席情況，瞭然於胸。
有時，過會就是過場。
戰鬥早就結束了。
「尊敬的各位領導、各位來賓……」
美女主持人上台開場，她個子高挑，著裝很顯身材。
區長致辭、園長致辭、技術領導講背景、評委會講評審規則，這些環節結束後，原型演示正式開始。
4家的順序是——
科華軟體、
東瑞應用、
夏雲、
騰雲。
黃瀚飛分析，這個出場順序是夏雲介入調整的。
先讓科華軟體出場，讓領導和評委有個比較的參照物，如果評委嚴格，會直接斃掉科華軟體，讓對手出局。
東瑞應用是陪標的，估計會拿出個夏雲給的湊合原型，做襯托。
以免競標沒有差額。
再到夏雲，用大篇幅講自己的原型，鶴立雞群，成為標杆。
重點是，大篇幅。
騰雲被安排到最後，說明對方知道騰雲做了酷炫的3D效果，威脅最大，有所忌憚，要壓縮騰雲的時間。
關區長的行程早就定好，10點半就要走。
9點半開始展示，只有1小時。
每家給15分鐘，那是規則。
如果領導們對夏雲感興趣，就會提問題，擠占騰雲的時間。
陪標的東瑞還有另一個作用，就是撐滿15分鐘。
讓騰雲沒有機會。
夏雲的計劃，非常奏效。
科華軟體上台後，主要講自己的整體設計，以及已經實現的管理、數據流動、交互效果，避開實際設備對接。
大約第8分鐘，有評委提問：「園區智能設備對接了麼？」
演示人開始支支吾吾。
最後承認：「沒有對接。」
先前打過招呼，也不敢說原因。
評委席有人點頭，有人搖頭。
都往評分表設備對接一項，打了個0分。
滿分是30分。
演示人正要繼續，關區長忽然開口：「智慧園區、智慧園區，既然叫智慧，為什麼智能設備都沒有對接？」
林主任連忙接話：「時間太緊，供應商都是有實力對接的，只是3天不太夠用……」
也怕事情捅出來，不好收場。
關區長這才點點頭。
對評委道：「嚴格打分！」
點頭示意台上繼續，表情卻凝重起來。
林主任見這口風，對側面的黃瀚飛搖搖頭。
意思是：「領導態度很堅決，我也沒有辦法影響。」
接著是東瑞應用上台，也先講了整體設計，再直接演示設備對接效果，評委們都點點頭，各自打分。
關區長對林主任道：「你看，時間雖然緊，還是有供應商對接了的，雖然粗糙點，但至少顯示出實力。」
他面容開始緩和。
還問了東瑞一個問題。
兩家講完，時間已過半小時。
接下來，夏雲出場。
演示人是資深項目經理——
竇韌。
「……關區長、林主任、各位評審，剛才是我們的整體規劃，這類園區夏雲在全國實現過79座，得到一致好評！」
「接下來，我給大家完整展示原型……」
「包括業務維度、設備維度、數據維度、管理維度、權限維度、交互維度，我們都有所展示，首先看業務維度……」
夏雲的展示，拉高了評審標準。
評審表的打分項，全部都有分。
設備對接一項，全部30分。
關區長十分振奮，現場跟竇韌、夏雲分公司總經理交流起來。
傻子都認得出，他額頭上寫著滿意。
越說越停不下來。
黃瀚飛不斷給林主任手勢。
指著表，暗示時間到了。
林主任插了幾次話：「後邊還有內容，咱們先繼續。」
架不住關區長的興致，以及竇韌的控場能力，時間慢慢流走。
夏雲講完時，已經10點25分。
還剩5分鐘……
紫山軟體園。
園區管理大廈8層，808會議廳，百來號人到場落座。
這是一個多媒體會場，正前方是舞台，設有演講桌，牆上一塊巨大的拼接式LED屏，用於原型展示。
紫山區的關區長親自來了，項目規格直線提高。
領導們坐在第一排居中位置，兩側是競標供應商席位。
共有4個供應商到場——
夏雲、
科華軟體、
東瑞應用、
以及，紫山科投集團。
也就是騰雲的集成商。
之前的4家，盤龍軟體徹底退出，硬剛到底，堅決不陪跑。
科華軟體被林主任說動，賣了面子，象徵性出席。
東瑞應用是夏雲找來陪標的， 因為林主任跟關區長匯報過，總共4家供應商，數字必須對得上。
這3家都派了高規格領導出席，以匹配關區長的蒞臨。
騰雲這邊……
江耀輝沒有出面。
他脾氣很硬，走了就不會回頭。
但畢竟是老闆級人物，晚上給黃瀚飛發了微信：「我明天不出席了，幫我跟文總道歉，說有項目上急事。」
腦子到底轉過彎來了，騰雲退出，得罪的不只是林主任。
應標方是紫山科投集團，如果騰雲不參加，等於背刺了集成商。
文總的路白鋪了。
牽線人熊江也要發飆。
一下子得罪園區領導、ZF創投公司、重要客戶，屬於作死。
吃了過期10年的假藥，都作不出這種死。
好在，集成商文總出席，自己這邊規格也就到位了。
人碼得最多的，自然是夏雲。
後排烏泱泱坐著一大片，約有30來號人，連位置都挑最好的。
回頭向友商們望過來時，都45度仰著頭，用鼻子看的。
一個熟面孔朝王霽凝視。
看了大約20秒鐘。
忽然開口招呼：「王霽，這麼巧，又碰到你？」
王霽正在閉目養神，聽到聲音覺得耳熟，抬頭一看——
竇韌。
夏雲項目經理。
冤家路窄！
王霽瞥了他一眼，懶得理。
竇韌卻饒有興致，悠悠走到王霽這排：「怎麼，不記得我了？咱們還挺有緣啊，不到一個月見了兩回！」
王霽淡淡道：「我出門沒查黃曆，不知道會遇見小人。」
「切！」竇韌冷冷道：「幼稚！商場如戰場，打贏才是硬道理！」
王霽側頭：「你承認了？」
竇韌笑了：「承認啥？」
指著王霽身邊空空如也的座位：「就留你一個人被羞辱？」
嘖嘖兩聲，撂下一句話：「也行，羞辱你就夠了，其他人我也不認識，今天就讓你知道什麼叫輸得徹底！」
眼裡殺氣畢現。
領導席也很繁忙。
關區長除了跟林主任聊，許多時間是跟供應商交流。
紫山科投集團文總是老相識，笑著說了幾句，又對其他兩家客氣客氣，就跟夏雲江寧分公司總經理談笑風生了。
來的4家，領導是做了功課的。
先聽品牌名，再看投入的規模，最後看出席情況，瞭然於胸。
有時，過會就是過場。
戰鬥早就結束了。
「尊敬的各位領導、各位來賓……」
美女主持人上台開場，她個子高挑，著裝很顯身材。
區長致辭、園長致辭、技術領導講背景、評委會講評審規則，這些環節結束後，原型演示正式開始。
4家的順序是——
科華軟體、
東瑞應用、
夏雲、
騰雲。
黃瀚飛分析，這個出場順序是夏雲介入調整的。
先讓科華軟體出場，讓領導和評委有個比較的參照物，如果評委嚴格，會直接斃掉科華軟體，讓對手出局。
東瑞應用是陪標的，估計會拿出個夏雲給的湊合原型，做襯托。
以免競標沒有差額。
再到夏雲，用大篇幅講自己的原型，鶴立雞群，成為標杆。
重點是，大篇幅。
騰雲被安排到最後，說明對方知道騰雲做了酷炫的3D效果，威脅最大，有所忌憚，要壓縮騰雲的時間。
關區長的行程早就定好，10點半就要走。
9點半開始展示，只有1小時。
每家給15分鐘，那是規則。
如果領導們對夏雲感興趣，就會提問題，擠占騰雲的時間。
陪標的東瑞還有另一個作用，就是撐滿15分鐘。
讓騰雲沒有機會。
夏雲的計劃，非常奏效。
科華軟體上台後，主要講自己的整體設計，以及已經實現的管理、數據流動、交互效果，避開實際設備對接。
大約第8分鐘，有評委提問：「園區智能設備對接了麼？」
演示人開始支支吾吾。
最後承認：「沒有對接。」
先前打過招呼，也不敢說原因。
評委席有人點頭，有人搖頭。
都往評分表設備對接一項，打了個0分。
滿分是30分。
演示人正要繼續，關區長忽然開口：「智慧園區、智慧園區，既然叫智慧，為什麼智能設備都沒有對接？」
林主任連忙接話：「時間太緊，供應商都是有實力對接的，只是3天不太夠用……」
也怕事情捅出來，不好收場。
關區長這才點點頭。
對評委道：「嚴格打分！」
點頭示意台上繼續，表情卻凝重起來。
林主任見這口風，對側面的黃瀚飛搖搖頭。
意思是：「領導態度很堅決，我也沒有辦法影響。」
接著是東瑞應用上台，也先講了整體設計，再直接演示設備對接效果，評委們都點點頭，各自打分。
關區長對林主任道：「你看，時間雖然緊，還是有供應商對接了的，雖然粗糙點，但至少顯示出實力。」
他面容開始緩和。
還問了東瑞一個問題。
兩家講完，時間已過半小時。
接下來，夏雲出場。
演示人是資深項目經理——
竇韌。
「……關區長、林主任、各位評審，剛才是我們的整體規劃，這類園區夏雲在全國實現過79座，得到一致好評！」
「接下來，我給大家完整展示原型……」
「包括業務維度、設備維度、數據維度、管理維度、權限維度、交互維度，我們都有所展示，首先看業務維度……」
夏雲的展示，拉高了評審標準。
評審表的打分項，全部都有分。
設備對接一項，全部30分。
關區長十分振奮，現場跟竇韌、夏雲分公司總經理交流起來。
傻子都認得出，他額頭上寫著滿意。
越說越停不下來。
黃瀚飛不斷給林主任手勢。
指著表，暗示時間到了。
林主任插了幾次話：「後邊還有內容，咱們先繼續。」
架不住關區長的興致，以及竇韌的控場能力，時間慢慢流走。
夏雲講完時，已經10點25分。
還剩5分鐘……