第22章 有訴求就有解法
商務方面，比想像的難。
紫山科投集團的出面，只是讓騰雲入圍競標，卻沒有必成的關係。
黃瀚飛托文總牽線，想拜訪園區管委會林主任，被婉拒了。
說不方便私聊。
2天了，都沒搭上線。
王霽不解地問：「馬上要演示了，不方便跟競標方私聊是正常的吧？公事公辦，這不是挺好的麼？」
黃瀚飛搖搖頭：「從銷售角度來看，這屬於不可控因素。」
單獨把王霽拉到一旁，解釋：
「做生意需要把方方面面想到，所有可能影響成單的，都必須考慮。」
「有的客戶的確公事公辦，但有的只是表面如此，實則早就被控了。」
「我搭不上林主任的線，不代表友商搭不上，這很難說。」
「後天就要演示了，我必須想辦法探探虛實！」
急匆匆去抽了根煙，又出發了。
商務上的事情，王霽不懂。
他身兼兩份工作，網絡連通問題和前端的實現，自己也忙。
網絡問題很簡單，因為之前供應商沒跑真實設備，所以這次演示的需求上，也不要求走通設備，沒多少活。
前端的部分，整體頁面、基礎能力交給莊寅。
他重點搞定3D效果。
晚飯前，效果出來了。
內部演示的時候，項目組的研發們鼓起掌來，低聲歡呼。
發給設計師小姐姐看，小姐姐流了一地口水：「霽神，你來帶前端吧，我忍他們很久了！來的話送女盆友！」
團隊信心值滿格。
王霽發到群里，江耀輝又是一排大大的贊：「靠譜！提氣！」
黃瀚飛看到後，一路小跑過來，氣喘吁吁：「哥，你是我哥！帶著電腦，我拉你去堵林主任，讓他看看效果。」
不放過任何接觸機會。
提前看效果，就是個藉口。
目的還是單獨接觸。
這時已到下班時間，林主任收拾好提包，出了主任辦公室。
黃瀚飛上前畢恭畢敬：「林主任，您能否勻個2分鐘？關於演示效果，我們有個很好的想法，想讓您過目下。」
林主任50歲上下，170左右個頭，瘦臉有些呆板。
抬眼，又平視。
淡淡道：「後天演示看。」
小伎倆一下就看穿了。
黃瀚飛仍陪笑道：「怕思路走偏了，想讓您幫把把關。」
林主任瞟了他一眼，嘴角略微抽動，是不耐煩的樣子。
「我趕時間回家！」
繞過黃瀚飛，往過道另一側走。
也許是因為黃瀚飛杵在路中央，留下的空位不多，林主任碰到過道旁的工位桌，手上的公文包掉落，掉出2份文件。
「我幫您，我幫您！」黃瀚飛連忙蹲下去，撿起來交給林主任。
林主任嗯了一聲，邁步出門。
黃瀚飛嘆了口氣：「林主任好像有煩心事，心不在焉的。」
「在煩他小孩的數學，趕著回去補習吧。」王霽雙眸異常明亮。
剛才林主任文件掉落時，他順勢望過去，眼前出現10處紅點。
這很奇怪。
他甚至都沒看清內容。
按說掌握度不夠，是不提示的。
但這次不止提示，而且提示的點非常具體，一個文件竟有10個點！
隨即，腦海里出現了這10處缺陷的具體信息：
「7、9、0這3個數字，可以組成4個兩位數，不是3個。」
「小王比小明多2本書，小紅又比小王少3本書，小明比小紅應該多1本，不是少1本。」
「在隊列中，小明從前往後數是第4個，從後往前數是第2個，從左往右數是第3個，從右往左數是第4個，隊列應該有30人，不是11人。」
「……」
原來，是小學數學題。
難怪掌握度高。
看不清，但還是看到了。
文件掉出來的部分只有一面，已經錯了10道題，估計這張試卷最多在及格線掙扎。
作為軟體園管委會主任，小孩這成績，心情好就怪了。
黃瀚飛驚道：「你咋知道？」
王霽隨口糊弄：「我看到試卷了，打了一堆叉，肯定是沒考好唄。」
「臥槽，我蹲下去都沒看那麼清，你站著就看到了，眼神真好啊！」
黃瀚飛主動撿文件，不只是為博個好感，主要是想偷瞄一下，掉落的是不是項目文件，有沒有啥信息。
啥也沒看到，還有些失望。
沒想到，王霽看得比他清楚多了。
簡直人形照相機。
偷窺小能手。
感慨了一句，黃瀚飛忽然反應過來：「我有辦法了！」
出了園區，手搭在王霽肩頭：「搞關係就怕不知道對方有啥訴求，只要知道，總是有辦法解決！」
「咋解決？」王霽沒明白。
黃瀚飛神秘一笑。
第二天上午，項目組整體調通。
demo做出來了。
王霽不僅解決前端、網絡問題，順帶著還幫忙定位了莊寅和應用、中間件層的十幾個bug，demo變得非常穩定。
甚至，還悄悄加了個花活。
這全面的能力，曾亮是由衷佩服，真心送上了自己的膝蓋。
悄悄說：「江總說得沒錯，你真可以干他的活。」
王霽白眼：「讓老闆聽到，就有人來干我的活了。」
下午例會，江耀輝也來參加。
黃瀚飛也來了。
眉飛色舞、神采奕奕。
得意地匯報工作：「中午跟林主任吃了個便飯，終於搭上線了。」
江耀輝問：「前幾天不是一直沒辦法私聊麼？怎麼解決的？」
黃瀚飛用手一指王霽：
「小王幫了大忙！昨天他發現林主任小孩數學考得很差，啟發了我。」
「於是我連夜打聽，得知了林主任老二……二娃讀的學校，又問到了他們班上的情況，確實數學是墊底的。」
「所以，我托關係找了一個輔導班名師，平常報不上那種。」
「今天給林主任推薦了下，搞定！」
「中午吃飯，我給林主任看了下demo大致效果，他讚不絕口。」
「說到目前為止，我們是進度最好的，比之前供應商好得太多！」
果然，有訴求就有解法。
就怕沒有訴求。
「可以啊！」江耀輝對研發和商務推進都十分滿意，交口稱讚：「3個項目，這個最難，沒想到做得最好！」
對王霽豎起大拇指：「你這觀察力，不只是當工程師的料！」
這場例會格外輕鬆。
比起初來時，氣壓完全不同了。
大夥有說有笑，就等著明天演示一舉致勝、滅掉友商了。
啪——
這時，有手機砸到桌上。
是黃瀚飛的。
他臉上驀然變得陰沉沉，眉頭緊鎖，緩緩抬頭：
「林主任忽然發現，我們的demo里沒有對接實際設備，這是硬需求！」
紫山科投集團的出面，只是讓騰雲入圍競標，卻沒有必成的關係。
黃瀚飛托文總牽線，想拜訪園區管委會林主任，被婉拒了。
說不方便私聊。
2天了，都沒搭上線。
王霽不解地問：「馬上要演示了，不方便跟競標方私聊是正常的吧？公事公辦，這不是挺好的麼？」
黃瀚飛搖搖頭：「從銷售角度來看，這屬於不可控因素。」
單獨把王霽拉到一旁，解釋：
「做生意需要把方方面面想到，所有可能影響成單的，都必須考慮。」
「有的客戶的確公事公辦，但有的只是表面如此，實則早就被控了。」
「我搭不上林主任的線，不代表友商搭不上，這很難說。」
「後天就要演示了，我必須想辦法探探虛實！」
急匆匆去抽了根煙，又出發了。
商務上的事情，王霽不懂。
他身兼兩份工作，網絡連通問題和前端的實現，自己也忙。
網絡問題很簡單，因為之前供應商沒跑真實設備，所以這次演示的需求上，也不要求走通設備，沒多少活。
前端的部分，整體頁面、基礎能力交給莊寅。
他重點搞定3D效果。
晚飯前，效果出來了。
內部演示的時候，項目組的研發們鼓起掌來，低聲歡呼。
發給設計師小姐姐看，小姐姐流了一地口水：「霽神，你來帶前端吧，我忍他們很久了！來的話送女盆友！」
團隊信心值滿格。
王霽發到群里，江耀輝又是一排大大的贊：「靠譜！提氣！」
黃瀚飛看到後，一路小跑過來，氣喘吁吁：「哥，你是我哥！帶著電腦，我拉你去堵林主任，讓他看看效果。」
不放過任何接觸機會。
提前看效果，就是個藉口。
目的還是單獨接觸。
這時已到下班時間，林主任收拾好提包，出了主任辦公室。
黃瀚飛上前畢恭畢敬：「林主任，您能否勻個2分鐘？關於演示效果，我們有個很好的想法，想讓您過目下。」
林主任50歲上下，170左右個頭，瘦臉有些呆板。
抬眼，又平視。
淡淡道：「後天演示看。」
小伎倆一下就看穿了。
黃瀚飛仍陪笑道：「怕思路走偏了，想讓您幫把把關。」
林主任瞟了他一眼，嘴角略微抽動，是不耐煩的樣子。
「我趕時間回家！」
繞過黃瀚飛，往過道另一側走。
也許是因為黃瀚飛杵在路中央，留下的空位不多，林主任碰到過道旁的工位桌，手上的公文包掉落，掉出2份文件。
「我幫您，我幫您！」黃瀚飛連忙蹲下去，撿起來交給林主任。
林主任嗯了一聲，邁步出門。
黃瀚飛嘆了口氣：「林主任好像有煩心事，心不在焉的。」
「在煩他小孩的數學，趕著回去補習吧。」王霽雙眸異常明亮。
剛才林主任文件掉落時，他順勢望過去，眼前出現10處紅點。
這很奇怪。
他甚至都沒看清內容。
按說掌握度不夠，是不提示的。
但這次不止提示，而且提示的點非常具體，一個文件竟有10個點！
隨即，腦海里出現了這10處缺陷的具體信息：
「7、9、0這3個數字，可以組成4個兩位數，不是3個。」
「小王比小明多2本書，小紅又比小王少3本書，小明比小紅應該多1本，不是少1本。」
「在隊列中，小明從前往後數是第4個，從後往前數是第2個，從左往右數是第3個，從右往左數是第4個，隊列應該有30人，不是11人。」
「……」
原來，是小學數學題。
難怪掌握度高。
看不清，但還是看到了。
文件掉出來的部分只有一面，已經錯了10道題，估計這張試卷最多在及格線掙扎。
作為軟體園管委會主任，小孩這成績，心情好就怪了。
黃瀚飛驚道：「你咋知道？」
王霽隨口糊弄：「我看到試卷了，打了一堆叉，肯定是沒考好唄。」
「臥槽，我蹲下去都沒看那麼清，你站著就看到了，眼神真好啊！」
黃瀚飛主動撿文件，不只是為博個好感，主要是想偷瞄一下，掉落的是不是項目文件，有沒有啥信息。
啥也沒看到，還有些失望。
沒想到，王霽看得比他清楚多了。
簡直人形照相機。
偷窺小能手。
感慨了一句，黃瀚飛忽然反應過來：「我有辦法了！」
出了園區，手搭在王霽肩頭：「搞關係就怕不知道對方有啥訴求，只要知道，總是有辦法解決！」
「咋解決？」王霽沒明白。
黃瀚飛神秘一笑。
第二天上午，項目組整體調通。
demo做出來了。
王霽不僅解決前端、網絡問題，順帶著還幫忙定位了莊寅和應用、中間件層的十幾個bug，demo變得非常穩定。
甚至，還悄悄加了個花活。
這全面的能力，曾亮是由衷佩服，真心送上了自己的膝蓋。
悄悄說：「江總說得沒錯，你真可以干他的活。」
王霽白眼：「讓老闆聽到，就有人來干我的活了。」
下午例會，江耀輝也來參加。
黃瀚飛也來了。
眉飛色舞、神采奕奕。
得意地匯報工作：「中午跟林主任吃了個便飯，終於搭上線了。」
江耀輝問：「前幾天不是一直沒辦法私聊麼？怎麼解決的？」
黃瀚飛用手一指王霽：
「小王幫了大忙！昨天他發現林主任小孩數學考得很差，啟發了我。」
「於是我連夜打聽，得知了林主任老二……二娃讀的學校，又問到了他們班上的情況，確實數學是墊底的。」
「所以，我托關係找了一個輔導班名師，平常報不上那種。」
「今天給林主任推薦了下，搞定！」
「中午吃飯，我給林主任看了下demo大致效果，他讚不絕口。」
「說到目前為止，我們是進度最好的，比之前供應商好得太多！」
果然，有訴求就有解法。
就怕沒有訴求。
「可以啊！」江耀輝對研發和商務推進都十分滿意，交口稱讚：「3個項目，這個最難，沒想到做得最好！」
對王霽豎起大拇指：「你這觀察力，不只是當工程師的料！」
這場例會格外輕鬆。
比起初來時，氣壓完全不同了。
大夥有說有笑，就等著明天演示一舉致勝、滅掉友商了。
啪——
這時，有手機砸到桌上。
是黃瀚飛的。
他臉上驀然變得陰沉沉，眉頭緊鎖，緩緩抬頭：
「林主任忽然發現，我們的demo里沒有對接實際設備，這是硬需求！」